整合營銷傳播是直接面向消費者,以影響消費者購買心理的行為,對整合營銷傳播方案的實施有五種方法供參考:
1．同一外觀法
讓營銷人員認識和明瞭整合營銷傳播的“同一外觀”的概念.如在營銷傳播的所有形式中採用同一的顏色、圖案及識別符號.企業必須把用於傳達資訊的載體保持一種統一的“外觀”,在顏色、視覺、以及識別符號的處理上與廣告代理企業製作的廣告保持一致.
2．主題線方
這個方法的要點是使用非廣告的傳播形式提示消費者進行廣告回憶,以提高消費者對廣告資訊的記憶質量.
3．供應面的策劃方法
提供一套營銷傳播服務的系統.例如,某家廣告代理公司可能承包了當地有線電視臺、幾家廣播電臺以及一家地方報紙的廣告業務,它能提供“配套廣告服務”,它允許當地的廣告主可以在有線電視、電臺以及地方報紙上同時投放廣告.
4．特設會議的方法
許多營銷人員嘗試整合其營銷傳播方案的不同要素,辦法就是把有關各部門召集來開一個“特設會議”,讓代表不同利益的小同人物出席會議,並取得共識.這特設的會議組員包括廣告公司來的客戶主管、公關代表、銷售促進機構的銷售人員、以及營銷調研人員等等.
5．基於消費者的方法
基於消費者的方法有以下幾個要點:
(1)建立資料庫.建立消費者和潛在消費者的資料庫,其內容包括人口統計資料、心理統計、消費者態度的資訊和以往購買的記,對一個紮實的整合營銷傳播計劃來講,這是不可或缺的.
(2)用好資料庫.就是要儘可能有效地使用消費者及潛在消費者心理及行為方面的資料作為市場細分的依據.
(3)接觸式管理.即決定在何時何地以及如何與消費者進行接觸,同時接觸的方式也決定了要和消費者溝通什麼,決定廣告訴求的主題.
(4)發展溝通策略.即決定在什麼樣的背景之下該傳達什麼樣的資訊,以及在什麼樣的環境之下,用什麼樣的方法來傳達資訊.
(5)選擇傳播手段.即選擇有助於達成營銷目標的傳播手段.這裡所用的傳播手段可以無限寬廣,除了廣告、直銷、公關及事件營銷以外,還有產品包裝、商品展示、店面促銷活動等等,只要能協助達成營銷及傳播目標的方法,都是整合營銷傳播中的有力武器.
整合營銷傳播要求企業在各個環節上達到高度協調一致,緊密配合,共同進行組合化營銷.
整合營銷傳播是直接面向消費者,以影響消費者購買心理的行為,對整合營銷傳播方案的實施有五種方法供參考:
1．同一外觀法
讓營銷人員認識和明瞭整合營銷傳播的“同一外觀”的概念.如在營銷傳播的所有形式中採用同一的顏色、圖案及識別符號.企業必須把用於傳達資訊的載體保持一種統一的“外觀”,在顏色、視覺、以及識別符號的處理上與廣告代理企業製作的廣告保持一致.
2．主題線方
這個方法的要點是使用非廣告的傳播形式提示消費者進行廣告回憶,以提高消費者對廣告資訊的記憶質量.
3．供應面的策劃方法
提供一套營銷傳播服務的系統.例如,某家廣告代理公司可能承包了當地有線電視臺、幾家廣播電臺以及一家地方報紙的廣告業務,它能提供“配套廣告服務”,它允許當地的廣告主可以在有線電視、電臺以及地方報紙上同時投放廣告.
4．特設會議的方法
許多營銷人員嘗試整合其營銷傳播方案的不同要素,辦法就是把有關各部門召集來開一個“特設會議”,讓代表不同利益的小同人物出席會議,並取得共識.這特設的會議組員包括廣告公司來的客戶主管、公關代表、銷售促進機構的銷售人員、以及營銷調研人員等等.
5．基於消費者的方法
基於消費者的方法有以下幾個要點:
(1)建立資料庫.建立消費者和潛在消費者的資料庫,其內容包括人口統計資料、心理統計、消費者態度的資訊和以往購買的記,對一個紮實的整合營銷傳播計劃來講,這是不可或缺的.
(2)用好資料庫.就是要儘可能有效地使用消費者及潛在消費者心理及行為方面的資料作為市場細分的依據.
(3)接觸式管理.即決定在何時何地以及如何與消費者進行接觸,同時接觸的方式也決定了要和消費者溝通什麼,決定廣告訴求的主題.
(4)發展溝通策略.即決定在什麼樣的背景之下該傳達什麼樣的資訊,以及在什麼樣的環境之下,用什麼樣的方法來傳達資訊.
(5)選擇傳播手段.即選擇有助於達成營銷目標的傳播手段.這裡所用的傳播手段可以無限寬廣,除了廣告、直銷、公關及事件營銷以外,還有產品包裝、商品展示、店面促銷活動等等,只要能協助達成營銷及傳播目標的方法,都是整合營銷傳播中的有力武器.
整合營銷傳播要求企業在各個環節上達到高度協調一致,緊密配合,共同進行組合化營銷.