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1 # 新芽網
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2 # 新期望電商
先說一下為什麼要“玩轉標籤”?
因為淘寶喜歡有明確定位和人群標籤的店鋪,這種店鋪更容易獲得淘寶的精準推薦,因為和消費者需求相符,轉化也會更高,然後就可以獲得更多的流量。
那麼店鋪標籤具體怎麼最佳化呢?
1、最佳化店鋪基礎
店鋪的定位對新手來說真的是重中之重,這是你店鋪以後發展的一個方向,可愛女裝店?性感時尚女裝店?這些東西你要想好,因為後面一系列的動作都是朝這個方向走的。
如果你店鋪的產品標籤不一致,是不會得到搜尋引擎更多推薦的。只有將店鋪的整體風格統一好,在釋出上架商品時,儘量選擇風格和屬性相近的寶貝,這樣才更有利於店鋪標籤的統一。
其次,在設定價格區間時,儘量設定在同一檔次,同類寶貝的價格相差不大,適合目標消費人群的消費能力,這樣人群比較集中,不易分層,也容易提高轉化。
另外,在釋出寶貝時,詳情頁屬性欄不能亂填,而且還要填全,標題也不能為了蹭熱度,放一些不相關的,標題裡的詞以及主圖和寶貝高度匹配,這樣標籤才精準。
2、老客戶回購強化標籤
店鋪的老客戶是我們的精準客戶,他的標籤非常精準,經常回購,可以使得店鋪的標籤得到強化。
如果上架新品,老客戶能夠多次購買新品,店鋪的權重會起得非常快,店鋪的流量也會越來越多,在銷售等方面也會越來越好。
3、直通車精準打標
直通車也是強化標籤的一種很好的方法。要注意關鍵詞的精準投放以及人群的精準投放。如:收藏加購的訪客、購買過店內商品的訪客、瀏覽未購買的訪客這些人群一樣要去操作。
不過,直通車的成本可能會比較高,建議有實力的賣家選擇。
對於小賣家而言,刷單也是非常有效的方式,不過同樣要注意刷單的人群與店鋪的目標客戶是否符合,注意提前的打標,這樣對店鋪標籤的強化也是很有效的。
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3 # 變革電商玉衡子
第一 標籤的分析
1 店鋪標籤
店鋪標籤是我們店鋪所有寶貝標籤的綜合載體,目前淘寶賣家差不多也有950萬了,天貓商家也有十幾萬,類目競爭是非常激烈的,為了更好的分配流量,淘寶幾年前就在鼓勵小而美的店鋪概念,也就是為了鼓勵在細分類目細心醞釀的商家,不要打價格站什麼的,換而言之就是,一個店鋪要定位明確,比如你賣女裝的就好好賣你的女裝,不要去賣男裝不然系統會給你打上一個不好的標籤,或者說是不會給你太多流量,鼓勵小而美的店鋪就是這麼由來的,
2 寶貝標籤
就是產品的類目 屬性 關鍵詞 價格等基本資訊給出的標籤,比如 店鋪有一款 女士襯衫,是韓版校園風 ,價格與同類目產品中屬於低端價位,那麼系統給出的標籤就是 韓版 校園風 低端等等的標籤,當有消費者想找這樣的產品的時候,系統對照了你的產品標籤最合適的時候,就會把你優先 推薦給該買家,看到這裡明白了什麼是標籤 和標籤的重要性了吧。
3 買家標籤
買家標籤是淘寶根據買家的個人資料,瀏覽行為和購買歷史等等資訊對消費者打的一個標籤
一般分為基礎標籤和行為標籤。
A 基礎標籤
是淘寶系統根據買家註冊時候的資訊和消費歷史對買家打的標籤,包括買家年齡 性別 地理位置 職業 消費能力等,比如 重慶 25歲 女 喜歡買中高階的包包,月淘寶消費7000+等資訊打標
B 行為標籤
就是買家在瀏覽產品 收藏加購 下單 支付 回購 分享等等行為時被打上的標籤,一般是指半個月內的行為,比如說 一個沒什麼經濟能力的中學生,經常在瀏覽價位比較低的襯衫,還有收藏加購的行為,那麼系統會給他打上 女 中學生 經濟能力一般 喜歡中低端價位,而工作之後的消費者 經常瀏覽的行為又是不一樣的,還有過大量的購買行為,系統給他打的標籤就和上面所說的學生是不一樣的,也不會給她推薦低價位產品了。
第二 標籤的價值
說了這麼多,相信大家對淘寶標籤有了一定的認識了,淘寶千人千面就是為了不同的人群推薦 不同的產品,不同的人搜尋相同的詞,開啟的淘寶首頁看到的不一定全部相同,就是透過標籤去推薦的,標籤的價值可謂很大,而如果店鋪標籤混亂就以為著錯失了很多展現機會,在淘寶倡導的小而美的時候 我們就要去搞清楚店鋪的定位,定位越精細越細分越能獲取到系統扶持機會 相對而言大而雜的店鋪在同類店鋪中會被減弱,我們不能貪多,越細分對我們越有利,建議大家可以重新對店鋪進行定位,把與店鋪主營產品不相關的產品刪除,
淘寶標籤就像給你介紹老婆的媒人,媒人手裡有很多待嫁待娶的資源 媒人不會亂安排相親的,他會看著手裡的資源,會推薦匹配最高的男女見面,淘寶標籤和這個道理是差不多的,所以如果你店鋪標籤不清晰的話,媒人給你推薦的男女 可能不是你想要的,如果標籤清晰那麼推薦的匹配度可能會高
三 不能打亂標籤
1 定位清晰 不能亂,定位定天下,定位錯了,方向也就錯了,我們先確定店鋪定位是什麼,產品根據店鋪定位來,不能亂了標籤,還有就是定位越細越好,不能貪多,有舍才有得
2 透過直通車 鑽展進行人群定位,賽選目標人群進行加強標籤,直通車是目前最好的測款工具,透過為期7至14天的測試,資料分析 再最佳化去打造或加強店鋪標籤,記住要低出價 高溢價,排除非精準人群,另外不要選擇類目詞,熱詞 大詞,以長尾詞為主,
3 老客戶的復購對於權重是很不錯的,對於打造或者加強標籤同樣是有作用的,前期為了達到效果,一定要捨得給老客戶優惠或者利益,做電商就是要明白什麼是戰略性佈局 ,一定要找標籤相近或者正常購物的 找對方之前一定需要先驗證一下購物習慣和記錄
總結 淘寶個性化標籤 就是淘寶系統連線賣家與買家而設定的指標,規則是死的 要明白規則,靈活應用在店鋪當中,現在做淘寶 流量獲取越來越難,流量成本越來越大,無論技術怎麼升級 演算法怎麼修改,都離不開以人為本 明白和不明白做法差距非常大
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現在是大資料時代,所有的平臺幾乎都是互聯互通的,做網店一定要把自己的人群、產品、屬性等定位清楚!要精準!平臺針對你店鋪屬性來打標,然後推薦符合你的產品使用者!