從茶文化到茶生活：透過科技手段提取茶葉中營養及健康成份，製成各類產品，滿足不同人群的需要……

地方不同，區域不同，各地的喝茶方式以不同，要實地調查瞭解當地的喝茶方式，調整茶葉的銷售方式，適合打包的打包，適合零售的零售，那種適合你選那種就行。

跟據地域文化，把茶製品經過精挑細選，合理配製，然後透過網銷，店銷，地推聯合宣傳推薦，達到零售批發市場走貨的效果！這一切都要在質量，價格，數量保證的前提下，才能做到買賣均衡，貨走量大的商業模式。

調查地區銷售的主要茶葉型別，主要售賣那些款式，像我就是做政和白茶的，大到全國的客戶，小到本地小店和我拿貨，白毫銀針，白牡丹，壽眉，各種款式

我是馮宗平霍山黃芽霍山真龍地原生態高山野生茶[忘不了野茶]，茶農直銷，小茶農只懂原生態野茶手工打草扶育，關於茶葉新零售還望高人指點傳經

人無我有，人有我優，人優我早，人早我勤……切勿明日復明日，明日何其多，勸君惜取少年時，花開堪折直須折，莫待無花空折枝……啊？哈哈哈哈哈哈哈哈

第一步，獲客。客在哪裡，無非三種渠道，線下，線上，社交。實體店把這三種渠道都搭建了，那麼獲客的基數就變大了。至於三種渠道怎麼獲客，感興趣的可以私聊。

第二步，留存。渠道搭建好了，也透過營銷把人吸引來了，但要讓客戶留下來，需要藉助系統工具，把現有客戶進行數字化，沉澱到自己平臺上來。當然，這三種渠道也都有各自的留存方法。

第三步就是轉化了，有渠道，有留存，下一步就是用心做好轉化，在保證商品本質的前期下，對商品進行賦能增值，讓客戶增加黏性。最終實體店要做到自己平臺的線上訂單大於線下訂單，這樣才有意義。

其實很多產品在經營過程中，品質好，但是銷售情況不太好，其實經營過程中，好的產品和優質的分銷渠道是缺一不可的。

1.產品品質一定要優質，這樣才是長久經營的基石，現在對品質的要求其實很看重的，千萬不要以次充好;

2.擴充套件分銷渠道：極具競爭力的價格，尋找社交面廣的的分銷渠道，現在每個人都是流量的中心，但是需要找到一群願意，有能力，喜歡社交的夥伴，這個很重要;

3.宣傳面要廣：

例如出了新茶，可以滿贈、送一些茶品種的小樣嘗試味道，建議烹煮方式，或者根據使用者群出專題，女性可以喝什麼茶美容養顏，上班喝什麼比較提神，冬天喝什麼品種，夏天適合喝什麼，將茶融入生活，倡導生活方式。

精選產品，打造爆品，不要打價格戰，高頻、積極正面的營銷，以上淺談一點點看法，希望有幫助~

門店狀況包含：所在城市狀況、方位、面積、職工，產品定位（首要做綠茶仍是烏龍茶，是否有貨源優勢、價格歸於哪個層次等），客戶群狀況，競品以及自己有哪些優勢和下風。

好吧，我簡略做一些剖析，說得不周的當地，還望見諒。

1、一般在茶葉批發商場開店的老闆，他們根本走的都是途徑出售，許多店老闆曾經是茶葉廠家的事務員，事務做開了，有自己安穩的客戶群了，這個時分他就會跟廠家要一個署理，自己在當地批發商場走茶葉獨家授權批發，從中賺取批發差價。

一般，我們在批發商場看到許多門店，如同沒有什麼客戶光臨，靜悄悄的，店老闆為什麼看起來挺淡定？其實，他們都有自己安穩的熟客在幫襯，後邊有巨大的客戶群在支撐。換句話說，就是老闆不在批發商場開門店，他也相同有生意，只不過新客不如開店多。

2、這兩年，茶葉商場從全體微觀上來看，不如之前景氣，其實，微觀問題關於個別影響甚微，影響較大的是廠家，做得好的個別，一年做個幾百萬或上千萬仍是大有人在的。

現在，許多廠家都派事務員出來直接對接店家，並且企業團購的收購也跟曾經不太相同，一改以往一頭扎進批發商場收購的風格，現在他們根本都會找廠家直接收購。

所以，往後個別老闆或企業收購自動在批發商場找上門收購的狀況會較少，漸漸在淡化。批發商場的門店，要想在批發商場有門庭如市的客戶光臨，客戶群從在定位上就不太契合現實狀況。批發商場開的茶葉店，跟小區、街邊等地開的茶葉店，二者在定位上就是有差異的，前者偏重的是途徑出售，走的是批發或團購，後者偏重的是終端出售，走的是團購或零售。批發客與終端零售客，在客戶群數量級上就不對等。

