同行不同利，這行做起來利潤率很高但是現在這行競爭激烈已經不是開起來就能招到學生的，建議準備虧損 2-3年的流動資金。祝好運

教育行業還比較不錯，現在父母在小孩子身上最捨得付出，補課，鋼琴，畫畫，舞蹈等等，現在只有教育行業利潤不錯！

大家好，我是角胡大叔，我來回答這個問題！

現在市場裡，教育行業已經基本形成規模，大大小小的各種教育機構已經佔據市場。競爭日益激烈，其中以小初高補習、考研考公、託福雅思留學培訓方面比較興旺，其次是各種職業培訓和興趣班等等。教育行業近些年來一直是朝著分割蛋糕的趨勢發展，在各自的領域內都慢慢形成巨頭分割，還有無數的小而散的零星組織。

教育行業賺錢嗎？答案是肯定的！相對於其他產業，教育行業成本相對低一些，主要是兩個方面的競爭，一是優秀的老師，二是生源。財大氣粗的巨頭，會不惜重金吸納優秀的老師，慢慢形成自己獨特的經營理念和特色，名師對於生源的吸引力自然就大，所以收取的費用也不會低！機構就相當於是平臺，和老師合作分成。小而散的組織則是在小範圍內，以各所學校為輻射點分散，靠自己的方式來吸引生源，費用方面也相對的低一些。總體來說，整個行業，成本並不高，收費的標準也不是統一的，根據不同的老師的名氣可能收費的標準會不一樣。好比說學音樂的你花個一兩萬可以跟著科班出身的鋼琴老師學習，但是同樣的費用你是無法請到名師上課的。

現在的教育行業，基本已經形成一套發展模式，就是銷售加業績，機構相當於是平臺，平臺聘用老師，然後銷售拉學生，各自按照提成算收入。大叔之前在廣州工作的時候，在石牌橋某中學附近發現一幢寫字樓十樓以下全部都是教育培訓機構。經過時經常看到很多的年輕男女拿著傳單在宣傳拉學生。

想要在教育行業創業，單槍匹馬是比較困難的，除非你擁有雄厚的資金以及龐大的師資教育資源。不然很難在現在已經基本形成格局的教育行業中贏得一絲機會。大叔大學時候認識有一位朋友，是自己本學院畢業的研究生學長，他搞的副業也是教育行業。首先是在中學附近和別人一起合夥開了一家琴行，搞音樂培訓，兩年後又開了一家分店。然後拉上自己本學院的研究生學弟和學院的教授講師，開始搞補習班，慢慢的把音樂培訓的生源也消化到補習班上，很多家長也願意把孩子送到他們那兒補習，畢竟碩士、研究生在讀和教授還是很值得信賴的。搞了兩年多，補習班規模一直沒有形成，只有琴行搞的越來越有聲色。還上了本市的電視臺。補習班依然在開，只是礙於他自己本身在學校當講師，又跟教授開始搞碳纖樂器研發，所以估計精力也很難分到補習班這一塊。

到現在，除了琴行越來越壯大，補習班都是相當於是琴行延伸出來的一個小部分。也是圍繞在學校附近的一個不起眼的零星小角色。

大叔大學快畢業時候，突然想要考一個營養師。然後就上網查詢機構，就知道了中公教育和中和教育，發現他們上課基本是網課，就是你報名了，交了費之後，讓你自己在網上進行學習，他們的網站上每個課程都有一整套的教學影片，是不同的老師進行錄課然後形成一整套的教學影片，臨近考試會進行答疑和模擬考試，根據報班費用的不同還可以和老師進行線上一對一或者一對多進行答疑。而且他們的機構幾乎在全國所有的一二線城市都有分校。這種也是教育培訓！

教育行業其實細分是有很多的，如果想要在教育行業創業，大叔覺得，要自己先有策劃，定好具體的方向，再進行決定。教育行業，最關鍵的地方就是師資和生源，如果這兩方面太缺乏的話，是很難在教育行業立足的。競爭太過激烈，沒見成果，學生可能轉身就去了別的機構，你就只能跟毛爺爺說拜拜了。

