這種情況下，應該提出先支付一部分訂金，因為現在很多公司沒有商業道德，拼命比稿，然後又都不用，自己去執行，這種情況很多

根據阿米巴經營模式就是將整個設計階段分割成許多個被稱為阿米巴的小型階段，每個小型階段都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業、小商店的方式進行獨立經營。你設計方案階段如果不盈利就不能保證後面各階段的盈利，沒有方案設計費用的設計最好不要做。

像樓主所說的這種情況，作為苦逼設計師的我們經常遇到，如果處理不當，好不容易遇到的甲方就此分道揚鑣，然後甲方還是甲方，我們就不一定是我們了，因為沒有了甲方誰來養我們呢？所以要慎重處理。

但樓主說的方案又分平面方案和效果圖方案，不知道樓主說的是那種，平面方案就不說了，這是我們設計人養家餬口的基本手藝，如果連平面方案都不出的人除非你是家裡有礦又或者你是大師。 這裡我主要分享甲方要求做效果圖方案的經驗供大家參考，希望你們有情人終成眷屬。

遇到這種情況，在與甲方在交談中我們要大概判斷甲方是個老司機還是個小鮮肉, 因為他們時代不同對策也不同.

如果是老司機提出這樣的要求, 我們就要打醒十二分精神，首先腦海第一反應就是甲方會不會是想老牛吃嫩草？產生這樣防備心裡是對的，為什麼這麼說呢？因為一個老司機是知道行規的，如果他提出一個破壞行規的要求你說別人能答應嗎？如果別人現場直接拒絕你，不但自己失態也浪費自己的時間，要知道老司機都特別愛臉。如果是這種人我就要先說工作再說條件（從心理角度來說人這樣容易接受），我們可以說先出個平面方案聊聊，平面方案通過了咱們再書面確認或者付畫圖費後再出效果圖。當你把自己的底線丟擲來後，甲方自然會判斷，如果他認可自然就和會你斷續談，如果不認可你也不必浪費時間了。一般聰明的老司機都不會叫你先出效果都是先出平面方案的。 當然也不排除有些甲方只是隨口說說和一些智商過人的人也會老生常問，這個就要靠你們去判斷了。如果是後者可以一笑而過，除非他們問的特別認真，如果是我會緊緊握住他們的手然後擁抱一下就此別過，因為不是每一個甲方都能與我們墮入愛河的。

如果是小鮮肉提出這樣的要求，首先你得看臉，長得帥的或者長得漂亮的就多聊幾句，為什麼要這樣做呢？據說人見到漂亮的事物都多看兩眼多呆一會，這樣接觸的時間多了，人體就不由自主地產生一種特殊的化學物質讓你慢慢地接受對方，渴望得到對方的認可或者讚賞，這樣即使生意夥伴做不成可以做其他夥伴，如果能做成也不失為件美好的差事，所以多花點時間也是物有所值的，這個就根據自己的實際情況判斷了。如果是長得比較著急或者影響市容的你就直接把上面對付老司機的那一套搬過來對付他。

除了要分析甲方的外表外也要了解他找了幾家人來幫他們做設計，如果找了幾家的話，你可以先了解下競爭對手是如何處理的你再出招，所謂知己知彼百戰百勝，老祖宗的招數是真的好用。如果只找你一家的話，那麼恭喜你，你已經成功了一半（當然也不排除後期他們會找別人），那麼你就審視自己的實力，自己的方案是否能讓甲方滿意，與甲方的關係是不是很硬等等各方面都要綜合考慮後再決定要怎麼出方案？出什麼方案？出多少個方案？什麼時候出等每個點都要控制好才能水到渠成。因為如果出得不好辜負了別人的信任，出得少誠意不夠，因為沒人能保證一個方案就搞掂，時間也要把握好，太短太長要不是考慮不周全要麼是別人等不了。我的經驗都是出兩個方案有時間甚至出三個，畢竟現在甲方不好找，別人也耗不起，但是這個時間就要拿捏到位，這個只能具體案例具體分析了（這裡省略一萬字…），比較難描述出來，小弟不才。

當你把上面的情況都分析透了之後，你處理起這種情況來就會胸有成竹，應對自如了，成功的機率就會大大地增加。即使失敗了也是一個寶貴的經驗，下次遇到了就會不斷這樣去分析去實行，努力的人運氣都不會差的。經過無數失敗和成功後，終於等到有朝一日你成為大師了之後，你就可以名正言順地對甲方說：“請先付款再出方案”。

這個是老生常談的話題了，我相信作為設計師的都遇到過這樣的情況。至於出不出方案要具體情況來分析執行。第一種情形：不籤合約和收訂金前絕不出方案，這個是從公司的運營角度考慮的，因為公司要正常運作是要經費維持的，不可能天天在做免費的job，創意設計的行業就是出售創意和點子，無論出怎樣的方案都要投入腦力、人力 ，這個本身就是很重的‘成本’，如果沒有簽約前就隨意出方案，客戶會認為你的價值很低，還有就是不排除對方有‘盜竊’創意的可能；第二情形：可以跟甲方協商收取比服務定價低一點的勞務費後再出方案，這種情況適合對方是有實力的僱主，在充分的溝通交流後，有很強的簽約意向，但對自己的服務質量、創意水準還存在疑慮的，預判出了提案後有機會簽下年服務合約的客戶群體。第一系答題，請各位大咖多多指正。

