你是做企業裡面的業務還是零售業務呢？不同的業務形態吸引客戶的方法是不一樣的。

如果你是企業裡面的業務人員，想要更容易吸引你的客戶，你就要讓客戶強烈的感覺到你的產品能給客戶帶來多大的收益和效益，這是客戶最關心的。

舉個例子，我的一個朋友是做整合吊頂業務開發的，他的客戶就是市面上的建材商或者想做裝修生意的人，他每個月都能夠開發5個新客戶，提成都是兩三萬。他有開發客戶的一套獨特能力，其中他必用的一個吸引客戶的方法就是讓潛在客戶能夠一年賺多少錢，做他們的產品代理一年能夠有多大的收益。所以非常容易勾起客戶賺錢的慾望，從而也更容易的開發客戶。

如果是門市零售業務，想要更容吸引客戶，對於現在這種物質極為豐富的社會來說，就需要重視客戶內心的感受和想法，從客戶角度出發進行業務銷售，也許更能吸引客戶。

在我的銷售生涯裡很多客戶並沒有多關注你的產品

就如同醫療銷售等傳統線下型喝酒吹牛成單

瞄準老年市場的旅遊，保健產品，銷售如同親生子女一樣無微不至的關懷

銷售最重要的一點是傾聽，瞭解客戶真實的需求或者說興趣點

不論你是走專業路線還是扯關係的套路，只要你從客戶那裡獲取的資訊足夠，都可以找到入手點

喜歡抽菸的客戶你可以和他聊喜歡的香菸種類

喜歡旅遊的你可以分享你的旅遊經歷

當你和客戶有了共同話題，還有什麼近不近呢？

二、分析顧客群裡較為有代表性的提問或是反饋資訊，及時跟進。

三、突破三難：接觸難，選擇難，鞏固難。與客戶接觸的難度增加。所以，打出什麼旗號，很關鍵，比如：格力用“愛”，美的用“美”的理念來宣傳產品，天下有誰不愛不美啊！客戶購買選擇難，花多眼亂。鞏固維護老客戶難度增加。

四、要充分認識商品特性，使用價值。

五、要了解客戶是什麼樣的人，引導客戶談“價錢”談質量談感受。

六、是為客戶量身訂做好的服務，

七、促銷手段多樣化，優惠條件要到位，

八、有能力做好升級的售後服務，讓客戶放心購買，

九、鼓勵客戶回頭購買，介紹新客戶購買。

十、是花心思建立客戶檔案，追蹤走訪。

四個字：攻心為上

只有你真真正正能想到客戶想要的，就能吸引客戶了。

在銷售過程中，銷售人員不需要掌握特別高明的銷售技巧，僅僅為客戶做出購買的榜樣，為他們製造一個大批搶購的氛圍，就可以讓客戶在“隨大流”的心理影響下，生出購買的慾望，那麼這場交易，就成交在即了。

誠信永遠是每一名銷售員的職業品質。如果一名銷售員做不到誠信，沒有任何一個顧客願意和一個不講誠信的人打交道。同樣當銷售員給顧客假設的時候，適度誇張是允許的，但這種誇張不能完全脫離實際。一旦顧客揭穿了銷售員的虛偽，將會影響一大批的顧客。

銷售員向顧客舉例子的時候，可以列舉一些大人物來打動顧客。這些比較有的人士，一般在人們心目中有著廣泛認可的積極形象。以他們作為自己產品的“代言人”，往往更有說服力。

雖然普遍大眾有從眾心理，但如今也有一種顧客，他們的逆反心理特別強。看見別人對某件商品爭相搶購的場景，他不屑一顧，恥笑這些人的盲目行為。銷售員遇到這樣的客戶時，就要改變自己推銷的策略。

首先分析：

我們的客戶是誰？

他們有什麼需要沒有被滿足？

我們怎麼才能和他們建立聯絡？

我們如何滿足他們的需求？

我們如何為他們創造更大價值？

以客戶需求為導向，創造顧客價值，強調顧客滿意度和忠誠度，一味的要求想辦法吸引客戶，而不去提高自身的服務能力，不去同理心理解客戶，不去真正的學習如何為客戶創造價值。這隻能是初級膚淺的，只會讓公司越來越難做。

