在電商領域，尤其以銷售為主的企業，要充分運用銷售平臺上的大資料分析，做好備貨準備，根據庫存資料做銷售計劃！

亞馬遜最大的黒五已經過去了，接下來應該是半個月後的聖誕節，但力度不會特別大。然後看你自己的規模了，規模大，可以選擇一個好點的海外倉備貨。

亞馬遜之所以年的要備貨，主要是我們國家過春節，國外不過春節，這樣一來中國年底有些員工就辭職了，到開春才回來，這段時間的產能下降。

特別的春節那段時間，你可能都買不到貨，所以亞馬遜賣家年底是需要提前備貨的。

那麼如何備貨呢？

備貨太多佔用資金，同時還會佔用亞馬遜倉庫，增加成本。

可以把近半年的資料那出來作為參考，當然不包括做活動的高峰期，看平時的銷量。建議備貨兩三個月，因為開春的時候，工廠開工人家產能低，不一定能足額給你趕工，更何況，你發貨也不是馬上就到亞馬遜倉庫的。

備貨選擇銷量好的產品，不要備銷量不好的產品，避免導致預估過多，後期不好處理。

黑五已經過去了，該買的也買的差不多了，聖誕的話老外基本都是線下采購，力度也會很大，線上相對就買的少了，你的意思應該是為來年準備吧，那要看你公司的計劃了，新款就開發生產好了嘛，測款測了嘛，如果是老款，一直在走的，分析下銷量預估每天買多少，以此來備貨，畢竟都是發海外倉，賣不出去就是庫存，銷燬還要錢，備貨還是要謹慎些為好.

自從做了跨境電商每天都是比較焦慮，備貨啊，銷售，供貨商，現在下半年的旺季馬上就要來了，備貨如果不清晰，就會手忙腳亂。限免我們說說透過國外的節日來備什麼貨，怎麼備貨。1、獨立紀念日 (7月4日)2、勞工節 (9月的第一個星期一)3、哥倫布日 (10月的第二個星期一)4、退伍軍人節 (11月11日)5、感恩節 (11月的第四個星期四)6、聖誕節（12月25日）未來這幾個月我們要根據這些節日來備貨，一，產品的型別特點：特點不同需要備貨的數量，方案也是不相同的，好多賣家會根據軟體和，往年的銷量紀錄來備貨。1.爆款賣家可以根據往年銷量，跟資料增長情況備貨，爆款產品最少應該增加三倍庫存，千萬不能出現缺貨的情況，這樣對店鋪的影響是非常大的。2.主推產品：作為我們的主推產品，不管是產品的屬性，特點，價效比，都是比較優秀的。節日來了以後咱們這些貨的量應該在兩倍左右，這類貨我們應該走兩手準備，一部分是走FBA，一部分是走海外倉，一旦出現爆單，可以再不耽誤時間的情況下從海外倉發貨。二，物流 。我們要根據物流的特點來規劃我們的貨從哪個物流再走，以免來減少缺貨的風險。1.海運特點，運量大，運費便宜，運輸時間週期長，如果對咱們需要備貨的爆款我們要提前多批次，地數量的特點走海運。這個提前需要55天左右，清關在8到9天可以完成，2.空運特點是：時效快，運費高，運量少，運輸貨物特點，物品體積小，重量輕。一般是8-9天可以到貨。如果走空運的貨提前30就可以。3.陸運特點，運費中等，時效快，運量小，但是旺季特別容易出現排倉的情況，這就是我們每次遇到雙11就會一週才可以收到貨的原因，時效在7到10天。三，海外倉海外倉的選擇一般賣家建議是用40%的用FBA，20%用海外倉，另外40%在國內發貨。我們要始終保持庫倉多樣化，以減少斷貨風險。俗話說，雞蛋不能同事放在一個框裡面。今天就說到這裡，希望對大家有幫助。

亞馬遜旺季訂單一般為平時的二到三倍，建議早點走海運備貨，又省成本又能保證旺季

不斷貨。

你的庫儲存備決定了何時要向供應商下單，注意儘量減少備貨時間。同時補貨數量也要計算準確，做好FBA庫存管理，而且賣家還要注意，新產品需刊登足夠長的時間才能吸引消費者，有機率獲得Buy Box，同時訂閱內容學習，節日購物季銷售技巧 。賣家可以訂閱官方亞馬遜Youtube頻道或其他，如Sell on Amazon、Amazon Seller Education和Amazon Seller University等，檢視有關節日購物季的影片以及其他任何內容。

其實fba的話，咱提前備貨，測試爆款，運輸的話，看經濟條件，不過還是建議走海運好些。無貨源的話，那就不用備貨，但是在年底有點雞肋，但是也吳所謂，畢竟國外沒有春節。

隨著現在時間的推移，亞馬遜也是開始進入後半年旺季的一個儲備時間。而對於儲備貨物的方案今天就說幾個。

要確定備貨方案，我們肯定需要先知道產品銷量，單個重量，物流的時效，價格，以及廠家出貨的時間這些資訊。我以我平時講的化妝包為例，每天銷量45個，單個重200克，UPS紅單時效4天，空派7-12天，快船一般25天左右。廠家出貨時間現在是7天左右。

