市場專員——身價是多少？2006-10-09 22:56 市場部是公司的統計部門、諮詢部門和商業資訊收集部門，負責對公司的客戶進行統計；對市場進行調查研究；宣傳企業形象，提高企業知名度；與合作伙伴進行業務上的合作；開拓市場，發展大量潛在客戶。市場專員作為市場部中最常見的一個職位，其主要職責就是執行公司的市場計劃中的某一方面功能項。例如收集、分析市場資訊、動態協助制定和完成新產品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發展品牌的推廣活動。由於不同公司不同行業對市場專員的職責範圍規定不盡相同，這一職位的薪資變化會非常大。根據無憂近期對該職位進行的薪資調查，這一職位的年平均薪資在34000左右，並且這一數值隨著企業性質、工作經驗、學歷甚至是外語水平而上下浮動。　　哪裡最賺錢　　從城市角度看，目前市場專員這一職位在北京的最大年薪數可達到15萬左右，上海為12.5萬，廣州和深圳相對要少一些，分別為8萬和7萬左右。從整體的城市薪資線來講，在京滬兩地沒有太大的地域差異，無論從高薪資段還是低薪資段，京滬兩條薪資線始終是緊密相連不分上下。顯然作為市場專員在北京打工與在上海打工其平均年薪不會相差很大。　　從企業職位薪資情況角度看，5萬年薪以下在民企和國營就職居多，外商獨資（歐美）企業在5萬年薪以上，佔據了絕對的優勢。其他外企類企業諸如合資／合作，外商獨資（非歐美）類企業在各薪資段都無特別的優勢。前程無憂上海諮詢部的W女士表示，一般外企比民營或國企更注重市場的開發和研究，在市場方面的人力物力投入也會比較多，市場專員這一職位的薪資待遇自然也會高一點。當然目前許多國內企業也開始注重市場的功能，紛紛招聘相關人員為自己企業建立相應的市場戰略，尤其是需要有外企市場工作經驗者。　　從調查所得資料可以看出，五年工作經驗是市場專員職位的黃金年限。有五年工作經驗者其最高年薪可達到12.5萬元，然而並非工作年限越長，薪資就越高，八年工作年限以上者的最高年薪反而只有9萬左右，而在這一職位上工作十年的人幾乎少之又少。業內資深人士表示，市場專員畢竟是市場部中的一般職位，大多數從業者並不會滿足於此，有了相關工作經驗後，便會向更高職位衝刺。從不同工作年限在各薪資段所佔的比例（如表1所示）來看，工作年限對薪資的影響會很大，一般從業者需要經過二三年的崗位磨練後，才有機會獲得比較好的薪資待遇。以年薪6-8萬為例，工作五至八年的從業者佔據了絕對的優勢。　　同時調查還發現，在不同性質企業工作，工作年限長短對於薪資的影響程度也各不相同。以上海為例，國營和民營企業內的市場專員職位的薪資是隨著工作年限增長而遞增的。而在外企，工作八年以上的薪資增長程度反不如工作5年的，顯然在外企中5年是這一職位的理想工作年限。具體資料請見表2。（表中是以工作2年為參考物件，列出了不同企業中工作年限不同對薪資的影響程度。）　　公司會付多少銀——招聘需求條條數　　薪資是老闆付的，老闆付多少薪資取決於你在該職位上所做的工作，以及你的勝任能力和工作態度。換句話說，你為公司創造了多少業績（直接的和間接的），老闆就相應付你多少工資。很多時候從一個職位的招聘要求上就能看出這一職位的大概薪資情況。現以一家企業招聘市場專員的要求為例，具體剖析一下各個要求對市場專員薪資的影響程度。　　某家全獨資歐美類公司在上海招聘市場專員要求：（1）經濟、市場營銷等相關專業本科以上學歷；（2）數年行業工作經驗；（3）對公司相關產品的廣告運作、傳播、公關及促銷有較全面的認識；（4）良好的團隊協作精神和高度的工作熱情，能承受較強的工作壓力；組織管理能力強，善於溝通，有較好的文字和語言表達能力，能適應經常出差；（5）計算機操作熟練，良好的英語水平。　　首先從學歷看，雖然說市場專員這一職位基本學歷大專已能勝任，但目前由於職場的不景氣，企業招聘尤其是外企紛紛提高了門檻，本科成為市場專員職位的主流。