首先我們應該明確玉器直播看的是什麼，盈利點在哪裡？

目前玉器直播面對的受眾有兩種：第一種是門外漢，初探玉器 第二種是資深玉師，玩玉多年。對於玉器直播來說，主要的觀眾是門外漢，原因是資深玉師已經對玉有很深的瞭解，不需要再去了解已經知道的玉器知識，就算有也是可以從專業書籍或者權威人士那裡尋找。

玉器直播觀眾看的是什麼？一是玉器的外觀，是基於外表的欣賞；第二是玉器的內涵，即玉器的故事或者文化含義：三是玉器的製作以及價格。

盈利點在哪裡？一是直播本身所帶來的流量；二是透過介紹玉器引起部分觀眾購買行為；三是其他玉器公司的廣告

想要把玉器直播做好、做久？直播玉器的外表只是短暫的，無法長久存在下去，只有將某種意義賦予到玉器中才會引起觀眾對某種玉器的關注。例如和田玉的直播，倘若僅僅直播和田玉的外表，過不了多久觀眾就會失去興趣，因為乏味。假如某塊和田玉是XX和XX的愛情見證。那麼它不僅僅是和田玉，也是愛情的象徵。

根據上面所說，玉器直播在前期會湧出諸多商家介入，會出現直播的內容相似。當觀眾看過之後，沒有新鮮的東西就無法吸引受眾，門外漢就會離開，去尋找新的樂趣，即大部分觀眾會失去興趣。所以玉器直播是一個短暫出現的群聚式直播，但是隨著諸多競爭者離開留下來的玉器直播會重新定位自己的觀眾，更加專業化。

目前想做直播得趕快，錯過了這段時間之後，想做玉器直播得成本就要大得多。

玉器直播前景如何？

目前玉器直播的前景不錯，但是侷限性很強，玉器中分為大，中，小件，其中直播都以小件為主，這裡涉及了很多因素，比如運輸，破損，包裝，退換等等。相比之下小的玉器更容易上手，所以現在直播玉器中都以小件為主。

然而在這個大趨勢下直播平臺雖好，但也是亂象叢生，因為玉石直播跟其他直播不同，主播一定要有很強的專業知識，嚴把質量關，做良心直播。

對於現在的玉器直播來說，應該是挺不錯的，但前景堪憂，因為有些不良商家，以次充好，以假亂真，平臺也很重要，只有把這些問題把控好了，前景應該是不錯的，因為現在時代不同了，網路營銷服務越來越好，讓老百姓滿意了，任何東西都會越來越好，得民心者得天下……

也希望廣大商家能夠端正態度，嚴格把控好自己的貨品，做一個誠信的商家……誠信贏天下……

說實話，本人不看好玉器直播。看直播的大都門外漢，而玉器這東西不看事物是非常不靠譜的挑選方法。別花一大推所謂撿漏的冤枉錢買一大推沒有價值的東西才好。當然當個裝飾品隨意佩戴下到是無所謂。

這一年直播火遍了大江南北，各行各業的直播開始走進我們的視野。

　　有人反對直播，對直播有著很強的反感，也有人喜歡直播，對直播痴迷不已。不管如何，直播作為網際網路行業的一種趨勢，它不可阻擋。

　　就如同任何新興的形式一樣，直播在發展之初確實有很多它的弊端，比如靠吸引眼球的各種炒作，比如假貨，比如糊弄小白等等。

　　到如今，依然是行業內的人做直播做的並不好，而行業外不懂玉的靠各種花樣吸引眼球做的風生水起。

　　不管如何，直播讓行業更透明，直播也讓玩家更近距離的接觸商家。很多人抵制，也有很多人喜歡，如何找到一個平衡點，如何把自己更好的一面展示出來，直播明年還有更多需要行業去慢慢探索的。

直播其實是更方便地解決資訊不對稱的問題，降低溝通門檻。

原來你跟電商客服溝通只能互相打字，要看貨還得拍照，不夠直觀。

直播的出現，讓貨品直觀地呈現在消費者眼前，刺激衝動消費。

本來是好事，但隨著直播深入，問題也越來越多。

1.價格太低，沒有空間。現在市場行情不好，直播成本又低，很多人不惜代價地甩貨，看起來是消費者佔了便宜，其實是擾亂整個玉石市場，得不償失。你可以試想一下，如果蘋果華為小米都打價格戰，一千塊一臺手機，將來我們還會有好手機用嗎？

