實體店面臨重新洗牌。在經過洗牌後，很多的實體店將會倒閉，剩下的都是精華。

剩下的實體商品會提高產品質量，同時抬高價物格維持營業。

在現實生活中，實體店受電子網路資訊化的影響，將會保持三到五年的低迷。

說起實體店，它是什麼時候也不可缺少的一部分，一些繁華街道，都會有不同行業的店鋪，能讓人在閒暇的時間去逛逛，雖然最近幾年的確受到網路上不大不小的衝擊，但也會隨著衝擊慢慢稅變，比如銷售商品走高階化，廠家直營店，品牌旗艦店，讓老百姓一買就知道和網路上質量，品質有這很大差別，然後可以會員制，讓客戶越買越便宜，那樣逐步會演變成更好的一片前景，所以說實體店前景是有發展的，當然現在有好多線上線下一體店！像京東，盒馬，等都是逐步演變起來的！

比較有前景的行業一定是適合時代的，例如符合現在兒童消費者，現在孩子的消費成為主流，家長對於孩子前期的教育越來越重視，也更加希望孩子能夠以一種寓教於樂的休閒方式學習，例如現在的兒童diy手工坊就是一個這樣的專案，主要包含陶藝體驗，兒童遊樂，親子烘焙，diy手工，親子定製，玩具零售，飲品水吧專案組成，可以根據孩子自己的需要進行選擇，各個年齡段的消費都可以選到自己喜歡的產品，不僅可以提高孩子的動手動腦能力，而且還可以培養孩子的興趣愛好，個人比較看好這個專案，希望對你有多幫助。

靠譜哥答疑係列：

前景一片光明，絕無虛言。

理由如下：當前網購火熱，主要是由於網購是剛興起的新生事物，人們還處在好奇嚐鮮的階段，而傳統銷售已上前年了。還有網購比傳統銷售方便，躺在被窩裡下單，選擇餘地大，然後送貨上門。再有退貨方便等等。但是我們必須看到人們買東西的目的是有實際需求。顧客要的是東西好，價效比高，購買方便。而網購主要解決了購買方便的問題。而很多東西的好壞必須在看到實物的情況下才能鑑別。這是實體店的優勢，如果售後服務做好，退貨方便實體店也能做到。同時隨著網店競爭的激烈，網店經營成本優勢也將消失，也就不具備了價格優勢。另外隨著人們消費檔次鑑別能力的提高，假冒偽劣靠低價競爭的優勢也會降低。將來反而是網店幫實體店做廣告，當墊背的，人們在網上看樣式，看功能，看價格，然後到實體店體驗購買。再有，隨著科技的進步，特別是人工智慧的快速發展，會逐步把人們從工作中解脫出來，人們的工作時間會大幅度減少，業餘時間會大幅度增加。而購物將成為人們的主要休閒方式之一。因此，對實體店不要過度悲觀，將來會呈現網店和實體店並駕齊驅的局面，相互促進，相互競爭。這也是廣大消費者的福音。

要分情況，有些店紅紅火火，有些店卻門可羅雀，所以開實體店一定要適銷對路，有需求、生意興隆才是開實體店的硬道理。要想生意興隆，以下幾個必備因素缺一不可。

（1）優質服務。包括體驗服務、溫馨服務、售後服務等，讓消費者愉快消費、重複消費。

（2）精準選址。譬如，人氣未形成的地段，不適合開設消費類店鋪；已成熟定型的專業類商業街，不適合開設另類店鋪；環境嘈雜擁擠地段不適合開設美容保健類店鋪。

“站在風口，豬都會飛”。所以想開店掙錢，先尋找風口，站在無風口或逆風口，無異於找死。

我長期關注過街邊一排小店的興衰，這排店主要經營服裝、餐飲小吃、美容美髮等，記得十多年前，由於這排店地處人流密集區，每家店生意都不錯。十多年過去了，服裝店換了一批又一批，前赴後繼，不斷有人往陷阱裡跳，唯有餐飲小吃、美容美髮穩定如初。最值得一提的是，街邊一隅約5平米的一個小店，經營褲子絞邊、衣服拆改，火得很，都是網購轉來的活，絞一條褲子5元，拆改一件衣服10-30元不等，我估計一天下來，毛收入不低於400元，除掉開支，月入一萬沒有問題。如開服裝店是站在逆風口，那經營服裝拆改、絞邊算是站在風口，是線上經營的補充。

