這個題目太廣了！什麼產品的品牌？品牌的定位是什麼？你預設的客戶群體是誰？主要的營銷渠道有哪些？等等問題，沒有搞清楚，怎麼做推廣！！！

首先要明確品牌策略和目標消費群

其次要找到目標消費群的活動空間

再次要找到目標群能達到的媒體

最後整合傳播內容選取最有價值的媒體

第一，找出差異化。

第二，對差異化持續聚焦的宣傳

第三，一定要在目標客戶集中的地方宣傳

備註：產品要不斷最佳化

宣傳推廣企業品牌需要找一個綜合策劃，依據公司現狀，創造有利於宣傳的亮點，突出產品特色與企業的差異化，按照步驟一步一步來操作

1.從企業自身來講要做到這些！

首先要對企業自身的產品和服務有一個準確的定位，做好企業發展短期，中期，遠期的規劃！根據實際情況建立起企業自身的品牌形象和企業文化(包括cis)，樹立比較健全的企業管理制度！

2.企業的品牌宣傳和推廣不要盲目

隨著網際網路經濟和自媒體的快速發展，現在的企業宣傳推廣手段花樣百出，營銷方式也另人煙花繚亂！個人認為首先企業的宣傳先要找準方向，開始的時候一定要做好市場調研和資料分析，因為這些是企業走向市場化運作的第一步，也是立身之本，走了準確的資料比對和市場的瞭解，才能更加有針對性的去做宣傳和推廣，讓而不是鋪天蓋地的砸錢打廣告！

3.怎樣才能使宣傳推廣看到實實在在的效果，不至於花錢打了水漂呢？

首先做好企業經營類目的市場細分，可以自己成立策劃營銷團隊或者委託專業機構來把目前要推廣的產品品牌或者服務做好完整的包裝！

有效藉助網際網路平臺和自媒體進行精準營銷！

結合線上推廣也不要脫離傳統宣傳宣傳手段，比如可以借用聯合一些商家或企業的銷售渠道進行資源整合，透過促銷活動，營銷會議一對一有針對性進行宣傳！

我現在就在做著小生意，小吃，一個小門面房。剛開始做的時候我是新手小白，一切從零開始。從一開始選門頭就開始算計，我選在一個新的小區門口，是學區房，附近有學校，而且對過有兩個大網咖。如何讓別人來店裡消費呢，我和網咖的老闆達成合約，他給我推薦，每份送到他店的吃的給他提成。雖然掙得少了但客流量大了，而且每天的固定顧客多了，雖然累但能掙到錢很高興啊！

一、初級階段

在公司以及品牌成立之初，幾乎沒有知名度可言。這時候，市場推廣和產品質量尤為重要。

在初級階段，一定要根據公司品牌實際情況來制定策略和設計。只有制定好策略，才能為接下來的工作指明方向。一般而言，這個階段，在策略方面要做好市場洞察、定位與策略、品牌概念開發、品牌命名與語言識別、品牌規劃與管理這幾項工作，在設計方面要做好品牌視覺形象建立、品牌創意延展、產品包裝設計、創意網站設計、定製品牌畫冊這幾項工作。

這個階段主要是內部宣傳。也就是先做好內部鋪設，再為接下來的外部宣傳打好基礎。在初級階段，一般會配合著周邊區域的小範圍的推廣，先讓周邊的人接觸到本品牌。

進入中級階段，公司已經擁有自己穩定的品牌策略及視覺體系了，並且在周邊地區小有知名度。這時候，公司要做的是進一步加大傳播力度，提升品牌知名度和影響力。這個階段主要做好

廣告創意策劃、數字化傳播、內容互動營銷、超級IP打造、活動及推廣策劃這幾項工作。

一般而言，這個階段的廣告費用會激增。大多數公司都會和傳媒公司合作，進行整合傳播。如公交車、地鐵、機場、廣場、等人流量多的地方以及名人效應，進行廣告投放。

這個階段，透過大範圍高頻率的廣告傳播，能夠讓品牌知名度和影響力得到快速提升。

進入終極階段，公司已經在業內佔據一席之位，擁有了一批較為忠實的客戶，在這個階段進行品牌形象維護是工作重心。換言之，這個階段主要做好品牌體驗創新、品牌接觸點管理、展廳與展館設計、空間與環境這幾項工作。