大姐你的們店生意下滑嚴峻，闡明我們曩昔的出售途徑太單一，過於依靠團購板塊。要想門店有出路，應該及時調整出售途徑。

首要，我們要先研討客戶群，一般購買茶葉的客戶分為三類：

第一類是分銷途徑，也就是茶葉分銷商；

第二類是團購途徑，也就是哥們你之前的途徑；

第三類是門店的個人消費。假如有貨源優勢，我主張從分銷途徑下手，開端招加盟商。假如貨源優勢不太顯著，主張能夠從個人消費這個板塊下工夫。

一般個人消費無非有三類人群：

A、買茶送禮，這部分要求層次高，包裝好；

B、家裡預備給客人飲用的，這部分一般也會挑選中上等茶葉；

C、真實愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

花開兩朵，各表一枝，我們先說一說第一個問題吧。

第一個問題：怎樣招引客戶進店買茶葉呢？

2、先預備一個月的發帖資料，然後上線開幹，每日更新回帖，帖子熱了，人氣來了，消費群就開端建立了。提示，必定本地貼吧或論壇哦，此外是多管齊下，一同釋出。

3、喝茶是中國傳統文明，應該收集這方面無數個小故事（前史、典故、傳說、名人與茶、茶葉與美食、茶葉與攝生），然後一一貫我們敘述，一起更要用文明包裝產品！還要配圖片上去，只需有真情在裡面，啥帖子都能火爆。

4、做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要美麗，順便微型小賀卡，禮品商場有賣，贈送時可搞活動，也能夠贈送帖子裡活潑粉絲……

茶葉團購送禮，是傳統經營專案，不管商場環境怎麼改變，有必要精進不休，往上衝！針對第二類途徑，能夠展開“定製化”活動。比方，為銀行、大集團定製化茶葉，從包裝到茶具都能夠是一對必定製，一起贈給一張闡明書，內容包含1：茶葉品類介紹；年份；3、炒茶大師的介紹：從採摘到烘乾再到包裝的闡明書，表明定製化茶葉的寶貴。4、茶葉原產地證明（蓋章）。

中國人很愛聽故事，前史曾記載，極品龍井作為貢品進獻朝廷，連採摘都十分考究，不僅是童貞採摘，並且不必手，只能用嘴一片片“銜”下來……呵呵，茶客們要是聽到這類巨大上的故事，心動不？

大客戶拿著定製化的高階茶葉，即便是送禮，臉上也該倍感榮光。而你的本錢新增就在包裝一塊，假如在1000套以上的包裝印刷品，費用不會新增多少，可一旦將產品打進去，每年就有固定客戶群，一些兒真實高階茶葉（寶貴且稀疏，清明節採摘？），但是十分合適高階客戶享受的哦！

隨意到街上買點茶葉送禮，關於大客戶而言，不是身份的表現，還不如送茅臺呢，再加上茶葉商場稂莠不齊，假冒偽劣橫行，所以高品質的茶葉定製化效勞必定會有商場的，由於能代表客戶身份，商場天然有需求。

關於有意向的客戶，前期需要請規劃師參加，網上有許多規劃師網站，幾百元即可搞定包裝規劃，會有上百人為你投稿，你只需要挑選規劃稿即可。然後拿著茶葉和一份包裝規劃列印稿，能夠開端訪問客戶了。關於前面三家合作單位，贏利放低一些，首要是為了堆集客戶群，拿著他人的產品包裝去搖後邊的客戶……

隨著網際網路的帶來的衝擊與電商的崛起，傳統茶業困局愈發凸顯。2017，茶業又迎來新機遇——新零售時代，面對使用者多元化需求與消費升級，傳統茶業如何抓緊機會並進行改變與創新？

縱觀行業發展規律，一個行業成熟發展的標誌通常是渠道升級。中國的家電行業經歷了傳統百貨到國美、蘇寧這類專業連鎖，再到京東這種電商巨頭的升級。

回看茶行業的零售領域，以批發模式為主的茶城、相對封閉的品牌零售連鎖專賣依然是主流。未來3-5年內，茶渠道的轉型升級或將是茶產業擴容爆發的最重要的驅動力。而茶行業渠道變革的方向一定是連鎖新零售模式。

茶葉企業要緊跟潮流完成新零售轉型，必須要從以下五個方面入手：

一、品牌改造：時尚化、國際化、IP化

透過調研，茶葉消費人群呈現年輕化趨勢，30-40歲的消費人群佔比已經超過三成，而且千禧一代（1984-2000年出生的人群）逐漸進入茶飲市場更是攪動了傳統茶葉市場格局。

當80後成為主力商務人士和新中產階級人群，當90後透過嘗試創新茶飲產品進入茶消費市場，他們的消費觀念、消費場景、對茶的認知以及風味口感的變化都將極大地左右茶行業的發展趨勢。

體現在品牌層面，年輕一代消費者對茶葉的認知拋棄了以往茶文化固有的崇高、厚重、神秘，而聚焦到茶品牌的價效比、品牌感受、品牌性格等層面。這就要求茶品牌要時尚化、國際化，丟掉傳統農產品的外在土氣，用現代方式演繹傳統文化。

品牌IP化也是茶品牌升級改造的一條道路。IP的存在方式很多元，可以是一個故事，也可以是某一個形象。從廣義層面看，有內容、有一定知名度和一定粉絲群的文化產品或文化產品碎片都是IP。

