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1 # 商師兄
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2 # 大河94434016
陳舊的模式，老套的營銷，快銷咖啡這個載體沒有找好。急功近利，加上碰瓷，讓人很反感。一看就不是做咖啡，是奔錢而來的。
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3 # 孔方財經
如果僅僅以咖啡機等動產抵押做融資，就此判斷瑞幸撐不下去，還是太武斷了。
據報道，去年前三季度，瑞幸虧損額高達8.57億元，按3670萬杯咖啡的銷量計算，每賣出一杯咖啡，就要虧損23塊錢。而根據媒體最近披露的資料，2018年全年瑞幸虧損額為2.32億美元，換成人民幣大概是15億元，如果這樣算來，瑞幸去年四季度虧損接近7億元之多，虧損額在繼續擴大。
瑞幸燒得起錢嗎？目前看來情況還算OK。其披露的融資總額已經達到4億美元——算成人民幣是27億元左右。而且瑞幸正在準備美股上市，融資的估值是30億美元，如果按照估值的10%融資，那麼也可獲得3億美元（約合人民幣20億元）資金。
燒錢、以錢換使用者，這是典型的網際網路思維。瑞幸的虧損，肯定是在預料之中，正如滴滴、美團、餓了麼一樣，盈利並不是經營初期最重要的考量，使用者規模才是。瑞幸已經燒掉十多億，換來多少使用者呢？據瑞幸自己披露的資料，其付費使用者達到1200萬，共賣出8500萬杯咖啡，其中2018年第四季度兩個半月銷量已經遠超前三個季度。
如果瑞幸自己的資料是確鑿的，那麼看起來發展勢頭不錯。單個使用者的獲客成本不到200元錢，可以說是相當便宜了，畢竟現在京東、阿里拓展一個新使用者都要幾大百元。而且其銷量也在增加，咖啡是一個高毛利的行業，只要規模上去了，人工、門店租金、裝置等成本就攤銷下去了。按照四季度虧損6.8億，賣出3800萬杯咖啡計算，一杯咖啡虧損約18元，這已經比前三季度每杯咖啡虧損23元要收窄了很多。
對此，我更偏向於瑞幸自己的說法：我們還在繼續燒錢，資金鍊沒有問題（如下圖示）。
瑞幸同時還回應表示，其一直都是輕資產運作，讓錢都運作起來至關重要，購買咖啡機這些耗費了一些資金，沉澱在那裡，如果能夠抵押掉融資，那麼可以盤活存量資產，讓錢使用得更有效率。這種說法也有一定合理性，畢竟對瑞幸來說，錢是多多益善的。
總之，還是希望瑞幸能夠成功吧，畢竟咖啡本身就是高毛利行業，星巴克賺錢賺得還是夠多的。當然，中高階的仍然可以去買星巴克，對普通使用者來說，有瑞幸也是多了一個選擇，挺好的。
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4 # 凱恩斯
忠告：不要在別人的護城河上創業。
瑞幸就是在星巴克的護城河上創業，真的很難成功。我們來看幾個會“跳舞”的數字：
1、在中國，瑞幸是僅次於星巴克的咖啡連鎖。
2、自從有了瑞幸，星巴克中國區業務縮水2%。
3、2018年瑞幸咖啡營收1.17億美元，虧損約2.32億美元，屬於賣一杯賠兩杯的標準業務模式。
4、艾媒北極星資料顯示，瑞幸咖啡使用者中 24-35 歲群體佔比達85%。
5、瑞幸咖啡多輪次折扣活動，雖然其產品定價20-30，然大多數時間其實際定價8.5-12之間，為衝擊美國IPO，其又有了新一輪折扣券補貼計劃。
6、咖啡業種植加工僅佔產業鏈條價值的6%，咖啡店佔據94%。
綜上，可以看出瑞幸咖啡是遵循了網際網路模式的打法，想要入侵傳統咖啡業的護城河，或者說，奪取傳統咖啡行業的客戶群。這叫破襲，也可以叫試圖彎道超車，也可以叫掛羊頭賣狗肉最後猴子買單。
但是，瑞幸咖啡，註定難成氣候。原因在於其沒有挖掘出新的產品壁壘，而成本上，註定也不可持續。
