一，“經紀人”假設

“經濟人”假設也稱為“實利人”假設。這個假設源自享樂主義的道教哲學和亞當·斯密的勞動交換經濟學理論，這是早期管理思想的體現。該假設認為，人類行為的動機源於經濟動機，而經濟動機在於追求自身利益的最大化。

在企業中，人類行為的主要目的是追求自己的利益，而工作的動機是獲得經濟回報。資本家為了最大的利潤而建立工廠，而工人則為了經濟報酬而工作。只要雙方共同努力，每個人都可以受益。

2.“社會人”假設

“社會人”假設也稱為“社交人”假設。該假設認為，一個人的最大需求是社會需求。一個人在組織中的社會動機，例如想要被他的同事接受和愛戴，遠遠大於經濟。需要性刺激的動機更加強烈。只有滿足人們的社會需求，他們才能發揮最大的激勵作用。

3.“自我實現者”假設

美國心理學家馬斯洛提出了“自我實現者”的概念。在總結了Maslow，Achilles和McGregor的理論之後，施恩提出了以下關於自我實現的假設，並認為該假設與McGregor的“ Y”理論假設是一致的。

4.“複雜人”假設

施恩在1960年代末至1970年代的調查研究中發現，人們不僅是“經濟人”，也不是完全“社會人”，不可能純粹是“自我實現的人”。這是一個“複雜的人”，由於時間，地點和情況的不同，他們具有不同的需求並採用不同的響應方法。