因此，開實體店，如不找到風口，你再努力、服務再好、店鋪位置再好也白搭。

自從2003年淘寶興起後，實體店生意就受到嚴重的衝擊，很多店主抱怨生意越來越難做。有人因此認為，未來網購將成為潮流，而實體店則會大量倒閉。事實卻並非如此，依然有越來越多的人選擇開實體店，餐飲店、美容店、手機店等，特別是小超市、便利店，感覺是越開越多。大家都紛紛抱怨實體店生意越來越難做，那麼為什麼越來越多的人選擇開實體店呢？

賣賣學院覺得有以下幾個原因：

第一， 網店成為了許多年輕人的主流，很多人喜歡在網上購物，但是，網上便宜的貨物往往令人懷疑其質量，正所謂“便宜無好貨”，看著很新穎但實則不是，這樣的趨勢下使得很多人更容選擇實體店，還可以體驗。

第二， 實體店對於很多喜歡購物的人來說是一個交流感情的場所，類似於小女生約著一起逛商店，老人們出來走走逛逛，而且老顧客更能在實體店得到優惠，同時又結交朋友。

為什麼越來越多的人選擇開實體店：

1、現在網路購物太過瘋狂，導致實體店的生意慘淡，但是現在開淘寶店的費用也較高，不比開實體店的費用少，所以很多小個體戶都還是願意開實體店來維持生計。

2、對於一些小本生意，開個實體店還是有一定的優勢的，畢竟東西看得見摸得著，就例如小飾品店和玩具店吧，很多女孩子逛街看到好看的都會買，在網上不一定能夠找到一模一樣的物品。

3、人們的日常生活中還是少不了實體店的，出門逛街，吃飯，都是一種樂趣，如果沒有實體店也是很可怕的。

線下實體店的生意目前是一年不如一年，一天不如一天，商業街裡成排的商鋪貼著轉讓，即使街道上有絡繹不絕的人往來，而店內除了導購也是空無一人。

做為實體店老闆的您是否正在因為缺顧客或者搞不定顧客而痛苦；

為什麼有的客戶進店就是不消費?

為什麼有的客戶來了一次就再也不來了?

為什麼有的老顧客也從來不推薦她朋友來?

為什麼你門店老顧客越來越少?

門店從瀕臨倒閉到一夜爆火，這個實體店老闆靠什麼絕地反擊呢？

這些問題的本質無非就是，門店沒有引流方式、產品劣勢太大、顧客沒有忠誠度。

案例分享：一個服裝店的運營技巧！

一家餐廳附近有一個大型菜市場，人流非常旺，新開了一家“羊毛衫”專賣店，價格都在一二百元以上。看到這個價格，心中立即出現一個感覺，這個開店的老闆算是傻到家了。一般菜市場消費的產品都是以中低檔實惠為主，貴了很少會有人賣。

開張了近一個星期，幾乎沒有賣出一件，過往路人空手進去，然後空手出來。但小廣播照舊響個不停，高階上海羊毛衫，假一賠十，特惠特賣等等，而且店鋪的老闆非常淡定，要麼看電視，要麼做刺繡，還有說有笑。

過了大概 2、3 天，店鋪門口簡陋的廣告牌就換了，寫著“虧本甩賣，全場只要 89 元”等等促銷語言，小廣播也跟著配合大叫“虧本甩賣”，這一招真靈，一二百以上的羊毛衫一下子降到 89 元，吸引了一大批消費者，很快就賣出了一部分。但好景不長，幾天後，生意又冷靜下來，老闆照舊刺繡，看電視。

隔天，一個新的廣告牌出現了，“全場處理，僅需 69 元”，原價幾百元的產品降到 69 元，又吸引了一批購買者。發現其中的貓膩了嗎？人天生有“佔便宜”的本性，一開始店家只塑造價值，不要求銷售，然後當人們都知道了價值後，就找個合理的理由降價甩賣，給人們創造了佔便宜的機會。這家店的營銷還沒有結束，幾天後，新的廣告牌出現，“選址有誤，虧本處理，最後三天，全場每件僅需 59 元”，一下子又吸引了一大批購買者。

大概持續了一 周後，新的招牌再次出現 ：“回家過年，最 後 8小時，一件不留，只要 35 元”。譁。。。。。。幾乎是瘋搶，當天晚上，整個店鋪銷售一空，僅剩了幾件破損的羊毛衫。整個過程只有 1 個月的時間，產品銷售一空。老闆真的虧錢了嗎？答案當然是不可能，同樣的羊毛衫在另外一個地方也就是 35 元一件。不同的是，這個老闆敢賣高價，敢說“正宗羊毛衫，假一賠十”，然後再降價，找足夠的理由降價，絕對滿足人們佔便宜的本性，不管需不需要，都先買一件再說，就像他的廣告語說的：錯過機會翻幾倍，走過路過，千萬不能錯過。

