小紅書網路營銷推廣策略：

一個APP，其百度指數在兩週內飆升30倍，App Store排名在三天內攀升到總榜第4、生活類第2，超越了電商領域的巨頭京東、唯品會等，難道又是BAT的公司攜流量以令諸侯式的快速成長？

其實這只是上海的一家初創公司，成立不過兩年的小紅書。

小紅書簡介：

小紅書是一個網路社群，也是一個跨境電商，還是一個共享平臺，更是一個口碑庫。小紅書的使用者既是消費者，還是分享者，更是同行的好夥伴。

小紅書創辦於2013年，透過深耕UGC（使用者創造內容）購物分享社群，短短4年成長為全球最大的消費類口碑庫和社群電商平臺，成為200多個國家和地區、5000多萬年輕消費者必備的“購物神器”。

小紅書是一款海外購物時尚商城，提供各種海外正品服飾，星期五全場優惠，買得越多省得。它是一個社群電商平臺，包括UGC使用者原創內容模式的海外購物分享社群，以及跨境電商"福利社" 。其中福利社採用B2C自營模式。小紅書被評為格調最高的“豆瓣”，永遠不框你的血拼版“百度”，口碑最高的海外版“京東”。

相關簡介參考網路營銷能力秀秀友百科詞條

小紅書的產品定位是：一個提供出境購物資訊、分享購物需求和心得的平臺，蒐集各地達人心得，為出境購物愛好者提供詳細的購買攻略。其中包括不同國家的退稅打折資訊、品牌特色商品推薦、購物場所、地圖索引和當地實用資訊。其中的攻略與購物筆記兩部分既互補，又互有差異。

購物平臺小紅書成立不過兩週年帶來的衝擊力卻如此的強，今天我們就來分析一下這一系列前因後果。

一、小紅書的環境威力

這是一個找準了風口，"豬"也能起飛的時代。

隨著消費升級和生活方式的改變，海外購物逐漸成為擴大中的新中產人群青睞的生活方式，由此產生了新的消費形態和電商形態。據中國外管局資料顯示2014年海外購物增長至1650億美元； 2015年6月11日埃森哲釋出報告預測未來幾年全球B2C電商市場保持15%的年均增速，2020年全球跨境電商交易額將達到9940億美元，國有望成為全球最大的跨境B2C消費市場。

但由於資訊不對稱，使用者在購買海外產品時並不能完全獲悉購物資訊，不知道買什麼。小紅書以此為切入，以購物分享社群起步，為使用者推薦海外值得購買的產品。

抓住時機，獲取到第一批種子使用者

2013年10月小紅書購物攻略應運而生，她是一個覆蓋了美國、日本、南韓等多個熱門旅遊地的基礎購物指南那，這些都是由公司創始人找當地購物達人編寫而成，裡面既有價效比高、特色鮮明的品牌和商家介紹，也有罪人們的商圈專題，隨著2013年聖誕節的到來，海外購物的需求愈加強烈，小紅書在合適的時機快速的獲取到了一批有海外購物需求的的人們成為了自己的第一批種子使用者。

小紅書外包裝的紅盒子是小紅書對於買家在視覺享受上的一個細節關注

一個購物平臺和使用者之間的交流不僅僅是停留在線上購物的階段，還深入到了收貨的階段。比起淘寶，更加暖心。淘寶的購物是比較純粹的交易，它側重在買家賣家之間的買賣關係，它沒有自己的一個“個性”在，擔當的就是工具作用。

小紅書的APP在使用過程中就有層出不窮的小彩蛋了，比如拉到底的時候會提示“沒了，別拉了”，網路不好的時候會彈出來“常在網上混，總有卡住的時候”。以及“福利社”和“小紅薯”這些萌萌的設定，都和他們所想要給使用者傳達出的輕鬆隨意的感覺是契合的。這種用心也延伸到了線下收貨，所以小紅書的紅盒子才那麼有趣。

小紅書能在當代天貓與京東等相對強勢的網購環境中獨具優勢，與包裝的紅盒子有緊密的聯絡

淘寶算是國內網購的鼻祖，綜合性強但是東西參差不齊，網易考拉重點在於海淘，唯品會跟聚美優品這些我沒用過不做評價，豆瓣東西純屬於不知道買什麼的時候隨便逛逛，最後指向還是淘寶。小紅書的是一個社群性質的購物平臺，除了購物之外，它更注重使用者之間的交流，就像一個大型的種草群，天天種出一片大草原。

所以就跟阿宅喜歡穿宅T一樣，除了愛之外，也是在尋求同好。用小紅書的時候，在路上看到拿著小紅書盒子的妹子，心裡就會冒出來“唉~她也用小紅書啊”的想法。對於不用小紅書的妹子，看到有人拿著小紅書的盒子也會注意到，也算是幫小紅書做了宣傳，因為它們的盒子真的很可愛