你是做企業裡面的業務還是零售業務呢？不同的業務形態吸引客戶的方法是不一樣的。

如果你是企業裡面的業務人員，想要更容易吸引你的客戶，你就要讓客戶強烈的感覺到你的產品能給客戶帶來多大的收益和效益，這是客戶最關心的。

舉個例子，我的一個朋友是做整合吊頂業務開發的，他的客戶就是市面上的建材商或者想做裝修生意的人，他每個月都能夠開發5個新客戶，提成都是兩三萬。他有開發客戶的一套獨特能力，其中他必用的一個吸引客戶的方法就是讓潛在客戶能夠一年賺多少錢，做他們的產品代理一年能夠有多大的收益。所以非常容易勾起客戶賺錢的慾望，從而也更容易的開發客戶。

如果是門市零售業務，想要更容吸引客戶，對於現在這種物質極為豐富的社會來說，就需要重視客戶內心的感受和想法，從客戶角度出發進行業務銷售，也許更能吸引客戶。

在我的銷售生涯裡很多客戶並沒有多關注你的產品

就如同醫療銷售等傳統線下型喝酒吹牛成單

瞄準老年市場的旅遊，保健產品，銷售如同親生子女一樣無微不至的關懷

銷售最重要的一點是傾聽，瞭解客戶真實的需求或者說興趣點

不論你是走專業路線還是扯關係的套路，只要你從客戶那裡獲取的資訊足夠，都可以找到入手點

喜歡抽菸的客戶你可以和他聊喜歡的香菸種類

喜歡旅遊的你可以分享你的旅遊經歷

當你和客戶有了共同話題，還有什麼近不近呢？

二、分析顧客群裡較為有代表性的提問或是反饋資訊，及時跟進。

三、突破三難：接觸難，選擇難，鞏固難。與客戶接觸的難度增加。所以，打出什麼旗號，很關鍵，比如：格力用“愛”，美的用“美”的理念來宣傳產品，天下有誰不愛不美啊！客戶購買選擇難，花多眼亂。鞏固維護老客戶難度增加。

四、要充分認識商品特性，使用價值。

五、要了解客戶是什麼樣的人，引導客戶談“價錢”談質量談感受。

六、是為客戶量身訂做好的服務，

七、促銷手段多樣化，優惠條件要到位，

八、有能力做好升級的售後服務，讓客戶放心購買，

九、鼓勵客戶回頭購買，介紹新客戶購買。

十、是花心思建立客戶檔案，追蹤走訪。

四個字：攻心為上

只有你真真正正能想到客戶想要的，就能吸引客戶了。

在銷售過程中，銷售人員不需要掌握特別高明的銷售技巧，僅僅為客戶做出購買的榜樣，為他們製造一個大批搶購的氛圍，就可以讓客戶在“隨大流”的心理影響下，生出購買的慾望，那麼這場交易，就成交在即了。

誠信永遠是每一名銷售員的職業品質。如果一名銷售員做不到誠信，沒有任何一個顧客願意和一個不講誠信的人打交道。同樣當銷售員給顧客假設的時候，適度誇張是允許的，但這種誇張不能完全脫離實際。一旦顧客揭穿了銷售員的虛偽，將會影響一大批的顧客。

銷售員向顧客舉例子的時候，可以列舉一些大人物來打動顧客。這些比較有的人士，一般在人們心目中有著廣泛認可的積極形象。以他們作為自己產品的“代言人”，往往更有說服力。

雖然普遍大眾有從眾心理，但如今也有一種顧客，他們的逆反心理特別強。看見別人對某件商品爭相搶購的場景，他不屑一顧，恥笑這些人的盲目行為。銷售員遇到這樣的客戶時，就要改變自己推銷的策略。

首先分析：

我們的客戶是誰？

他們有什麼需要沒有被滿足？

我們怎麼才能和他們建立聯絡？

我們如何滿足他們的需求？

我們如何為他們創造更大價值？

以客戶需求為導向，創造顧客價值，強調顧客滿意度和忠誠度，一味的要求想辦法吸引客戶，而不去提高自身的服務能力，不去同理心理解客戶，不去真正的學習如何為客戶創造價值。這隻能是初級膚淺的，只會讓公司越來越難做。