我發自內心給大家分享要不要開童裝店。

開店最核心的是 使用者 和使用者轉化及復購。

即新開店你需要培養使用者，提高使用者成交及復購。

開店成本主要有用人成本 房租 裝修 及貨品成本。

開店就是在最短時間內，培養的使用者及成交產生的利潤跑贏成本。

這就是開店的盈利模型。

大部分死掉的店鋪，主要是使用者少，業績差，

導致商品週轉差，產品更新迭代更慢，最後原來的老客戶也流失殆盡，最後剩餘庫存，沒有錢進貨，到閉店。

如果要開店 一定要找專業的品牌及團隊

讓他們教會你解決新增店沒有流量的問題

解決庫存變現 及不斷上新的問題。

如果廠家解決不了這些問題 請你不要跟他們合作。因為他們還是傳統把貨品低價給你後期對你也沒有什麼服務的批發模式。

如果你是新手 請找到能自己開店賺錢的品牌幹，學習他們。

如果你是老手，也不煩多思考一下我說的問題。

對了 我自己開了十幾家童裝店 我自己親身實踐給大家分享的。

開童裝店，得要慎重考慮了，我現在就正在為難了，我不是一時的衝動，要開童裝店已經醞釀了大半年的，我是180個平方的店，原來是賣鞋子的，我覺得太大了，就隔了一半賣鞋一半賣童裝，，童裝開業有兩個月了，沒有賺到錢，只是保住了房租和工資，這是45月的業績，還有六月可能還可以保住，789可能得虧錢了。我是跟公司簽約的，必須得做滿兩年，要不然就是違約了，真是進退兩難了，兩年以後打算自己進貨了。沒有做之前都是信心滿滿的，老是幻想著生意會怎樣怎樣的好，做了才知道其中的酸甜苦辣，沒有想象的那麼簡單。

我根據我的經驗來說一下，實體店的大概情況。我本人開了實體店大概有十年了。

相信很多開實體店的人大概都會有這樣的感覺，就是明顯的感覺到現在的實體店生意是越來越難做了。

因為我是在五線城市開的實體店，所以房租水電等各種開銷，相對而言比較那些二三線城市還是要便宜不少的。

開實體，一個選地段，黃金地段，客流量比較多，在看周邊都是什麼行業的，再看房租能不能承受的了。

一般情況下，一二線的哪種大城市，像步行街啊什麼的都是服裝店，但是這些服裝店大多都是品牌的全國連鎖的那種，個體戶的很少，因為承擔不了昂貴的房租啊。

一般情況下，行業叢集現象也是比較多的，就是一條吃的，就大多全是小吃飯店，一條街是手機，那麼大多數就都是手機銷售或者手機維修，一條街如果是服裝，那麼基本附近都是服裝鞋子之類的。這種情況其實生意還是比較好做的，因為逛街都是帶著目的性的去逛。

但是，我為什麼說現在的實體經濟越來越難做了呢？因為電商對實體的衝擊，電商不是說簡單的淘寶啊京東啊。電商賣商品，天貓，淘寶，京東，這個是三大主流，另外拼多多，抖音直播，基本上把實體經濟全部帶到了線上交易。而，實體經濟因為大多數都是個體工商戶，沒有策略，沒有營銷，就是每天守著店，等著人進來買，生意能好到哪裡去？現在加盟品牌也是遍地開花了，個人跟電商跟公司競爭怎麼競爭的了的呢？

所以現在開個小的實體店，基本上是隻能維持基本的生活與開銷，賺大錢是不可能的了，以後的生意也是會越來越難做了，逐漸傾向於集體化經濟。

開店需謹慎，投資有風險。。。

我之前從事實體店鋪多年。五一之前，剛剛把店關掉。下面就跟你分享一下我這幾年的經歷吧！

我這幾年都是在從事個體經營，前幾年做餐飲，因為拆遷等因素換過好幾次地方。前年實在幹不下去了，關店在家閒了半年多。 去年做了一個童鞋店，現在經營了快一年了，也非常不理想，五一房租到期就沒再做了。

