其實我們剖開問題去看本質，跨境電商利潤高這是大家都認同的，但是這是為什麼呢？因為電商的本質是——資訊差。怎麼理解資訊差呢，說白了就是我有你所需要但卻沒有的資源，而且你對這個資源的成本並不了解，我就可以利用這個資訊差，將我的資源提高一定的價格售賣給你。這就是資訊差所帶來的利潤。

這也是當初某寶興起且那麼多人湧入做某寶賣家的原因。因為沒有電商的時候，每個人購買東西都只是在身邊的超市、商場、菜市場買東西，像我的記憶，我想接觸一下新鮮的東西，基本上就是在路邊的小攤販在賣一些特別少見的玩意兒。但是電商出現之後，我足不出戶就可以看到很多新鮮的玩意兒，甚至絕大部分都不太貴，就算是貴一些的東西，我也樂意掏錢買。這就是資訊差。

而當電商發展到一定程度，電商與電商之間的競爭開始激烈了起來——你有的產品我也有，甚至我本身就是廠家直銷的價格或者我因為地域優勢的原因產品的物流價格非常低，所以我可以把我的賣價標的更低，因此——價格戰就開始了，而每當到這個時候，能在這個電商平臺勝出的，無非因為幾個原因：

1、價格幾乎是全網最低，薄利多銷，靠價格取勝。

2、品質非常好或者功能足夠多，靠產品本身的賣點和品質取勝。

3、靠店鋪設計理念，積累了不少的忠誠的客戶，如服裝、相片集等。

當然還有其他的原因，但是這幾個原因是非常顯而易見的。

目前國內的各大電視平臺也基本上到了比較成熟的階段了，想要從中獲利，已經是非常難的事情，甚至光靠燒錢，都未必能夠讓你從中獲取應有的利潤。而跨境電商卻不一樣，國外的電商雖然也有不少平臺，甚至有的平臺非常成熟，制度和保障也都很齊全，但是國外的環境畢竟與國內不一樣。國內的電商單純靠資訊差，就可以做到如此程度。而跨境電商之間的資訊差就更加的誇張，國內的人力物力較廉價，而國外卻沒有這樣的優勢，也沒有那麼充足的人力物力去將這件事情推上一個非常高速發展的時期。最起碼在國外，電商的發達要想達到國內的程度，至少要三五年的時間。這個時間，就是跨境電商獲利的黃金期。

那麼再回到題主的問題，跨境電商的利潤為什麼這麼高？

從前面的解釋中，我想大家已經清楚，電商為何可以盈利了。那麼跨境電商的盈利只會更多。因為這不僅僅是人和人之間的資訊差，更是國家與國家之間的資訊差。簡單舉例，一個3美金的產品，寄送到國外或許同樣需要3美金的物流成本。但是在網上我卻可以標價到10美金左右，因為在美國，美金的購買力其實跟人民幣在中國的購買力差不多。也就是說只要出單，每單的利潤就是4美金左右。而一個足夠成熟的運營在遇到好的產品的時候，是可以做到一天幾百單甚至幾千單的。一個月下來，這之間的利潤當然不會太低。

當然，跨境電商也有風險，做生意沒有一帆風順的，跨境電商也是一樣，也有各種各樣的問題需要賣家去解決。

問題有些籠統，要區別對待，跨境電商分為進口和出口，你問的是哪一類？不過都和國家政策關係極大，進口一般走保稅區渠道，即在上市之前，不用先交稅，不過，進口商品稅務問題要看當下稅控政策。

想要從事進口方面的跨境電商，有兩種方式，一是在電商平臺上開店，目前主流的電商品臺都有相關介紹，網易考拉、小紅書、淘寶、京東都有進口商品板塊，但沒有一手貨源最好別做，沒有競爭優勢；二是入住當地保稅區，一般都會有相應的支援政策，並且在保稅區容易形成規模優勢，而且市場行情了解會比較快，多事走線下渠道，有聯合專賣店和超市貨櫃合作兩種方式，社群電商或微商社群直供是一種新型模式，值得研究，不過，進入資金門檻會比較高，一般200萬以上，除非代理走三線城市及以下市場。這裡不展開說，想要了解可以另外溝通。出口跨境電商就需要選擇平臺，其他同道有很多平臺推薦和介紹，一般首選亞馬遜，市場大，關鍵是面向消費群體有錢。

我想重點介紹出口部分。

通常情況，FBA精品模式（海外倉發貨）利潤率在30%左右，FBM無貨源模式（自發貨）利潤在50%左右。差別在哪裡呢？FBA需要自建品牌及在目標國報稅，而FBM不用，國際物流發貨也是以禮品形式發貨，不用交稅，不過FBM由於沒有品牌保護，容易因侵權而死賬號（就是店鋪）。以上兩者需要的操作技巧不太一樣，也可以從無貨源模式轉向精品模式，這需要進一步學習。

1、普遍原因

電商形式的特性決定賣家打破了線下開店的壁壘——門店租金、裝潢、人工費、渠道以及各地特殊稅種等，這可以節省一大筆費用。但是，線上的店鋪林林總總，眼花繚亂，要讓客戶很快的找到你，就需要一定的技巧和引流辦法。

另外，跨境電商出口的最大特點是，用人民幣採購的中國製造計算成本，卻用美元或歐元等計算銷售價格，中間的匯率差價同樣是利潤的一部分（想想國內普通打工仔四五千人民幣的月薪和和歐洲四五千歐元之間的差異就比較容易理解）。

