感謝你的問題，我是一名來自廣東河源和平縣的新農人，目前做一個省級的農業龍頭企業工作，對你的問題我的回答如下：

創業需要具備這幾樣的要素、

瞭解市場——要了解你面對市場，首先從、人口數量、交通、當地風俗、當地政策、人溝收入、同行的競爭對手、再到自己行業在當地的市場佈局和銷售情況、把這些資料收集完，再進行分析來制定自己的一套方案。

開發市場能力——你自己要擅長溝通和演講、把產品的優點和市場前景與客戶深度去講解，讓客戶願意成為你的長期合作伙伴（前提一定要真誠，實事求是）

運營能力——企業戰略和佈局、產品開發和包裝、資金週轉、成本、利益、營銷、管理、

團隊能力--一個人的力量是有限的，要想成就一番事業，還是需要有一個團隊，怎麼樣找到志同道合的創業夥伴這個非常關鍵，然後共同去奮鬥；

吃苦能力---創業就是有吃苦的準備，很多事情都要自己動手，自己親自去做，你才能夠有真實的感受，更好去調整方案

風險感知能力 任何商業都是有風險的，如何在創業過程中減低風險和感知風險這個是成功的關鍵。

1、有一顆創業的心

2、專案的選擇

3、人脈關係、經濟狀況

4、抗壓能力

其他的還有好多，因人而異。

創業說起來容易做起來難，每天有很多公司創辦也有很多公司死亡。在中國創業的成功率只有不到3%，就是說你創辦一家企業只有3%的成功率，創業想要獲得成功就要做自己熟悉的行業或產品，最起碼你要明白自己的專案是怎麼才能賺到錢養活團隊。產品或服務是怎麼才能賣出去轉化為現金收入。如果你只是個好的想法或者沒有經過驗證的專案或新產品最好自己先做好詳細的創業前調查分析以及研究一下盈利方式是否可行才去開公司創業，這樣做會更靠譜一些，因為一旦公司開了什麼都是錢，如果沒有營收養活團隊以及後續的資金支撐很快就會倒的。所以建議創業要選擇自己熟悉的專案或者產品，因為你對自己的專案或產品非常熟悉，知道怎麼做才能在短期內快速的進行推廣銷售得到收入。主要能快速的能產生收入你自己的團隊就能自給自足才能有好的開始，主要解決了自己的團隊能夠長期有吃飯，以後做大做強就要看怎麼進行資本運作了。但創業首先要解決生存問題，未來發展的事情就等到自己真正能溫飽了再去想就會更實際一些。

