1、銷售渠道單一

小農經濟下，蔬菜的銷售以被動銷售為主。當市場行情不佳時，批發商採購熱情降至冰點，種植戶一旦喪失了原有的銷售渠道，便會無從下手。

2、品質差

種植戶們在觀念上總是認為產量越高越好，卻不太注重品質。

只注重單位面積的產值，而忽略了質量。這樣一來就導致集中生產的蔬菜過多，市場無法一下次消耗生產的量。

3、產品缺乏競爭力

產品單一，沒有品牌，也缺乏競爭意識。

據統計，“門檻低、種植技術簡單、管理成本低、產量大”的低端蔬菜是種植戶的首選，同時也更容易出現滯銷的現象。據統計，低端蔬菜發生滯銷的機率在70%以上。

4、 跟風、盲目擴種

某種產品之前銷售情況好，農戶就會片面擴大生產、增加種植面積。2015年4月全國大蔥滯銷成災，山東和河南地區大蔥低到兩角，連工人工資都付不起，而這一切都源於2014年大蔥的好行情。

5、缺少有效的營銷

農業渠道不是產品或者行業本身的營銷，而是圍繞著產品的內容營銷。

對於農產品來說，我們如何透過精彩有效的內容來做好營銷，是困擾大多數農業從業者的一個關鍵性問題。

事實上，農產品是最具內容性的產品，只要農產品營銷者們注重有效地製造並傳播內容，農產品營銷走向成功易如反掌。

6、不懂傳播

現代市場，無論哪裡都缺乏好內容，這正是農產品市場營銷的機會。

如果農產品營銷者能夠將農業生產、採摘、儲運、銷售、服務等全部生產經營活動製作成有效的內容進行傳播，會吸引大量嚮往農村卻沒去過或者極少去過農村的城市白領們的眼球

農產品滯銷，普遍的原因都是供需決定，加上經理大環境的影響，大家都有買漲不買跌的心裡，越是降價銷售越是賣不動，供需槓桿需求去除市場上的多餘農產品，向消費上級去尋求突破口，比如農產品深加工，新興消費群體的需求挖掘，引領消費群體對產品的品質和特點，細分市場，大家都走同樣的道路勢必導致擁堵，都很難度過低迷的市場，最終能從市場衝出來的要麼資金實力強，要麼找到了小路提前繞行。農產品目前的特性就是大通貨，同質化嚴重，價格透明，都在拼價格，越殺越低，最終都是大家抱著一起死。走小路，抓消費新需求，引領消費認知。提高附加價值，增強自身的競爭力

究竟什麼原因導致了農產品滯銷？ 農人小李哥覺得有以下幾點原因！

一、核心的原因是盲目擴大規模，一窩蜂地上產品，而不知道市場容積量到底有多大。 二、農產品生產下來，農民說了不算，大都賣到中間商，下鄉的中間商再賣到城市農貿市場的中間商。三、農產品銷售徹底交給市場，沒有一定的計劃性，加上中間人趁機壓價，滯銷恐慌加重供大於求。四、資本的本性就是逐利，沒有計劃的盲目生產勢必造成產品過剩，造成滯銷。

以上分析，我覺得總體上是正確的，但也有片面性。

1盲目跟風

2產品質量不過關

3市場行情

4陰雨連綿

這就是我的觀點，如果能解決這個問題，就不會出現滯銷。所以希望廣大農戶按訂單生產，把好質量關，務出好質量，真正讓消費者放心夠賣的產品。

農產品滯銷的最大原因就是供大於求，如何解決呢？

這個問題是困擾農業發展的最大問題，也是我們國家面臨解決的問題，要想把農業搞好只有把這個問題解決了，農業才能更好的發展，我認為要解決好這個問題必須要政府和農業部門對中國的農業做一個宏觀調控

第 一摸清每個省的大宗農特產品是那些，年銷售量在那個範圍內。

第二有政府部門人員對本省規模化種植戶，養殖戶資訊的採集，適時監控指導，把控在一個良好的空間裡發展。

第三提前做好銷售對接工作。

第四大力發展優質產品，綠色產品，提高農產品的質量，

第五做好農產品的儲藏，搞好農產品的深加工，提高農產品的附加值。

農產品滯銷最大的問題就是產銷不對接。

其他方面也有，比如說盲目種植，沒有摸清市場就直接投入。

產銷不對接主要是兩方面。第一是需求地和供給地沒有形成一個完整的供應網，而是單一的渠道，這樣最大的弊端就是這個渠道一斷，需求地買不到，供給地出不去，就會形成滯銷，然後需求地產品價格還會上漲，甚至出現買不到的情況。

