綜合平臺式電商不可能一家獨大，因為搜尋的每個品種或選項，人們一般只檢視或購買淘寶前一兩頁的幾十家商品，而其餘眾多家商戶通常就被遺棄埋沒、無人問津了，為了生存和生意，這些被遺棄的商戶必然會投靠其它網購平臺，因此開設10個淘寶式的平臺都不會多並且還很成功！拼多多對商家免費，消費者得實惠。淘寶收取商家高額租金、流量費並轉嫁給消費者。多幾個淘寶式平臺競爭有利於消費者，支援拼多多！馬化騰的格局：培養更多的淘寶出來！支援中國拼多多，打擊日美淘寶！

今天，電商依然有巨大機會。當然，流量紅利確實沒那麼多了，你也不能再簡單粗暴地玩電商了。

我們不妨讓資料說話。根據阿里巴巴最近釋出的財報，天貓實物GMV在2018財年(2017年4月-2018年3月)同比增長45%。淘寶的表現也相當不錯，過去一個季度，阿里零售平臺的年度活躍消費者淨增3700萬，獲得自IPO以來最高增長，而這些新增使用者多是手機淘寶使用者。

今年3月21日，著名快時尚品牌H&M入駐天貓。有媒體問是否晚了，H&M大中華區總經理Magnus Olsson的回答很乾脆：並不晚。H&M天貓店開業第一天，300多萬人到店訪問，相當於瑞典人口的三分之一，店鋪粉絲量也超過100萬。

不只是大品牌，小商家的機會依然不少。在5月17日的2018淘寶商家大會上，淘寶Quattroporte蔣凡就提到，今天的淘寶市場可以切分為幾千個細分市場和人群，每個人群都有不同的需求，比如大碼女裝、國風男裝、家居設計等，這些都是這一兩年迅速發展起來的新市場，每個市場都是百億級別。“我相信特色商家在未來兩三年內，將很快發展成為一個萬億級別的市場。”

什麼是特色商家？蔣凡說，特色商家一定能夠給消費者創造獨特的價值，例如原創設計師、手藝匠人、新農人，等等，“無論是獨特的商品，還是獨特的設計，還是獨特的運營方式，我們希望淘寶裡每一個商家都是獨特的，能夠代表今天中國新一代創業家的創新力。”

原來的流量紅利沒那麼多了。但是，你總能看到新的機會、新的“紅利”。比如，內容營銷會帶來新的流量，智慧化個性推薦會讓流量更精準。

如果你有好產品或好服務，你會做內容或會撩粉絲......什麼時候入場都不晚。

社交化電商才開始，最早時是傳統的市場營銷，核心是渠道終端營銷和見面法則銷售，後來是電商模式帶動了微商、電商，其中微電商的發展其產品的資訊流還是以文字、圖片為主，而社交化商業特別是短影片的到來，將以文字－圖片為主導的產品資訊流升級成為了以短影片為主的產品資訊流。阿里巴巴預測：未來90%以上的產品資訊流將是以短影片的形式出現，所以社交化商業的時代才開始。

以前我們拼的關鍵詞比如競價排名，這些都是以文字和圖片的資訊為主，而現在抖音、短影片的興起，使用者群體已高達6億以上人群，所有短影片平臺全部加在一起的使用者量更龐大得驚人，就連一向看重名譽的騰訊馬化騰，都不惜用封殺這招來遏制短影片發展，而自己又扶植微視，又悄悄上線了‘下飯’短影片，和西瓜影片是一樣的，阿里巴巴馬化騰也高調進入短影片，將短影片+阿里巴巴電商平臺結合，這都是在拼搶第三次全新商業模式的入場卷，其實平臺也在積極結團當中比如一直播與新浪微博的結合。

電商只是又一次升級而已，傳統電商升級新零售，而新零售目前又多了全新的商業工具，即社交化自媒體平臺，這些都是新的機遇和新的商機，未來還在未來，沒有晚不晚這一說，大家現在都在原點，

又是一波新的開始：微商基本上轉型完畢了，實體網際網路也轉型的差不多了，傳統電商與都意識到新零售的強大了，現在這3股力量都又匯交在社交化平臺上了，以短影片首當其充。

電商最大優勢是利用網路實現所有商務活動業務流程的電子化。

電商競爭現狀

競爭現狀 京東商城的“沙漠行動”、蘇寧易購的“國慶大惠戰”、庫巴網已經持續幾個月的“夜總惠”，臨近國慶黃金週，家電類電商開始了新一輪“低價”血拼。 在價格戰的同時，是否加入淘寶和京東兩大電商平臺也成為家電電商不得不做的一道選擇題。