燒錢是個很好的網際網路思維，然而這個思維方式適合切入，切入之後就要建立自己的行業壁壘，不能單純靠價格，而是逐步上升出自己的盈利模式。諸如微信免費，但是最終騰訊遊戲為王，諸如阿里開店早期免費，但是逐步逐步靠提供精準營銷來獲得利潤。要了解自己的免費是為了什麼？而瑞幸咖啡的免費，依然沒有穩定住客戶，其衝業績，還是要依靠銷量，而和星巴克使用者爭奪上面，感覺是傷敵100自損1000的節奏。成本和收益無法匹配。那麼成功很難。
當然，也不是完全沒機會，瑞幸咖啡應該迅速的給出更加精確的產品定位，更加合理的成本控制。用咖啡的口味而不是低價來吸引使用者。然而如今看，其為了融資的可持續性，似乎沒有耐心在產品和品質上老老實實做功課。
瑞幸能不能堅持，最終要看其能否落實下一筆融資。個人覺得，真得很難。
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5 # 元君98zwd6401
再表達一邊，瑞幸賣的是咖啡，不是咖啡館，實體資產毫無意義，核心競爭力在於流量，客戶庫，最後走大資料整合，開拓社交領域。
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6 # MOL影調MHkf
真不知道這種咖啡店有什麼好拿出來說的，這和街上的有什麼區別，不還是實業，難道咖啡就那麼好喝，一群跟風而已。
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7 # 咖哩孵蛋
中低層消費者還是挺多的，大家都衝著低價去買幾杯，但瑞興不提供優雅舒適的環境，這跟路邊奶茶鋪賣出的咖啡沒多大區別。
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8 # 棗夾勒個核桃
咖啡確實沒有星巴克好喝這是真的，沒有後味，咖啡是很一般，現在燒錢確實便宜，一杯咖啡幾塊錢，1.8折優惠卷，2.8折優惠卷，你的成本能高哪去，一杯咖啡虧損23不可能的，你敢給那麼低的優惠卷，就可以看出來你的成本並不高，最後的結果就是自然滅亡了，能堅持多久呢，不燒錢了回覆原價了還有多少人會買呢，差不多的價格我相信更多人會選擇星巴克
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9 # 二郎神神不神
我們常常關注產品輸出，場景，客戶體驗等等問題，卻忽略了一個最最基本的主體--客戶。此客戶非彼客戶，餐飲客戶的核心需求，價值評估及訴求與其它商域的客戶大不同！瑞幸咖啡的客戶在哪裡?就像盒馬生鮮！
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10 # 大叮鐺鐺鐺
我就想曉得，瑞幸停止補貼後，價格和星巴克有多少差距？可以留住多少客戶？同等價位很難讓客戶群體對瑞幸產生依賴
4月1日，瑞幸咖啡（中國）有限公司新增一條動產抵押資訊。抵押權人為中關村科技租賃有限公司，被擔保債權數額為4500萬元。瑞幸的動產抵押物均為咖啡機、奶箱、粉倉，物品所屬地遍及北京、上海、廣州、深圳、成都等多地門店。
回覆列表
但據推算，人工、裝置、物料、派送等計算在內，瑞幸的杯均成本大約30元/杯，在現有各種營銷活動持續的情況下，每賣出一杯就會虧損23元，要知道星巴克杯均成本才23元不到！這種情況下，瑞幸高層仍然宣佈預計到今年年底，門店數量增加到4500家。雖然成立不到兩年，已經完成了兩輪融資，最近的去年雙十二B輪融資金額高達2億美金，但中國的市場夠大，這麼打下去，一旦資金跟不上隨時可能崩掉。盤子鋪得越大，看起來越危險。
眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了？提醒前車之鑑可以，急著唱衰不太提倡。就好比，ofo塌了，共享沒塌。
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