這是演藝明星個人IP商業化的非常有效途徑，而且，于謙並不是自己“開買賣”，而是完全按商業規則市場化運作的一個專案。

于謙微博承認進軍快銷品行業

謙客食品實控人疑為郭德綱經紀人

首席體驗觀在天眼查上查了一下，於2019年10月28日註冊的北京謙客食品有限公司其實控人疑為郭德綱經紀人王海，其中，于謙與王海、孟慶明同樣佔股25%。

王海從2003年開始和郭德綱合作多年，一路看著德雲社發家致富，之前，他經營著一家商貿公司，從商人轉變為經紀人，為此還去考了經紀人資格證。

而看股權結構以及目前公司高管安排，再加上商業運作模式，謙客食品是很典型的現代治理結構下的公司制組織，只是藉助於謙個人名氣IP，因而可以減少很多品牌宣傳投入，但是，對於產品質量管控和商業經營，完全按照市場化在運營。

于謙只佔謙客25%，吃虧了嗎？

很多人會不會覺得用於謙的名字，他才只佔25%，那于謙是不是吃虧了？

其實，這是現代企業制度的優勢——分散風險的同時，也讓收益共享，同時，品牌、經營以及公司管理各自按市場規律運營，這樣的現代企業制度才更科學。

另外，說一下市場前景，這也是德雲社產業鏈相關領域，估計以後在德雲社聽相聲的乾果大多會採購自謙果食品，再加上“兩節”監近，正是乾果銷售旺季，而且，有了良品鋪子和三隻松鼠等成功案例，乾果市場應該較生鮮市場更有潛力，光是單價高及易於運輸和儲存，就能秒殺滿大街的生鮮果品店。

會吃、會喝、會玩著的于謙老師，開一家和吃有關的零售店，雖然是乾果、零食之類的小食品，個人也覺得非常符合於老師的氣質。如果說他把“謙客乾果”做成連鎖店，我們也是有理由相信的，因為在我們心裡，於老師是一個無論幹什麼都能“幹出個樣兒”來的人。

說于謙是人生贏家，估計是沒人反駁的。不信你看人家原本是要打算把相聲放棄的，結果遇到了郭德綱，成就了他在德雲社乃至相聲行業裡最佳捧哏的美名；喜歡唱搖滾，楞是把自己唱成北京搖滾協會副會長；偶爾演個電影吧，《戰狼2》是內地票房總冠軍，至今沒有哪部影片能超越，《老師.好》裡的苗宛秋更是讓他戴上了影帝的桂冠。

說到副業，于謙老師的“天精地華”寵物樂園在他和郭德綱的相聲裡，有過很多讓人喜聞樂見的包袱，比如“每一匹小矮馬都傾注了於老師的心血”之類的，無人不知，無人不曉！

當然還有生活中的一些趣事，比如別的明星被媒體拍到吸菸的鏡頭，可能會被指責意志消沉了或者是放縱了之類的，唯獨於老師，“煙抽的越狠，人設站的越穩”……

還有，坊間有一些好事之徒，總是拿放大鏡盯著德雲社的演員挑毛病、找問題，你可曾見過有人挑到了于謙的毛病？

這就是于謙，一個我們喜歡的相聲演員，他是德雲社裡的“女一號”，是“相聲皇后”，現在又多了一個影帝的頭銜，真真的羨煞眾人。

如今，在各種身份之間自由轉換的于謙老師，開始幹起了時下非常流行的零食乾果零售行業，真應了郭德綱在相聲中說過的一個梗：“謙哥在德雲社後臺的眾人裡總是走在流行的最前沿，緊跟時代潮流”，當初德雲社裡第一個買大哥大是，第一個用微信是，現在開店一定也是。

當然，德雲社的其他演員，有條件的，各自都在尋找適合自己的“第二職業”，郭德綱父子自不必說，他們有比別人更多的機會和資源。像岳雲鵬和張雲雷這樣比較走紅的演員，名下都有自己的副業在。

畢竟，幹副業也是不偷不搶，憑自己的真本事掙錢不是！

于謙同學的主業就是玩，各種各樣的玩，就連相聲都是玩的一部分，其他的，比如：養個小動物，賽個馬，釣個魚，唱個搖滾，現在，“玩主”于謙又開始賣乾果了。真是一個永遠在“創業”的副業大王。