從本次調檢視，學歷的分水嶺在3萬年薪點上，一般本科學歷平均年薪在3萬左右，而大專學歷在3萬年薪以下薪資段比較多。單從學歷看，本科學歷在該職位可以獲得的最高年薪是12萬，而大專學歷的最高年薪只有8萬。以上海地區外商獨資歐美公司為例，作為市場專員持本科學歷者其薪資要比大專高出8.6%，如果是碩士，薪資還會大幅提高，要比大專高出32.9%。這種幅度在民企和國企更明顯，顯然我們國內企業對學歷非常注重。表3中列出了上海地區各大類企業不同學歷的市場專員年薪比較表。（表中是以大專為參考物件,列出了從業者高於大專學歷時，對薪資的影響程度）　　第2，第3，和第4條可以歸為企業對求職者的行業背景、市場工作經驗要求以及個人素質的要求。如果把行業分成耐用消費品行業和快速消費品兩大類，行業資深專家L女士指出:在耐用消費品行業, 市場專員要求具有一定的行業技術背景，因為具有一定的技術知識背景，與公司本身的部門溝通以及客戶的溝通就會比較快，這在電腦、手機等行業表現得非常突出。千萬別指望老闆願意多付半年的薪水讓你來熟悉行業。 而在快速消費品行業,行業技術性弱一些，比如紙類、飲料類；而此時是否有跨國公司工作經歷對薪資影響程度較大。　　第5條列出了市場專員對於英語的要求。眾所周知，外語的熟練與否，直接影響薪資水平。據本次調查顯示，上海地區同樣是市場專員職位，外語水平良好要比一般高出50.2%,熟練比一般高出52.8%，而如果你是精通企業要求的外語語言的話，薪資要高出88.4%。由此可以看出掌握一門語言的重要性。對於外語水平的評定標準，前程無憂的W女士指出這裡的精通是指語言的聽、說、閱讀和寫能力都非常優秀，可以用外語作為工作語言，能與外籍人士進行工作上的商討，進行商務談判等。這類人才在外企中是最受歡迎的。所謂熟練，在聽、說、閱讀和寫的能力上自然要比精通差一些，但仍然能夠在自己熟悉的領域（本行業）內比較流利地和外籍人士進行交流和溝通。以英語為例，一般能夠透過中級口譯和大學六級者皆屬於熟練範疇。　　為明天的“錢”途做準備　　有句話說的好，工作和求職者就像一個蘿蔔一個坑地對好了。但到底哪裡的“坑”是適合自己的呢?　　作為過來人，L女士對於做市場的經驗非常值得各位做市場的參考。她認為做市場專員最基本的是要對市場有興趣，其次她建議在外企中做市場能夠學到很多書本上沒有的東西。獵頭M女士坦言，市場專員的職業發展目標是市場主管或是經理，要達到這個層次，個人對於行業市場的敏感度必不可少，再有就是要在平時注重資訊的積累，只有這樣才能為企業提供新鮮的獨特的市場見解。　　“一定要在某一領域做深，做精，成為專家。” 諮詢專家W女士認為。她指出，如果市場專員想要向高一級主管職位發展，對自己所負責的業務要學會系統規劃和全盤考慮。比如做促銷：公司產品應如何系統地促銷，離不開三個方面：做什麼，怎麼做，何時做？如何步步深入，市場如何，對手如何，什麼季節做比較合適等等。 當你的經驗積累到一定程度，促銷經理職位就在向你招手了。W女士還特別提醒：“在平時工作中，一定要做個有心人。”　　通常，在小公司，銷售工作將佔主導，市場工作僅是銷售支援，如印刷品、搞一些簡單的活動。公司沒有大筆廣告費的預算，老闆從銷售員那裡瞭解了一線銷售情況後，就能決定市場策略，這時市場工作只是執行，又長期附屬於銷售部，顯然在這樣的公司做市場還不如做銷售。　　在民企或是國企，市場部總被認為是花錢的單位，無法給公司創造利潤。當然也有老闆是關心市場的，但在民企這種凡事都由老闆親力親為的管理風格下，只能偷著學點東西。　　外企正常好相反，非常注重市場的運作，要求所有部門要配合市場來計劃行動。在這樣的公司就職市場專員的好處就是有機會學到很多正規的行業知識，並在實際中加以運用，為將來自己的發展打下基礎。

工作是一生必須面對的事情，

要麼就早點學點手藝過生活，

要麼就要工作來養活自己了。

既然要做，就不要像一般人那樣，

不要遇事斤斤計較，要謙虛有禮貌。

如果你總是計較誰辛苦了，誰做的少了

那你一生，也只能當工人了