基本的有四點：市場洞察、產品打造、信任轉化和身心準備。

要了解這個行業有沒有前景，但不能過度超前；要看使用者有哪些競爭對手不能解決的痛點；你有沒有資源能夠解決使用者這一痛點。

也許你會說這有什麼難，當然是賣產品或者服務，但是真正做起來你就覺得沒那麼簡單；

比如產品是不是消費者真實需求，是不是核心痛點，是不是容易標準化、穩定化，否則容易有很多售後的問題；

服務也很難是一錘子買賣，都要考慮怎麼保障消費者權益，消費者沒有後顧之憂，才會心甘情願買單。

所以，如何才能打造一款標準化產品或服務，這個非常考驗你的商業智慧。

你如何能夠讓消費者信任你，讓客戶買單，信任是最難的，沒有品牌認知和知名度的情況下，你有什麼方法讓別人掏錢，是促銷體驗，還是退貨保證，還是什麼？

創業考驗你的耐心、恆心、細節，就像挖井，有時候挖了99米，你放棄了，但別人跟著挖1米就可以了，也就是你教育了市場，人家收穫了利益。

如何安排時間，高度自律，不斷最佳化創新，不斷突破自己，這是創業者應該做好的思想準備！

最近兩年一直有創業的想法，也思考自己是否有創業者需要具備的特質，將自己思考想法與答案分享給作者，望能有一點幫助。

1.要有清晰的人生目標

我回想與觀察周邊的創業者，在他們還是未走上社會時，他們就有明確的人生目標，這可能來自於家庭教育環境影響，我更歸納於自帶的天賦

2.自帶商業敏感度或商業嗅覺

很多商業的創造者，他們在不同場景與市場條件下，都會自發的產生一些商業想法與事物商業的因果聯絡。

3.膽大，愛冒險

王健林說過，什麼清華北大，不如膽子大。

創業者天生都有愛冒驗的天性，不受限於一成不變的工作與生活，生活中發現商業機遇，就會不計後果的去做，這區別於大多數普通人

4.臉皮厚

創業過程中，最重要的是要與客戶，政府，投資人等等進行關係的協調。

俗話說，要成功，先發瘋，帶著大腦，拼命向前衝，話雖俗但確是真實有道理

5.有一定的抗壓能力

創業者不易，成功更難，在創業過程中，業務資金等各種因素隨時都伴著創業者，沒有強大的抗壓能力，很難能衝破阻礙，取得創業成功

例如:劉強東一夜白了頭，王健林，三天三夜不睡覺都是一些案例。

6.不安份

這裡說的不安份不是指作風，創業者都是不滿足安逸的生活狀態，不甘平庸的一類人。

7.情商高

其實創業過程就是交際過程，對內你要找到一批人挺你工作，替你實現目標，這就是所謂的識人與管理，對外需要客戶，政府，投資人，供應商等等人打交道，如何運營好這些關係，這就需要情商

8.未來的預判力

這種是自帶，後天性很難培養出來。

以上8點只是個人簡單的分析與總結，創業者需要很多的特質，重點是自已要想清楚自己是否具備創業者的條件，自己的商業計劃可實施性可落地的空間有多少?

這都需要創業者自我判定與思考

我記得馬雲曾經說過 未來希望看到天是藍的 水是乾淨的 呼吸的空氣是清新的 做健康環保的行業 一般都不會差到哪裡去（不靠譜的保健就不說了）

首先不說大生意就說說小生意好了，最關鍵的是什麼 第一 是成本 第二是市場跟需求。也就是說1.現在的物價飛漲 店租人工費加起來成本太高很多實體店都撐不住 2.越來越多的人看到誰誰賺到錢 眼紅也想跟著一起賺錢 導致越來越多的人不務實 老想著撿便宜撿現成的去創業 最後才發現創業十個死九個。

所以說我們在選擇一個行業創業的時候 要考慮的就是1.投資成本 消耗成本 2.利潤空間 3.市場空間跟市場前景跟市場需求 4.做的人多不多

我現在在做自來水管道清洗的專案 當初選擇這個行業也是做過很多的思量。

第一點家家戶戶都有水管 而我們的水管從裝修到我們使用了這麼久 裡面的髒汙有多少可想而知 據統計使用5年以上的水管是3億戶×500/戶=1500億 也就是說市場的空間非常之大。

第二點未來的趨勢必定是健康環保產業 我們都知道自來水管的水流出的水並不是那麼純淨，所以都會安裝淨水器。但是安裝的淨水器濾芯總是使用不長久，過段時間就要更換了。事實上，家中使用多年的自來水管，不但容易產生鏽水、苔蘚，管壁內更是藏汙納垢，囤積著各種細菌、海藻毒、砷、鎘、汞、鉛等大量有毒金屬，造成水的二次汙染。隨著一點一滴被人體吸收，日積月累，必定影響小孩身體正常發育、導致年輕人不孕不育及亞健康、誘發老年人心腦血管、高血壓、高血糖、老年痴呆等各種疾病!看到這一幕幕觸目驚心的畫面，我們該意識到，水管清洗已刻不容緩。也就是說市場前景跟市場需求都是非常值得去長久發展的

第三點 投資成本 與其他任何餐飲店還是便利店先比較 自來水管清洗的投資其實就一套清洗裝置費用1萬左右 （那些便宜的就沒有必要過多介紹了）

第四點 耗材成本 因為畢竟是做自來水管道清洗關係的是家庭的用水安全 所以並不能用所謂的去汙化學原料 一般我們選用的是食品級可以直接食用的檸檬酸 而且非常便宜

第五點 利潤 按一天清洗2戶 一個月只服務20天 每戶500的收費計算 每個月的營業額是2w（這個只是作為參考 各地的實際收費是不一樣的）

第六點 雖然現在各地已經有不少的人開始做這個行業 但是以一個小區3000戶為例來說的話一個人至少都要洗好幾個月 所以一個縣或者市 不是幾個人能吃的下的 以目前的市場空間來看 幾百個人都不能滿足這個未來巨大的市場 所以競爭不激烈

說了這麼多 有人可能會說 你不就是想騙我買你的裝置麼 忽悠我去創業麼。我想說的是 我們很多人一直都陷入了一個可怕的迴圈問題中出不來 那就是我失敗了怎麼辦。那麼我請問 就算你不投資這1萬來塊 你就成功了麼 你連了解都不敢去了解 你連嘗試都不敢去嘗試 晚上想了千條路 早上起來走老路。任何一個實打實地專案 都是要經得起時間的考驗的 至今做了這個行業也有5,6個年頭了 見了不少客戶客服重重困難做起來 也見過一些客戶就天天在家發發朋友圈就說沒訂單不好做 要知道再好的生意也有人做不起來 再差的生意也有人能變廢為寶。重要的是 你真的有創業吃苦的決心麼。