我認為這是傳統營銷與新營銷方法的一種衝擊

隨著時代的變化，地推和電話營銷愈來愈不被人接受，手機的智慧化顯示“疑似騷擾電話”便會 讓你四處碰壁；生活節奏的加快，地推也愈來愈少人願意駐足聽言。網路營銷是新時代的產品，只能是迎合了這個時代的發展，至於哪個轉化率高，個人認為是網路營銷

謝謝邀請，電話營銷，已經是營銷過去式了。大海撈針似的瘋狂打電話給陌生客戶，遇上脾氣好的還能聽你巴巴兩句，遇上有事或脾氣不好的，直接掛你電話，投入成本雖不高，但是收穫也很小。地推是目前多數公司推銷的手段，透過地推，吸引目標客戶。地推具有侷限性，受眾面小。網路營銷是目前比較有效果的一種新型推銷手段，透過網路平臺，能更好的接受資訊，投入相對大一些，但效果不錯。總體來說，不管哪種推銷方式，要對症下藥，根據實際情況，採取相對的營銷方式。

這就是兩種營方式的對碰，我們都知道，現在傳統營銷在創新中，但也比不上社會化媒體的營銷方式快速傳播，傳統營銷有一個傳遞過程，而社會化媒體營銷，只要做好前期準備，後期都是收錄情況的回饋，現在人們的生活習慣也影響著營銷方式

我們都知道，地推和電話營銷都有一定的侷限性，這個侷限性就源自於目標客戶的數量及區域。但是這兩種也有自己的優勢，那就是可以更直接的面對客戶。這會比網際網路營銷相對容易獲得目標客戶的第一層信任關係。

再來看看網際網路營銷。前面我們說過，地推和電話營銷容易受到數量及地區限制。網際網路營銷則明顯在這方面佔有絕對性的優勢的。

然而我們同時也發現，普通的地推雖然能吸引目標客戶的眼球，同時吸引的還有吃瓜群眾的眼球。如果計算成交率的話，無疑會稀釋最終的結果。

電話營銷則是採用主動出擊的方式。有人曾戲稱電話營銷叫“強迫式”推銷！這就成了電話營銷最大的成交障礙。

網際網路營銷多采用具有吸引力較強的標題先吸引目標客戶的眼球，然後透過一定的營銷思維去影響客戶的決定。

因此，相對來說，好的網際網路營銷可以有效提高成交率。

1.地推，可以直接跟客戶有一個面對面的交流，給客戶提供的直觀的視覺上的衝擊，也可以在跟使用者的接觸過程中，對使用者的購買意向有一個直觀的判斷。缺點是接觸面受時間、精力、地點的限制，無法接觸到足夠的客戶；

2.電話營銷，可以採取廣撒網的形式，對全量的客戶進行電話營銷，也可以採取自有渠道的一些客戶資料，進行精準的營銷，可以面向足夠多的客戶進行營銷。缺點是無法判斷客戶是否方便接電話，同時現在的客戶，對一些推銷電話，採取直接結束通話的形式，導致使用者接通率不高。

從產品的適用性上講，地推相對適用於具有本地屬性的產品，如通訊運營商寬頻的營銷，電話營銷主要適用於撒網式的營銷，如保險、房產，而網路營銷則相對適用於具有高可郵寄性的產品如手機、化妝品等。

如果追求轉化率的話，那肯定是地攤的轉化率最高，很簡單的道理，每種營銷方式覆蓋的人群範圍和數量不是一個量級，地攤的最小，網路營銷最大。如果僅追求轉化率這樣比較是完全沒意義的，如果都是網路營銷，某家網路營銷的轉化率比較高，選擇這個公司才有意義。而且每種方式都有優點和缺點，針對的企業型別也不同，要根據企業的發展階段和公司的業務要求來比較。

1.地推的群體有限，成本太大，而且主動推銷，客戶需求不明確，轉化率不會很高。

2.電銷現在對於大多數人都是反感的營銷方式，這個沒有一定的量，就看不到效果，而且投入和產出也不能成正比。

轉化率是一方面，最主要還是要解決客戶流量問題，流量是一切生意的本質，現在很多公司為客戶流量發愁，。

解決流量問題，用QQ機器人自動化引流，具體可以私聊我，日引上萬客戶的具體方法!交流更多玩法。

三種銷售方式各有特點，不同行業適用不同方式。但是具體要考慮轉化率這塊，關鍵不在銷售方式，在於以下兩點：

第一，你的客戶獲取渠道是否精準，怎樣判斷精準？消費習慣，消費能力，生活背景，社交環境綜合考慮，前提是你的產品定位還得準確。

第二，你的成交主張。也就是我進來看到你的產品之後，憑什麼掏錢買，地推的完整成交主張包括溝通話術，產品演示，服務流程等，電話銷售主要是話術，然後微信跟進，網路主要是考慮你的文字誘不誘惑，圖片好不好看，影片精不精彩，以上都是決定消費者買不買的重要因素，把這些做到位了，轉化就不怕了，不然來多少個人就流失多少個人。

