一、廣告語言主要是指在廣告活動中使用的語言文字，是廣告活動與語言相結合的產物。它的根本特點應該源於廣告推銷的本質，即為推銷目的所決定的“誇飾性”、“勸說性”和“承諾性”特點。

二、從傳遞資訊角度看，廣告是一種古老的社會現象。人類祖先開始利用姿態、聲音、火光進行廣告傳播，後來又發明和運用語言與文字，擴大了廣告傳播的深度和廣度。

三、大眾傳播媒體的出現，使人類廣告傳播再次發生質的變化。廣告媒體各式各樣，廣告模式各不相同，廣告機制各有所長，廣告外延紛繁龐雜，加之人們探究廣告所選擇的角度又不盡相同，不同流派的廣告定義，給我們描繪了廣告的基本輪廓，對我們科學地理解廣告的含義提供幫助。

很多設計師都喜歡說：無創意，不設計。

當你跟他聊創意，他喋喋不休；問他一個作品為什麼需要創意？創意的目的時，很多設計師都支支吾吾。

關於這個話題首先得回到海報的目的，海報的目的是向讀者傳達一些資訊的。這個資訊要怎樣才能傳達到讀者心中呢？在這個資訊爆炸的年代，人們一天接收的資訊量太大。所以我們需要做一些創意的廣告吸引讀者的注意力勾起他們閱讀廣告的慾望；或加深廣告在讀者心中的記憶。

此廣告就利用破碎的紅酒瓶做一個車子，以達到勾起讀者閱讀的慾望。然後再用文字介紹禁止酒駕的理念。

廣告的目標，一句話總結，當然是廣而告之。為了讓更多人的人瞭解產品，對品牌形成記憶力，產生價值，推動社會經濟和人文價值。針對的目標客體不同，目標因此而不同，傳播的方式也不同。

1廣告為了建立傳播，交流的情境。讓廣告主和目標使用者構建其溝通渠道，實現單項，雙向，多向的溝通，開啟資訊交換通路。

2廣告為了打動顧客。顧客是企業產品形成購買力的主要面向受眾。用他們易於接受，理解的方式，對其進行宣傳，形成印象和記憶，達成購買意向，促進購買。

3廣告為了幫助廣告主實現宣傳意圖。廣告主是以生產產品為主，為獲取經濟，文化，社會利益而進行的生產。為了讓更多的人（目標使用者）接受購買，採用廣而告之的方式，擴大產品的銷售量，形成企業，機構的良性迴圈。

4廣告為了促進社會經濟發展和文化繁榮。廣告的生產，內容上涵蓋了對社會，經濟，藝術，文化……等資訊的理解加工，對城市的建設，文化的促進，經濟的增長，都發揮著重要的作用。雖然是潛移默化的，潤物細無聲的，但廣告的功績，不可磨滅。

