農資賒銷現在是最最讓經銷商頭疼，也是最難解決的問題。在大多數的區域也是普遍的現象。

因為現在肥料行業呢，包括農藥都是高附加值的，雖然經過，各種代理個人批發，也還算是暴利行業吧，所以就會出現經銷商之間，價格戰互相競爭，社銷。老闆姓能，現在被各種肥料也打暈了，不知道誰的好，所以都說錢，你要有效果，我就給你錢。因為現在利潤還比較可以，所以現在經銷商互相惡意競爭。

我認為需要怎麼解決賒欠的問題呢？首先，做一個誠實講信用的經銷商，這樣呢，用你的誠心打動農戶。

其次，用好的產品，好的服務，讓農民增加收入，產出高品質的果品，最後賣得好的價格。讓農戶對你形成依賴，不管是肥料還是農藥，都讓他形成套餐，讓農戶就知道，你的東西都是好的。其實農戶，他想買更好的東西，只是不知道誰的好。農戶也知道，只有好的非常好的農藥，好的管理好的技術，這樣才會產出高品質的果子，才能賣得好價錢。

最後總結一下吧，就是用你的，誠心，用你的信譽。好的肥料，高品質的農藥，產出高品質的果子，賣得好，價錢，這樣，慢慢讓老百姓接受一分錢一分貨，為價值買單。這樣的雖然慢一點，但是慢慢的會積累你的忠實客戶，慢慢就好了。

1.思想與文化的學習和轉變

2.向技術服務營銷轉變

3.定位的轉變 整合所在區域的和農民相關的生活生產資料聯合惠農

4.讓農民從身份向職業化轉變

5.從追求利潤到品牌，服務轉變，利用科學文化知識帶領農民發家致富

中國的農資經營者和農民的從業人口，年齡，思想文化都差不多，1985年出生的群體佔比應該在80%以上，追求利潤，不注重售後服務，不注重品牌和農業生產資料的質量，農民缺乏品牌和健康化意識，只有行業的人從思想和文化上徹底扭轉之前的狀況，才能確保中國農產品的品牌化，健康化……才能守護好中國的最後的底線～糧安天下

不知道題主是那裡人，也不知道題主所處區域主要農作物是什麼，但是從題主的問題上來看，我們面對著共同的難題。

農資賒銷已經成了全體農資經營商面對的一個闌尾，讓人非常無奈，不賒銷，銷量上不去，農資廠家不願意跟你合作，賒銷，帳難要，利太薄，一年下來算去利息沒錢可掙，如果再遇到年景不好，跑倆農資經銷商，辛辛苦苦一年可能還得賠上十幾甚至幾十萬。

也不是沒有不賒銷的，但是走的是低價位，有的銷售的價格一般的批發商都拿不到貨，不知道是哪個環節出現了問題，比如農一網，他們的貨物銷售價格比一般的廠家出廠價都低，讓下面的批發商萬般無奈。

但是，賒銷總不是一個長久之計，遲早要被市場淘汰，該怎麼做，還是需要市場來調節。

咱們作為農資人，多多少少都經歷村裡鄉親的賒銷農資品，包括很多人因為農資賒銷，不能回資，幾近關門的邊緣，甚至還有咱們本來就是貸款做農資，錢回不來還要付利息，這豈不是得不償失麼？

山東臨沂沂南縣大莊鎮農資社高建國

老鄉們好，我是高建國，在鎮上幹農資產差不多十來年了，四里八莊的肯定也都知道我，一開始做農資是家裡有大棚，當時咱們山東還沒那麼多人搞種植，一般也是咱們麥種，棒子種，再有點常用的病害藥。 周邊做農資的，十個裡面九個賒，到我這可行不通。一開始一兩年不好做啊，讓我印象最深的隔壁村王大龍，是玉米大戶，當時那會不流行承包地，人家就開始弄了，我人吧，又好說，一來二去就熟悉了，他買我種子一般都是立馬結賬，後來覺得熟了，就開始拖著，這不是跟滾雪球一樣麼。我跟老王說，這一說可就壞事兒了，說我這人小氣，還跟他們村裡也說。1年多沒在我這買過東西弄的不歡而散。這也算給我打廣告了，雖然少了點客戶，但是來我這買的都知道我不賒賬。生意也算是走上正軌。王大龍後來也找我來了，說往年買我的產品產量，品相都不賴，換個別家產量下降不少，賠了不少錢。

總歸這個事情啊，我就琢磨，咱賣的農資啊，都是良心，不把好東西交到咱們鄉親手裡，過意不去。從來不賣假貨劣貨，種子都是對比好多家選出來的，人家種地裡安心，咱們晚上睡覺也踏實，你說是不？

河北邢臺內丘鎮農業合作社劉鎮山

我大名叫劉振山，很多人不知道，但是一說山子就知道是誰了。我大學畢業就回家啦，也是讀的農業相關專業。我跟其他同學不一樣，都是一畢業就去城市裡找工作，我去回家幹起了農資。一開始家裡也不同意，上了半天大學，結果又回村裡來了。我爸為這事跟我生了大半年氣。開了農資店，一看我這麼年輕，就扭頭出去了。一開始在村裡大隊開設講堂，村支書到是挺支援，大喇叭吆喝，來了稀稀拉拉幾個人，還都是七八十的爺爺奶奶，然後就跟村支書商量一下，後來就把我的店搬到挨著村裡交電費的地方，來個人就問問家裡種啥作物，收成怎麼樣，有事沒事就多說兩句。 大家也都看我是農業大學出來的，地裡有啥情況也問問我，定期弄個講座，普及一下黃瓜定植，農作物常見病害的防治，有機肥的發酵啥的。

