下意識的語言模式影響著我們的聊天先看兩組追女孩時的常見對話對話1男：週末打算怎麼過？女：在家休息。男：這麼好的天氣應該出門呀，我和朋友們正商量去郊遊，聽說xxx挺不錯。女：那祝你們週末愉快了。對話2男：終於下班了，你在做什麼？女：感冒了，剛從醫院回家。男：最近是流感高發期，要多加小心，我們辦公室不少同事也中招了，今天公司還給我們發口罩呢。女：沒事的，謝謝關心。……以上對話的結尾，“週末愉快”和“謝謝關心”是追女孩不順時經常會遇到的回答，稍微有點兒情商的人都能體會到，一旦女孩說出這樣的話，就好像主人要“端茶送客”一樣，今天的會客就到此為止了。當我意識到這類口號式的語言有結束談話的效果時，我曾經打算儘量不用在自己的朋友那裡。可是有一次我正準備出門赴約，一個很久沒有聯絡過的朋友突然在QQ上跟我打招呼，他興致勃勃地講起了自己的創業計劃，我剛開始還挺有興趣地聽，並且問了些簡單的問題，但他越講越詳細，話題越來越收不住，眼看時間來不及了，我打算結束談話，可直覺告訴我如果此刻對他說我要遲到，恐怕會顯得突兀，於是我試著不再說話，只用表情符號回覆，但這樣並沒有抑制住他的表達欲，突然間我發現口號式的語言才是這種情況下最好的選擇，於是我在他講完又一段宏偉藍圖時及時插入一句“那就祝你成功了”，朋友的情商倒也不低，他立馬回答：“嗯，但願如此，有空再詳聊吧。”於是我這才終於下線。這次經歷讓我有一個發現，那就是在交談的時候，願意聊天的人總喜歡把話題說得更具體，而不想聊天的人則會順著話題的方向直接概括出結論，言下之意是“我已經都知道，你不用再多說。”在魔鬼約會學裡，我們把概括化的語言模式稱之為上堆，把具體化的語言模式稱之為下切。上堆就像在對話中升起一個防護罩，拉開了你和對方之間的距離，而下切則能傳達出更友好更信任的態度。需要強調的是，上堆並不一定是因為不願交流，比如宅男面對自己的女神，內心雖然很想多聊，但由於過分緊張，說出來的話經常卻是上堆的，結果導致交流冰冷生硬。所以更準確些說，上堆的原因應該是內心的不安全感。例子男：你下班後喜歡做什麼？女：最近在學瑜伽。男：哦，瑜伽很好。（評價總結式的上堆）男：今天一起吃飯嗎？女：要加班。男：哦，那改天再約。（解決問題式的上堆）反之，人在安全感高的時候表達往往都是下切的。比如有些閱歷豐富的女孩，即使面對自己不喜歡的男人，她們也能從容不迫遊刃有餘的應付，如果仔細分析她們的語言模式，就會發現關鍵時刻她們說話都會帶有下切。例子男：週末打算怎麼過？女：在家休息。男：這麼好的天氣應該出門呀，我和朋友們正商量去郊遊，聽說xxx挺不錯。女：太羨慕了（下切感受），可惜我還要收拾屋子（下切原因），祝你們週末愉快了。那麼為什麼人在安全感低的時候語言模式會上堆，而在安全感高的時候語言模式就會下切呢？因為上堆屬於男性思維的一種，下切屬於女性思維的一種，男性思維是人在低安全感（應激狀態）時下意識會採用的思維方式，女性思維是人在高安全感（自然狀態）時下意識會採用的思維方式。之所以把應激狀態時的思維方式叫男性思維，是因為男人的生活多處於這種狀態；之所以把自然狀態的思維方式叫女性思維，是因為女人的生活多處於這種狀態。但是，當女人處於應激狀態的時候她也會使用男性思維（職場上咄咄逼人的女人）；當男人處於自然狀態的時候他也會使用女性思維。（酒桌上喋喋不休的男人）所謂應激狀態通常都有一個明確目標，或是進攻或是防禦，或是獲取或是逃避。為了有效地完成任務，我們只關心跟目標相關的事物，並且儘量找出它們之間的因果關係，我們需要經常預測未來的走向，即使關注過去也是為了探尋動機以便進行推理。面對一個現象，我們會馬上抽象出它與目標相關的特質，設想它的各種可能性，並且讓自己做出相應選擇。作為適合應激狀態的男性思維，其語言模式具有如下特徵：上堆、抽象概括、做出評價、解決問題、探求動機、預測未來、建立因果、推理總結、防禦否定、目的優先、結果導向，以客觀為標準。所謂自然狀態則是一段與目的無關的過程，我們會關注情境中的每一件事物，收集它們的資訊，但這樣做並不是為了下一步，而是為了保持眼前的和諧。面對一個現象，我們會了解它的細節，以便把握它與整體環境的關係。