個人覺得適合自己的創業專案有以下幾點：

1.市場較為空白，專案新穎競爭少

2.受眾面廣，男女老少都是我們的消費者

3.回本週期快

4.價格不透明，日潤空間大

我可以給你一個思路，一個專案。你可以照葫蘆畫瓢。

我在這裡講個案例你就明白了，有個老闆發現他們當地有個遊樂場很火爆，經多方打聽發現他們很賺錢，決定自己也投資做一個。

大家感覺到沒有，這種現象很常見，就是很多人看到什麼賺錢也跟著做什麼。這個老闆投了很多錢，把遊樂場建起來了。學另外一家遊樂場賣通票，無論大人小孩一人一張通票，裡面隨便玩。也從另一家遊樂場挖了一個高管過來管理。

可問題來了，他的遊樂場人氣就是比不上另外一家人氣旺，連續虧損很著急。這怎麼辦呢？一個遊樂場該怎麼營銷呢？通過了解他的遊樂場，得知基本都是家長帶著孩子來玩。確定了基本情況後，只用了一個方法，就讓他在一個月以後，人氣就超過了老的遊樂場。

什麼方法呢？其實只有四個字“兒童免費”。

為什麼這四個字就能改變遊樂場的現狀呢？咱們來一起分析下，他所有的客戶都是家長帶著孩子來玩，遊樂場真正玩的肯定是孩子，但家長得陪著啊！所以家長也得買通票。同樣的兩個遊樂場，一個是家長和孩子都收費，一個孩子免費，家長肯定願意選孩子免費的。

有人可能說這麼做豈不是賠錢了嗎？兒童免費的話營業額不就小了嗎？這個要分兩個方面來說，一方面來說，遊樂場的邊際成本很低，人越少成本越高，當達到一定人數以後，後面基本都是純賺，所以人流量是最關鍵的。另一方面有了人流量，一是可以挖掘二次消費，比如遊樂場有些空地，可以找些兒童興趣培訓機構，讓他們在遊樂場裡搞一些有吸引力的活動，透過兒童興趣機構增加額外的收入。

這個方法我是怎麼想到的呢？其實是有一次和朋友吃自助餐，我看自助餐門口貼了一張海報，1.2米以下兒童免費。我覺得這個活動特別好，就記下了。其實很多方法都是通用的，可以在相似的客戶和場景上套用。記住一個方法很簡單，難的是用起來，用的多了才會變成自己的東西。

今天的案例需要注意的有三個關鍵詞：邊際成本、流量變現、時間視窗。

邊際成本是什麼呢？你的成本邊際在哪裡？達到邊際以後，每新增一個客戶，對應總成本的變化。比如遊樂場它的成本邊際是10000元，它一天接待一個客戶成本是10000元，一天接待1000個客戶只是成本多一點點，增加的非常少可以忽略不記。為什麼要講這個概念呢？免費策略最好是以邊際成本特別低的方式來進行，要不你成本抗不住。第二個關鍵詞流量變現，透過免費策略可以把流量帶起來，其實這些流量可以透過自有產品和異業合作的方式變現。

第三個關鍵詞是時間視窗，很多招式和套路，因為沒有壁壘很容易被別人複製，所以只在一定時間內有效。一但別人全部用一摸一樣的方法時候，這個方法也就沒什麼特色了。一個好的方法需要快速執行佔領市場，把握好時間視窗很重要，等別人複製的時候已經跟不上你的節奏了。

兩次創業失敗後，我找到了這個月入5萬的小專案

2015年3月27日，這是一個難忘的日子，因為我在這一天離開了供職四年的公司，離開了從事了七年的崗位，開始自主創業，開始了一段雖沒有大風大浪，也跌宕起伏，充滿了艱辛和驚險的旅程。

就像所有被熱血衝昏頭腦的創業者一樣，我們也做著“農夫數雞蛋”的美夢：本市有上萬家中小企業，加上各種工作室、政府機構、學校、酒店等，假設我們每個號每月收取代理費3000元，只要拿到30家的運營單，就能輕鬆實現月收入過10萬……

