銷售行業真的是有的撐死有的餓死。

最難受的時候無疑是沒有業績掙不到錢的時候，銷售本來就是靠提成掙錢，沒有業績就沒有提成。

有的行業啊可能是半年，一年都沒有業績。自己沒有業績的同時還一直看著別人掙錢。那種煎熬。不是一般人能夠受得了的，但卻是大部分人都在承受著的。

因為現在最好找的工作就是銷售，所以說銷售行業會有很多人。

但是很多人又都是掙不到錢的，我身邊就有很多的做銷售的。

他們有做房地產的，有賣其他東西，各種產品。但是他們整天都在忙忙碌碌，每次到月底卻根本剩不下錢。

或者說，有的時候連著幾個月都在拿著底薪，而在一個二線城市甚至是一線城市，僅僅只有底薪根本就是不夠的，甚至連自己的生存都難以滿足。

很多年輕人做銷售或者是想要積累一些經驗，積攢一些人脈，但是很多成家了之後的。男人或者是女人不說還是做銷售的話，每個月只拿著底薪，也看著家裡的開支就不夠了，又沒有其他的途徑去搞到一些錢，所以說會很絕望。

總而言之，銷售這個行業。撐死的有很多，餓死的的是大部分，很符合二八定律，每個行業每個公司都會有那麼一小撥兒人，每個月掙得盆滿缽滿，而大部分人每個月都是把自己的時間耗費在公司，耗費的客戶那裡耗費在路上。

但是最終卻掙不到錢。

本人沒什麼經驗，做銷售來說也就是剛入行，這個東西說白了就是賣東西。把自己認可的西賣給需要的人，但別人為什麼要你的東西？這個就有很大的學問，我現在認為賣東西其實就是交朋友，不要把自己當做賣東西的人，這不是主要的，你去給陌生人推銷東西第一次別人肯定是不認同的，這個可以換位思考，當別人給你推銷東西的時候你會是什麼反應？煩的不得了，現在很少有人關心質量或者你有什麼優點，為什麼不關心。因為別人和你不熟，總起來說別人不認可你這個人，所以我們要做的是什麼？就是和你的客戶交朋友，無論什麼方法你要和你的客戶交上朋友才可以，只有他認可你這個人了，那什麼都好說，即使你的價格高一點也無所謂。因為什麼？因為他認可你的人，人做到了那麼其他的都是水到渠成的。所以我認為推銷東西就是推銷你自己！

13年銷售經驗了！

銷售第一：抗打擊能力要強，

銷售第二：真誠對待客戶，誠信第一，服務好客戶，不能騙人，

銷售第三：堅持，保持好心態，設定好目標

銷售第四：不斷學習、不斷進步，虛心接受！

做銷售最難受和最絕望的時候，就是你一個月一直沒有業績。特別是到月底最後一天的時候，你非常難過，感覺特別難受。

當領導月底開會的時候，你怎麼還沒有業績？你的心情沒法形容，非常無奈。

然後其他有業績的同事，他們都在數著當月的業績，能拿多少工資呢？跟同事的鮮明對比。

當月底最後一天收關，大家都開心聚會在吃喝的時候，只有你獨自借酒消愁。人生都有起起伏伏，工作都是一樣。總之，當你難受的時候，要去舒緩你的心情，排洩你的壓力，下個月重新再來。用樂觀的心態來迎接新的一天。

萬事開頭難，銷售工作最難的時候就是剛剛開始的時候，我最初做銷售是在一家醫藥公司做終端市場，每天揹著一書包的藥品包裝盒和藥品說明書，不停的拜訪客戶。有些客戶好說話的，會讓你做一下，休息一下喝口水，有些客戶看見你就如同看見了瘟疫。這種滋味做過銷售的人都知道，每天看盡人間冷暖。每天說的話最多，每天走的路最多，每天的銷售業績最少，好不容易碰到一個意向客戶還被同行搶了，自己沒業績不說，回去還會被老闆叼個半死，這個時候可能就是最崩潰的時候吧。沒人安慰沒人理解。

那年我去北京，本來想讓表哥找關係把我介紹到阿里巴巴那樣的大公司，卻陰差陽錯被“安排”到了阿里巴巴的一家同行裡，表哥當時美其名曰讓我先在這家公司好好夯實基本功。說實話，來公司第一個星期我就想辭職不幹走人了，因為這家公司給我的印象幾乎讓我顛覆了我對北京這個城市的瞭解！

我第一次背井離鄉去北京那樣的一線城市去工作，來北京之前，我一直認為與其在武漢這樣的城市小打小鬧還真不如去北上廣那樣的城市打拼，所以至少在我眼裡，北京的公司起碼要比武漢的公司要好得多，無論在哪一個方面的檔次都要高出武漢好幾個level。可來那家公司的第一天我就被雷到了：我到現在還記得當時公司上班不讓用QQ卻讓用MSN，我不解地問行政為什麼，行政不緊不慢地告訴我：“是劉總說的”。經過草草的兩天培訓後（我當時就覺得公司的培訓老師還沒有我講得好，這也為我日後早早登上三尺講臺埋下伏筆），就下部門，熟悉一下產品資料後就開始打電話，本來打電話被拒絕之後是常有的事，可是那家公司的銷售人員被拒絕後其他同事居然會在一旁偷笑......

