個人持否定觀點。

所謂人脈就是一個相互利用的關係，所謂圈子也是為你提供這種利用關係的平臺，你沒有足夠的能力與實力你也就沒有了被利用的本錢，你都沒有被利用的本錢，又如何利用他人。

所以說，實力與能力才是真正決定人生的主要因素，人脈與圈子只是其輔助的形式。

2、因為人們加入的圈子而非人脈，當然也就沒有給他的生活和工作帶來顯著的改善。人類是群居性動物，這決定著一個人想要達成一件事，僅僅靠個人是完不成的。我們需要與周圍的環境和人建立某種關係，才有可能在這個世界上有更好的生存、甚至是成長的機會。而這種關係就是“人脈”。

那麼，如何把“圈子”經營成“人脈”，秘訣在這裡！

3、如何建立有效的人脈？

真要實現“自己遇到問題時，能夠有人幫上一把”的目的，下面的兩步必不可少。

第一步：加入想要的圈子

但是，圈子僅僅給了我們聯絡，卻未必給我們交流；拉近了我們的距離，卻未必建立了有效的人脈。

第二步：和圈子裡的人建立有效的人脈

一般的步驟是盤點現有人脈、尋找新的人脈、維繫有價值的人脈。然而這不是今天楚柳香小編想跟大家分享的。有效的人脈是建立在讓自己變得有價值的基礎上，尤其是讓自己變得對他人有“利用”價值。在我看來，要做到這一點，一個核心原則就是“欲取之，先予之”。

4、為什麼說“予”是“取“的前提？

有很多心理學相關理論都可以支援這一觀點。他們認為人際交往，本質上是一個社會交換的過程。此外，還有一個原理值得我們去相信：“互惠原理”認為，我們應該儘量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。

當然，不能排除肯定有人就是無動於衷，不給回報。但是，這樣的人畢竟是少數。

5、如何做到“欲取之，先予之”？

道理很簡單，但具體怎麼做，卻處處是坑。

第1步：予之。

如何能夠恰如其分地“予之”，無外乎以下兩點：

願意予之

在意願上改變“先取再予”，取而代之的是，以“慷慨”的態度與他人交往。正如互惠原理一樣，如果你慷慨行事，那麼你才更有可能得到慷慨的回報。

能夠予之

人脈的本質即價值交換，所以交換的前提是，你有人家要給你提供幫助的價值。

價值，可能是你的資金、潛力、能力、視野、態度、性格甚至是外表。因此，在想要建立深層次人脈關係時，永遠不要忘記提升自己，來讓自己的慷慨之心有的放矢。

第2步：取之。

如何能夠有效地“取之”，既要敢於麻煩他人，又要謹記：不要將他人對你的幫助認為是理所當然。

要敢於麻煩他人

遇到麻煩該開口時還要開口。否則，別人很可能不知道你需要幫助，即使別人有意願和能力幫助你。有句俗語叫“朋友是麻煩出來的”，就是這個道理。一來一往才更有可能加深彼此之間的感情。如果彼此都抱著“不想麻煩別人”的心態，那麼彼此之間很難做到相互信任和關係的進一步深入。

記住“沒有理所當然“

敢於麻煩他人是好事，但要切記:不要寄希望於他人，更不要認為別人理應對你有所回饋。別人沒有權利或義務一定要幫你解決問題，別人是否有意願和能力幫助你，需要對方自己來評估。記住！無論這次對方是否真的幫得到你，請向對方表示感謝；或許，在未來的某個時刻他還會幫的到你。

6、結束語

人脈其實是一個價值交換網路。人脈的價值只有透過交換才能增值。人脈不在乎有多廣，而在於有多深。人脈的高度決定了你人生的高度。人脈圈的能量在於圈子成員的質量。你能交到什麼樣的朋友，歸根到底是由你的實力決定的。一個懂得經營自己人脈的人，他的人生不再僅僅憑藉自己的力量，而是整個人脈圈子的能量。如果你能把“圈子”經營成“人脈”，這說明你離成功不遠了！

人生在世，這一輩子是離不開圈子的，就像魚離不開水一樣。圈子、人脈的搭建更是對一個人智商情商的考驗。

如果你想利用你的人脈做事情，你要先搞清楚你有哪些人脈，關係緊密程度如何，能幫助你做什麼事情。

那些一面之緣，除非你有利益交換，否則別人為何要給你用呢？

初出茅廬又有紮實人脈可以用的，除了各種二代及特別優秀，別人看好你未來的，我是實在想不出來有什麼人脈是可以讓你“利用”的。

好了，如果你不是我剛才說的那種人，你需要做的並不是利用人脈，而是建立人脈。

也不是說，你找我吃個飯，吹個牛，我就是你的人脈了，或者你就是我的人脈了，你得有讓我認同的東西，哪怕只是做人正或者說話有趣。

人脈是需要你用心去培養的，如果你只是出於利用的目的去結識各種人，你覺得那些有資源有閱歷的老江湖，會不懂你的想法麼？

所以，不管你有了人脈之後怎麼用，你要先建立人脈，也就是先和人正常的交往，找到大家的共識，讓別人認可你，關係穩固了之後，才談得上人脈。

現在人們的生活圈子呢，不是越來越大，就是越來越小。主要這個圈子的人員的不再是自己的親戚和朋友，而是自己的工作中所需要的一些工作搭檔，這樣的圈子的是非常有必要，堅持維護下去的，有的時候我們想做一份事業確實要和圈子裡面的人相互配合，這樣的話才能把事業幹得大。

還有一個圈子就是說我們的親情圈子那麼這個圈子是我們一輩子的圈子，他對我們到了人生的低谷的時候，總會有人拉你一把那這個人應該就是我們親情中圈子的人。

總之不認識哪一個圈子都需要我們用心去維護她在別人需要幫助的時候，我們能夠挺身而出給別人進行一個雪中送炭。

我們不得不承認，現在社會就是一個混人脈混圈子的時代，你的微信好友每天都在忙什麼就註定了你每天能做什麼，這是一個現實的問題。有的時候一件事可能需要你付出一百分努力，卻不及朋友的一個電話，去看看那些大佬得發家史有幾個是真正的白手起家。比爾蓋茨不會告訴你第一筆業務是他媽媽作為IBM董事給的等等

圈子和人脈其實就是我們生活的一大部分，對每個人來說，都很重要。

每個人的生活中都會有不同的圈子，家裡的圈子，朋友的圈子，同事的圈子以及其它任何自己的圈子，它包含了很多東西，包括了人脈，包括了資源，沒有了圈子，也就相當於是井底之蛙，從外界獲不取不到任何的東西，當你有困難的時候，你也無法透過圈子找到人來幫助自己，到最後只能是自己的一個孤家寡人。在現在這個社會，都要講究圈子，因為圈子它是能夠幫助大家更好的適應在社會的生活，我們做任何事情都需要團隊協作，也就需要我們團隊這個圈子，如果在這個社會，你想生存下去，單獨靠你自己打拼時，永遠不可能的，你永遠需要身後的隊友和家人的幫助，也就是你身邊的每一個圈子跟人脈，圈子越多你成功的機率越大。且不說圈子和人脈能夠帶給你的利好一面，遇到困難朋友能拉你一把，遇到難題有人傾訴，光說這些顯得朋友這個詞有些功利了。希望每個人都有一個適合自己的圈子和人脈。