廣告只是一種手段。不同的手段可以玩出不一樣的花樣。

廣告就好好像一把菜刀，菜刀的主要功能是切菜，但是也可以用來殺人，

當然也可以用來剃頭，關鍵看你如何玩，同樣一把刀，不同的企業有不一樣的玩法。

有些企業利用廣告來實現銷售目的

這是很多企業使用廣告的最常見目的，也不需要過多介紹。

這裡有理性的訴求，也有感性的訴求，本質上都是為了直接賣貨。

有些企業利用廣告來創造事件

這是少數企業的玩法，比如蘋果的經典廣告，

本質上它不是用來直接銷售產品，而是用廣告這個手段創造一個轟動事件，

有些企業利用廣告來品牌提示

這是成熟企業的玩法，比如耐克，由於耐克鞋家喻戶曉了，

所以它不需要告訴你它是一個賣鞋的企業，它只需要你別忘記了耐克就行，

所以有很多天花亂墜的廣告，最後耐克的商標一閃而過。

有些企業利用廣告來提高行業門檻

有些快速消費品的企業，本質上利用廣告來提高門檻，防止後來者利用廣告來超越，

比如各種洗髮水的廣告。

有些企業利用廣告來招聘員工和代理商

一般金融類，保險類，傳銷類，保健品類越沒有信譽的企業，越喜歡捆綁公信力的媒體。

有些企業利用廣告來收回扣

一個企業採購廣告是一個非常不透明，不像一些實物，可以肉眼辨別質量，

所以這裡面就存在大量貓膩，那麼高管就可以撈外快。

有些企業利用廣告來獲取現金流

當然有些企業會做一些虧本的廣告，它可以利用廣告付款結算日和貨物賣出，

利用這個時間差來募集現金流，用現金流，進行其他領域的投機行為。

引起商品消費者的廣告與實際購買之間的良好手感，存在很多變數。 ---首先，有一些變數是廣告主完全無法控制，如波動的經濟環境，人口結構的變化，政治事件，氣候和季節會影響許多商品和服務的銷售。同時，我們的競爭對手都沒有坐以待斃，他們會迴應，因為該公司自己的決定，我們的廣告或，並不斷致力於提高產品的風格，配送，定價，廣告和促銷活動。

---另外，在選購什麼是自主或非自主決定消費者的選擇之間的區別也很重要。例如，有人在體育場看臺，雖然承認在廣告中一個品牌的啤酒，但當他渴了，如果站點B只賣啤酒品牌，這個人會買B品牌的啤酒。這裡，廣告購買乙品牌啤酒及不相關的消費者。廣告只是其中的一個使用，必須整合到一起，完成銷售的一些權力，除非在顯性的營銷方面的廣告總遠遠超過所有其他勢力（例如，競爭對手，銷售渠道，市場變化的努力條件等），否則，就難以建立廣告和銷售兩個量之間有直接和積極的關係。

---人們之所以定義為廣告效果測量和廣告目標產生混亂，部分原因是因為沒有區分以下三個概念：廣告效果，廣告效果和廣告效益。 ---廣告效果：各廣告效果測量的變化，如品牌知名度，品牌認知特點和對品牌態度的絕對值。 ---廣告效果：各種廣告效果變化的相對測量。

---廣告效率：是否有考慮來達到同樣的效果或廣告效果，但更經濟的方法。 ---很多人發現，用文字來定義自己想要的廣告目標是一個艱鉅的任務來完成。如果你讓我們討論的廣告目標，你會發現許多建議： --- 1。廣告營銷的目標是在大約水平簡單的語句來溝通。

具體是指除了與其他幾個營銷手段，廣告可以達到另一回事。 --- 2。廣告目標必須是明確的，可衡量寫下的話。如果有關各方達成什麼樣的目標廣告需要有一個共識，即廣告不會難寫下來的目標。如果我們缺乏共識，你必須事先得到解決，以宣傳這個問題，凝聚共識，而不是等待後，廣告完成後，討論到。

--- 3。設定你的目標，你必須同時獲得創意和決策各方的同意。前花費時間和金錢來嘗試“如何把它更好的，”我們必須為“誰說什麼需要”達成共識。 --- 4。廣告目標必須立足於市場和購買知識和理解的動機，並善用有效的，可靠的統計資料和其他市場資訊為基礎。

這些目標應該後的市場機會切合實際的期望審慎評估進行設定，而不只是隨口說說唯一的希望。 --- 5。為了衡量所取得的廣告的目標建立一個參考點。你可以之前刊登或播放廣告，衡量消費者心目中的想法？品牌資產。 --- 6。首先必須制定用於衡量完成廣告目標的程度，而不是決定如何評估廣告之前，等待一個美好的未來評估方法。

---商務溝通的工作基本上導致客戶可能會遇到以下四個階段： ---知道：要儘可能使客戶瞭解品牌或公司的存在。 ---明白：他們可能知道產品是什麼，有什麼用。 ---確信：在腦海中，使他們傾向於購買這種產品。 ---行動：最後，促成他們的購買。

目標 ---廣告正在改變消費者的印象是大腦，使其可能購買產品。單獨的廣告可以使1雙產品是完全無知的潛在客戶變成購買行動，這樣的例子並不多見。對於廣告效果的測量，廣告只能檢測是否消費者可以從一個階段前進到另一個階段，而使購買商品的機率增加。