於是就抱著走一步算一步的想法，沒有專職銷售崗，我們每個人都是兼職銷售；沒有編輯團隊，我負責寫稿子，其他人就給我找素材和圖片。那時候的狀態，常常是白天談完合作，晚上回來還要寫稿子，每天工作近20個小時，常常會忘了吃飯；也經歷過最窮的時候一連十幾天吃泡麵，兜裡掏不出十塊錢的日子；每天躺在床上都在想一個問題：如何活下去？

功夫不負有心人，透過跑市場和朋友介紹，我們也接到過幾個單子，最好的時候，公司每個月有兩萬多的收入，但畢竟杯水車薪。後來因為所有人都熱情透支，再也沒有了開始的闖勁兒，很快業績就出現了下滑，本來就不多的收入再次銳減，維持公司執行就變得岌岌可危。最後的大半年，我都是靠著運營自媒體得來每個月幾千塊錢的流量費苦苦支撐。

在掙扎了兩年多之後，公司還是走到了盡頭。一個深秋的夜裡，我們清理了辦公室，處理了所有的辦公傢俱，三個人坐在路邊的燒烤攤上喝著啤酒，回想兩年多的風風雨雨，感慨著創業的各種坑，反省自己的失誤，說到動情處淚流滿面。

現在回想，那時候我們就像是三個玩耍的孩子，在暴風雨中躲進一個搖搖欲墜的茅草屋，隨時一陣風都有可能坍塌。

總結這次失敗的教訓，最大的問題有兩點。最關鍵是沒有堅守一個持續的發力點；再有就是，讓專業的人做專業的事，公司沒有銷售崗是萬萬不行的。

此後沉寂了一段時間，還完了大部分的借款，我的生活又回覆到了波瀾不驚的狀態。

我本以為，那就是我人生中唯一的一次創業。

這次的隊伍也拉起來了，組成了以4個編輯為核心的研發團隊；銷售、線上運營也在佈局，似乎彌補了上次失敗的疏漏，但誰也沒有想到，最終我們會死在管理上。

第二次創業的帶頭人是個名副其實的“霸道Quattroporte”，一開始一些重大決策還會和大家商量決定，後來就變成了一言堂，什麼事都要他說了算，不然就是無休無止的爭論，時不時還會鬧情緒，掀桌子。後來大家都疲憊了，也懶得爭了，索性什麼都聽他的。

從此公司就像一臺掉進漩渦裡的小船，完全脫離了所有人的掌控。產品線越拉越多，業務面越攤越大，最初制定的以教材為支點的戰略早被拋到了九霄雲外。漫畫、教案、短影片，什麼都想做。每個人也都脫離了自己的主線，研發教材的還要寫教學教案；專職老師還要拍影片，就連在職的股東，也被強行拉過來坐班。

很快，我們就面臨最致命的資金困難，加上帶頭人的情緒化，員工和股東之間劍拔弩張，整個公司就像一臺沒有出口的高壓鍋，隨時都有可能爆開……。最終的結局，就是所有人都不歡而散，就連幾個股東也找不到意見一致的點，業務骨幹更是一片茫然，大家都不知道自己做錯了什麼，所有的努力突然間就毀於一旦。

這次的經歷讓我很挫敗，元氣大傷之後，本以為我的前半生就這樣了，再也不會有什麼創業的夢想，老老實實上班就好了。

可能是因為骨子裡的不安分，我血液裡潛藏的那股倔勁時不時就會湧上心頭，總想著透過自己的努力改變命運，實現更大的自由；總幻想能堅持自己喜歡的事兒，支配自己的人生。

2017年年底，一個很偶然的機會，朋友介紹給我一個裝飾畫專案。一開始我是非常牴觸的，但經過幾次三番的勸說之後，我逐漸開始主動了解它。

這是一個擁有200萬張以上影象資料的網站，包括名家書畫、現代藝術畫、珍稀文獻插圖等，透過AI智慧設計，為客戶提供裝飾解決方案。

盈利點主要來自三個方面：第一，直接從平臺入手成品裝飾畫，進行線下直銷；第二，開發當地客戶，透過平臺分銷系統進行線上定製銷售；第三，在當地開展團購業務，比如連鎖酒店、裝修公司、學校等大客戶。

