董大姐就是能吹，將來一切都是未知。老思想頑固不化，現在越來越感覺她像慈禧太后。現在都是年輕人時代，又不想撒手

格力電器絕對是空調業的龍頭老大，其品牌具有很大的號召力，市場認可度也比較高。

小米在手機領域具有很大優勢，但是其多元化經營往家電發展，其品牌提升需要一個過程，這不是一朝一夕就能做到的。而且小米在空調領域的佈局，起始階段產能也不會很大，另外其銷售渠道佈局也需要一個規程，對市場的影響有一個循序漸進的過程。

小米空調短期看對格力電器影響不會太大，格力電器不需要太多操心，但是在整個空調市場增速放緩下，又來一個小米空調攪局，加上小米營銷手段還是非常強勢的，對未來空調市場來說，影響肯定存在。何況小米依託智慧手機佈局未來智慧家居，這是一個優勢，格力電器千萬不要掉以輕心。

總市場容量基本確定，多一個競爭者，就會被分走一塊蛋糕，但是切走的蛋糕究竟從誰的碗裡拿走，要看各家的實力說話，有的失去多一點，有的失去少一點，但未來競爭會更加激烈。

格力電器實際上已經有點未雨綢繆，那就是全民營銷，妄圖進一步確立市場份額。其晶片發展路線，也有降低成本的考量，成本降下來就可以打價格戰。

一家千億市值集團企業的一把手，瘋狂推網店，員工直銷，看是紅火，但危機重重，證明現在的骨幹團隊，產品，渠道。。。都有問題。

任正非賣手機嗎？她的對手何亨健，賣家電嗎（網路銷量高於格力）？雷軍會噴友商嗎？他們安居幕後，因為都有了自己的核心團隊，而且團隊成員有機會施展（而不是呼來喚去跑跑腿的）。

小米產品系列很多甚至雜，但他是一種新的網際網路經營以及產品設計理念（只以為他是低價衝量，就小看他了），不代表將來的唯一但是一種新的可能。

美的和小米合作電磁爐，也是一種相互學習。而在董明珠看來，小米只是熱點，用來利用炒作下就可以。

而小米已經開始嘗試晶片設計，美的開始投資機器人產業而且何亨健順利交班職業經理人。

如此，論格局和思路，美的，小米勝。

企業上了軌道，還這樣近乎癲狂的操作，其實是透支格力，也說明格力現在，已經就是最好的時刻，只說明，骨幹團隊還沒起來，新市場環境下渠道營銷模式出現不匹配，核心部件還是日本生產，中高階還是日系為主，網際網路渠道還在閉門造車式的嘗試。

家電的門檻比較手機等智慧終端，從供應鏈到流水線組裝（富士康打破了傳統代工企業模式，可以和客戶協作完成功能實現以及供應鏈到流水線的設計），不存在難易差別（也因此過度聚焦，經營風險很大），以後的趨勢，設計運營和生產，外包趨勢更大，比如我們幫日本品牌的代加工。

輕視小米這類新業態，只是用“蠻力”去抗拒，只能說明是輕視自己的行業。

格力的市場地位，中高階日系為主，中端格力質量好，但也存在主觀輿論干擾，現在國內美的，格力，海爾三強，格力是傳統渠道佔優，美的網路渠道佔有，海爾品牌有底子。這就是真實的格力地位，還是個多頭洗牌的行業環境。

過去董明珠對格力是有很大貢獻的，線上下連鎖壟斷終端時，開啟自營渠道，但有時，過去的優勢往往因為巨大的體諒，成了拖累和干擾。（比如柯達發明了數碼照相機，確因為膠捲的優勢捨不得變革被幹掉，而格力，在空調行業，真還沒掌握核心科技和專利）

格力在2013年實現6000億的營收是一個大目標，而不是一個小目標，先來看看格力最近幾年的營收情況吧。

格力在2013年營收1200億元，2014年營收是1400億元，比上一年同比增加16.6%，2015年營收是1005億，比上一年的營收減少28%，2016年的營收是1101億，同比增長9.5%，在2017年的營收是1500億元，同比增長36.2%，2108年三季度營收是1500億元，2018年全年營收根據董明珠所說是2000億至2010億人民幣。