2、差異原因

根據選品差別，FBA精品模式一般選擇商品售價在50歐元以下，體積小，重量輕，有利於節省物流成本，一般會採取大批量發貨至海外倉的辦法節約成本，物流選擇海運，但就近發貨，效率高。

FBM無貨源模式零售開端在國內，商品選擇售價在50——100歐元之間，體積重量適中，一般通過國際專線物流發貨，但距離遠，效率低，又由於國外物流人工成本高，不像國內物流發達，所以客戶等待耐性會較高，但退貨成本高，所以，在採購價和售價會採取調高的辦法，客戶一般也容易理解和接受（比如亞馬遜客戶溝通依然採取郵件溝通，並沒有國內的實時客服，慢節奏的等待會比較容易接受）。

以上是FBA和FBM利潤差異的原因。

跨境電商的利潤為什麼這麼高，其實我們賺的都是匯率差，因為現在美元，英鎊的匯率比較高，國內採購的東西賣到國外，賺的差價，比如國內採購一個小夜燈18元通過亞馬遜售價68.17英鎊，摺合人民幣558元，平臺佣金40元國際運費50元 淨利潤達到445元，這就是我們賺的匯率差。亞馬遜店鋪的利潤是和我們上傳商品的數量有關，一般成熟店鋪是有1-2萬件商品店鋪每個月正常可以達到2000英鎊，利潤一般都在50%以上，大概每個月一家店鋪可以賺8000-15000沒什麼問題，一個人可以掌管3-5家店鋪。

跨境電商是一個廣泛的大概念，首先你得了解清楚跨境電商行業的現狀。

首先就是覺得跨境電商是“暴利行業”。

很多人沒有做過跨境電商，總覺得跨境電商是一個非常暴利的行業，總是聽說身邊的誰誰掙錢了，聽說有人通過跨境電商又買車又賣房了。其實跨境電商現在沒有那麼暴利。

以前利潤號的時候是因為做的人少，且國家對行業規範欠缺，尤其是稅務方面，更是從來沒有管過。但現在這個階段，做跨境電商的人數以萬計，競爭更加慘不忍睹，而且從去年開始各國政府對於跨境電商行業的稅務管控越來越正規化。以前跨境偷稅漏稅很嚴重，去年歐洲全面管控vat，今年美國稅務估計也快下來了，加上現在關稅問題，跨境電商沒有那麼賺錢了。

目前亞馬遜平臺是相對消費力比較高、利潤比較高，如果是想要打品牌產品且保持利潤。所以，如果你是轉行，了解現狀，選好平臺。個人建議還是選擇亞馬遜。

很簡單的一個匯率差問題。同樣一件商品，在國內賣10元，在國外可以賣10美元，10歐元，甚至更多。比如大家都知道的老乾媽。在美國亞馬遜網站的價格是11.99美元＝84元。除去物流費和平臺抽成，一罐的利潤在30元人民幣。

跨境電商這個利潤應該是合理的算不算很高。現在做的好的大部分都是快消品，時尚化妝品居多，這個考驗的是整個運營體系，比如說手機殼，當最新款手機發布出來之前，手機廠商就已經把手機的引數公佈出來了，手機外殼廠商就開始設計，製造外殼，一旦手機上市，外殼都已經掛到電商平臺了，在義烏快遞點都是常駐在市場裡面，幫助打包，當天的件當天打包完成凌2點之前就發走了。

每天幾千甚至上萬件產品迅速的就被送到客戶手中。

大家想想如果資訊延遲，沒有及時的更新跟蹤產品，等手機上市一段時間了再去生產設計產品，那就已經晚了，如果沒有發達的產業鏈根本無法完成。

同樣要是沒有快速的快遞支援，也很難賺到這個中間的利潤。跨境電商在北方發展的就很一般，在南方想多就好很多，他們的相應速度很快。這是關鍵。

中間的辛苦和心酸，只有他們才真正懂得，資訊，完善的產業鏈，快速反應的物流！

現在選擇的渠道，除了自己建站獨立商城之外，速賣通，亞馬遜，易貝等是常見的國際電商平臺，供大家參考！

跨境利潤為什麼這麼高？

這個說法多少是有點水分的，現在的跨境電商平臺裡

同樣的一件衣服，國內平臺的售價和跨境平臺的售價明顯差很多。但是不能只看這一點，你還是要支付運費的，雖然shopee的運費是跨境平臺裡很低的，但是依然有成本在裡面，真正利潤大是店鋪成熟之後。但是很多小白，因為運營技術不懂，對平臺的規則也不熟悉，所以一般等不到新店成熟就放棄了，或者勉強到了成熟期，苟延殘喘

首先，從跨境電商行業整體的發展規模來看，從2012年至2017年增長3.3倍，達到6.3萬億元。同一時期國內GDP總額從2012年的519322億元增長至2017年的820754億元，增長1.58倍；全國電商市場2012年到2017年交易額從8.1萬億元增長至29.16萬億元，增長3.6倍。整體來看，電子商務行業整體屬於增長期，產生了大量的就業機會。

其次，本身依託了經濟全球化的趨勢和國內強大的製造業背景，再加上國家相關管理制度、支援性政策法規的出臺，以及長期外語人才的培養，使得跨境電商成為可能。

最後，國內電商的白熱化競爭，也在一定程度上使得部分賣家轉型跨境電商。隨著行業的發展，IT，物流與支付等解決方案也得到了完善，使得跨境電商入門門檻降低。各大電商平臺也紛紛在國內招商，使得傳統外貿型公司紛紛轉型，也吸引了更多的個人賣家進入。