選擇它可以大大降低投資成本；不用承擔資金壓力和加工成本；還有強大的投資保障。

做決定之前，我在心裡算了一筆賬。裝飾畫的應用挺廣泛，客戶群體很大。你可以把它賣給需要家裝的人；也可以作為各種文化經營場所的裝飾品，比如書店、咖啡館、酒店；另外企事業單位和各種辦公場所也可以用，比如學校、圖書館、寫字樓等。

一張畫的平均利潤在100多元，少量的巨幅可以達到1000以上。一開始我只要透過親朋好友的介紹，每個月下30單，就可以維持運營，先佔個坑，保證自己的一席之地。

然後再談幾家裝修公司和廣告公司，假設業務量保持以每個月30%的速度增長，半年內就可以收回成本，到第一年的年底，每月的盈利就能達到5萬左右。

我又開始心動了，但是一再告誡自己要冷靜，要慎重。

我再次對本地的裝飾畫市場進行了排查。我所在的是一個三線城市，人口100多萬，房價還在緩慢上漲，25-35週歲，對房子有剛需的人口大概在20萬左右；企事業單位有2萬家以上；每年新增和更新的門面有近千家；加上二次裝修等因素，以千分之一的年市場需求算，大約有3000家住宅、商用或者辦公場所需要裝飾畫，每家平均10幅，一年就是30000幅，市場利潤就是300多萬。要想從中分一杯羹並非難事。

看起來似乎挺靠譜。

為了打消我的疑慮，他們再次解釋了“投資保障政策”：兩年內如果無法收回加盟費用，公司將對差額部分進行全額退還。

2017年10月15日，在經過兩個多月的準備之後，我的“個體戶”終於開張了。前期我沒有租房子，只做線上銷售，這樣就最大限度降低了成本。我從他們公司要來幾張成品畫掛在自己家客廳，供客戶現場看效果。

開業之後，我發動了七大姑八大姨所有的親朋好友幫忙推廣，第一個月就拿到了50多個單子，400多幅畫，純利潤6000多。後來慢慢的，我在平時下館子吃飯、超市買東西或者在公園鍛鍊的時候，遇到的熟人都開始向我詢問定製裝飾畫的事兒了。

因為網站的資源端很強大，很多別的廣告公司裝飾公司找不到的畫面平臺上都有，這樣很快口碑就有了。尤其是這個平臺有許多從古籍、文史資料中精選、加工的畫，特別具有人文歷史含義，作為裝飾畫不但漂亮，而且很有“逼格”。

有一次，一家跟我合作的裝飾公司，為當地供電公司做軟裝方案，其中裝飾畫用了我們提供的方案，有許多畫是古文獻的插圖。萬萬沒想到的是，供電公司的老總是文科出身，自己的文化功底本就不俗，他看到效果圖上這些畫後非常驚訝，說“要知道這本古籍可是收藏在美國哈佛大學圖書館呢！連這些畫你們都有，太有眼光了！”因為這件小事，他毫不猶豫地與這家裝飾公司簽訂了合同，而我也因為提供了不俗的影象資源，以後就成為這個裝飾公司的密切合作夥伴。

後來又談了幾個廣告公司，給他們一定的提成；和幾個房屋裝修公司合作，我的訂單就越來越多，不到半年，每個月的純收入已經達到了3萬多。

因為要擴大經營，我就在小區居民樓找了一套房子，開始做實體店。又招了兩個業務員，一個負責小客戶，不管是什麼列印店、小餐館、咖啡館都可以；一個負責團購大客戶，比如政府機構、學校、大型連鎖酒店和餐飲連鎖品牌。

到如今，我的小作坊運行了兩年多。憑藉最初的5萬元，我已經掙到了自己人生中的第一個100萬。雖說離財富自有還有些遠，但是想給家人買個什麼東西再也不用猶豫了；時間也很自由，每個月還可以抽出幾天時間帶著家人四處轉轉。

最重要的是，我不用給人打工了，自己做了小老闆，日子過得順風順水，衣食無憂。生意走上了正軌，每天也不需要花多少時間。

對於一個農村來的孩子，一個毫無根基並且兩次創業失敗的人來說，我已經很知足了。