你有沒有想過轉型？我相信大家也都有遇到過這個問題，但是這個問題對於傳統創業者來說恐怕感觸更深。大家都知道，進入21世紀以來，網際網路不斷普及，同時也帶動了網際網路企業的發展。阿里巴巴、騰訊、百度這三大巨頭就是在網際網路風口下誕生的，馬雲、馬化騰也成為眾多網際網路創業者的偶像。然而傳統企業的發展卻不那麼盡如人意，都在想著轉型。

然而轉型知道那麼簡單嗎？

企業“觸網”七大瓶頸！

❶傳統營銷費用高、利潤薄，回款難？

❷知道網路有機會，但不知道怎麼去做？

❸花了錢在百度、阿里推廣，還是沒有理想的效果？

❹想做電子商務即不懂找什麼樣的人來做；也不懂怎麼管理他們？

❺如何藉助網路打造品牌、拓展渠道、獲得贏利？

❻如何打造高效的網路營銷團隊？

❼如何低成本、高效率系統的去做好網路營銷呢？

從全球的發展趨勢來看，網路的迅速普及和網路技術的突飛猛進徹底改變了企業的營銷思維，網路營銷逐漸成為許多企業從事市場推廣、品牌推廣時優先考慮的營銷策略。網際網路正在改變人類的生活方式，網路營銷相比傳統營銷更加註重對於各類資源的整合、應用與傳播。

企業網際網路轉型四大必備步驟

一：推廣系統（找到你）

因為網際網路是浩瀚的，你都不知道你的客戶在哪裡，那怎麼樣我們才能透過網際網路讓客戶找到我們？

我們第一步就是我們的推廣，那在這裡，我們講的就是推廣系統。

為什麼這麼說呢？

因為做傳統的生意無外乎就離不開那幾種方式？無外乎就是二三種，七八種，像展會啊，老客戶轉介紹等等這麼一些方式。

為什麼我們要講系統啊？

因為在網際網路上它的方式和渠道很多，同時在這些當中它也有付費的也有免費的，這個很好理解。

二：營銷型網站（瞭解你）

我們根據客戶選擇的渠道能夠她客戶找到你了，他不一定和我們合作，他還有一個瞭解的過程，網際網路是虛擬的，有可能你的客戶是全國的，他不可能找到你之後就來到你的公司進行了解，在網際網路上，我們還需要一個展示的平臺，他透過平臺來了解我們，那我們把它稱之為網站。

當然，這個網站很多，並不單單只是今天我們點開關於公司官網的介紹，比如說我們的手機網站，比如說有的產品去做淘寶的店鋪，阿里巴巴的店鋪啊。這個載體，我們統統可以稱之為網站。那麼我們說，網站要能夠讓客戶瞭解，除了它是一個普通的網站之外，我們還需要有營銷力，所以我們講的是營銷型網站。

三： 定位系統（愛上你）

我們也做了推廣，也做了營銷型網站，就一定能透過網際網路接到很多的訂單嗎？

第三步最重要的是一定要做定位，我們怎麼樣能夠讓真正符合我們要求的客戶找到我們，這才是最關鍵的。

這個過程當中我們講的定位第一個就是關鍵詞的定位，就是剛剛講到的，未來我們在做網路營銷的推廣當中，我們要的不是去引流更多搜尋行業關鍵詞這型別的客戶（例如傢俱，門窗，機械裝置等等大範圍關鍵詞），而是去尋找搜尋細分關鍵詞這一型別的客戶。

所以這跟定位是非常有關係的。包括未來我們的客戶，同行那麼多，在網際網路上也不止你一家在做推廣，他憑什麼要選擇跟你合作？

那我們還要去分析我們的差異化在哪裡？

我們的產品跟別人的不同點在哪裡，我們的核心產品它到底具備哪些競爭力，包括我們的盈利模式等等，這些都是在我們定位系統中需要去梳理並解決的。

四：運營系統

運營系統中怎麼去做整體團隊的管控，如何透過績效考核的方式能夠讓整個團隊去讓我們成交的比例提高，能夠讓我們整個的成交，銷售的流程和環節能夠配合銜接的更好，保障我們團隊能夠順利，有效，高效的去運營，這就是我們在運營系統當中要解決的這樣一個整體問題。

許老師 個人微（SRZX01）

12年專注企業網際網路轉型，成功幫助13萬企業學員網際網路成功轉型。

其實這三者存在相輔相成的，合理的運用達到三者的最大化，才是最有效的推廣。根據你專案的具體因素，選擇那塊作為主要方式，那種作為次要方式。要求轉化率高，那存在很多因素在裡面。比如：質量、服務、曝光率等問題。提示：不是死搬硬套就能成功的，推廣是靈活根據實際情況而變動的。