OTC市場是競爭異常激烈的市場，進入門檻低、藥品同質化嚴重，產品推廣和市場開發費用逐年增加。零售藥品的銷售受處方帶動、廣告宣傳影響顯著，此外也依賴終端藥店櫃員的推銷。目前已漸為大家熟知的大廠家，修正、葵花、仁和、輔仁、康美、強生、康恩貝、恩威、利君、拜耳、輝瑞、百時美施貴寶等都已經有相當的名氣和網路覆蓋。 OTC市場永遠是有潛力的，品牌廠家有其自身的優勢，小廠家也有自己的生存之道。 目前行業流行的是控銷模式，業已被認同為見效快、發展快的不二之選。合理制定各級的空間，撒開網做人海戰術，協同連鎖藥店、商業公司、終端促銷、門店推廣等方式，長期下來都會積攢出品牌口碑。大廠家有品牌優勢，廣告產品帶來的直觀影響效果很明顯，同樣是感冒藥，老百姓自己挑選就傾向於選擇品牌廠家的。而站在連鎖藥店的立場則不傾向於推銷這些廣告產品---廣告產品的毛利不高，自己的利潤就會少。 小廠家通常是靠空間佔據市場，目前這個行業扣率基本在50扣了，除了那些口碑特別好、療效尤其顯著的產品，而小廠家還是可以操作40扣的（供貨價/零售價），甚至更低。站在連鎖的角度想，也正常：如果有顧客指定要某廠家的產品，藥店沒有的話就會導致顧客流失；如果全部賣品牌廠家的貨，那利潤就會縮水嚴重。所以，協調品種比，保證利潤率是個統籌的工作。 近年來，藥店連鎖化趨勢嚴重，單體藥店式微，以往靠逃票或竄貨銷售的藥店日子更艱難了。大夥都知道抱團才能過寒冬，國家要求藥店必須配備執業藥師，連鎖可以共用執業藥師，但仍然有單體藥店能存活下去。 小廠家的存在，迎合了連鎖藥房的利潤需求，當然前提是必須透過gmp、質量過硬、空間足夠、品種不要太冷門。 otc就是蟻工的模式，跟做快消產品一樣，技術少，拼勤跑動。 第三終端的前景很好，建議小廠家走農村包圍城市的路線：廣撒網，找終端覆蓋廣的縣級商業公司鋪貨，根據流向安排人去跟進維護，另一方面，多招點有交通工具的，想賺錢的，自己開車滿鄉鎮跑去散貨。 以前是跑OTC市場調研的，現在想自己組建團隊操作，最近一直在摸索。
OTC市場是競爭異常激烈的市場，進入門檻低、藥品同質化嚴重，產品推廣和市場開發費用逐年增加。零售藥品的銷售受處方帶動、廣告宣傳影響顯著，此外也依賴終端藥店櫃員的推銷。目前已漸為大家熟知的大廠家，修正、葵花、仁和、輔仁、康美、強生、康恩貝、恩威、利君、拜耳、輝瑞、百時美施貴寶等都已經有相當的名氣和網路覆蓋。 OTC市場永遠是有潛力的，品牌廠家有其自身的優勢，小廠家也有自己的生存之道。 目前行業流行的是控銷模式，業已被認同為見效快、發展快的不二之選。合理制定各級的空間，撒開網做人海戰術，協同連鎖藥店、商業公司、終端促銷、門店推廣等方式，長期下來都會積攢出品牌口碑。大廠家有品牌優勢，廣告產品帶來的直觀影響效果很明顯，同樣是感冒藥，老百姓自己挑選就傾向於選擇品牌廠家的。而站在連鎖藥店的立場則不傾向於推銷這些廣告產品---廣告產品的毛利不高，自己的利潤就會少。 小廠家通常是靠空間佔據市場，目前這個行業扣率基本在50扣了，除了那些口碑特別好、療效尤其顯著的產品，而小廠家還是可以操作40扣的（供貨價/零售價），甚至更低。站在連鎖的角度想，也正常：如果有顧客指定要某廠家的產品，藥店沒有的話就會導致顧客流失；如果全部賣品牌廠家的貨，那利潤就會縮水嚴重。所以，協調品種比，保證利潤率是個統籌的工作。 近年來，藥店連鎖化趨勢嚴重，單體藥店式微，以往靠逃票或竄貨銷售的藥店日子更艱難了。大夥都知道抱團才能過寒冬，國家要求藥店必須配備執業藥師，連鎖可以共用執業藥師，但仍然有單體藥店能存活下去。 小廠家的存在，迎合了連鎖藥房的利潤需求，當然前提是必須透過gmp、質量過硬、空間足夠、品種不要太冷門。 otc就是蟻工的模式，跟做快消產品一樣，技術少，拼勤跑動。 第三終端的前景很好，建議小廠家走農村包圍城市的路線：廣撒網，找終端覆蓋廣的縣級商業公司鋪貨，根據流向安排人去跟進維護，另一方面，多招點有交通工具的，想賺錢的，自己開車滿鄉鎮跑去散貨。 以前是跑OTC市場調研的，現在想自己組建團隊操作，最近一直在摸索。