下面說下我的具體備貨方案吧，我一般會準備一個月的貨，一般情況下我不會大批次的貨，資金壓力太大，作為小賣家的我們，我覺得寧願多頻率少數量的備貨，也不要為了省運費一次發太多庫存。發海運能讓你掙更多的錢，我一直覺得這是個偽命題，產品賣出去才是重點，沒賣出去利潤就實現不了。沒掙到手的錢那不是你的錢，算出來利潤更多對我毫無誘惑力。

好言歸正傳，先要弄清我們正常補貨從什麼時候開始？當你的庫存還剩多少的時候開始訂貨呢？以化妝包為例，我一般庫存還剩900個的時候我就會提前跟廠家訂貨了？很多小夥伴比較疑惑為什麼是這個數量？前面提到這個化妝包每天銷量45個，那麼提前20天訂貨就是剩下900個左右的時候開始。那這個提前20天怎麼來的？那前面提到廠家一週出貨（7天）廠家發貨到你公司國內一般3天。我選擇UPS紅單出貨，一般四天到簽收。現在亞馬遜上架時間3-7天，那麼總共就需要20的時間了！賣20天，按正常的銷量算，庫存需要保持900左右了。如果還是怕中途延誤斷貨，庫存則需要更多的情況下開始訂貨了。

我是一個跨境電商店鋪運營者，有5年的跨境經驗。個人成功運營30多個店鋪，

做亞馬遜這行就如同過山車，亞馬遜年中大促已經塵埃落定，萬眾期待的Q4旺季即將接踵而至。因此，在年中大促沒有爆單的朋友們，一定要做好準備，迎戰Q4旺季，說不定就發家致富了！

眾所周知，亞馬遜主張產品為王，所以，想要爆單的朋友，一定要在選品上多下功夫。

Q4旺季涵蓋西方國家幾個重要節日，這對亞馬遜賣家來說每個都是重要商機。賣家要注意根據不同的時間點及時調整選品策略。

Q4旺季重要時間點梳理及選品推薦：

返校季

◆返校（8/9月）品類推薦：電子產品、計算機和辦公裝置、兒童/青少年服飾、辦公和學校用品

◆勞動節（9月）品類推薦：電子產品、計算機和辦公裝置、兒童/青少年服飾、j辦公和學校用品

萬聖節10月31日

品類推薦：Cosplaybboeu服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、傢俱和f廚具、活動和聚會用品、鬼怪玩具、首飾、帶萬聖節風格的其它產品

聖誕季

◆感恩節: 11月第四個週四

感恩節在美國影響力超過聖誕節，美華人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量大增。

選品推薦：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶。

◆黑色星期五(Black Frjldceiday)：11月第四個週五

黑色星期五是美華人瘋狂購物的日子。感恩節團聚了之後的第二天凌晨，很多人就冒著寒冬在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。

選品推薦：全品類

◆網購星期一(Cyber Monday)：感恩節後的第一個星期一

Cyber Monday是亞馬遜專門發起的一個網購日，這一天Amag等網上商城都會進行全年最大的打折促銷。

選品推薦：全品類

◆聖誕節(Csiremhristmasbdbct)：12月25日

◆平安夜：12月24日

選品推薦：聖誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、襪子、鞋帽、珠寶、嬰幼兒用品、玩具、消費類電子產品

◆新年： 1月1日

選品推薦：服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品等等

◆光明節（12月）

很多賣家可能會遺漏一個節日，叫光明節。光明節是猶太人的節日，在這個節日裡人們一定會點亮蠟燭。

選品推薦：燈架、蠟燭、玩具產品也是非常好賣的情況。

除了根據不同節日特點調整選品策略，分析不同國家使用者的消費習慣差異，也是賣家制定旺季選品策略的一個重要依據。

如：北美站點的消費者，更傾向於電子消費的產品或者家用類產品；歐洲站點的消費者傾向於購買廚具或者其他耐用性較高的產品；印度站點的消費者則在電子產品佔了比較高的支出。

此外，根據去年亞馬遜銷售資料顯示：

3Cdshbx數碼品類產品，如：無線電子配件、消費電子類的產品、相機/攝像頭等；家居用品，如：智慧家居；廚具家電類的產品；個護美妝品類產品；辦公用品類產品，如：電腦支架等，都是亞馬遜上比較熱賣的幾個產品類別。

做好了選品準備，亞馬遜賣家還需要注意不同時間點的備貨事項，因為旺季物流壓力大、亞馬遜可能發生爆倉情況，賣家要制定好相應的備貨計劃，避免出現斷貨情況。

亞馬遜賣家旺季備貨技巧：

◆避開補貨問題

建議賣家儘量在旺季到來前，先進行測試市場補貨。可以嘗試先拿一個月的貨，如果都賣完了以後，產品詳情還是不變，就可以採購3個月的庫存，避開多次補貨的問題。

◆避開斷貨產品

建議賣家儘量避開實際產品產出較少，貨量不多的斷貨產品，旺季備貨最好採購一些自己可以控制的產品

◆非季節性產品，參考會員日表現；

◆季性產品，參考去年Q4促銷季表現和今年的總體增長趨勢；

年底將至，我們正處在亞馬遜銷售旺季，大家都很忙碌，忙著補貨備貨。最近很多小夥伴來問我：強哥，你的貨都發海運嗎？我第一次經歷旺季，強哥能不能幫我規劃一下怎麼備貨？我的回覆一般是備貨不要太激進，需要根據自己真實銷量來，雖然說了思路，但是並沒有給出具體方案，今天我姑且說說我某個產品的備貨方案吧。