於是，我深深的感覺像是上錯賊船，說實話，之前在武漢的時候也曾經遇到過那樣稀爛的公司，憑我年輕氣盛的個性一般都會把桌子一拍去TM的揚長而去，而這份工作是表哥介紹的，再這樣揚長而去我怕表哥不好想，再說我們經理對我還不錯，於是我忍了下來。（後來才知道表哥根本沒有介紹，只是象徵性的把我帶去公司，基層銷售崗位一般公司只要是個人就會要，不過時隔多年也非常感謝表哥後來的點撥讓我悟到很多東西）

第一次接觸網際網路電子商務，以為是什麼高大上高科技的公司，其實就是個跑業務的，我當時完全不懂，請教同事看來是指望不了的了，於是我想到了一個笨辦法：缺啥補啥。我在中關村圖書大廈裡面精挑細選，把網際網路行業企業家人物傳記、銷售技巧、商業模式和管理方面的書籍，主流暢銷的書籍全都買回來看，買回來啃。回想起那段日子，真苦！不是一般的苦！本來自己就沒有多少錢，那時候還不像現在有京東，一本正版書打8折，一百塊錢買2-3本書一下就沒了，不僅如此，每天下班到家裡都很晚了，還要看書，那段日子，我從來沒有在1點鐘之前睡過，同時也保持著一個不為人知的記錄：每天從住的位置到公司，一小時二十分鐘的地鐵，不僅沒有遲到過一天，而且都比規定上班時間早半個多小時到公司，那種早上天矇矇亮就出發，一個人走十分鐘小路到車站的那種孤獨感我一輩子都不會忘記。

你在成長，公司其他人並沒有成長，本來就已經很稀爛的公司了，你就會覺得這個公司更稀爛。終於有一天，我實在忍不住了，我向表哥發出“通牒”，我對他說：我實在不想呆在這樣的公司了，我現在已經不指望你把我介紹到阿里巴巴這樣的大公司了，我寧願自己找，我也要離開這樣的公司。表哥對我說：就算這家公司再稀爛，你就說他們發不發你工資吧？我不做聲，他接著說了一句讓我到現在還銘記於心的話：你如果能夠在一家非常稀爛非常惡劣的公司都能夠存活下來的話，今後你去任何一家公司都能混得開。這句話可以說是我在北京交了不少學費學到的最值錢的東西。

後來，我算是徹底想通了：千萬不要指望一個公司的任何一個人能夠幫你什麼，教你什麼，好多東西你要自己鑽，自己啃，自己悟，甚至自己去偷師！

我是一名貨運代理銷售，做了5年了。

要說最困難的時候，就是剛開始做的時候，曾經是做機械設計的，很少給人打過交道。銷售這行，剛開始對我來說是一個全新的領域。當初做甚麼，都瞻前顧後，放不開。不敢打電話，不敢掃樓。

老婆在後面盯著，慢慢的開始有膽量了，給老外交換名片，由於口語太差，還經常被他們身邊的女翻譯嘲笑。自己傻子般的站在那裡，感覺昏天暗地，那是被氣的。

做銷售是剛開始把自己的自尊心拋掉地上，讓別人踩碎，然後自己在一片片的撿起來。讓它變的更強。

現在好多了，和客戶打交道，開始很坦然了。自信很多。想說的是當碰到其他行業的業務員推銷時，請委婉的拒絕，並給予鼓勵

萬事開頭難，銷售工作最難的時候就是剛剛開始的時候，我最初做銷售是在一家醫藥公司做終端市場，每天揹著一書包的藥品包裝盒和藥品說明書，不停的拜訪客戶。有些客戶好說話的，會讓你做一下，休息一下喝口水，有些客戶看見你就如同看見了瘟疫。這種滋味做過銷售的人都知道，每天看盡人間冷暖。每天說的話最多，每天走的路最多，每天的銷售業績最少，好不容易碰到一個意向客戶還被同行搶了，自己沒業績不說，回去還會被老闆叼個半死，這個時候可能就是最崩潰的時候吧。沒人安慰沒人理解。

是啊，主要是心理承受的太多，適當放鬆下自己，找關係好的客戶多聊聊，喝喝茶可以提高自信，真的我試過 剛畢業時的我們總以為缺乏工作經驗，而在不少應聘中被攔在門外。年輕的求職者總想著如果我的工作經驗足夠了，找工作跳槽會易如反掌吧。但事實上，身邊不少工作十幾年的人士卻面臨著這樣的困擾，在他們的內心中總還有激流湧動，也想尋求更好的平臺，更多的工作發展機會，工作經驗豐富了卻讓他們陷入更深的求職怪圈，是繼續在這條跑道上前行，還是更換職業報道，看這位工作十多年的銷售經理的心路歷程吧。騷年們 加油 加油