對於于謙來說，早年間，他透過房地產、演戲，已經積累了不少財富，隨後進入德雲社，在相聲演出上和郭德綱五五分賬，又能掙不少。

那麼，掙了錢，又在相聲界遊刃有餘的他乾點啥呢？他就可以了各種各樣的副業經營，而且，還都幹出了點名堂。比如：在賽馬上，他和吳京、孫越、馬未都組織了馬會，四處參加賽馬比賽，也取得了一些成績，還贏得了很多獎金。

另外，于謙同學還忙裡偷閒，經常去釣魚，還拉著德雲社的其他人一起去釣魚，真是愜意的很啊！

其實，于謙除了這些副業，或者愛好之外，還曾經嘗試著經營過白酒，不過也不過是玩票性質的，後來也就不了了之了。

可能有很多小夥伴會說，于謙有錢，所以才有興致去搞副業，其實，我們這些普通人在工作之餘也可以有所嘗試，讓生活更充實。

演藝明星多點開花搞副業，在圈內是很正常的事情，沒必要大驚小怪！

早在德雲社大火特火之前，于謙老師一邊拍著戲，一邊說著相聲，一邊就搞起了副業開飯店、開動物園(嚴格意義上這是愛好)，特別是飯店為本就熱情好客的他找了一個一醉方休的“根據地”。

再到後來的“謙酒”——這都算是於老師勇敢跨界的證明。

但是這一次顯然動作更大、格局更大——因為乾果這一類屬於“快消品”，目前這一領域的確充滿誘惑、充滿可能！

說到合理利用明星品牌價值，德雲社旗下的知名相聲演員可謂爐火純青。

從岳雲鵬的“嗨嗨皮皮”網店、到張雲雷的“雲雷造型”、到燒餅的潮流服飾，明星的IP價值加上專業團隊的操作———這類案例本身就已成功了一大半。

相比較於他們，于謙顯然更具優勢。他本身“零差評”的口碑、紮實的演技(澳門國際電影節影帝)、幽默隨和的性格都是他巨大商業價值的魅力所在！

上圖便是天眼查的查詢結果——“北京謙客食品有限公司”：王海持股25%、于謙持股25%、孟慶明持股25%…孟慶明查詢不到跟德雲社或於謙的具體關聯，但是“謙客食品”的實際控制人大家應該都不陌生——王海，他就是北京德雲社文化發展有限公司的總經理、郭德綱于謙的經紀人，同時又是兩人多年好友的王海！

王海可是商界老將，在德雲社尚未火爆全國之時他便在京城商界打拼多年，可以這麼說德雲社這些年的快速成長，有全體演員的業務功勞，更有王海為首的商業團隊的鼎力支援。

于謙只是持股25%會不會有點少？你要明白一個道理，一個正常的股權模式在做到利益均享的同時也意味著風險共擔——況且於老師只是小試牛刀，未來“謙客食品”成規模鋪開之後，不排除繼續增資擴股的可能！

社交化電商的典型合夥模式，透過品牌IP號召力，在無需以實際投資的情況下，提供自身的品牌資產價值，或是以透過成立個人品牌資產管理的形式授權與供應鏈和投資商合作的過程，謙客乾果，是不是乾果無所謂，是什麼都只是一個商業化的載體，可以是服裝，這些都是依賴於這個品牌資本管理的營銷定位問題。

于謙只需要控制好三件事：1、個人品牌完全主導，即保持自己的權益，又可以保護自己的品牌運營過程不不被商業化傷害。2、嚴守供應鏈這關，我相信選擇乾果類，這是一個無需解釋的產業，三農產業完全被人接受，但如果你搞保健品和直銷，再賺錢，于謙也不敢，這一點，郭德綱的藏秘排油有前車的鑑。

甚至是不是做連鎖，這個也不重要，線下的連鎖佈局其實也是依靠資源來的，而且現在也不會走單純的加盟連鎖這個模式，因為扶商太難，于謙在無法確定單店是不是有生存能力量，是不可能同意股東一下子全國招商的，如果這樣，那麼加盟商加入進來，只要有幾個賠錢跳樓的一鬧，於大爺就受不了了，最現實的可能就是：翻牌。就是對於各地小區的原有店面，翻牌，無非就是給你一個授權嘛，店還是你的，但你多掛一個牌子，你店又增加了品牌，平臺又多了一個線下店。這是共贏的模式。