這個老闆的賺錢思路你瞭解了嗎？他完全抓住了人們的心理。按照步驟，按部就班，不急不躁，輕輕鬆鬆賺到了錢。

也許我們都會覺得線上購物方便還便宜，但這並不代表線下無需求。稍微細心一點的朋友會發現很多產品線上的價格雖然比線下便宜，但質量卻沒有線下好。

既然有這種質量差異化的銷售策略，那麼線下一定是會有需求的，並且會大於線上。畢竟在同層次的基礎上，追求質量的群體還是要大一些。

線上的優勢在於橫向展現量，從機率學上講，基數越大，成交量越高。線下受到區域人口以及傳播的限制，基數肯定遠不及線上，但也不影響市場的深耕。

在未來實體店將會越來越少，但是卻越來越精。一定要選擇正確的營銷策略，在風口浪尖上生存下去。

實體店鋪目前受一些線上品臺的影響，已經沒有之前那麼好了，但是如果你做的夠獨特新穎，技術又特別好，一樣會很有前景的。

這幾年，實體店的前景是大家關心的熱點。特別是馬雲的7000萬實體將消失言論引起了大家對實體未來的熱論。那實體店前景如何？我覺得可以從以下幾個方面進行探討：

對於零售型實體店有著電商暫時無法替代的優勢，那就是客戶可以真實地觸控到實物產品，感受到產品質地的那種現場體驗感以及0距離服務帶來的信任感。服務型實體店受到電商的衝擊是最小的，因為電商無法提供代替人工的服務，所以，服務型別的實體店有更多的時間來完成網際網路的對接。由此可見，不管未來電商如何發展，都不可能直接取締實體的存在。

目前大多數實體店存在的問題是不懂如何與網際網路相結合，因為很多實體店的老闆對網際網路一直有一種牴觸的心理，也沒有認真的去了解與學習如何把網際網路作為自己提升的工具，因此，很多錯過了第一波轉型的流量紅利。面對電商的衝擊，很多實體店只是像鴕鳥一樣把自己的頭埋起來，最終等來的只有消亡。有部分門店迅速抓住了機會，一舉做大起來。同樣是做零售，為什麼有的實體店線上線下結合營業額提升10倍以上？而有些門店只會天天抱怨馬雲搞電商害了他們。所以，實體店最大的問題就是不願意邁出轉型的步伐，總是以自己不懂網際網路為藉口止步不前。實體店未來面對的不是電商的競爭，而是新型網際網路實體的競爭。

2016年起，馬雲、京東等電商巨頭已經在全面佈局線下實體，就像馬雲講的，純電商已死，新零售已來。未來的實體形態就是新零售模式。什麼是新零售模式？真正的新零售，它不是一個簡單的個體，而是多方資源的一個整合升級：包括了供應鏈，包括了物流，包括了營銷資源以及我們我們線上線下的緊密聯動。這一切還必須是基於AI大資料的分析基礎。所以不是以前所謂的簡單線上下個單線下去取貨的O2O模式。新零售強調的是資源的有效整合，每一個生產流通環節在各自領域做好自己職能深化升級，為終端客戶提供更為便利、優質的產品與服務。所以，未來的實體店是整個網際網路消費裡的一個流量轉化埠，是主要負責提供體驗與服務的場所，而並非交易的主要場所，要求我們做實體門店要摒棄以前貨物琳琅滿目的思維，主抓爆款和體驗服務，要讓門店的佈局變得精緻而且富有體驗感，要成為線上引流的埠，為線上資料收集分析做儲備，發揮好新零售模式下門店的專屬功能。

由此可見，未來興起的是新零售形態的實體店。馬雲說未來將有7000萬實體消失並非空話，因為目前全國的實體店供給是過剩的，隨著競爭淘汰，必然會有大量的傳統店鋪被新型店鋪所取締，因為新零售模式的店鋪一個店就可以提供相當於10個以上傳統店鋪的銷售服務功能。

希望還把頭埋在土裡的店主，抓住最後的轉型機會，完成轉型，成為留存的那一部分。因為，未來的實體“剩者為王”！