一般而言，到了這個階段，使用者對於品牌的認知，已經形成了固定的印象。這個時候，往往需要品牌突破刻板印象的藩籬，憑藉更多的創意來打動使用者，並透過趣味互動提升服務質量來吸引更多的使用者。

古語說“酒深不怕巷子深”，但是在如今的社會，有酒可不能藏在巷子裡，因為現在的“酒”已經太多太多了，如果你不主動把你的“酒”擺出來大聲吆喝，你的“酒”再香也沒有用。

有很多企業，都是想方設法將產品機械性的賣給人家，沒有人性化的模式，導致很多從業者經過多年的投入，錢沒掙到，而自己也為了完成下達的任務買了很多產品，也無臉面送人，只能自行消化，淪為銷售難民，也還有不到黃河心不死，不撞南牆不回頭者，仍心存不甘，不迷途知返，越陷越深，到後來磨掉所有創業當初的鬥志，淪為頹廢人生。

那如何才能讓客戶主動分享，從而產生裂變呢？如何又能做到一種自覺的行為呢？這就使得店主們需要在口碑營銷及使用者分享上下足功夫，因為客戶主動分享，才有說服力，才更容易帶動銷售，從而產生業績。因為只有實際利益的驅動，客戶才會更樂意也更注重分享，這樣就會給消費者帶來更好的消費體驗！

也就是說，一定要讓目標消費群在最短的時間內認知產品的功能及功效或者體驗到你的產及服務，以此來縮短專案推廣期的時間長度，使其儘快進入成長期，創造效益。

1銷售終端品牌推廣方式：

現場導購。和消費者面對面的溝通，講解產品特點，提高品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度。店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。 　　

2渠道品牌推廣：　

協助、配合、培訓、支援經銷商。提高經銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度加大渠道促銷力度。吸引經銷商進貨力度，促使經銷商主動加強品牌推廣，填滿經銷商倉庫，對抗競爭品牌。 　　

3、消費者互動推廣方式：

帶領消費者實地考察生產場地。提高其品牌形象和忠誠度。直接促銷活動。主題活動、派送、展示、優惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。 　　

4、傳媒品牌推廣方式： 　　

軟性文章細無聲。首先要把握軟性文章的特點：淡化商業痕跡，做到在商不言商，先交朋友後談生意；細水長流，滴水穿石，不求功於一役；其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：標題要有吸引力；文章要有趣味性；內容要有可信度。小眾媒體鎖定人。 推薦你使用移動軟體推廣，現在人們基本都是人手一部手機，現在有一款比較成熟的app應用：紅信圈 這是一款專門為中小型店鋪打造的一款引流鎖粉應用，你可以在上面釋出你的店鋪資訊以及店鋪活動等可以讓附近甚至省市的都看到你釋出的資訊 從而得到引流到店，之後就是你自己把握機會了。

關於如何推廣一個品牌，我個人有3個建議、1個案例的推廣思路提供給你：

建議1：為了實現你想要的宣傳目標，建議你先確立宣傳目的和想要透過宣傳解決哪些問題。這是第一步。有人會覺得 宣傳目標還需要仔細思考嗎？不要小瞧這個環節，如果你對品牌營銷推廣稍有了解，就會明白裡面的細分有多細。

建議2： 為了制定詳細的宣傳推廣計劃，並確保能落地執行，而且能執行出來好成績。建議你先想一下可以呼叫的資源有哪些、有哪些人幫你去執行宣傳計劃、有哪些免費渠道及付費渠道可以使用、可以調配的費用有多少、整體的宣傳推廣節奏如何設定、最重要的是：決策人是如何考慮的。等等。不然的話，做宣傳推廣計劃就是天馬行空，到落地的時候可能會全盤推翻重新做。浪費時間。