如果動了線上的念頭，那背後一定是動了融資，走資本的念頭，如果沒有啟動線下連鎖，那還是想穩穩當當的做品牌，線上新零售的模式，可能會啟動網紅-自媒體，社交化電商的全全新模式，甚至也德雲社深度溝通，這時于謙就既是甲方，又是乙方了，德雲社也是一個超級大IP，這個相當於MCN品牌，上面有太多的獨立的IP，這種戰略合作將是未來他們研究的重點，將來可能會成立：品牌資產管理委員會，交由專業的投資管理機構去運營，這要遠遠比賺明星出場費要強大的多了，這是戰略佈局，于謙的背後不是一個人在戰鬥，所以這次不為賺錢，只為摸清理順未來的戰略模式方向。

于謙真不愧是德雲社裡面正能量最多的以為相聲皇后，而且好訊息也是接二連三，這樣一位高品質的演員，無論幹什麼都會得到網友們的大力支援。

于謙老師的三大愛好“抽菸，喝酒，燙頭”，這句德雲社相聲裡慣用的一個梗，已經是大街小巷眾所周知的，其實這也只是郭德綱隨便說的一句話，誰知道一傳十十傳百，也傳了這麼多年。

而於謙最大的愛好就是玩，他在北京郊外還投資了一個小小的動物園，起名為“天精地華”，這也是相聲裡面經常被調侃的“天打雷劈”動物園，裡面有小馬，有馴鹿等小動物。

于謙隨便參演了一部電影《戰狼二》居然達到了中國電影史上的最好票房，至今沒有那部影片能夠打破這個記錄。前兩天又剛因為電影《老師，好》獲得了影帝，今天網上又是鋪天蓋地的他開了一家名為“謙客乾果”的商品店，只能說于謙的吸金能力還真的不賴。

于謙的家境其實還是挺不錯的，從小就生活的衣食無憂，這個郭德綱在相聲中也沒少說，他自己也承認了。

于謙無論從電影方面，還是說相聲方面現在都成了響噹噹的人物，如今開乾果店，對於沒有任何負面訊息的他，網友們當然是大力支援，看來他只要用心經營，開連鎖店應該是指日可待的。