從上面資料分析，格力每年收大致在千億級別左右，在2018年的營收可能會達到一個新的高峰，從2018年到2023年有5年的時間，在這五年的時間裡面，格力的營收需要從2000億上升到6000億營收，增加4000億的營收，平均營收增長率需要達到40%。只有平均每年的增長率達到了40%，才可以在2023年突破6000億營收，小財認為不可能會達到平均40%的增長。

格力空調是空調行業的領軍者，佔據著整個空調市場最大的份額，如今的房子銷售數量下滑，需要的空調數量也下滑，再加上國內的空調市場逐漸接近飽和，總體銷售在下降。不僅如此，格力空調的毛利還是在下降，根據格力2018年的財報顯示，格力的毛利潤約34%，是五年內毛利最低的一年。

空調銷售數量低迷，毛利下滑，實際的利潤則會更加下滑，想要依靠空調這樣的產品實現高速增長，已經沒有太大的可能。

在空調這個行業，競爭對手也是蠻多的，雖然格力有著明顯的優勢地位，甚至“掌握著核心科技”，但是美的和海爾都紛紛發力空調領域，競爭對手也是在空調領域不斷增加競爭力。

想要得到更多的營收，採取多元化的策略非常合適，尤其是像小米一樣打造生態鏈，一圈一圈不斷向外延伸發展，但是格力在多元化的道理上面受到的侷限多，多元化的代表產品比如晶弘冰箱等並沒有自己的特色，市場佔有率低。格力手機也是格力多元化的一個見證，如今手機行業進入競爭熾熱化階段，諸多手機廠商都在堅持價效比，紅米品牌獨立，vivo又推出新的品牌專門打造價效比，而格力手機已經到了第三代，依然堅持著“高價低配”，在市場裡面沒有核心競爭力，靠著手機增長營收的路線也不行。

小米空調是小米生態鏈的重要一環，小米的生態鏈產品一直就是堅持價效比，在同等質量的情況下堅持較低的價格，在未來的幾年之內，小米空調也可能成為空調行業的顛覆者，小米產品每進入一個行業，每個行業都會改變，小米做手機，手機行業打起來了競爭力，手機越來越好，價格卻沒有增加多少，進入插板領域，如今市場上面的插板則是越來越美觀，同樣進入空調領域，這個領域也有可能發生一些變化。

沒有幾個企業可以實現5年平均40%的增長率，只有阿里巴巴和騰訊等極其少數的公司可以實現，而格力又沒有新的增長點，所以在2023年很難達到6000億的營收，除非董明珠可以深耕農村領域，再次開創出一片新的市場，否則沒有太大的可能超越6000億營收。

對於董小姐說的毫無壓力，個人也是完全的贊同！

雷布斯自從小米把雜牌機幹掉的差不多之後就是開始了資本運作開始進入很多的領域，大家眾所周知的就是跟董小姐的賭約，然後呢雷布斯就是進入了這個行業！

空調行業我們不說其他的，最起碼投資研發是要的吧？我們來看看雷布斯在研發這一塊，我們也不看在空調這一塊的研發投資，我們只看看雷布斯在自己的根本手機上面的投入！然後呢，手機的研發就是那個樣子，然後呢，就是所謂的空調也就是那個鬼樣子！

不知道大家知不知道雷布斯的產品在國外展會上面直接就是宕機開不了！可想而知，雷布斯的產品那是有多麼的水貨！還有在什麼路由器等等這些方面，個人覺得現在的雷布斯尤其是在2018年上市之後就是帶著小米在向聯想學習！

2015年或者說2018年之前的雷布斯下定了決心要向華為學習，學習研發自主掌握技術，可是發現這尼瑪耗資太多，成果太少，賺的太少，所以雷布斯就是開始了他的拿手絕活那就是玩資本！

資本怎麼玩呢？雷布斯覺得聯想那就是自己的老大哥啊！所以就是再次準備轉換目標向柳老爺子學習！可是雷布斯真的能跟柳傳志柳大佬相比嗎？答案那是顯而易見的！柳大佬玩資本雷布斯估計是把自己玩完的更快！

