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  • 1 # 使用者3977671246998

    酒吧營銷做好了,利潤空間沒得說,大客戶營銷(通常稱大客戶為頭部客戶)是各行各業的營銷環節中,大家都非常關注的一個重點環節,要想與大客戶建立好關係,需要做好以下細節:

    拓展自己的交際圈:透過熟悉的第三方信任轉移,能夠快速的拉進與陌生人之間的關係,你要定期學會拓展自己的朋友圈,讓已經信任你的大老闆願意介紹新的朋友給你認識。舉例:比如大家都是在晚餐結束後才去酒吧消費,那你做酒吧營銷,就要與當地的高階餐廳老闆建立良好的關係,第一步,你可以經常去這個餐廳吃飯訂餐,認識餐廳裡的餐廳經理;第二步,利益驅動,告訴餐廳經理只要你推薦老闆來酒吧訂臺,我給你多少佣金提成;第三步,如果能認識餐廳老闆,給予更大的優惠,互惠互利,就算認識不上,也沒關係,餐廳經理你合作好了,一個餐廳給你帶來的固定利潤也不錯了;同理,當地的高階洗浴中心、高階的羽毛球俱樂部、私人會所都有大量的潛在客戶可以合作。

    定期的老客戶維護:每週定期的客戶溝通和維護非常有必要,送客戶最想要、但又不是錢能買到的東西,舉例:每週週五或者週六給客戶發一個簡訊,再送點禮品也很關鍵。但是一定要送客戶急需,但是又不好獲得的。

    給你發一個案例僅供參考

    夜圈提供給酒吧的思路大概是:

    1:顧客在酒吧霸屏互動消費後,一般都會出去宵夜,而正值夏季,宵夜最多的是什麼?吃小龍蝦嘛!(酒吧街附近一般都很多夜宵店)

    2:跟夜宵店老闆合作,比如:我做促銷,顧客在酒吧霸屏消費1000,我就送1000的小龍蝦消費券,就送你們店的小龍蝦消費券,但你得給我成本價。

    3:夜宵店老闆的好處:①酒吧不斷的給你輸送客人,客人來你店裡不會只吃龍蝦的吧,他總要點幾個菜、喝一些酒不是嗎。②就算這部分客人只吃龍蝦,你也還是不虧啊,怎麼折算起來你都還有賺。③況且這些都是精準客流,客人在你這吃慣了,就算沒有我送的券,他們也會光顧的是不是。④再者,客人來店裡都是幾個朋友一起的,很少有一個人跑來吃的,而且他們總會點些其他的,不可能只吃龍蝦。

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