雖然我是做農資的，但是我這從來不賒賬。首先賒賬本來就資本主義時期留下的陋習，不是對咱們鄉親們不信任，可能因為我的個人習慣，包括可能因為平常老是傳授一下現代農業種植技術，他們可能也不好意思吧，哈哈。鎮上好多棗農，果農都是我老客戶，我爸對我也是刮目相看，做農資也讓我的理論全都應用到實踐上，同時鼓舞我不斷學習再教授給鄉親們。

河南商丘克井鎮農資部侯剛

侯剛，80後，2005年之前在北京打工，知識水平不高，家裡祖輩都是農民，家裡還有老父親，老婆和兩個閨女。因為自己一直感覺種地就是靠天吃飯，而且還不如外面打工掙錢多，所以年紀輕輕就外省打工，在外面的日子也是很辛苦，乾的體力活，工地上管吃管住，自己也從來不講究吃穿，全把自己掙的錢寄回家。但是天有不測風雲，侯剛的父親突然就得了腦血栓，發現的晚，去了醫院落下個半身不遂。侯剛就在城裡待不下去了，年邁多病的父親需要照顧，妻子照顧也不方便，孩子都還在上學，給這個本來就不富裕的家庭帶了蒙上一層雪霜。回家也不能閒著，於是就重拾這靠天吃飯的生計。開始種農做物，但是這個收成也只是購維持家用的，然後偶然機會接觸到了葡萄種植，這一種可一發不可，自己摸索多年和學習，承包了一百畝的地，種的葡萄也是風風火火，日子也是蒸蒸日上。躺在病床的老父親專門找一個男護工照顧著。自己家也從面徒四壁，到蓋上二層小樓。

都在以為這樣順風順水的時候，突然在2010年侯剛轉換戰場，開辦了侯剛農資部，但是農資部有一個規矩：概不賒欠！一開始村民想著他越有錢就越扣，他也一笑而過。只想著想著把自己多年的種植經驗，指導分享給大家，誰家地裡葡萄有情況，給侯剛打個電話就去了。 直到14年北辰葡萄園特色園區成立，這其中看到侯剛的不少付出和堅持。

一．農資產品質量是生命線，鄉親的們生計就握在咱們農資人手裡，一定得保障農資產品的質量，嚴格把關，並且幫忙制定高產方案，來實現共同致富 ；

二．過硬的技術指導是需要嚴格的理論做基礎，利用科學的研究資料作為支撐，結合當地的氣候，水土，因地制宜，合理的給出建議，推薦，不能因為單純的盈利而推銷多餘藥品；

三．實踐是檢驗真理的唯一標準，任何不付出行動的想法都是紙上談兵，要真正熟悉作物的生長習性，熟悉當地的土地並且科學用肥用藥，並且付出實踐後又量變到質變。做農資是一件善事，自己學識可以幫助別人增產，是農資者最大殊榮。

都說農資人苦，農資人累，但是有原則的賣農資總歸是有回報的！

農資不賒銷是個大難題，也是一個急需要解決的問題！

農資賒銷對經銷商，對農戶，對廠家沒有一方等到好處！

廠家需要量，需要現款，經銷商需要回款，需要還貸款，需要請客吃飯要債，而農戶雖然賒了產品，但價格高了！

做農資不賒欠，一定要堅定信念，要有寧可一時沒買賣，也堅決不開口子。

但是不賒銷，還要做大做強，可以從這幾點入手:

一，精選農資產品，店裡做的產品必須有好的效果，能讓農戶真正信服，不能靠激素肥打動客戶。

二，練好內功，店主要有足夠的知識與實踐能力，能給農戶解決病害及問題，真正靠技術吸引客戶。

三，做好服務，給農戶服務好，讓農戶透過你產量增加了，品質提升了，多賺錢了，自然容易現款

四，與廠家結合，廠商聯動，比如組織觀摩會後提前訂貨等

這是一家之言，也是做市場時，和多位農資經銷商探討時的一些做法吧！儘量做到不賒銷，1，農業技術服務是不可缺少的，必須專注於作物，做到全程服務，只有真正做好，做精，才能真正讓農戶服你，農戶服你，掏錢買你的東西才會心甘情願。2，技術不到位，賒銷看人看情況，不熟悉的人不賒，不認識的人不賒，儘量少賒，多做服務，促銷。3，做全產業鏈的工作，從種子化肥農藥，到作物的管理，再到糧食的回收，做好全鏈的無縫連線，也能做好不賒賬的效果。4，要麼只做一點，做精做強，唯你不行，這樣也可避免賒銷。以上只是簡單的一家之言，謝謝各位賞鑑！

農資大貴，種地用它，還不知種地得到多力，花高價買農資投資到地裡，傻帽才那樣幹，賒帳也不要，現金更不要，買代白麵就可吃。

今天剛走完我們縣這裡一個柑桔大鎮的農資店，看到每家都有好幾本賒賬筆記，我問了一下大概一年賒出去多少，老闆們說10--50萬左右！另外從南寧公司下來我們這邊鄉鎮批發和縣裡批發商都可以賒賬給零售商，還真讓我們做現金銷售的為難