2.因為價格太低，而直播又是個衝動消費的過程，導致有些商家開始投機取巧，以次充好。這方面既需要平臺去加強監管力度，也需要大家擦亮眼睛，認準有信譽有正規證書的商家。如果商家不允許退換貨，則要警惕！

3.直播看似把產品真實展現給消費者，解決了資訊不對稱的問題，但事實上，隨著直播燈、美顏濾鏡的出現，直播產品的觀感跟實物往往大相徑庭（跟攝影棚仙照類似），導致了消費者收貨後大感失望。

目前直播剛剛興起，還需要很長的時間去規範和提高，作為撿漏一些低端產品的渠道也許不錯，但還是有一定風險，建議謹慎。

玉器直播的前景如何！

作為從業者，我先給出觀點，玉器直播將會成為未來銷售的主流方式，隨著5G的到來，只要是可以線上交易發快遞運輸的行業，直播都是必爭之地！

目前直播為什麼做得還不夠好的主要原因在於平臺太分散，做直播的專業程度也不夠高，經常可以在新聞裡看到做假的賭石直播被查封，敗壞了行業的一些路人緣，但是，隨著直播平臺的越來越完善和規範，對玉石直播的准入門檻提高，玉石行業直播的春天也就來了！

目前一直播和淘寶直播是做得最好最大的兩個直播平臺，而淘寶直播的銷售已經超越了傳統店面銷售金額，說明使用者還是喜歡看直播，同時在直播過程中完成購物，淘寶這種看得見、資金有保障的平臺，對於使用者來說，買得放心、能及時搶到心儀的寶貝還是非常有吸引力的！

直播解決了很多銷售人員無法用口頭解釋清楚的一些產品因素，比如為什麼只能做54圈口的鐲子而不是58圈口的，直播的時候就能看到，因為料子就那麼寬，只能做54的！直播會告訴你綹裂黑點棉都是天生的，切開原石就是哪個樣子，而不是雕刻過程中人為損傷，等等，所以直播能夠增加客戶的信任感，拉近產品和使用者的距離，直播將線下的喇叭模式擴充套件到了整個網際網路，讓距離不再受限制！所以直播一定是將來線上銷售的主流模式，屬於前景廣闊的朝陽行業！

玉器直播拉近了愛好者和商家之間距離，能互動，大的平臺可以接受退換貨！但是要理性對待，不能盲目跟風，要理性消費！看自己收藏玉器的初衷是什麼！

隨著社會的經濟發展，以前購物主要實體經營市場消費，現在線上購物交易遠遠超過線下。

為什麼會有這麼大變化呢？說說以前網路並不發達，資訊還是比較封閉的，所在城市實體店鋪玉器貨品比較單一，而且價格和全國範圍實際價值出入太大，非常不透明，多數老百姓只能瞭解當地的貨品品質以及價格，往往花高價買的不一定是相對應的玉器品質，多數玉友不可能買個幾百塊親臨玉器貨源批發市場，這樣的購買成本對比透過直播平臺選購高很多

經過多年的發展，線上網路營銷推廣和物流等等配套服務日益完善，現在大多數商品不出家門就能購買，特別是直播平臺，可以透過影片很清晰看到自己想要的東西.

一些高大上珠寶玉器以前看一眼都是奢望，現在不出家門透過直播就可以看到，而且都是玉器批發地，比如緬甸的翡翠，新疆的和田玉等等，都比自己所在城市珠寶店的玉器，無論是品種，或是品質都要齊全，價格也更加透明合理。

直播平臺方便了普通老百姓隨意挑選自己喜歡的玉器，同時也讓眾多玉器商家透過直播平臺展現自己物美價廉的玉器，這種低成本的推廣方式帶給消費者更多實惠的同時，也有效的宣傳了自己

直播平臺因其方便快捷，倍受商家和消費者認可，讓普通人群可以看到外面的世界，讓高大上的奢侈品不在那麼遙不可及，透過一部手機，世界盡在掌握之中。

直播還有很長的路要走，同時也希望未來有更好的平臺取代它，那時的生活空間不知道能夠給我們人類帶來什麼樣驚喜？這是我們非常期待的

以前來和田做玉 資金 眼力 缺一不可 能賺到錢的都是靠品質跟眼力去切料

現在的直播沒有了門檻 是個人拿著手機都可以播 你要你會說 專業術語背一下

代購方式看似透明化 籽料除了真假 真正的價值在於細節把控 而細節往往是能把玉玩好的難點 也是影片照片表達不了的

專業的把關很重要

不光和田玉行業 感覺所有行業都是 業餘的玩直播厲害 專業的反而被埋沒了