以後我也不準備再從事實體行業了，主要原因是現在房租太高，我是生活在二線城市一般30到50平的商鋪，現在租金就得七八萬。如果位置好一點十幾萬也很正常，加上鋪貨、裝修、動不動就得幾十萬。每年也賺不到什麼錢，都是給房東打工。

以我去年做的那個鞋店為例：房租一年是十一萬，加上裝修、進貨大概投了二十萬。最終是連房租都沒賺出來，再加上我們一家人的開支等去年裡外裡二十萬沒有了。

就說這些吧！勸你如果要投實體店一定要謹慎，現在是賺錢不好賺。錢投進去好投，能不能收回來就不一定了。

我一親戚就是在小區內開童裝店的，面臨如下困惑，找到我，我給她策劃一個方案，一年來效果非常好。她存在以下問題：

1,成本高：含房租成本，裝修成本，員工成本，庫存成本。

2,客源少!

3,價格低了不賺錢，價格高了沒人買！

4,成交率低！

我問了她以下個問題

1,如何解決房租成本高的問題？

2,如何解決裝修成本高的問題？

3,如何解決員工成本高的問題？

4,如何解決貨少不賣錢，貨多壓貨壓本的問題？

5,如何解決客戶少的問題？

6,如何解決客源少成交率低的問題？

7,如何解決價高不賣貨，價低不賺錢的問題？

俗話說“問對問題賺大錢”，當我提出這些問題後，她說“我還真沒有辦法”，所以，我給她幾個思路：

1,房租成本高，裝修成本高，如果有幾個合夥人與你合作，五個人分攤成本，五個人收益是不是成本低了，關鍵還不在這，關鍵是多了五個客戶資源，可幫你裂變出很多顧客。

2,員工成本高，主要是她的銷售額低，如果她自已提升了銷售額，賺錢多分她，是不是積極性就有了，成本也就低了。

3,庫存成本高，如果實現了零庫存是不是成本低了。

4,價高不賣錢，價低不賺錢，其主要原因是信任問題，價值問題!

5,客源少，有沒有引流的手段。

當我和她講完了，還是一頭霧水。接下來，我又問她

1,你的朋友身邊有沒有想賺錢的？她說“有啊”，哪她想不想與你合夥開店，她說“當然想”，我說“她憑什麼相信你合夥後會賺錢”，她說“不知道”，所以，這是問題的關鍵。所以要將“收入模式”講給她聽，聽完了就相信你了。

2,再說貨的問題，我說“京東天貓上靠什麼賣產品”，我說其實賣的是圖片，你何不找一個“自購省錢，分享賺錢”新零售平臺，藉助顯示屏展示，貨還多還不用壓貨，何樂而不為呢？她說“這樣的平臺很多”，當然你不僅賺童裝的錢，還賺美妝，成人衣服的錢，她聽完了恍然大悟。

3,再說客源的問題，我說“你幾個人在這坐著不行，得引流啊”，她說“啥是引流”，我說“就是拉客戶”，她說“咋拉呀”，我說你看看抖音，快手，小火山人家是如何做直播的，多看幾個你就明白了，這麼好的店面，場景不用，白瞎你這個店了。

4,

現在實體真的很不好做，以前非常旺的街鋪都關了很多了，我現在開的是女裝店，店面小，鋪租也便宜，做的話不虧本，小賺打份工一樣，這還是有家人的幫忙，自己一個人弄的話，不知道做的怎麼樣。我們商場都是做的是女裝，童裝就兩家，而且是同一個老闆是獨生意，就做的很好。相比女裝很多在商場做，不會做的開店幾個月就轉讓了。

到底要不要開童裝，要看你是生手還是有經驗的，有經驗的去開鋪位好，人流量多的，還是可以開的。如果是生手就要多點考慮了，一，要了解你那市場環境，多不多人做，人流量。二，店鋪位置，租金 第一次做盡量選便宜點的租金，學經驗練手先。鋪租貴不會做的一兩個月就會轉讓，堅持不下去的 。

