隨著近些年“大眾創新，萬眾創業”的浪潮掀起，太多的人選擇下海創業。

如今社會化分工的不斷細化，我們普通人能想到的新東西越來越少。再加上大資料雲計算的應用，現在不論你想到什麼點子，你到社會上去實踐調查一下，都已經有很多類似的公司了。相同的公司一多，競爭也就大了。還有就是各個公司都在互相模仿研究差異化，這也考究創業公司的團隊能力及綜合實力。

還有就是這些年所有的東西成本都在增加，創業也是一樣。以前可能投入幾萬塊錢，自己做一個店，就算是創業了。

可現在你做同樣的一個店，沒有十幾二十萬根本就做不起來。也許你能夠承擔經濟上的壓力，可精神上的壓力同樣不容忽視。

對普通人來講，十幾萬這已經是一筆鉅款。如果創業失敗，你面臨的將是所有人的黑化攻擊，不自量力也好，一時衝動也好，很少有人會在這個時候幫你反駁。

創業更是考驗創始人的綜合能力，如果出現一些問題，看創始人是否能夠處理得體。

據簡小訊瞭解目前在中國創業公司平均每天至少新增一百萬以上，初創公司能夠走過三年的少的可憐，一般初創公司的年齡一到兩年生命期。如果能夠挺過三年以上的公司，未來還是不錯滴！

是的，創業會越來越難，親身經歷，這是我在拼多多開的一家網店賣內增高鞋，6個月賣了30雙，本來想開一家實體店，想到實體店租金壓力和人工成本高，最後還是放棄了實體店的想法，選擇成本稍微低一點的開網店，但是，開了網店才知道該花的錢一樣不能省，給一些準備創業者一些建議，今年大市場環境不好，請謹慎選擇

移動網際網路會 對那些以前在街上夫妻店，從批發商或工廠進貨，一擺在店裡的貨櫃上，就可以做買賣的人有著一定的衝擊。對於90後00後那些新生創業者來說，新生的創業機會對他們來說，是越來越容易，而不是越來越難。人類社會發展只會向前發展，而不可能後退，創業其實是越來越容易。只是你做不好，而感覺難罷了，真的。

因為存在競爭，物競天擇，適者生存，不想被淘汰，就選擇最適合自己的行業，我以前也創業失敗了兩次，直到後來遇見了熊一窩。

我用三個例子來分析一下，為什麼創業變難了？

1、進入門檻

在一個市場上，一位創業者開了一家湘菜館，開業之後生意十分火爆，每天客流不斷人氣爆棚。

一位路人路過，看到人氣超高的餐廳很好奇，走進去點了一份小炒肉，發現口味也就那麼回事。

這樣都能賺錢，我幹嘛不去幹呢？這位路人也風風火火開了一家餐廳，果然也的確賺了一些錢。

沒過多久，張三趙四李五馬六都跑去開了一家餐廳，一時間，粵菜餐廳、川菜餐廳、重慶火鍋、小龍蝦各種口味如雨後春筍般的出現。

但是一個市場的周圍群體就那麼大，市場需求就這麼多，你在幹這行，我也在幹這行，繼續幹下去不是一般的吃力。

怎麼辦？難道要打價格戰嗎？

嗯，沒錯。一般低端產品和同質化產品基本上都會互相比價格，最終陷入價格戰的死亡陷阱。所以，都玩一樣的怎麼行？

於是，一些聰明的商人開始各顯神通，極力與一些低價、同質化的餐廳劃清界限，做出自己的特色形成差異化，將他們阻擋在這個市場之外。

比如說這家打個老字號，那家打的是“舌尖上的中國”推薦，並且註冊成了商標，建立了屬於自己的品牌，有點遠見有點能力的還搞成了連鎖，建立了一道堅固的護城河。

所以，剛開始好做是因為門檻低，基本上敢拿鍋炒菜的人都可以開個飯店，這就導致大家都在搶奪一個有限的市場，而市場上的資源都是有限的。

就好像以前一些傳統商家聽說建材行業很賺錢，所以一些其它行業的老闆都紛紛踏進建材行業，幻想著能夠大賺一筆。進入之後發現，利潤確實好啊，可是很難出單，而且經常需要搞活動。一搞活動就要請第三方，結果錢都被第三方賺走了。

門檻低，進來的人就五花八門，人一多，就拉低了整個行業的利潤。所以，這就是為什麼現在越來越多人覺得做生意難的第一個重要原因。

你說想提高門檻吧，普通人又不具備這個水平，比如說做品牌，啥是品牌？品牌怎麼做？可能都整不明白。最終乾的一般的也就賺一份辛苦錢，跟打工幾乎差不多，幹不好的自然也就關門大吉。

2、流量分割

一切的商業活動，本質上都是基於流量在做生意。有人手握流量找產品，有人懷揣產品尋流量。

前面說到，當一個行業的門檻越來越低的時候，容易吸引大量商家進入市場分一杯羹。商家數量的激增，自然就會出現供大於求的現象。

那麼，這就帶來了第二個問題——“流量。”