第2個就是生產資源與市場需求供應網沒有形成一個完整的資訊更新迴圈。比如說18年的四川洋蔥嚴重滯銷，大多數都爛在了地裡邊，但是新疆那邊急需洋蔥卻買不到。這就是供銷資訊不對接產生的最大弊端。目前中國還沒有一個完整的體系來形成這個產業鏈，這個還是需要我們共同去努力的。

不說別的，我所在的山東青島的一個普通農村，人口1500餘人，耕地2000餘畝，主要是種植胡蘿蔔、青蘿蔔等蔬菜，為什麼種這些麼？2008年前後的某一個夏天，胡蘿蔔每畝價格到了1萬八千元，於是，下一季全村都種上了胡蘿蔔，可想而知，胡蘿蔔價格血賤血賤的，到現在這10多年來 一年兩季一直種胡蘿蔔青蘿蔔。。。囉嗦了這麼多，只想說一個觀點，種植農作物不能不講科學盲目跟風，應根據所在地耕地土壤裡的元素含量，根據現在市場行情及發展動向，科學種植，科學管理！這是其一！

其二：運輸難，這個不用多說，大家也都明白，菜賤傷農，種的賣不掉，買的價格太貴，中間商倒手價格翻幾倍也是實屬無奈。

其三：現在錢比以前毛了，這個也能有所感覺，10年左右農村普通朋友隨個份子 200就很多，現在呢？隨200都不好意思去吃酒席。。。

言而總之，總而言之，農民難啊。。。

農產品滯銷最可怕原因：

跟風而上 盲目擴種

2014年，全國大蔥行情大好。導致大面積擴種的出現，2015年4月全國大蔥滯銷成災，山東和河南地區大蔥低到兩角，連工人工資都付不起。

馬鈴薯，目前種植面積已達8000多萬畝；據說主糧化之後，到2020年將擴種到1億畝。而從2017年起，馬鈴薯價格一路走低，甚至跌破歷史最低，消費者一直上不去。如今，庫存量已達歷年最高，卻依然擋不住大家的擴種熱情。

柑橘，目前國內種植面積超3800萬畝。以廣西砂糖橘為例，近5年每年以60萬畝的面積擴增，2017年成為擴種最多的一年。沃柑等的種植面積也迅速擴大，目前廣西柑橘產區規模多達600萬畝。由於連續多年的擴種，柑橘市場逐漸飽和，已嚴重供大於求，面臨滯銷。

蘋果，2016年中國蘋果總面積3485.7萬畝，面積由北向西逐漸擴張。蘋果供大於求的局面也已形成，銷售進入買方市場，經營進入微利時代。

獼猴桃，2017年的產量已達歷史最大，產能出現過剩，但絲毫沒有影響全國大範圍內擴種潮。僅陝西主產區，2020年預計種植量高達160萬畝。四川獼猴桃近70萬畝，平均每年增長4.6萬畝。

雖說獼猴桃效益相對高，市場銷路好；但盲目跟風、無限制的擴種發展，必然導致栽培措施跟不上。產量低，效益低，產品難銷。

還有，每逢春節，蔬菜價格普遍走高。但過後兩三個月，總會出現滯銷局面。這也跟大家看到好行情、忍不住盲目擴種很有關係。

總之這幾年，各位農友稍微留心就會發現，只要是高附加值作物，都會有不同程度的擴種。但農戶很少從需求端出發去思考是否該種？種啥不種啥，只看鄰居，只看感覺，覺得這個能掙錢，那就跟著種唄。這才是滯銷發生的最可怕原因！

最根本原因：

小農思維 脫離市場

我們再往深層次思考一下，出現盲目擴種的根源是啥？

不白覺得，最根本原因在於小農思維，脫離市場，吃了資訊不對稱的虧。

不從市場需求出發，盲目加快擴張速度，這種逐利心態和投機主義是很要命的。

而小農思維容易導致種植分散，農戶好不容易找到一個致富品種,本來想安穩掙點錢,但是卻面臨氣候、流通、擴種等因素造成價格不穩，低價、賣不出去、虧損狀況比比皆是。這又反過來沉痛打擊了種植者的積極性，不利於優質農產品的種植和優秀農業品牌的培育。

如何有效解決？

把握兩個關鍵採取四個動作

要打破“盈利—擴種—滯銷—減產”這個惡性迴圈，讓滯銷傷農的現象越來越少，不白覺得有兩個關鍵要把握好。

當滯銷發生時，政府或相關協會組織，可聯絡農產品批發市場、大型超市、學校及企業食堂等農產品流通單位直接採購蔬菜，並利用媒體擴散訊息，獲得愛心人士、企業、網上電商平臺等的幫助，優先銷售滯銷農產品，穩定市場行情，避免價格暴漲暴跌。