華迪觀點：

在華迪銷售生涯中，經歷過不少事，不過開心的居多，畢竟得以樂觀的心態從事銷售這個行業。但我也碰到過一些讓我難受和絕望的經歷。

當時華迪跟進著一個意向客戶，這個客戶每次跟我交流都是信誓旦旦的說一定會買我的產品。

嗯，我相信他，畢竟我和他交流過程中也能感受到他對產品的需求。

每次交流都挺好的，他也答應我在具體某個時間點下單，但怪就怪在他每次都會提前的放我鴿子，然後又給我重新定個下單時間燃起我的希望。挺無奈，沒想到這樣持續被放鴿子幾次，最後我也忍無可忍了，我直接問：兄弟，你到底下單不呢？別這樣放鴿子了！在我多次詢問下，他才說，其實我是逗你玩的，我壓根就沒想過要買...

當時真的被他氣的！這種被同一個客戶放多次鴿子的行為確實是讓人挺難受哈。

吃一塹，長一智，經過這次，以後凡是很拖延的客戶，我一般都會慢慢過濾掉。

華迪還是新手時，入了一個比較小的公司，當時幹了3個月，業績還可以。本以為我的提成能很快發下來，沒想到老闆不是很守信用，硬生生的拖了我大半年時間。

當時我還是剛出社會，沒多少積蓄，提成準時發，還能撐一撐，提成被拖了大半年對我生活影響挺大。因此當時還是難受和絕望，覺得遇人不淑！

相信很多人都會遇到這種事，按我現在的經驗來看，遇到這種不守信用的老闆，早撤早好。

商業競爭同行很多這可以理解，但華迪不理解的是，同行既然經常惡意抹黑。2017年，因為我公司有個產品銷量特別好，對手突然就多起來了，本來公平競爭也沒啥事，不料就有一些同行開始耍狠招了。時不時給咱們弄點“莫須有”的罪名。

當時真讓我見識了什麼叫“江湖險惡”。

好在邪不壓正！惡意抹黑的同行最後自己也不了了之。所以，要明白害人之心不可有，防人之心不可無啊。

做銷售你會遇到各種問題，難受絕望！但是不管發生什麼，要以正能量的心態去面對！辦法總比困難多。任何的遭遇，只要正確去解讀，都會是一筆很好的經歷。

1.沒有對比就沒有傷害，拖了整個團隊的後腿。大多數人都有一種奇怪的天性，雖然自己的業績不理想，收入低。但如果身邊的大多數人都和自己一樣，那麼就會不斷地安慰自己，大家都一樣，屬於正常現象。假設整個銷售部門只有自己的業務做得是最差，那麼就會感到無限的壓力，彷彿所有人的目光都聚集在了自己身上。久而久之就會感到絕望。

2.領導的打壓，在銷售這個崗位上，很多時候領導的幫助會讓銷售人員少走很多彎路，甚至會有資源的傾斜。反之，和領導有矛盾，得罪了領導，處處被針對。只要你不是不可替之人，就算業績還可以，都會感覺沒有出頭之日。工作上也倍感壓力甚至絕望。

3.生活上的迷茫，有些人做銷售這個崗位，並不是因為愛好或者職業規劃，只是因為自己找不到更合適的工作了。只能在銷售這個崗位上堅持的做下去，但是業績並不理想。而且每月都會有必要的開銷，比如房貸，車貸等等，壓得自己喘不過氣來，但是又想不到更好的出路，此時就會感到無比的絕望。

人生的道路上，都會經歷自己的黯淡期，感到迷惘，無奈，沒有方向。挫折，失敗接踵而來。但是始終要相信，只要不放棄人生就有機會。

本人做過幾年銷售，願意和朋友們相互探討一下。

天下銷售是一家，這話不假。只要和銷售沾邊的，無非就是拉客戶，成交，出單，完成指定任務，達成銷售目標。可細分起來，行業不同，銷售的難度當然也會不同。

有些行業（就不特指某行業了）的銷售成交率的確非常低，壓力巨大，可是伴隨的就可能是高回報。不是有句俗語嗎，半年不開張，開張吃半年。甚至一年不開張的都大有人在，朋友們可以想象一下，不開張就說明了沒有經濟收入或者很少的基本工資，溫飽都勉強夠，更何談照顧家人，所以很多做銷售的堅持不下來就是這個原因。可一旦出單，就能得到豐厚的回報，把之前的損失不說全補回來，起碼能穩定一陣子了，開了第一單，第二單就會相對容易一些，慢慢的就會在銷售行業步入正軌了，所以銷售也是個堅持的過程。

還有些行業，開單並不難。可伴隨的回報也少，提成低。只能努力去出單，成交，以量取勝。這種的銷售壓力小，不過不會發大財，相比於機械性的工廠勞動收入還是比較可觀的。

話題一開啟，想的就比較多，呵呵。市場銷售，渠道銷售，電話銷售，網路銷售等等，每一個性質的銷售都可以單獨講一堆，不知道您是做的哪一行的銷售？先講這些吧，權當交流學習。