我們也會關注過去，但那只是為了從以往的經驗中獲得參照來確認當下的狀態。自然狀態並非拒絕事物的發展和變化，只不過不去人為干涉而已。作為適合自然狀態的女性思維，其語言模式具有如下特徵：下切、具體細節、表達感受、描述問題、關注過去、對照眼前、羅列現象、就事論事、開放肯定、忘卻目的、活在當下、以自我為標準。同樣一個情境，對於有些人可能屬於應激狀態，對於另一些人卻可能屬於自然狀態，這取決於當事者的生活經驗與性格個性。我們既可以透過別人採用的語言模式來判斷他們屬於哪種狀態，也可以透過主動選擇語言模式向別人傳遞出我們處於哪種狀態。以搭訕為例，搭訕對很多人都屬於應激狀態，所以那些缺乏經驗的人往往會表現出典型的男性思維。例子1男：認識一下可以嗎……女：為什麼呀？男：因為我們很有緣（抽象概括的男性思維）【或者，因為你很特別（做出評價的男性思維）】例子2男：留個電話可以嗎？女：這樣感覺好唐突……男：人不都是從不認識到認識的嗎？（防禦否定的男性思維）例子3男：你在等人嗎？女：在等我男朋友。男：那咱們可以做個普通朋友嗎（解決問題的男性思維）例子4男：我想認識你女：可以呀男：那留個電話吧（目的優先的男性思維）接下來再看看有經驗的人在搭訕時是如何使用女性思維來傳遞安全感的。例子1男：認識一下可以嗎……女：為什麼呀？男：剛才在電梯旁看見你，突然覺得如果不過來跟你說句話的話我今天一定會後悔的。（具體細節的女性思維）例子2男：留個電話可以嗎？女：這樣感覺好唐突……男：我也覺得有點兒唐突，但實在很想認識你，找不到其他辦法了（表達感受的女性思維）例子3男：你在等人嗎？女：在等我男朋友。男：你男朋友真有福氣，能讓女朋友等著（就事論事的女性思維）例子4男：我想認識你女：可以呀男：我今天恰好路過這裡買些東西，你也是專門來逛街的嗎？（活在當下的女性思維）…………多數人在交談時都是透過下意識選擇語言模式，並且還很容易受到自己情緒的左右。比如一個單相思男士講述他的失敗邀約，如果只是陳述事實（事實就是：他發出邀請後女孩拒絕了），那麼會很容易得出人家不喜歡他的結論，因此為了迴避這個倒黴的認知、逃避負面的情緒，他會使用因果關係的男性思維語言模式（他會這樣說：“因為上週我約她的時候，她說看看這周有沒有時間，所以我昨天約她下班後一起吃飯，但她好像心情不太好，所以最後我只好放棄了。”）——因果關係的語句看似增加了行為的合理性，但可惜當事者只在那些符合自己願望的事實之間去建立聯絡，人經常就是這樣自己騙自己的。應激狀態與自然狀態既是我們應對外界的姿態，同時也決定著我們的心理狀態，所以語言模式與心理狀態也有著一定的相關性。拿缺乏經驗的說謊者來說，比如被妻子盤問的出軌丈夫，掩蓋真相的目的再加上緊張的心態，會讓他們的語言模式呈現出明顯的男性思維。妻子：昨晚幹什麼去了？丈夫：跟個朋友吃飯。（抽象概括的男性思維，如果是女性思維表達，會把那個朋友的資訊講得具體一些——“我跟我們部門的xxx一起去吃飯了”）妻子：真的嗎？丈夫：騙你我天打雷轟。（轉到未來的男性思維，如果是女性思維表達，會回到過去——“真的呀，我們昨晚在yyy吃的”）妻子：還敢撒謊，昨晚我就在yyy，根本沒看到你！丈夫：你竟然這麼不信任我！（探求動機、否定防禦的男性思維，如果是女性思維表達，會進一步針對客觀事實進行解釋——“親愛的，yyy最近新開了分店，你去的是哪家呢？”）需要強調的是，一個被冤枉的好人由於極度緊張會也會導致男性思維，而一個有經驗的說謊者因為訓練有素卻可能會使用女性思維，所以我們並不能單憑語言模式就去斷定真偽，語言模式只是我們瞭解說話者心理狀態的一個途徑。名人應對公關危機，同樣可以看到語言模式跟心理狀態的關係，比如當年韓寒被質疑代筆，在事件爆發的初期，賽車手是這樣男性思維地——寒：沒有作家可以自證（上堆的男性思維）寒：如果代筆，我看不到孩子長大（因果關係+未來時）寒：他們就是想搞臭我（動機論）事後韓寒自己也承認當時的表現太沖動了，男性思維的應對方式給他帶來了更多的麻煩。