現在實體生意真的不容易，要警慎點。

實體店的問題在於：

第一、你店的曝光率；（如何宣傳）

第二、你的進店率；（引流）

第三、你的成交率；（如何轉化）

把這幾點做好，實體店不會難做。

要做的更出色，就要不斷學習新的知識。

如你的宣傳渠道有哪些，你是如何引流，你的策劃方案，你轉化的人員銷售能力等等。

現在有個現象，開網路店鋪的，很多都去開實體店了，開實體店的，很多都關門了，為啥呢？我前些年做管理諮詢的，現在做女裝批發，經常和客戶交流，我發現一個現象，越是開時間長的老人物，越是不好交流，有時候我想給他們講些現在可以用的引流方法，他們會直接懟回來，我開了十幾年了，還用的著你教，弄的我很尷尬，後來見是老年人我就不交流這些了，看到年輕的就跟他們交流，他們反而特樂意溝通和實踐新方法。社會再進步，我們不能故步自封，不然只能被市場淘汰，我最近設計了一套銷售模式，也算是從其他行業學來的，正在想辦法運營起來，一旦找到合適的店做根據地，實驗成功了，有機會大家可以交流，祝各位生意興隆！

我也是一名服裝人，從地攤一步一個腳印做起來的。擺地攤，做服裝行業的艱辛，想必做過服裝的服裝人都會深有體會！

服裝行業和其他所有的行業一樣，依然是個競爭激烈的行業！都存在著優勝劣汰，創業路上都不會一帆風順！但是換個思維想想，現在做什麼事情，什麼行業是簡單的呢？任何人的成功都不是隨隨便便就可以實現的！

那麼作為我們的生意人，既然都已經開始了，這個時候消極抱怨根本解決不了什麼問題！其實我們應該在碰到問題的時候，提一些正確的積極有建設性的問題，這樣更利於我們開啟局面，衝破目前的困境！

其實不只是題主遇到這種開實體店困境的情況，幾乎每一個服裝人都會遇到這種情況！

關鍵是看我們每一個人在這種困境下，能不能咬緊牙關，透過想辦法動腦筋，腳踏實地的行動實現破局或者轉型

首先，我們要知道，單一的銷售渠道將被市場所淘汰，只有相容多功能才能佔領市場。

所以對這種情況，我的建議是:

第一，不僅透過實體店進行銷售，淡季時，還可以透過擺地攤的方式，把一些店面積壓的雜款，或者板衣。拿到地攤夜市進行甩貨，回籠之間。

第二，個就是利用自媒體，抖音短影片等平臺，透過積累粉絲，然後實現直播間的銷售，或者說是批發代理批發這種方式。

第三，就是結合自己店面，把握好服裝數量，銷量和季節性這方面的銜接和度。進多少數量，在哪個季節之前爭取把它銷售完？

在淡季或者轉季節來臨時，利用一些促銷，店面福利活動，打折促銷，對一些難賣的款式，做店面引流，以便帶動店面其他主打款式的銷售，或者透過淘寶刷單這樣的福利，增加店面的流量以及曝光率，增加客戶粘度！

總之，辦法總比問題多，只要我們能夠保持這種良好的心態？透過不斷的努力，不斷的改變，總會找到一條適合我們的這個銷售通路。

很多人認為這是雞血或者是雞湯，不予接受，甚至，進行反駁！但是消極能夠解決問題嗎？

如果消極和抱怨能夠解決問題，那我們每天就拿個枕頭睡在床上，不斷地進行消極和抱怨，就可以了！消極抱怨非但不能夠解決問題，還會把事情搞得更糟，既然這樣，我們為什麼不變得更加積極一點，透過想辦法的方式把我們在服裝創業上遇到的問題解決掉？

難道我們壓根就是想失敗，想生意虧本的嗎！？

我今年6月1才開了一個童裝店，開業到現在已經虧了兩個月的房租費！其中還不算我自己的人工費！這個位置還是很好的，周邊有一個農貿市場有個當地最好的幼兒園和小學！我現在做的是品牌尾貨夾著一些當季新款，不曉得做不做的活，品牌尾貨賣了一個夏季，自己感覺賣不上價，雖然質量很好款式不是一般的不好賣，便宜點賣還行，想賣得起價就不行了……求哪位開童裝店老手指點一下吶，感覺要支撐不住了