2019年上半年，中國教育行業利好政策不斷，其中，職業教育和學前教育細分領域政策力度較大。

一、職業教育行業政策彙總及解讀

2019年，受“就業難”和產業升級帶來的勞動力需求調整，國家加大對職業教育領域的財政投入和利好政策，意圖透過提高勞動力的職業技能和人均教育時長，穩定就業水平，推動經濟發展。國務院在2月頒佈《國家職業教育改革實施方案》及《中國教育現代化2035》、3月在政府工作報告中明確提出擴大職業教育招生規模、5月頒佈《職業技能提升行動方案(2019—2021年)》，一系列政策明確國家希望將職業教育作為推動社會發展重要力量的決心。

二、教育資訊化行業政策彙總及解讀

教育資訊化方面，隨著教育資訊化2.0元年來臨，政策推動新專案逐步落地，穩定的財政投資促進行業規模持續擴大。2019年1月、2月，教育部分佈了《關於加強網路學習空間建設與應用的指導意見》和《2019年教育資訊化和網路安全工作要點》，全面推動了教育資源公共服務體系聯盟和網路學習空間建設。

三、學前教育行業政策彙總及解讀

2019年上半年，中國學前教育政策主要集中在早教幼兒園、早教託機構領域，早幼托機構規範化，從業人員持證上崗將逐步成為行業基本要求。其中，全國各地政府熱度大，利好政策不斷，如2019年5月，廣東省政府出臺《廣東省陳鎮校區配套幼兒園治理工作方案的通知》;2019年6月，天津市出臺《天津市民辦幼兒有設定標準》等。

四、K12課外培訓行業政策彙總及解讀

2019年上半年，K12課外培訓領域政策集中在北京市和四川省兩地：2019年1月，北京市較為印發《關於開展校外培訓機構集中整改回頭看的通知》;2019年1月和3月，四川省政府公佈《四川省非凡校外培訓機構發展實施方案》、《校外培訓機構發展總量佈局規劃》。兩地政策不約而同從嚴從緊推動行業規範化，提高辦學門檻，促進行業集中度的上升。

看你要做教育行業領域的那一個行業了，教育行業可創業的領域實在很多，例如線上教育創業，但近幾年做這行的公司多如牛毛，而且一直存在一個問題，推廣和變現比較難，而且受教育行業政策與地方政策影響很大，而且創業團隊需要較多技術人員支援。線下教育創業也就是傳統教育創業了，現線上下比較流行的就是做那些樂高或程式設計等等，這型別創業，通常需要一定規模場地，固定資產投入也相對較大，本人今年有研究過類似專案，一個150—200平的機器人教育創業專案，全部搞掂預估要50—60萬，每月運營成本也很高，要起碼3—4萬元，創業成本與運營成本都很高。對於教育行業小白，還是建議做低風險、低成本的傳統教育行業，就是學科培訓，投入不大，對固定資產要求也不高，有幾位好的老師就可以開始招生了，畢竟學科教育相對於興趣教育來說，學科教育的剛需性更強，就是對師資要求高點，希望可以幫到你。

自疫情爆發以來，到如今，我依舊要強調機構要去做的四件事情：一是降本，想盡一切辦法降低運營成本；二是引流，如果還不能突破線上獲客瓶頸的話，原則上建議暫時遣散團隊保住火種；三是鎖客，必須要藉助小課包，以線上銷售的形式鎖住客戶；四是服務並引導線上耗課，有能力的情況下，需要引導家長接受線上耗課服務。我們現在要提防的幾件事情：一是退費潮會逐步開啟，所以，疫情期間的服務需要持續做好；二是陸陸續續的會出現資金鍊斷裂，需要做好追加投資的準備；三是機構復工，學校復學時間未定，機構需要做好接下去2-3個月還不能正常經營的準備。總之，對於今年的教培市場，千萬不可抱有僥倖心理，不太可能存在疫情後的報復性增長消費。相反，疫情後的2-3個月，恰恰會是最難熬的。