二、小鮮肉快遞營銷

繼6月份針對上海白領做的鮮肉營銷後，既然受眾是85後和90後，針對85後的事件營銷已頗有成效，趁著9月份的開學季，小紅書再接再厲，在全國5個城市的12所高校裡，舉辦了“校草快遞”的營銷活動，在女大學生圈子裡也做了一輪引爆。小紅書這次的事件營銷上配合了微博的熱門話題，透過購買了一些在學生群體裡的KOL以及利用全國12所高校的校草影響力，也女大學生圈裡狠狠地刷了2天屏，最後“校草快遞”事件以5297.7 萬的曝光量，4.7萬的討論量完美收功，成功在90後圈子裡提高了整體的知名度。

其中“心情三分天註定，七分靠shopping”、“life is short， just buy it”、“不在乎天長地久，只求立刻買走”等句子還成為了妹紙們買東西時調侃自己的金句。在引爆話題上，小紅書的產品和它的事件營銷都做得很好。

三．社交媒體

資訊總是需要有人傳遞才能完成引爆，這個過程中需要聯絡員、內行以及推銷員。聯絡員就是認識很多人的那些人，可以快速的把訊息散佈出去；內行就是對知識很懂的達人，不厭其煩的把相關的知識與朋友分享；推銷員就是那種能夠把內行發現的東西與人們以非常簡易的語言溝通，小紅書的引爆也得益於這三類人。

諸如6月6日週年慶利用小鮮肉的吸引力，肌肉男上門送貨的照片刷屏朋友圈。這種營銷方式讓消費者參與到傳播程序中，洞察女生的本能關注點，透過社交平臺的擴散、將事件在網路環境中發酵，產生更加廣泛的關注和話題，引發使用者資源充當傳播者，最廣泛的向外部散佈訊息。

小紅書大致分為幾類推廣:明星KOL爆款推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評，素人種草

明星KOL爆款推薦:

小紅書上給明星帶火的爆品有很多，消費者容易跟風購買，為這產品加上明星專屬推薦這個標籤，某某明星同款，而且這些明星推薦的同時，不會偏向於商業推廣，讓消費者容易接受。

網紅聯動霸屏

網紅的各種私域流量都是不一樣的，做這個網紅聯動霸屏的關鍵在於需要聯合很多的kol實現刷屏的現象，藉助不同的粉絲擴大影響力，然後藉助小紅書平臺的內容推薦機制，將這個話題推薦到熱門從而實現霸屏效果

紅人種草測評

素人種草

品牌在小紅書霸屏，單靠網紅聯動霸屏是不夠的，這樣推廣費用太高，小眾品牌基本承受不了，這時就需要素人種草，透過這樣形式也可以出現霸屏，也算是低配版的素人種草，素人種草是類似電梯廣告，達人種草是地鐵廣告。

小紅書千人千面的內容分發機制，這個素人種草還是有一定的影響力的。

小紅書的爆紅，給人們的生活帶來了諸多便利，究其根本是小紅書的出現很大程度上滿足了人們的需求，更甚於各路明星、網紅依次進駐小紅書，使得小紅書名氣飆升，這強大的流量引得更多品牌在小紅書上營銷推廣，但是具體該怎麼做推廣呢？請看：

1.釋出筆記：最基本的推廣手段就是釋出筆記，因為小紅書的屬性就是筆記種草，正是這個屬性給小紅書帶來了龐大的使用者流量，所以說，運營者要進行營銷推廣就要釋出多篇筆記，並且需要定期釋出筆記內容，商家可以時常釋出一些使用或者試穿影片，畢竟使用者瀏覽的筆記內容都經過了一定的美化，最好的方法還是穿插影片，給予使用者最真實的使用體驗。

2.電商內鏈：需要對於商品進行營銷推廣，就可以在筆記中插上電商內鏈，內鏈可以是小紅書所在的電商平臺，也可以插入其它電商平臺的內鏈，只是插上其它電商平臺的內鏈，在瀏覽商品的時候會存在一定的網頁跳轉問題，使用者可以根據自己的額需求去選擇。

3.突出關鍵詞：要做好營銷推廣，就需要使用者在釋出筆記的時候突出關鍵詞，最好是加粗關鍵詞的詞彙，使用者就能在第一時間瞭解你的推廣重點，另外在釋出筆記的時候切記堆砌關鍵詞，關鍵詞過多會使得平臺對於你的筆記限流，這樣也就得不償失，所以使用者要在適當的程度內突出推廣內容，儘可能達到最佳的推廣效果。

以上就是小紅書營銷推廣的具體過程，但是實際操作還是需要運營者針對問題對推廣方式做出一定的調整，畢竟方法不能適用於每個使用者，只能提供一定的建議。

伯樂網路傳媒主營業務有：

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