雖說是旺季，往年的旺季銷量翻一到兩倍是產不多的，那大家有沒有發現今年的旺季是不是沒那麼旺？剛剛過去的“黑五”我就有明顯的感受，雖然是比平時日常的單量多了，但是跟去年黑五的銷量相比還是差了那麼一點點啦~

要確定備貨方案，我們肯定需要先知道產品銷量，單個重量，物流的時效，價格，以及廠家出貨的時間這些資訊。我以我平時講的化妝包為例，每天銷量45個，單個重200克，UPS紅單時效4天，空派7-12天，快船一般25天左右。廠家出貨時間現在是7天左右。

下面說下我的具體備貨方案吧，我一般會準備一個月的貨，一般情況下我不會大批次的貨，資金壓力太大，作為小賣家的我們，我覺得寧願多頻率少數量的備貨，也不要為了省運費一次發太多庫存。發海運能讓你掙更多的錢，我一直覺得這是個偽命題，產品賣出去才是重點，沒賣出去利潤就實現不了。沒掙到手的錢那不是你的錢，算出來利潤更多對我毫無誘惑力。

好言歸正傳，先要弄清我們正常補貨從什麼時候開始？當你的庫存還剩多少的時候開始訂貨呢？以化妝包為例，我一般庫存還剩900個的時候我就會提前跟廠家訂貨了？很多小夥伴比較疑惑為什麼是這個數量？前面提到這個化妝包每天銷量45個，那麼提前20天訂貨就是剩下900個左右的時候開始。那這個提前20天怎麼來的？那前面提到廠家一週出貨（7天）廠家發貨到你公司國內一般3天。我選擇UPS紅單出貨，一般四天到簽收。現在亞馬遜上架時間3-7天，那麼總共就需要20的時間了！賣20天，按正常的銷量算，庫存需要保持900左右了。如果還是怕中途延誤斷貨，庫存則需要更多的情況下開始訂貨了。

好了，很多人說，強哥用UPS多貴呀，時效是快，但是現在紅單得42一公斤了，是的沒錯，如果一次只備貨1個月的庫存，那麼用這個方式我覺得就可以了，不然對於我們中小賣家來說備貨量會增多，庫存壓力也不小。最重要的，這些貨都是壓資金的。那如果銷量穩定，一次想備貨兩個月的量，我們可以怎麼做呢？我的操作方案是：同一批貨27-30天的庫存用UPS紅單，30天的庫存用空派（空派費用目前是35左右）。一次備貨60天的量。為什麼這麼安排？且聽我算下，用空派發貨一般12天簽收，亞馬遜上架時間3-7天，也就是說採用空派發貨，從訂貨到FBA上架需要29天。

用UPS紅單+空派結合發貨，也就意味著第一批貨至少要保證賣29天，第二批貨（用空派）才會上架。這個大家需要注意時間的安排，貨物數量的分佈。也就是說一次備貨60天總量就是2700個，用紅單備貨29天的量是1305，用空派備貨31天1395。兩種發貨方式結合物流費用是261KG*42+279*35=20727元。如果單用UPS紅單費用則是22680元。這麼一來省掉了2000元左右的。

但是我對這種搭配備貨的方式持保留意見，為何這麼說？我更傾向一次備貨一個月的，雖然沒省掉這2000塊物流費，起碼沒有多壓一個月庫存的資金，現如今平臺政策多變，年底將至意外多，鬼知道我店鋪明天在不在，作為中小賣家備貨我覺這樣更為穩妥。與其為了那個數字上的利潤，不如多頻率少數量的發貨，物流貴一點就貴一點，這樣不至於讓自己過於被動。

另外備貨的時候還可以注意一下，剛我的備貨方式算是常規的，畢竟年底了，單個產品銷量都在上漲，但是我們並不知道漲幅，我們可以適當多準備一些貨，比方說多準備百分之五十，有小夥伴問，強哥我準備三倍五倍的貨可以嗎？那我這個產品往年旺季銷量多一倍左右，我一般會多備一倍的貨或者兩倍，不會一次性全發走，留一部分放自己公司，看銷量持續穩定，接著發走。

不知樓主有沒有聽過飢餓營銷。只要宣傳到位，抓住客戶心理的痛點，我的就是私人定製的

亞馬遜賣遍全球，跨境電商，老外用的多，多備點聖誕節的東西唄

年底了備貨要根據歷年這個季度財務報告資料和今年一年的資料，要根據資料來備貨了。

我想說，這個問題我也不懂，你可以問度娘！沒錯，我就是這麼匱乏！

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