建議3：推廣品牌要跟銷售進展相結合。找找現階段銷售工作中存在哪些問題，有哪些問題是可以藉助推廣品牌的手段去解決的。

把以上3個事先明確下來，再做具體的執行計劃，如何做？我給你舉個小例子吧：

假如某公司是因為產品賣不動，是為了賣貨，要推廣這個品牌，如果是這種情況，可以這樣做：

一、先找賣不動的原因，為啥賣不動：（假設以下原因是消費者反饋來的）

1.消費者對產品的功效持懷疑態度，不瞭解公司。

2.公司沒有知名度，品牌太新，沒見過。

3.售後服務啥的，不一定有保障，不願意承擔品牌轉換的風險和損失。

4.產品定價不低，跟大品牌定價差不多了，肯定買大品牌。

二、假設賣不動的原因是上面那4個，那貴公司面臨的品牌營銷課題，大概是：

1.需要建立品牌認知 讓消費者對你們有個基本的認識

2.需要向受眾人群傳達你們的品牌內涵，增加品牌理解度

3.需要藉助各種傳播渠道增加品牌曝光度，日積月累的提升品牌知名度

4.需要針對產品功效，做一些消費者見證的案例，因為消費者更相信消費者說的話

5.需要給消費者和大眾傳達公司的實力及正面形象

6.需要給消費者 跟價格等同的價值，並讓消費者認可認同、樂意接受。

7.如果無法與大品牌競爭，就要從自己的競爭優勢出發，聚焦自己最強勢的競爭力，去爭奪消費者。

三、那，如果找到賣不動的原因了，也知道宣傳推廣目標是啥了，接下來應該如何做呢？具體應該如何做，該如何制定宣傳推廣計劃呢，給你5個執行建議：

1.內容生產方面，就圍繞那幾個品牌推廣的細分目標裡的那幾個點去做。

3.用自媒體及其他EPR的手段，不斷傳輸營銷資料，並確保推送給精準受眾人群。

4.可以考慮藉助宣傳片、PPT、宣傳冊等形式，介紹自己的實力、價值、競爭力、傳播品牌正面形象。

5.可以考慮做個消費者證言類的影片專輯，傳播出去。

這5個方法，是可以直接使用的。無論你有多少預算，就按照這些個方向，是可以做的。但這個不是最全的方法、也不是適合任何一家企業的方法。策略有很多條，但是隻能選擇一條。具體怎麼選擇，還是要先診斷、再確診、再開藥方。

這個話題有點過大，底層邏輯其實都差不多，好產品+足夠的錢+鋪天蓋地的廣告+好策劃部門+後期服務

但大多數企業的問題都集中在前兩個，都是有一個好想法覺得就能賺錢，實際上是能賺到錢的，但都是短期的，很難有品控，更別說有足夠的錢找明星代言做廣告了。

那咱說點實際能操作的，假設你現在已經有一個好產品了，有足夠的競爭力，也有點資金但是不太多，那現在能做的就是下邊幾個：

1、產品包裝和宣傳內容多花點時間，找到讓人一眼就能記住的特點。

2、資金不夠的情況下，儘量縮小範圍，比如在本市集中投放，不要擴大範圍，小範圍試錯以後還有機會做AB測試，也許還能賺到一部分錢。

3、整理商業模式，找合作伙伴或者代理商擴大市場。

4、積累資金做產品升級和品牌代言、市場宣傳。

這應該是大部分行業都能適用的一個模式，也比較適合有產品但沒錢沒團隊的公司，如果是二道販子或者騎驢模式的想賺倒手費的，那就愛咋地咋地了，個人是不喜歡這種模式，因為歸根到底就是割韭菜，因為想賺足夠多的差價，那就是產品成本和售價有巨大的空間，那麼產品就談不上品質了，作為商業來說沒錯，道德上來說不咋地。

希望對你有幫助，關注老尹，十多年營銷總監經驗，零到一專案做過幾個都在盈利，廣告費用花過上億，擔任某農業公司（規模幾億）營銷總監。2020年接觸抖音，一條影片播放量2000萬，漲粉4萬，一直還在學習中，一直認為市場中不缺少好營銷，缺少的是順勢和執行，一起交流一起進步。