整體上是個不錯的專案，主要是看銷路了，這幾年茶葉市場有價無市，好的茶山越炒越高，市場上以次充好的情況也很普遍，所以，做茶葉批發，最好自己要懂茶，不然慎重。

我們這裡的縣級市的副食品批發市場就一家2個店面批零茶葉的，品種還比較多的，但每次路過基本沒見顧客進出，可見門店的銷售很一般，但奇怪的是已經開了好幾年了，我就估摸著可能人家社交人脈廣，有固定的高階的顧客群，不然看這生意怎麼能維持下去。

我就是個茶小白搞批發茶業的例子，2017年初搞了個茶企的經銷商，拿貨價很高，沒有利潤，現在正在學習中，準備三月份到南京農業大學學習評茶，並考人社部頒發的評茶員證書，還要多跑茶博會去了解，一定要先學習。茶的利潤很高，做這一行非常好，我也是堅定的要走下走。

查文化博大精深，絕對不是說說而已！想要經營好茶葉這個行業，而且還是要做批發的話，就一定要很懂茶葉識別，還要有感興趣瞭解茶葉文化背景。至於批發的茶葉生意好不好做？那就要看你大量收購回來的茶葉合不合適？大眾喜愛能接受的口味？收購時還懂得分辨價格是否合適？。

而且只有瞭解茶文化，才能合適的應用疑茶葉的，品種選擇性的經營

嗯，從我本人的經驗來看，其實經營了20年的茶葉行業，我還是覺，茶文化的探索需要一輩子。而且現在茶葉這個行業已經在逐漸規範化生產廠家品牌化，所以，批發加零售，是以後茶葉經營的主流方式，要求的運作資金和技術含量也越來越高了

我覺得批發茶葉首先要有好的貨源，必須保證質量好，價格低。第二，就是要選擇當地人愛喝的茶葉，比如有些地方的人愛喝綠茶，有些愛喝紅茶。第三，就是要選擇好地方，最好是已經形成規模的茶城或茶葉街。

目前茶城或茶葉批發市場都是以批發或零售為主的，這幾年的生意整體還是不錯的，但有的經營不善的幾乎也是很難生存的，主要有以下幾個原因:

1.房租，人員投入等固定費用越來越高，而盈利能力越來越差了，導致生意不好做。

2.茶城或茶葉批發市場沒有或不做什麼宣傳，客流量太少，靠零售的幾乎沒什麼生意。

3.茶城如果有不規範經營，也會影響茶城的整體聲譽，我也聽說過朋友買茶受騙的情況，說以後再也不去茶城買茶了。

4.如果不在茶城或茶葉批發市場設店，單一的產品或店面，很難形成影響力和口碑，這個也是很現實的。

那麼，茶葉批發生意到底改怎麼做？我的建議是:

1.一定要建立消費者的信任感，無論是產品品類品種還是品質口感，這個是要有保障的。

2.構建分銷體系，特別是把核心消費者轉變成經營者，這是很關鍵的。

3.建立良好的口碑和客情關係。

4.最好能線上線下相結合，這個也很有必要的。

做茶葉生意要注意：

1、不能糊弄人

千萬不要糊弄人，雖然普通人可能分辨不出來，但是經常喝茶的一定會品嚐出來，而如果一旦有一次被揭穿，那麼你們的信譽就將蕩然無存。

2、貨真價實

保證貨真價實，每個茶葉都有自己的特徵，比如說普洱，明明沒有保質期，如果你的還有保質期，那麼明顯就是騙人的，所以貨真價實是你能夠一直經營下去的動力和保障。

3、店鋪環境要良好

作為一個經營茶葉生意的，店鋪環境要良好，畢竟喝茶是一個特別有意境的事情，如果店鋪環境良好，那麼買茶葉心情就會好，也許你會達到更好的效果。

4、要有信譽保證

信譽一定要保證的，因為很多時候，茶葉生意並不是本地人購買，外地人來買，然後感覺包裝盒不方便需要郵寄，那麼你不能缺斤短兩，一定要信譽保證，這樣你才能有更好的評價。

5、要熱情好客

熱情好客是每一個做生意人的資本，因為茶葉一般都是很少的，好茶都很貴，你可以挑一些有特色的，如果有人去買，你可以讓他品嚐一下，這樣也會讓對方感覺到心裡很溫暖。

6、服務要周到

作為一個銷售方，你的服務一定要周到，這樣才能讓人家的心裡感覺到暖暖的，或許本來不打算買，感受到你的服務周到，那麼一定會買，而且會多買，送一些給親戚朋友也是有可能的。