于謙做乾果副業不一定要開連鎖，只是淺嘗輒止，玩一下，畢竟他的主業和最大的愛好不在這裡。再說了，如果做連鎖以後，引起廣泛關注，反而會不好，小打小鬧就剛剛好。

于謙正式進軍快消品行業，在微博上和網友分享了他新開的乾果零食店，兩家店的地址都公佈出來，還把店內的景象拍給觀眾看。

于謙表示，這是閒時後所做的有關吃喝玩樂的事兒。這與他愛玩的性格有很大關係，不論做什麼，首先的出發點就是玩兒，是興趣，而不是真的想賺錢。

于謙當初說相聲都不是奔著錢去的，只是喜歡，而現在憑藉相聲演員的身份走紅以後，他可以有更多的資源去拓展副業，所開的這家零食乾果店也是牛刀小試。

憑于謙的實力，一下子開好幾個連鎖店都是沒問題的，但他並沒有這樣做，僅僅只有兩個，而且還沒有開網店，這就是他真正想要的效果。

就如同相聲開商演一樣，只適合在千人級別的劇場，再大的場地就不行了。北展是沒問題的，但換到鳥巢就效果不好了，反而會影響他以後的前途。

于謙的乾果店開業以後，有網友查了一下他公司的股份比例，發現于謙只佔20%。也就是說，這兩個店並不完全都是于謙一個人的，而是借他的人氣搞促銷。

另外的合夥人之一就是郭德綱的經紀人王海。難怪王海第一時間在微博上祝賀于謙正式進軍快消作業，他本人就是股東之一。

現在明星利用名人效應做生意的人大把，很多都是有股份，並不完全靠他一個人經營，他根本沒那麼多時間和精力。

現在於謙的江湖地位已經穩定了，越來越紅，當然可以利用自己的名氣做點副業。沒有什麼不好的，很正常，娛樂圈的人都這樣，越有錢的越有錢。

于謙除了抽菸、喝酒、燙頭三大愛好以外，又拓展了好幾項副業。比如養馬，這是一個比較成功的副業。

他在北京有好大一塊地，裡面養了各種動物。沒事的時候，他就去馬場跟工人一起餵馬，，不亦樂乎。

而前不久，于謙憑藉《老師好》獲得澳門國際電影節的影帝，從此讓他又多了一項副業，就是拍戲。于謙終結了德雲社爛片的時代，從此以後，他演的電影票房應該都挺不錯的。

而今又開了乾果店，副業真是越來越多。于謙性格中庸，最大的愛好就是玩兒，不同時代有不同的玩法。現在功成名就，什麼可以嘗試一下。

但他絕對不會做成連鎖店，那樣一來費事，二來對他的相聲行業影響大，就開這兩個店就好了。如果再有其他的事情，就是另外的愛好，肯定不是乾果店。

這下有了于謙的名氣以後，粉絲們更願意去支援。這兩個店的生意會很好，就像張雲雷的雲雷造型一樣。

不得不說，于謙老師跨界玩兒的真嗨！剛剛當了影帝，然後就要宣發“謙客乾果”，當然人家本來就有自己的白酒品牌“謙酒”！

不論是幹副業搞連鎖，起碼于謙老師的個人IP在哪裡放著，基本上不需要實際投資，只有依靠自身的品牌價值就夠了！

至於說搞連鎖？應該不會，那樣太辛苦了，主要抓住產品生產源頭，然後就是提高服務鏈（包括供應鏈）就行了！

佩服佩服！好多粉絲就可以喝著“謙酒”，嚼著“謙客乾果”，聽於謙老師說相聲！滋潤啊！

于謙老師一輩子，都是以興趣愛好牽頭去幹事，實在是人生該有的節奏與味道，只是很多人真的沒有這種人生的

前幾天于謙收穫澳門國際電影節影帝這個訊息確實把我給震驚了，因為我印象中的于謙只是一個相聲演員而已，大不了還擔任過《脫口秀大會》的領笑員，除此以外，我真沒想到于謙還能夠撐起一部戲。

于謙搞副業我並沒覺得很稀奇，娛樂圈哪一個明星沒幾個副業啊！掙錢的玩意兒誰不愛，誰會放著賺錢的機會不去抓住。

從時間來看，于謙放出這個訊息是在澳門國際電影節獲獎之後的事情，這就不得不懷疑這兩件事的聯絡了，我猜想應該是于謙想趁著現在自己的熱度還高，關注自己的人有很多，想為自己打一個划得來的廣告而已。

因為于謙比較愛喝酒，所以他就索性推出“謙酒”品牌，把自己喜愛的東西分享給更多人。當然除了酒以外，于謙還喜歡養馬，並把馬賣個喜愛玩馬的人當寵物，可以看出，于謙乾的一些副業完全是出於自己的喜愛，由此推測，是不是于謙喜歡吃乾果，所以索性自己就賣了起來呢？

大家可以試著根據于謙的愛好猜測于謙下一步會進軍哪一個行業，說不定你就真的猜對了。

如果經營得好的話，肯定會開分店的，而且於謙跟團隊也做了相應的市場規劃，北京謙客食品有限公司目前也註冊了分公司，看起來是有一定市場野心的。

乾果是中國休閒食品行業的朝陽領域，根據中國食品工業協會的統計資料，中國休閒食品行業年產值由2004年的1931.38億元增長至2014年的9050.18億元，年均複合增長率達到16.7%，且預計2015-2019年仍將保持高速增長，由2015年的10589.62億元增長至2019年的19925.28億元，年均複合增長率超過17%。

另外中國乾果市場的人均消費水平遠遠低於美國跟日本，甚至達不到全球人均消費水平，所以市場空間上升空間非常大，作為投資渠道來說，這種極度不飽和的市場是值得嘗試的。

估計找于謙合作的人也會把這些資料和報告給他看，引誘謙哥掏錢，當然更重要的，還是乾果都可以用來下酒，你想於老師能夠一盤炒花生下一件啤酒，這是何等的豪氣，如果再加上開心果跟核桃，再炒一盤腰果雞丁把侯震也勾過來，那樣馬場得多熱鬧。

所以于謙決定玩一把，就像他會不計回報建設馬場，以及投資極度小眾的謙酒一樣，只要是他四大愛好吃喝抽燙愛好範圍內，謙哥都會進去嘗試一把的。

連鎖不連鎖不是于謙考慮的範圍，他想的只是好吃不好吃，以及招待朋友夠不夠排面而已。