你開了一家湘菜館，一開始飯店生意很不錯，每天的流水賬成千上萬，偏偏這個時候，隔壁又新開了一家川菜館、重慶火鍋餐廳，大有三分天下之勢。

緊接著，各路麻辣小龍蝦、麻辣火鍋、麻辣燙跟隨而來，原本你還能高枕無憂的生活，現在各路人馬已經兵臨城下虎視眈眈，自然也就過不了安穩日子。

那，怎麼辦？難道讓消費者左手和右手來一次石頭剪刀布決定去哪家嗎？

當然不是。這個時候開始透過核心競爭能力降低消費者決策成本。你要沒點特色，容易讓消費者陷入選擇困難症，他們為什麼要選擇你呢？

所以，商家繼續開始了各自的精彩表演：

比如說有人專注服務——海底撈火鍋比如說有人透過情緒——喜喪茶茶飲比如說有人透過好吃——西貝莜麵村

甚至，隨著移動社交時代的到來，一些以環境出名以拍照打卡為主的網紅餐廳也開始突然流行了起來。

這就意味著消費者被各個渠道在一步步滲透，消費者的注意力也正在漸漸分散。以前說客戶是上帝，哪裡是什麼上帝呢？現在的客戶才是上帝，因為消費者有了選擇權。

這就像一口從未被人發現的塘，突然被人發現了，早期的人一撈一大把，回家就吃全魚宴。時間長了之後，魚變的越來越精明，不會再輕易上鉤——比的是誰家的魚餌好吃，裝備先進、技術創新。

沒有競爭力，就不能獲得消費者的注意力，不能吸引消費者就沒有流量，這就相當於又給普通創業者設了一道門檻，是生意難做的第二個重要原因。

3、選品能力

很多人看到張三趙四李五馬六全部都跑去做生意了，表面上似乎都挺好，日子過的紅紅火火，最後終於再也按耐不住創業的衝動，也打算開始走上創業之路。

這個時候，往往會出現兩種情況：

在選品上跟隨大眾不知道選什麼產品

1）在選品上跟隨大眾

我們華人有一個共同點，凡事都喜歡跟著別人幹。比如說有人開了一個加油站，如果你也在這個地段想做點生意，你應該怎麼做呢？當然是開一家便利店，而不是繼續開一家加油站。

然而，現實總是讓人大跌眼鏡：後者是大多數人的選擇。

類似的例子屢見不鮮。比如說很多人只看到了現在的年輕媽媽疼愛孩子，願意為寶寶花錢，所以接二連三的都去開一個母嬰店。

因為想開母嬰店的人只看到了年輕的父母對孩子的疼愛，並沒有考慮到母嬰行業已經趨近成熟，更沒有意識到中國近些年嬰兒出生率一直在下降。他們只是感覺自己身邊小孩挺多（典型的“觀察者謬誤”。）

2）不知道選什麼產品

當大家都發現一個行業有太多人進入，行業之間競爭越來越激烈，如果沒點核心資源，好像不能貿然進入。

嗯，誰會願意讓自己的辛苦錢白白打水漂。

這就出現了第二個問題，絕大多數人覺得生意越來越難做的原因是因為——“不知道選什麼產品。”

一方面是自己迷茫，的確不知道該從哪方面入手；另一方面市面上各種各樣的品牌，這個上過電視廣告，那個又是權威機構製造，沒一雙火眼金睛還挺難分辨一個。

怎麼辦？

一個最實用最有效的建議就是：找方向。如果暫時沒有方向，一定不要輕易進入一個行業，在沒有試錯機會的情況下，99%的機率會失敗。當然了，土豪可以隨意。

因為當你不知道做什麼的時候，就意味著你很迷茫，這個時候說明還不是你出頭的機會，應該潛心修煉。就像一個人站在十字路口，沒有方向的時候怎麼能到達目的地呢？靠運氣嗎？大概跟買彩票的人想中五百萬的機率一樣。

記住，當你不知道做什麼的時候，千萬不要去創業，更不要輕易相信人家給你推薦的所謂的暴利專案。

以上三個分析是導致生意難做的最終原因嗎？並不是。的確，大環境確實是一個重要原因，實際上，真正的本質原因是缺少一定的商業能力。

市場上的環境也在發生鉅變，比如說渠道的分散化很難再出現龍頭企業，一些相對來說較小的企業會異軍突起；很多的產品也就由原來的量向質開始轉變。

而大多數人的商業能力並沒有提升，嚴格來說，大多數人的商業能力還停留在上個世紀（以為倒點什麼貨就能賣出去），對市場環境和消費者發生的一些變化，卻錯誤的忽略了。

隨著市場環境的變換，我們再也回不去當年那個“有產品就能賣”的時代，我們只有不斷的進化自己的商業能力，然後去發現一個“消費者缺什麼”的創業機會。

那麼，有商業能力的人是怎樣的？所謂生意，也就是商業的核心是什麼？是效率和差異化。

比如說繼續拿餐廳來舉例，很多人創業的時候都是選擇快餐、小吃之類的專案，因為一般來說快餐和小吃投資小，見效快。那麼，你有沒有想過怎樣去提升快餐店的效率？

對於快餐店來說，除了上菜時間要快之外，還有一個更重要的提升效率的環節就是——“翻桌率”。因為快餐店的人群和定價決定了客單價不會太高，所以翻桌率就顯得十分重要。

再舉個大家熟悉的例子，不論是京東618還是天貓雙十一，大家有沒有發現這樣一個現象，前幾年在天貓網購一般需要三五天才會收到快遞，即使是京東也是隔日才會收到快遞。

為什麼現在網購的人越來越多，反而收快遞的時間更短了？

比如說很多時候上午下單下午就可以收到快遞，一般的地區也會在次日收到快遞（因為在你加入購物車的時候，一些商家就預測你會購買，所以就開始安排運輸快遞，你一付款很快就會收到）。

這就是為什麼現在網購的人越來越多，但是你等待快遞時間越來越短的一個重要原因。

上面講的是效率，接下來講講差異化。前面我們說到，當一個行業越來越多創業者進入的時候，消費者開始成為了真正的上帝，因為消費者有了選擇權。

效率，是商業的核心，本質上是你能不能用同樣的資源去產生更大的價值。差異化，同樣是商業的核心，本質上是能不能讓消費者不用多加思考就能作出決定選擇你。