商品還是質量為首要。

銷售是團隊中的前線。前線不出業績，後方吃西北風。

當家長並不容易，特別是銷售，這個結在於人心，現在都有觀望心理，如何讓顧客解開心理的結。就是國家的教育政策，地區的人才政策，行業的財稅政策等等！這些都是刺激樓市的法寶！

這是每年恆大的常規操作。

每年年後，恆大都要來一波全國8-9折的營銷活動，今年也不例外。

除了打折，全員營銷也是恆大的傳統。

2018年，恆大13.7萬員工參與了全員營銷活動，合計推薦到訪1990萬組，推薦成交57040套，金額641億元。平均每個員工賣出4套房！這個成績確實驚人。

今年恆大各部門自己制定到訪人數的目標情況，但不允許低於2018年完成的目標，定的到訪人數只可以更高，不可以更低。

最新資料顯示，2019年前2個月，恆大銷售額為641億元，全年目標為6000億元，如果按照這樣的銷售額進度，顯然達不到年度目標。

所以，許家印今年狠抓銷售，並且3月份每週都要親自召開營銷會，這真的是下大力氣了。

按照目前的趨勢，樓市調控出現鬆動，或許是可能發生的事情。畢竟，央行那邊已經鬆口了，錢這麼多，股市也漲起來了，但是股市不能一直漲啊。這可能就會重複2015年的故事，股市漲幅過大，資金從股市流出，進入樓市。

多麼熟悉的故事！

許家印親自主持銷售大會抓賣房，這肯定是由於恆大現在銷售出現了一些波動。而目前來說恆大銷售回款壓力非常大的原因，恆大今年1-2月份的銷售收入不是很理想，落後於碧桂園和萬科，而且目前來說，恆大1-2月份銷售金額不高，離其全年6000億的目標差距很大。

1、1月份銷售資料下降

中國恆大1月份的資料顯示，公司1月份的合約銷售金額為431.7億元，合約銷售面積約387.7萬平方米，合約銷售均價為11134元/平方米。

而這一資料相對於其2018年同期的資料來看，合約銷售金額同比下降32.9%，銷售面積同比下降37.8%。

恆大前兩個月銷售641.7億元，離全年6000億的銷售目標，感覺差距還是不小的。

2、當前房產企業回款壓力很大

現在房產企業面臨著融資收緊的影響。作為房地產企業，必須在當前融資收緊的情形下，迅速回款保持穩定的現金流，這是絕大多數開發商重中之重的任務，也是生存之戰。恆大在進入2019年之後，已發行了第一筆美元債以用來為現有債務進行再融資。

3、許家印將每週召開一次營銷會議

2月27日下午，恆大集團董事局許家印親自主持召開全集團營銷會議。許家印在會議上宣佈，恆大集團將在3月1日至31日一個月間，每週開一次集團系統全員營銷總結大會，該會議由許家印親自主持召開。將總結各單位全員營銷階段排名及相關工作落實情況。

綜上所述，現在地產企業處於一個非常困難的時間，因為融資收緊的影響對於房產企業來說影響是很大的。要生存下去，必須先保障回款，這是房產企業的重中之重的任務，許家印作為恆大地產董事長，在1-2月回款任務完成不是特別好的情況下，必須要親自抓的。

多謝閱讀！

近日，恆大許家印親自主持銷售大會抓買房，這次恆大商品房打八至九折促銷，此外，全員營銷也是恆大的傳統。據悉，恆大各部門制訂到訪人數的目標情況，但不允許低於2018年完成的目標，定的到訪人數可以更高，但不可以更低。

對此，業內人士表示，隨著房價的不斷攀升，房地產業的風險越來越大。許家印親自抓銷售，說明大佬們早就嗅到了樓市潛在的危機。除了恆大外，萬達，萬科，這些房地產巨頭日子都不好過了！房地產已經是高風險行業無疑。高房價已經是人人喊打，風聲鶴唳。建議買房者觀望為主，炒房客更加要謹慎投資！

那麼，許家印為啥要親自主持銷售大會呢？主要有三個原因：首先，經濟下行壓力增大，恆大的房地產業績開始大幅下滑，許家印對此已經高度重視。許家印在會議上宣佈，恆大集團將在3月1日至31日一個月間，每週開一次集團系統全員營銷總結大會，該會議由許家印親自主持召開。將總結各單位全員營銷階段排名及相關工作落實情況。

再者，恆大今年前二個月銷售業績下滑過快，許家印想透過全員營銷的辦法，來完成今年全年6000萬的指標。最新資料顯示，2019年前2個月，恆大銷售額為641億元，全年目標為6000億元，如果按照這樣的銷售額進度，顯然達不到年度目標。而只有透過許家印親自抓賣房，或許還有可能力挽狂瀾。

全員營銷也是恆大的傳統。資料顯示，2018年，恆大13.7萬員工參與了全員營銷活動，合計推薦到訪1990萬組，推薦成交57040套，金額641億元。平均每個員工賣出4套房！這個成績確實驚人。許家印希望透過鼓勵全員營銷再次創下恆大全年銷售額6000億的小目標。

最後，房產企業最忌諱銷售進度放緩，回款壓力增大，導致流動性枯竭。作為房地產企業，必須在當前融資收緊的情況下，迅速回籠資金，保持賬面足夠的現金流，這才是絕大多數房企今年工作的重中之重。在2019年之後，恆大現在只發行了一筆美元債以用來現有債務進行再融資。預計今年龍頭房企會面臨較大的資金壓力，而中小房企就可能真正被選牌出局。

許家印親自主持銷售大會抓買房，說明以下幾個問題：一方面，隨著房地產去投機化，房企的銷售越來越難了，目前是打八九折促銷，以後這種情況會更多，房企打折的幅度會更大。因為在經濟下行情況下，影響到了人們的未來收入預期，高房價使越來越多的人買不起房，