品牌IP化就是指用IP思維和運作方式開展品牌建設。三隻松鼠線下實體門店叫"投食店"，到店的"主人們"不僅能在這裡買到各種各樣的乾果點心，還能全方位享受到萌派松鼠的服務和文創體驗。這種以品牌IP為核心，圍繞IP打造產品，製造場景，營造氛圍，塑造體驗的門店相比那些單純銷售的門店更有生命力。

二、產品改造：標準化、商務化、輕奢化

連鎖的標準化首先體現在產品的標準化。但茶葉長期的非標準化恰恰是制約行業發展的短板。因此，茶產品的標準化改造勢在必行。

產品標準化不僅體現在預製包裝形態上，還有種植、生產環節的標準化，運輸、倉儲環節的標準化，以及口感、風味等方面的標準化。

中國傳統行業的非標準化來自於農業社會的靠天吃飯、經驗至上的習慣。現如今，中餐、中藥等行業都在追求極致標準化，茶行業可以參考借鑑。

產品標準化不僅體現在預製包裝形態上，還有種植、生產環節的標準化，運輸、倉儲環節的標準化，以及口感、風味等方面的標準化。

但需要說明的是，現在的商務消費更加理性。所以，我們在業內率先提出了搶佔商務茶"13線、51線"主流價格帶的觀點。

"13線"指的是100-300元/份的普通商務隨手茶禮價格帶；"51線"則是指500-1000元/份的精英商務茶禮價格段。

茶葉消費的輕奢化趨勢，體現在產品上就是要迎合年輕人消費特徵開發更具價效比的產品。

這裡要強調的是，輕奢化並非奢侈化，而是在消費升級背景下的高性價比輸出。年輕一代在茶飲消費過程中，更加看重產品的健康功能、便捷性、品牌共鳴等。

三、模式改造：O2O化、跨界化、大資料化

茶連鎖的營銷模式要遵循新零售網際網路思維，即線上線下一體化、跨界營銷以及大資料應用。

O2O或者升級後的O&O，都預示著線上線下不再有界限。顧客不僅能在線上線下不同場景中購物，還能隨時切換場景，更重要的是基於大資料實現智慧消費。無論是B2B、B2C，還是酒水定製、餐飲服務等需求，都能夠匯聚資料在體系內進行共享。

在移動互聯時代，不僅有縱向的邊界失控，還有打破行業壁壘的橫向融合。例如，因味茶不僅是一個茶館，也是生活空間和時尚家居產品展銷中心，這種跨接混搭不是建立在"物以類聚"的傳統行業劃分，而是建立在"人以群分"的網際網路連結思維上。

一切的核心是資料。新零售沒有大資料做支撐就是換個馬甲的傳統生意。星巴克，這個把咖啡店做成"第三空間"的大牛品牌本質上已經是一家網際網路公司。從星巴克門店選址開始，到產品開發、客流跟蹤、移動支付等，處處滲透著基於大資料分析和營銷干預的影子。

四、推廣改造：口碑化、社群化、流行化

茶葉連鎖品牌的推廣其實就是集客、留客、鎖客系統。要想做到引客進店、留客消費、鎖客升級，單靠做廣告是不行的，連鎖品牌必須要有系統的推廣手段做支撐。

連鎖品牌要低成本引流，就要打造爆品，製造話題，用口碑傳播引客上門。爆品不僅是指實物產品，也可以指服務產品，總之是能產生流量的引流工具。例如大益正在嘗試的大益茶庭和"吃茶去"APP相結合，將門店和移動導流平臺進行連線，就可以建立流量匯聚入口。

在移動化聯網時代，人們更加自由，人與人的連結更加方便，社群經濟應運而生。社群絕不是傳統的會員營銷，因為社群更加強調互動性和參與感，是雙向甚至是多向的連結，而非單向的服務。

茶連鎖做社群有先天優勢。因為茶葉本身就具備很強的社會連結屬性，人們喝茶聊天，品茗交友，是非常自然的社群場景。

推廣的目標就是要製造流行。連鎖品牌要製造流行關鍵是要在區域市場形成比較競爭優勢，同時利用KOL(意見領袖)引爆流行。

五、管理改造：扁平化、資訊化、複合化

連鎖品牌最終都要拼管理，而制約中國茶連鎖的兩大硬傷之一就是組織人才問題。所以我們主張，茶連鎖要在組織上實現扁平化，管理上進行資訊化改造，在團隊建設上要從招商型團隊向招商運營複合型團隊轉型。

連鎖管理模式一定是追求極致扁平化的過程，最好是總部直營，直接到店。如果無法達成，也要控制直營加盟比例，儘量減少中間環節，保證資訊鏈、物流鏈、管理鏈的直接通暢。

管理資訊化則是要利用資訊科技將產業鏈前中後端進行有效連線，實現連鎖門店的全資料管控，提高運營效率，積累資料資源，為大資料新零售營銷打好基礎。

醉品就是致力於探索並打造網際網路時代下的茶行業新零售第一品牌，打造茶葉交易閉環，以品質服務整個茶葉產業。