激烈競爭讓家電電商幾乎都處於虧損的狀態。國美蘇寧尚可依靠傳統門店的盈利來彌補電商業務的虧損，但京東商城已經連續多年虧損，而還面臨著淘寶、騰訊等網上商城的競爭。

未來發展趨勢

一、智慧化趨勢

伴隨軟硬體技術的迅猛提高, 電商網站規模不斷增大與消費者需求日益個性化之間的矛盾可有望得到解決。“智慧化虛擬導購機器人”在未來的網站中可以依託雲計算等技術對網站大量資料資源進行智慧化處理，從而實現為消費者提供更加人性化的服務。

二、延展化趨勢

電商將從如今的集中於網上交易貨物及服務，向行業運作的各環節領域擴充套件和延伸。在企業內部，電商元素將滲透到企業管理、內部業務流程；在外部產業群領域，電商的發展將啟用和帶動一系列上下游產業如結算、包裝、物流配送、基於位置服務等領域的發展。此外還將引導周邊相關產業的創新與升級，如利用智慧化遠端水電煤表進行遠端自動查表與收費。

三、規範化趨勢

電商市場將進一步得到健全和規範。商品與服務的提供方在售前的貨源品質保障、售中的宣傳推介、和售後的服務兌現等方面將隨著市場完善和相關法律及獎懲措施的出臺而變得更加規範自律。

四、分工化趨勢

伴隨電商在橫向縱向領域不斷髮展的程序中，越來越多的專業服務型網站將填充在整個電商行業鏈條的各中間環節，將會出現越來越多像返利網、最低價網這類處於消費者和電商網站兩個鏈環之間進行專業化資源對接的網站，在諸多中間環節如網站與物流之間，與廣告推廣之間，與銀行支付系統之間都將出現專業化的分工機構來提升整體行業鏈條的效率、降低系統成本。

五、區域化趨勢

由於中國經濟發展的不平衡，地區生活水平、自然條件、風俗習慣、教育水平的差異，導致了網民結構的差異性，這必將在網路經濟和電子商務發展中表現出區域差異。以當前快速發展的團購類網站為例，在美團網、拉手網、糯米網等團隊的運營能力中區域化經營都表現出了不可替代的重要性。

六、大眾化趨勢

在中國經濟向中西部地區發展，全國各地城鎮化建設的程序中，傳統大城市之外的更為廣闊的城鎮農村地區將成為巨大市場，這樣除了常規電商行業，將會針對電商以網路為依託的特點提出各種新的需求，例如遠端教學、遠端醫療會診、遠端培訓等，都將得到大的發展，更多的人群將會參與到越來越大眾化的電商服務中來。

七、國際化趨勢

電商國際化趨勢帶有歷史的必然性。中國的網路經濟已成為國際資本的投資熱點，一方面國際資本的直接注入，將加速中國電商整體實力的提高，縮小中國電商企業與國際同行們的差距，以最終實現“走出去”面向全球消費者；另一方面國際電商在中國的本地化投資運營既能夠透過競爭提高中國電商企業能力，同時也為中國中小企業帶來在全世界展示自己的專業通道。（摘自百度百科）

二少認為從電商的未來趨勢來看，電商正處於智慧化的變革時代。在不斷創新中變革，由粗放型向精耕細作型變革；所以電商沒有飽和一說，現在玩電商為時不晚。

但與此同時對電商玩家的要求和創意有所提高，如果還是走別人有過的電商路無疑是沒有出路的。

我認為電商已接近飽和。

淘寶上新電商很難開始，必須要找人刷單，買淘寶的廣告或者直通車，要支出一大筆廣告費。但往往收穫甚微。我買東西的習慣，都會找銷量高的店，沒幾個人買的店我都不會點進去。

現在的淘寶通常都是大店壟斷，大店鋪一個月銷量過萬，而小店鋪銷量很少。大店不是品牌旗艦店就是已經進駐淘寶多年，他們都有大量的顧客基礎。新店鋪如果是著名品牌，憑藉原有粉絲量和號召力，可以運營的很好。但是無名的新店，沒人會買的。

現在做代購也很難，一直以來代購以便宜正品聞名，但現在國家的管控越來越嚴，代購風險大，一旦並海關抓到，好幾個月都白做了。

現在玩電商已經有些晚了，我認識一些創業者，在淘寶開新店，都沒有挺過最初的三個月。如果你真的想做電商，建議做一些有地方特產，把本地的東西推廣出去。這可能比開服裝店，零食店好很多。