另一方面，本輪房地產上漲行情持續了三年，房企的業績也持續上升了三年，但同時，也要看到，全國居民整體的購房需求在衰竭，全民加槓桿已經用到了極致，城市中有80%的家庭已經買了房，農民工返鄉在三四線城市也買了房。在購房需求接力不上的情況下，後面房子銷售業績突破已經遇到了瓶頸。恆大要完成今年6000億的銷售目標還是有較大難度的。

位於海口市瓊山區三門坡鎮，國營紅明農場職工集資保障房小區，距離場部、農貿市場、超市、學校、醫院均在1500米以內，環境優美，綠蔭蔥蔥、交通方便，出則繁華，入則幽靜。喜歡大房子、大花園、的朋友搶到就是賺到。國營紅明農場的房子有房產證嗎？能不能過戶？拆遷補償怎麼辦？能不能公正？

先說一說，海南農墾（農場）海南農墾創建於1952年1月，是在計劃經濟體制下形成的，具有明顯企業特徵，同時又承擔著社會和民生職責，還帶有半軍事化痕跡，亦城亦鄉、亦農亦工、亦政亦企的特殊經濟體制。擁有規劃土地總面積1280萬畝，佔全省土地總面積的1/4；人口105萬人，佔全省總人口近1/8；轄有49個農場，30個橡膠基地分公司，農墾企業遍佈全省18個市縣，並在山區建起了一批中心城鎮，帶動和促進了地方經濟發展和社會進步，海南農墾已成為海南省經濟和社會的重要組成部分。海南農墾全面啟動了民生工程建設。提出“用3至5年的時間，建設職工保障住房14.02萬套，實現每戶職工擁有一套自己的產權房”的計劃。兩年多來，共開工建設了職工住房7.6萬套。

總結一下：1.農墾（農場）是國企。2.土地是國有劃撥土。3.房子是國企建賣給職工。4.房子是職工掏錢購買的房改保障房。一句話：土地是國家的，建設是國家指派，職工保障房產權合情合法。職工買賣屬於自己的房產合理。農場不反對，不干涉。5.所有的職工住房農場檔案裡面都有資料。6.農場的房屋是小產權？還是大產權？農場房子是中產權。向大產權過度中。

小產權房是指在農村集體土地上建設的房屋，未繳納土地出讓金等費用，其產權證不是由國家房管部門頒發，而是由鄉政府或村政府頒發，亦稱“鄉產權房”。“小產權房”不是法律概念，是人們在社會實踐中形成的一種約定俗成的稱謂。該類房沒有國家發放的土地使用證和預售許可證，購房合同在國土房管局不會給予備案。所謂產權證亦不是真正合法有效的產權證。

中產權房是指在國營農場國有土地上建設的房屋，建設主體是國家政府，土地是國有劃撥。未繳納土地出讓金等費用，其產權證由海南農墾房管部門頒發，亦稱“房改房”“保障房”。“中產權房”是法律概念，是職工向國家購買的私有財產。是人們在社會實踐中形成的一種約定俗成的稱謂。該類房馬上就有國家發放的土地使用證和正式的房產證，在國土房管局會給予備案。現在的產權證是真正合法有效的產權證。目前產權證暫時不能流通、過戶和貸款而已。而且還是暫時的。現在是花小產權的錢買了個以後的大產權房。7.海南農場的房子會有房產證嗎？會有的。但是不能等，有就和商品房一樣貴了。到時候不是有沒有房產證，是問你有沒有房子了。8.為什麼遲遲辦不下來呢？很簡單，地方需要房屋繳納土地出讓金，職工不給。先買房子，再等本子。等到了，喜上添喜。等不到，照樣開開心心住著。

買了房，

漲了你是贏家

不漲還是你家～[擁抱]

不買房，

漲了你是輸家

不漲你在海南沒家

這幾年海南最扎心廣告[勾引]

許家印親自主持銷售賣房的背後反映的是:房子難賣，客戶官觀望，急於迴流資金等情況，銷售房子越快，投資本金迴流越迅速，越是可以迅速賺到錢，銷售房子在2019年對恆大而言重要性不言而喻。

全國性質的調控房地產市場的情況下，房企普遍感到壓力，在以前，房子是被搶著買，而且房企還可以調高房價，如今房企的土地成本增加，房價又被限制了，更重要的是原來的炒房客現在也不敢輕易炒房了，其他的潛在意願買房者也是在持幣觀望。

綜合起來就是樓市的成交量下降，換句話說，房子不好賣掉，如果房企不能及時賣出去房子，房子就會在手裡堆著，資金迴流慢，房企的平均負債在60%左右，一天賣不出去，風險就增加一下。

房企只能儘快賣掉房子才能盈利，恆大也是典型的高負債房企，為了儘快賣掉房子回籠資金，許家印不僅抓銷售，而且全國範圍內的住宅房子都打9折，這樣看來，也是希望儘快處理掉所有的房子。

如果可以好好正常賣出去，房企會給你平白無故打9折？所以這背後的整個背景則是房企著急了，就以恆大為例，恆大在2月份的合約銷售金額是215億人民幣，同比下降了55%，這樣的降低幅度，恆大和許家印不著急才怪呢！

小財認為只要政策調控繼續存在，房價主基調就會穩定，甚至下跌，對於廣大的潛在買房者，還是應該持幣觀望，等待著房地產市場和房地產政策的進一步情況，不能成為高房價的接盤俠。

許老闆是建房的，低點價賣房有什麼不好。如其說缺錢，許老闆不會，可能要資金用在其它方面，象電子產品的投資等等