當然，光“補救”也不行，“防控”更重要。

首先，政府相關部門要盡力減少從田間地頭到消費者之間的環節，降低中間流通成本。嚴禁流通企業蓄意壓低農產品收購價，防止他們囤積居奇，損害前端農民和後端消費者的利益。

其次，市場資訊儘量公開化。及時掌握各種農產品市場行情，及時向各地釋出準確的市場資訊，引導農戶種植適銷對路的農產品品種。

同時做好市場資料統計，在農民播種季節，及時、準確釋出相關資訊；提前聯絡供應商，簽訂購銷合同；引導農民打造品牌、種植特色蔬菜水果，提高農產品質量；建立食品加工企業，延長產業鏈，保障收購價格等。

第三，建立高效的農業大資料。透過國內外與農業相關的資料或技術，結合農業生產特點，指導農事生產、輔助農業生產和種植決策，進行全過程透明化管理等，以達到規避風險、農業提質增效、農民增產增收的目的。

最後，對於種植戶來說，應不斷學習，提升自己觀察、瞭解、掌握市場的能力。學會應用商業思維來認清行情，發展特色種植，用更多的高質農產品來贏得市場。除此之外，種植戶還可以“打時間差”保證收購價格。例如，蒜農在一部分耕地上建小型工棚，每畝成本在千元左右，蒜薹和大蒜能夠早成熟20天以上，出售時價格就有了優勢。

我是果農也喜歡研究經濟！

說說我的看法！

第一 好果子！優質果始終有不錯的價格！這個不能否認！什麼是優質果子！光大消費者認可的果子！舉個簡單的例子 就說花牛的品種！老品種花牛和新品種花牛！老品種客商不收！當然沒價格！也就是消費者不願意買單！隨著人們生活水平的提高！品質越來越重要！當然品種要求更高！我們種的果子也要不斷更新！作為我們消費者更想要顆顆香甜！很滿意的果子！也願意買單！

第二 怎麼樣才能種出優質果！

其一要種出消費者喜歡的果子當然要研究現在的消費者到底喜歡怎麼樣的果子！我們果農也要轉變觀念！追求品質！而不能一味追求產量！這個舉個很簡單的例子！春季梳花梳果的時候！只追求產量是不行的！果子產量高！果子品質不佳！沒價錢！還鬧心！

其二 我們也要多學習！多去研究所觀摩！想辦法改良我們的品種！時代在進步！我們的品種也要更新！相信一個道理 好東西會有人青睞的！

第三 轉變我們銷售的傳統觀念！

現在是網路很普及的社會！十年前我們喊網路社會！現在就是

銷售方法得變！網路銷售！增加收人！只要給消費者好東西！消費者是會認可的！現在的快遞成本低！也迎合了網路銷售的氛圍！

第四 口碑的樹立

我們的果子好不好！消費者最明白！樹立口碑意識！相關部門做好好產品的推廣很重要！酒香不怕巷子深！就像我們秦安蜜桃！北京七號水蜜桃！每年3－5塊！客商收貨價！口碑極佳！到上市的時候大家都要給親戚朋友送幾箱！這就是口碑的樹立！

第五 最近幾年流行土地流轉！

我們要科學合理規劃！土地流轉是好事情！農村勞動人口越來越少！多出來的土地流轉利用！我們一定要科學規劃！切不能盲目種植！只有規劃合理！才有效益最大化！我很贊同！農村很有機會！隨著城市化程序的加快！勢必有更多的資源進去農村！搶佔先機！

第六 加入農村合作社或其他組織

靠單個個體的力量有限！難免不適應發展要求！我們可以成立社團組織！相互抱團！相互學習！

在中國，農產品滯銷的原因應該還是比較明瞭的，這個是基於中國農產品的生產銷售模式來確定的。

第一：盲目種植，導致供大於求

由於農產品種植基本都是農村在種植，農村資訊相對較落後，農民文化程度相對較低，往往是之前什麼東西貴了，就去大量種植什麼東西，大多數人都這麼做的話就會導致供大於求，市場存量多，物品貶值，消耗力不變的情況下，物品多，剩餘量就多，所以會滯銷。

第二：基於農產品自身的屬性來說

農產品的生產週期性相對穩定，全國各地收穫的季節都一樣。收穫之後農民都會盡快賣出去，因為農產品不能長時間儲存，在收穫的季節，大量當季的農產品湧現在市場上，就會造成收購人員壓價的情況，也會導致農產品滯銷。

第三：農產品的流通渠道單一，交通不便利

目前來說，中國的農產品銷售一般都是農民種植，在收穫之後收購商去收購，然後給批發商，批發商再賣給零售的，最終才會到達消費者手裡，渠道比較單一，一旦某一個環節出問題，就會導致農產品滯銷；此外如果生產農產品的地方交通不便利，收購商收購困難，生產的農產品只能在小範圍內銷售，也會導致農產品滯銷。

在農產品種植收穫買賣中，要多元化整個流程，開發新的銷售模式，這樣才能減少農產品的滯銷。