一、我始終相信茶是用來喝的。

二、製茶時炒茶炒得好不好，那關乎茶的味道質量。

三、賣茶時茶被炒作的越好，那虧錢的人就越多。

從背背佳到小罐茶，策劃重心有所變化。

背背佳賣的是功能，透過誇大宣傳產品的功能，列出近視，駝背等嚇唬人的“不好現狀”，宣稱用了背背佳可以避免出現那些不好的結果，利用家長“怕”的心理打開了市場。

小罐茶賣的是精緻，塑造茶背後的故事。透過故事裡面的資料來說明它很精緻。

一個鮮明的賣點，超高的銷售毛利，電視廣告持續轟炸。是杜的操盤策略。

感謝邀請回答！這些人的背景，沒有調查過，不過可分析得出一定的結論。自古以來中國的茶業多以南方有名，例如福建，二廣等地居多，小罐茶的創始人也來自那些地區，茶業曾經最早都是小作坊開始的，不過隨便社會進步 ，經濟的開放，小作坊的做法，一定會被市場淘汰，南方人對商業前資訊比較明感覺，所以他們過早的採用了現在經常講的報團取火的做法，所以聯合了多個合夥人一起打造名茶，這樣總自己作坊的做法要好很多，所以聯合後有了今天的小罐茶。英雄不問出處，這話你們明白嗎？久劇深山無人問，一朝出名天下知，曾經的五次創業，因為沒有成功，所以不會成為榮耀的歷史的，而是今天小罐茶成功了才會有人聽他創業五次的經歷。在普通人有創業十次的，你願意嗎？或者說講了會有人關注嗎！所以成功以後才是故事，在不成功以前叫經歷。

其實，創業失敗是正常成功是偶然，每失敗一次就離成功進了一步。每一個成功者都經歷過無數次失敗才成功的，創業的路上有很多坑，只要每一個坑把他填平，也就自然成功了。

問題就是答案，小罐茶背後的大師杜國楹就是創業人學習的榜樣。雖然他出生在一個普通的農民家庭，他創造了很多奇蹟這不愧為一代營銷大師。他過人之處就在於跨界營銷，從背背佳到好記星，再到E人E本、8848鈦金手機和小罐茶，二十年打造五個知名品牌，橫跨多個領域和行業。這樣的大師是不是創業者學習和借鑑的楷模。

附：小罐茶背後的真“大師”，是杜國楹簡介

小罐茶全權把關的8位大師分別是鄒炳良、王順民、戚國偉、高碰來、謝四十、林乃榮、林振傳和張成仁。另外還有杜西栓和茆聰富。

但大師背後的真“大師”，是杜國楹

——小罐茶創始人、董事長杜國楹。

杜國楹是公認的的營銷高手，被業內稱為“營銷大師”。

1973年，杜國楹出生於河南省周口西華縣，一個普通的農民家庭。

1994年進入商海，他的第一個產品——背背佳就“一炮打響”、家喻戶曉。1998年，背背佳銷售額達到4.5億元。

2003年，杜國楹創立好記星品牌，開創了“英語學習機”

2009年，他創立了E人E本品牌。在E人E本官網上，最新的T10M售價6980元。

2015年，他又創立了8848品牌，於當年7月28日釋出了首款8848鈦金手機，由著名企業家王石擔任品牌代言人。

一年後，8848鈦金手機發布新一代產品M3之際， 8848鈦金手機上市一年，創下了銷量10萬部的成績。

小罐茶是他對過去二十年創業的一個總結，也將會是職業生涯的最後一個專案。