董小姐為什麼敢這麼說話，因為現在的雷布斯連自己最根本的手機這一塊都是快玩不轉了！君不見這次小米9的釋出，整個小米的高層從雷布斯，到王騰、林斌還有盧等人那是被啪啪啪的臉打的疼！還有渣男高層直接被爆出這些破事顯而易見的可以看到，雷布斯現在真的不再是之前的風光了！

等雷布斯把自己的手機做好之後，再去玩其他的那時候或許才會讓董小姐當做對手！至於現在，一個自己的老本行做的半吊子的雷布斯妄想著插足空調行業，對於董小姐而言有壓力那才是怪事！

這個問題其實很有意思，雷軍和董明珠其實是一對老冤家了，董明珠表示雷軍根本不會造手機，於是董明珠自己進入了手機領域！但是沒想到的是，格力的一代，二代，三代的手機銷量都是以一個“悲劇”收場，我相信雷軍也是在心底裡說“無壓力的吧”！

那麼反過來，當小米想要進軍空調領域的話，董明珠對於小米的態度也一定是一個“無壓力”的表現！畢竟兩者都是在自己的行業裡做了許多年的老手，甚至是頂尖的企業，一時半會是非常難以超越的！

根據格力釋出的最新2018年業績預告報表來看：2018年1月1日至2018年12月31日預計的業績：本報告期 營業總收入 2,000億元-2,010億元，1,500億元歸屬於上市公司，盈利：260億元–270億元， 比上年224億元同期增長：16%-21%！

大家都聽到過王健林的一個億小目標，這讓很多人記住了小目標這三個字！而近期，董明珠在提到格力5年發展目標時，提出到2023年，格力要實現營收6000億，很多人都覺得不可思議，口氣好大。對於如此遠大的目標，董明珠說：“雖然6000億很大，但是一個人沒有夢想，你還有什麼動力”

那麼我們來算一筆賬來看看格力到底行不行吧：

1、如果按2018年的人效不變，2023年要完成6000億，需要32萬人，而格力現在只有10萬人。

2、如果2023年，控制人員在12萬人，完成6000億，格力的員工創績效需要提高2.6倍！

3、格力電器2018年營業為2000億左右，如果要到2023年上到6000億營收，那麼在這5年內每年營收平均增長率達到百分之25左右。

所以總體來看格力想要在2023年突破6000億的營收，看似是有希望實現的，但是難度是非常非常大的！並且緊靠著賣空調來實現可能遠遠不夠，這就解釋了為什麼董明珠， 又要造晶片，又要賣手機，現在可能還打著造車的注意的原因了！

至少在家用空調方面，格力空調並不比競品好多少(要用具體資料說話，不要靠想象)，比如製冷係數，壽命，噪音等等，各家同檔次產品其實差不多。

小米即便是自己不生產空調，但是可以找比如長虹空調代工。。而長虹空調也做了十幾年了，只是地處偏僻，營銷乏力，一直就是二線品牌。但是產品本身的主要技術引數並不比格力空調差(別論嘴，查查引數)。

格力一直高調強調毛利潤多大————當產品本身沒實質性差異時候，毛利越大越危險。。因為對手可以用‘同樣品質價格更低’來搶奪客戶。

格力太貴，自家買的海信科龍比格力便宜，感覺很省電，從結婚到現在已經為我們服務八年多，沒有任何毛病，感覺沒買錯！

明年格力和小米勝負難料！2023年格力實現6000億營收這恐怕是個大目標

1、2019年格力和小米為何勝負難料？

2018年是董明珠和雷軍的五年賭約的截止時間，董明珠獲勝的機率大很多，因為格力的營收可能要強於小米。

1.1、格力2018年的營收情況

根據格力電器的2018年業績預告，2018年格力營收突破2000億元，上年同期1500億元 ，增長33%；實現淨利潤265億元，上年同期224億元，同比增長18%；

1.2、小米2018年的營收情況

小米2018年的營收要3月19日才公佈，現在只能推測，2018年前三季度小米的營收為1300億元，同比增長64%；如果全年營收也是這個速度，那麼2018年小米的營收應當為1879億元（2017年營收為1146億元）。

為什麼我認為小米全年的增速不會高於64%，因為2018年第一個季度小米營收的增速是86%，2018年上半年的營收增速是75%，而前三個季度的營收增速為64%，也就是說小米2018年每個季度的營收增長率都在放緩。