忠言逆耳利於行。 飛哥團隊所答內容，都是多年創業經歷留下的創傷。

微商人面臨諸多的問題，其中之一是微商競爭性的增加，導致一個行業進入了大量的微商創業者，使整個市場盈利空間下降，存貨、囤貨問題增加。其二是微商領域缺乏監管的問題愈發嚴重，長期以來，許多無良的微商品牌利用微商代理作為貨物“傾銷地”，透過開發價效比不高的微商產品，拉大生產者與消費者的中間環節，逆市場操作，最終導致囤貨微商成為資金盤。微商積壓大量囤貨，不得不嘗試各種途徑和方法消除囤貨，但是效果不盡人意。

所以選擇一個好的平臺很重要，你賺錢，也帶動別人賺錢，才有人願意給你做。

無需囤貨，也無需大額投入，簡單髮圈做分享經濟，有團隊支援，沒有難題。來這裡有機會

國內電商主要有幾個問題1. 廣告成本太高 2. 如果你做真貨要面對山寨貨和大商家的價格衝擊 3. 消費群體大部都先看價格再看品質 4. 買家 同行之間的惡意退貨和惡意差評。 5.賣家刷單和假貨造成買家對產品的不信任 我個人建議可以看看國外電商平臺或自由網站，很多方面還是比較合理和公平的。 從事國外電商約有10年經驗，如有疑問可以私我題問

電商和飯店一樣，是一個行業，不存在晚不晚這麼一說，前幾年電商好做，是因為一個行業剛興起，有一段上升期，就拿 飯店來說，無論多麼飽和，都有開飯店的，電商也是如此，想做的話，就去做，把每個細節都做好，你要相信一個事情，別人能賺錢的事，你只要去做，堅持下去了，努力了，也有賺錢的機會的，所以，只管去做就行了，現在做電商要了解大資料，多做分析 ，做細分小領域，如果現在做，網上賣腳氣藥，就比賣衣服好賣一些，具體原因自己分析就明白了。所以本人認為，電商機會比任何機會都多，因為投資也少，所以建議可以做。

來的流量紅利沒那麼多了。但是，你總能看到新的機會、新的“紅利”。比如，內容營銷會帶來新的流量，智慧化個性推薦會讓流量更精準。如果你有好產品或好服務，你會做內容或會撩粉絲......什麼時候入場都不晚。

不少觀點認為，電商已經突飛猛進地發展了很多年，阿里巴巴、京東等，都遭遇到了瓶頸，利潤增長趨於放緩，市場需求幾近飽和。加上即將到來的《電商法》，傳統電商不能再做了，專注於使用者體驗的實體店將迎來生機。

我想說，說出這話的，一定對中國國情沒有基本瞭解。

就中國當下而言：

至少90%的三口家庭，年收入達不到20萬。

50%的三口家庭年收入低於6萬6。

最底層20%的三口家庭年平均收入不到1萬8。

大多數中國群眾有足夠的時間去比價、有足夠的時間泡在手機上瞎逛、有足夠的時間為了幾塊錢的差價而浪費半小時、也有足夠的時間等快遞。

最賺錢的並不是服務那些自以為“有價值”的少數消費者，反而是服務於那些占人口總量比例極大的、能帶來巨大流量、容易被推薦演算法牽著鼻子走、不知道競價排名存在的巨量消費者。這也是拼多多雖然山寨假貨被曝光，卻仍然牢牢抓住了3億使用者。

傳統的電商購物流程：“搜尋商品 — 最低價或銷量最高排序 — 看產品詳情 — 付款"，流程太短，平臺抽成太少，給低價商家導流太多，

新的電商購物流程：“被個性化推薦/導購/比價模組吸引 — 逛了一個小時瀏覽大量競價 — 下單，買了一大堆不知道是不是真正最划算的東西 ，流程長，平臺獲利多，把流量分攤到不同的商家，分割不同流量利潤

所以我想說，巨大的人口存在生存需求、娛樂需求，自我滿足需求.....任何市場不存在飽和，只有不懂細分領域，不懂深耕你行業。淘寶面對全國14億消費群體，拼多多針對三四線城市剛用上移動網際網路相對底層的消費群體；小紅書目標是90 00一二線城市青年男女。重要的是你自己的細分領域在哪，想做哪一類人的生意。