甲方要先看方案不行。建議一定要收一部分費用，我們本來就是看腦力吃飯的。我們要是免費出方案就是踐踏我們自己的價值。

不長篇大論談這個現象出現的原因，這是當下既定的現實情況。我們就講一下要想做成這筆生意需要注意哪些細節。首先，我是一名設計師，也長期接私人老闆的活，對這個的感觸挺深的。你提問的語氣我判斷你是作為個人來問的，不是站在公司的角度。

收不收錢，分以下幾種情況。1.如果客戶是你第一次接觸，對他的人品無法確定，且要的很急，這種一般情況來說是要收預付款的，因為一旦開始做，這個中間你是沒有開口要錢的機會，因為老闆脾氣怪，收錢你也要做好氣氛，突兀的提出來，有的老闆直接就不高興了。另外，要的急你也辛苦，給的不管細不細，都比較全，他後面不好好給價格或者不用你的方案，就比較虧。不像不急的，你可以慢慢來，中間過程先給一部分讓他驗貨，然後問是否滿意，滿意了就可以切入收費問題了，付了定金後面的會一起給他。這是遇見這種情況的一般邏輯，要收錢！但是這隻能是收一部分定金。不過本人百分之90情況下是定金都不收的，因為有一個新的客源是很珍貴的，如果因為收費問題，丟失了一個長期客戶，損失是比較大的，所以寧願白做也不願意萬一因為這個而丟失了一個新客戶。2.新客戶，不急，中間時候要提收費問題的，就是為了軟軟的試探他的態度，後續的根據試探結果自己決策。3.老客戶，其實還是和第一個一樣，根據人分兩種，一種是很久以前模式定了的，就按以前的來，另外一種是一會這樣一會那樣的，每次可以委婉的提一下，看態度定。4.你是一個人出方案，還是下面有一個團隊。團隊的話，一定要先收費，因為一個團隊永遠比一個客戶重要，或者說比一群客戶重要，團隊帶得好，成績好自然會吸引客戶，這種情況你是主動，就是要做好和客戶曉之以情動之以理的準備。

總結下來有三點：一是儘量不收費。二是帶團隊一定要先收費。三是自己嘴皮子不好不會說話，就儘量多幹活，拿勞苦功高感動客戶。。。完畢

這種情況下，應該提出先支付一部分訂金，因為現在很多公司沒有商業道德，拼命比稿，然後又都不用，自己去執行，這種情況很多

看了問題的主要表達：甲方委託設計圖紙要求先看方案，該不該先收錢？裡面涉及到“甲方”“委託設計”“圖紙”“方案”“收錢”幾個關鍵詞，我可以從設計從業者的角度逐一回答一下我的看法和實際操作。

首先，涉及到“甲方”，那就得看甲乙雙方的關係，如果是關係鐵瓷信譽好而且賴以生存長期合作的，甲方爸爸一詞可以代替所有，那麼，不該先收錢，維繫關係第一位的就是信任。

其次，“委託設計”，從我自身角度來說，既然是委託設計，那就一定需要走設計委託函-設計合同/合約-啟動設計-完成交付-付款的正常流程，可以不先收錢，前提是甲方必須出具書面材料即設計委託函，此函件是需要加蓋公章具備法律效力的。

再次，“圖紙”“方案”，不知道你是哪個專業，從我從事的照明設計行業來說，方案是指在進行圖紙設計之前的概念方案設計，可以說沒有方案的圖紙很難讓甲方瞭解設計意圖和最終呈現，方案裡包含了專案分析、視角分析、建築/室內/景觀空間分析、燈光概念引入、案例分析、燈光設計方案細節及意向、方案效果、設計估算等。我也遇到過不需要方案直接進圖紙設計的專案，但實屬少數，所以先有方案才能進圖紙是合理的。

最後，“收錢”，設計工作是需要較大的腦力和體力投入，因為我的行業裡專案一般都是比較複雜和龐大的，基本上很少有一人全包的情況，一般都是分工設計團隊來完成所有工作。因此回款就顯得尤為重要，從這個角度來說，收錢肯定是第一位的，賠錢賺吆喝的時代已經過去了。

綜上所述，在排除“甲方爸爸”、不給“委託函”、且無法保證履行合約的前提下，一定要確保“收錢”，收的是定金、預付款，確保一旦甲方中止合作、暫停委託時，你不至於賠得太慘。

以上供參考。

可以給客戶看看之前已經設計的幾個成功案例，可以挑選出喜歡的風格，然後收定金再設計，這是很有必要，因為對方花了錢自然更上心，沒花錢的大多抱著不行就換下家，設計師收到定金也是保障，客戶不滿意可以根據要求再細心調整！