販賣產品背後的價值，滿足消費者特定需求，從而替代原有消費者第一選擇的品牌位置，手機第一選iPhone，去屑還需海飛絲

北京地鐵廣告張旭

前天 20:26

一、拓展陌生顧客

以拓展陌生顧客為目的的廣告，一般有兩種形式：引流型和成交型。

引流型的廣告主要以設計引流廣告詞，吸引其進店為目的，然後配合成交系統引導成交。

成交型的廣告主要是撰寫攻心廣告文案，直接透過廣告實現撥打電話訂購產品（服務）。

二、成交拓展來但是未購買的新顧客

針對這種型別的顧客所投遞的廣告，必須要以建立未成交的客戶檔案庫為前提。因為99%的商家並沒有這個意識，不管是成交的還是沒有成交的顧客，到店裡逛了一圈出去之後，就再也沒有跟他聯絡了（甚至連電話號碼都沒有留下一下），要知道，這是犯了一個多大的錯誤啊！

當你花了廣告費，好不容易把他們請進來，沒有留下任何痕跡就又讓他們走掉了，下次又要花廣告費把他們請進來，何必呢？為什麼不馬上讓他們留下聯絡方式，然後做進一步跟進？

沒有成交的顧客，並不代表他們沒有需求，而是因為你沒有用有力的語言抓住他們的心，沒有讓他們感受到你給予的價值。

以成交拓展來但是未購買的新顧客為目的的廣告，主要透過建立溝通系統不斷的給予價值，提高信任指數，並設計連環促銷廣告實現心理強化效應，最後完成80%的成交。

三、對老顧客進行再銷售

對老顧客進行再銷售的廣告，在設計廣告詞的時候必須先著重於他以往的使用狀況，並配合顧客的使用感受來設計針對性的廣告詞方能達到促成成交的目的，這種型別的廣告詞一般透過簡訊（電話營銷當然也可以）或投遞特邀信來完成。

四、啟用停止購買的老顧客

以啟用停止購買的老顧客重新消費，主要是設計帶有召喚效應的簡訊廣告與特邀信為主。

五、讓老顧客轉介紹新顧客

以轉介紹為目的的廣告設計，主要採用病毒廣告形式，以快速實現一變二、二變四的快速裂變。

六、長久鎖定老顧客

以鎖定老顧客為目的的廣告一般以簡訊與特邀信為主，配合設計無法拒絕的成交條件，以輕鬆實現充值續卡。

七、提高知名度

以提高知名度為目的的廣告更注重的是製造事件影響與創意視覺亮點為主，不要求能夠馬上成交顧客，但是儘可能提高在市場的知曉率，為長遠的利益做鋪墊。

北京地鐵廣告張旭

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廣告的目標是什麼？

一則成功的廣告要做到四個字——推廣告知。推，就是把想要讓你知道的推送到你面前；廣，就是在你面前一陣猛吆喝，非要灌進你腦袋不行；告，就告訴你這個內容；知，就是讓你能視聽明白內容。

（1）提高商品的知名度和認知度。

（2）加強社會公眾對企業和商品品牌的印象。

（3）提高消費者對品牌的指名購買率。

（4）維持和擴大廣告品牌的市場佔有率。

（5）向社會公眾傳播企業和品脾、企業經營和服務的資訊。

（6）加強新產品的宣傳，普及新產品知識，介紹新產品的獨特之處。

（7）糾正社會公眾對於企業和品牌的認知偏差，排除銷售上的障礙。

（8）提高企業的美譽度，樹立企業良好的形象。

（9）對於人員推廣一時難以達到的目標市場，進行事先廣告宣傳。

（10）在銷售現場進行示範性廣告宣傳，促使消費者縮短決策過程，產生直接購買行為。

（11）透過廣告宣傳，增加產品使用的持續性，維持市場銷售率或增加產品的銷售。

（12）勸誘潛在消費者到銷售現場或展覽宣傳場所參觀，以提高對產品的認知，增強購買信心。

（13）以廣告宣傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業推銷人員計程車氣以提高工作的積極性和創造性。

（14）創造市場，挖掘潛在市場目標。

（15）創造流行，推進社會文化潮流的發展。

主要還是要讓更多的人知道，廣告分好多種，如產品，產品本身是沒有生命的但透過廣告的描述讓更多人接受購買，達到想要的結果...