投資做任何生意定位很重要。這關係到你的投資額，選址，裝修，經營方式，銷售產品的檔次等等。其次經營模式。加盟還是自己經營。這個關係到你以後的發展。招聘員工。賣茶葉跟超市自由選購天壤之別。這就需要銷售茶葉的人員對茶葉有相當的瞭解，能說得出，做得好。因此，對銷售人員的培訓和掌握是一個店能否生存下去的根本。

貨源的穩定性，價格，質量等各方面，都影響到你的回頭客。茶葉生意，人脈也尤其重要。

1，做茶葉批發最重要的基礎是資源。資源決定了成本等核心要素。

2，積累客戶量，用時間換取空間，能否熬得住是關鍵。

3，定位要清晰。客戶越來越細分化，不貪心，吃透預定客戶目標。

4，隨著交通、物流越來越發達，資訊越來越透明，茶葉的交易也越來越扁平化甚至產供直接對接。批發市場不再是唯一渠道，可以這樣說，未來客戶需要你出現在哪個場景，你就應該出現在哪裡。

茶/茶飲品被譽為"世界三大飲料之一"。茶葉行業的上游為茶葉種植，上游行業的發展直接影響到茶葉產品原材料的供應數量與品質；下游是終端消費者與茶葉深加工行業。

近年來，全球茶葉市場需求持續增長，其中，亞太地區的綠茶消費增長強勁，而北美、西歐的紅茶市場也已發展成熟。統計資料顯示，2017年的茶葉消費量約為544萬噸，2015-2017年間年均複合增長率達4.3%，預計2018年消費量為567萬噸，到2020年全球茶葉消費量將超600萬噸。

同時，全球茶葉產量穩步增長，資料顯示，2017年產量共557萬噸，2015-2017年間年均複合增長率達3.5%。預計2018年全球茶葉產量為576萬噸，到2020年產量將超600萬噸。

在國內市場，由於茶園面積穩中增長，湖北、貴州、陝西、江西等省在2017年種植面積分別增加23.6萬畝、21.5萬畝、19.3萬畝、15萬畝，茶葉產量在2017年達到258萬噸。消費量方面，2017年中國茶葉消費量約為193萬噸，消費量穩步增長。2013-2017年，國內茶葉產量、消費量年均複合增長率分別為7.6%、6.0%，預計2018年中國茶葉產量、消費量將分別在277.6、204.5萬噸左右。

目前，茶葉市場中綠茶、烏龍茶佔據主要份額，2017年二者比重分別為61%、13%；但近年的產量比重在下降。同時，普洱茶、紅茶、白茶等其他茶葉份額逐漸提升，紅茶、黑茶、白茶、黃茶等茶類佔26%。此外，市場上的柑普茶、柑紅茶、花草茶等特色產品及超微茶粉、抹茶、茶飲料、茶保健品等精深加工產品也在增加。

茶葉產業提檔升級，多元化、品牌內涵、健康消費成趨勢

前瞻認為，當前國內茶葉市場已經出現瞭如下趨勢。

政府發揮導向作用促進茶葉產業提檔升級。茶葉是重要經濟作物，也是傳統優勢產業。但是，中國茶產業大而不強、大而不精、大而不彰，質量效益和競爭力差距明顯，影響了茶產業的持續健康發展。當前，中國農業發展進入新階段,“一帶一路”戰略加快實施，發展方式加快轉變，消費結構加快升級，茶產業提檔升級發展迎來難得的機遇。2016年10月，農業部發布《農業部關於抓住機遇做強茶產業的意見》，強調到2020年的未來一段時期的發展目標為提高茶葉質量效益、提高茶產業競爭力、提高茶產業持續發展能力；2017年2月5日，中央一號檔案《關於深入推進農業供給側結構性改革加快培育農業農村發展新動能的若干意見》，強調要“做大做強優勢特色產業”，提出實施優勢特色農業提質增效行動計劃，促進茶葉等產業提檔升級。