而2018年第四季度小米的手機出貨量為1030萬臺，上年同期為1590臺，也就是說同比下滑34.9%。

所以基於第四季度小米手機出貨量下滑35%，所以我預測小米2018年全年的營收增速不會超過65%，因此2018年的營收上限是1879億元。

2018年格力險勝小米。

但是2019年對格力和小米都很困難，手機市場已經是華為、蘋果、vivo、OPPO、小米五家企業的競爭，其他手機品牌基本被清除出局，失去了競爭的資格，這五大品牌集中度達到了88%，比上年提升 了12個百分點。

而且整個行業出現了10%下滑，增量沒有了，還在萎縮，只能在存量中廝殺，而小的蝦米 被吃完了，剩下的都是大鯊魚，小米想贏，這個並不容易。因為2018年小米的市場份額已經萎縮5.6%了，2019年更加艱難。

雷軍喊出的“生死看淡，不服就幹”，這個不是情緒衝動的口號，而是市場真實的殘酷寫照，2019年對五大品牌市場搏殺，尤其是中國產四大品牌，蘋果的高階產品撼動比較困難，而中國產四個品牌同質化比較嚴重，而這四個品牌中，小米的實力相對最弱，所以也最危險。

而中國2018年生產空調超過2億臺，同比增長10%；而中國國內家用空調銷售總額為2010億元，同比增長4.1%。銷售量為5703萬臺，同比增長1.6%；格力、美的、海爾三大品牌位居前三，國內合計市場份額為66%。

在一個行業份額增長放緩的市場，作為龍頭企業要超越行業增速不太容易，除非吃掉其他品牌的市場份額。所以2019年內格力面對的增長難度依然很大，尤其是保持33%的增速，這幾乎是不可能完成的任務。

而格力電器要實現2023年6000億的營收目標，那麼年均營收增速是23%。而過往5年，格力電器的年複合增長率是11%，難道未來5年空調的市場增長速度比過去5年還快一倍嗎？這顯然是不可能的，所以2023年實現6000億的銷售目標是一個巨大的人物和巨大的目標，實現的可能性幾乎為零。

其實格力空調包括董明珠，確實是非常自信，當然也有自信的資本，畢竟目前格力空調佔據了大多數的市場份額在國外市場也表現非常不錯，堪稱國內空調的一哥！

相比來說，小米空調從這兩年才慢慢進入，大眾眼光發展已經是非常的晚，但不同的是空調目前的技術確實是比較成熟，即便是不成熟，也不過是從日本進口核心壓縮機而已，剩下的確實是比較簡單。

此外小米也是比較聰明，選擇了一些傳統廠商來合作，比如小米最新發布的空調其實是和長虹一起合作的，後來說的話，長虹也是家電領域裡的一個巨頭了，在空調方面也是有著成熟的技術。

而空調最主要的技術就是壓縮機，目前來說壓縮機技術基本還是掌握在日本手裡，國內的空調廠商雖然也有研究，但總體上來說，啊，絕對技術上還是有些差距，那麼就格力空調來說，在很多，比如說中央空調的壓縮機上也是進口日本的，所以從這一點上來說，格力的核心技術也並沒有多麼核心。

除此之外，網際網路廠商進入傳統家電，其實只要解決了痛點，或者說是打消了公眾消費的疑慮，比如說售後政策就基本上可以與傳統廠商大戰一場。

與此同時值得注意的是，90後目前都已經接近30歲了，也就是說整個90後群體已經成為了消費的主力軍在未來成家結婚等等都需要購買不同的家電產品，而90後的消費習慣與上一代人是有很大的不同的，他們更傾向於網際網路或者說智慧化的產品。

90後也是中國唯一經歷過國內網際網路轉到移動網際網路的完整發展過程，也就是說從沒有智慧到半智慧以及到目前完全智慧時代的跨度，綜合來說這一代人其實對智慧產品有著無與倫比的好感！

而到2023年90後都已經30多了，也就是說從90後到00後都已經慢慢開始是消費的主力軍呢，我個人覺得小米如果想要認真的進軍家電行業，與傳統廠商進行跨界合作，完全可以做成功。