茶葉消費多元化成產業發展新趨勢。消費升級和人口紅利的雙重疊加，營造出更好的產業成長氛圍。“國八條”釋出以來，茶葉的產品結構也在逐步的調整，高階茶市場遇冷，整體行業的利潤率自2013年以來出現回落。行業利潤的回落預示著茶葉的消費也漸漸迴歸飲品的基本屬性。

從消費習慣來看，隨著消費群體進一步細分，多元化的消費將成為茶葉市場的新趨勢。茶葉天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，使茶葉為越來越多的人所接受，茶葉的主要消費人群也從中老年男性為主向各類人群擴散。不同類別的消費者對茶葉的消費需求也存在較大差異，由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消費者更加註重品質與品牌內涵。目前中國茶葉行業企業數量多而分散，企業整體規模不大，作坊式小企業較多，達到一定規模並擁有種植、加工、銷售全產業鏈的品牌企業較少。隨著國內消費水平提高，消費者對茶葉的品質、安全日益重視，己經由購買非品牌茶葉逐步轉向購買品牌茶葉。

品牌內涵變得更加重要，符合消費者感知且獨具特色的品牌將嶄露頭角。未來幾年，茶行業“品類強，品牌弱”的局面還會長期存在，其中一個重要因素就是高度同質化和簡單粗放的品牌建設思維。在對消費者的調研中，“品牌”成為消費者選購茶葉時的首要關注因素，消費者對於知名茶企的品牌溢價接受度遠遠超過想象。另一方面，新的業務模式以及跨界融合，將為茶企帶來更多的機會。從“+網際網路”、“+旅遊”、“眾商模式”、“私人訂製”等新的業務模式和跨界融合不斷出現。

健康主題的消費需求日趨強烈。飲茶是一種有利於身體健康、可提高生活品質的習慣，符合現階段消費者對健康和高生活品質的訴求。飲茶人群的增長帶動著茶葉市場規模擴張，促使茶業企業擴大生產，使一些品牌認可度高的茶葉企業脫穎而出。人們對生活品質的要求越來越高，有機茶類似的健康類食品，必然將進入千家萬戶；在食品安全醜聞不斷爆出的今天，一些中高階人群更加需要健康的食品和綠色的食品。

批發行業一般都是比較累的，大部分的老闆都是起早摸黑，忙著開單下單發貨，連抽空喝口水的時間都沒有。而茶葉批發確實其中的一個“另類”。因為老闆們相對空閒多了，有大把的時間泡茶聊天。

客戶：我早上十點半去你們店裡看看新品茶哈！

老闆：晚一點吧，我十一點半才開門。

客戶：大半天你店裡客人沒一個？

客戶：你有沒有在天貓、淘寶上賣茶？

老闆：沒有，耗力又少單，都抵不過我店鋪運營成本。

客戶：你給我推薦一個好茶吧！

老闆：抱歉，臣妾做不到啊！茶這東西因人而異，你想要什麼價位倒可以介紹給你。

想讓老闆話多很容易，但是老闆不管幹啥都是不急不慢的。老闆常被客戶誤解：”嘖，這個老闆看起來不是很會做生意的樣子。“

這才是茶行真實的樣子，這才是大多數茶行老闆們的日常縮影。

-”芳村，凌晨四點的茶行我都見過，但起再早，沒有人脈和資源，你也做不長久。“

-“這個行業從不缺新人，前仆後繼，但洗牌後留下來的只有優質服務和適應時代的茶商。”

茶業批發，當然也有累的一面，但是這個行業的老闆卻都有著非常超越（佛系）的心態。

茶葉老闆，是被誤解最深的批發商老闆，他們不是不會做生意，相反，是他們太會做人，佛系做生意了。懂他們，就和他們一起泡茶吧！