下意識的語言模式影響著我們的聊天先看兩組追女孩時的常見對話對話1男：週末打算怎麼過？女：在家休息。男：這麼好的天氣應該出門呀，我和朋友們正商量去郊遊，聽說xxx挺不錯。女：那祝你們週末愉快了。對話2男：終於下班了，你在做什麼？女：感冒了，剛從醫院回家。男：最近是流感高發期，要多加小心，我們辦公室不少同事也中招了，今天公司還給我們發口罩呢。女：沒事的，謝謝關心。……以上對話的結尾，“週末愉快”和“謝謝關心”是追女孩不順時經常會遇到的回答，稍微有點兒情商的人都能體會到，一旦女孩說出這樣的話，就好像主人要“端茶送客”一樣，今天的會客就到此為止了。當我意識到這類口號式的語言有結束談話的效果時，我曾經打算儘量不用在自己的朋友那裡。可是有一次我正準備出門赴約，一個很久沒有聯絡過的朋友突然在QQ上跟我打招呼，他興致勃勃地講起了自己的創業計劃，我剛開始還挺有興趣地聽，並且問了些簡單的問題，但他越講越詳細，話題越來越收不住，眼看時間來不及了，我打算結束談話，可直覺告訴我如果此刻對他說我要遲到，恐怕會顯得突兀，於是我試著不再說話，只用表情符號回覆，但這樣並沒有抑制住他的表達欲，突然間我發現口號式的語言才是這種情況下最好的選擇，於是我在他講完又一段宏偉藍圖時及時插入一句“那就祝你成功了”，朋友的情商倒也不低，他立馬回答：“嗯，但願如此，有空再詳聊吧。”於是我這才終於下線。這次經歷讓我有一個發現，那就是在交談的時候，願意聊天的人總喜歡把話題說得更具體，而不想聊天的人則會順著話題的方向直接概括出結論，言下之意是“我已經都知道，你不用再多說。”在魔鬼約會學裡，我們把概括化的語言模式稱之為上堆，把具體化的語言模式稱之為下切。上堆就像在對話中升起一個防護罩，拉開了你和對方之間的距離，而下切則能傳達出更友好更信任的態度。需要強調的是，上堆並不一定是因為不願交流，比如宅男面對自己的女神，內心雖然很想多聊，但由於過分緊張，說出來的話經常卻是上堆的，結果導致交流冰冷生硬。所以更準確些說，上堆的原因應該是內心的不安全感。例子男：你下班後喜歡做什麼？女：最近在學瑜伽。男：哦，瑜伽很好。（評價總結式的上堆）男：今天一起吃飯嗎？女：要加班。男：哦，那改天再約。（解決問題式的上堆）反之，人在安全感高的時候表達往往都是下切的。比如有些閱歷豐富的女孩，即使面對自己不喜歡的男人，她們也能從容不迫遊刃有餘的應付，如果仔細分析她們的語言模式，就會發現關鍵時刻她們說話都會帶有下切。例子男：週末打算怎麼過？女：在家休息。男：這麼好的天氣應該出門呀，我和朋友們正商量去郊遊，聽說xxx挺不錯。女：太羨慕了（下切感受），可惜我還要收拾屋子（下切原因），祝你們週末愉快了。那麼為什麼人在安全感低的時候語言模式會上堆，而在安全感高的時候語言模式就會下切呢？因為上堆屬於男性思維的一種，下切屬於女性思維的一種，男性思維是人在低安全感（應激狀態）時下意識會採用的思維方式，女性思維是人在高安全感（自然狀態）時下意識會採用的思維方式。之所以把應激狀態時的思維方式叫男性思維，是因為男人的生活多處於這種狀態；之所以把自然狀態的思維方式叫女性思維，是因為女人的生活多處於這種狀態。但是，當女人處於應激狀態的時候她也會使用男性思維（職場上咄咄逼人的女人）；當男人處於自然狀態的時候他也會使用女性思維。（酒桌上喋喋不休的男人）所謂應激狀態通常都有一個明確目標，或是進攻或是防禦，或是獲取或是逃避。為了有效地完成任務，我們只關心跟目標相關的事物，並且儘量找出它們之間的因果關係，我們需要經常預測未來的走向，即使關注過去也是為了探尋動機以便進行推理。面對一個現象，我們會馬上抽象出它與目標相關的特質，設想它的各種可能性，並且讓自己做出相應選擇。作為適合應激狀態的男性思維，其語言模式具有如下特徵：上堆、抽象概括、做出評價、解決問題、探求動機、預測未來、建立因果、推理總結、防禦否定、目的優先、結果導向，以客觀為標準。所謂自然狀態則是一段與目的無關的過程，我們會關注情境中的每一件事物，收集它們的資訊，但這樣做並不是為了下一步，而是為了保持眼前的和諧。面對一個現象，我們會了解它的細節，以便把握它與整體環境的關係。我們也會關注過去，但那只是為了從以往的經驗中獲得參照來確認當下的狀態。自然狀態並非拒絕事物的發展和變化，只不過不去人為干涉而已。作為適合自然狀態的女性思維，其語言模式具有如下特徵：下切、具體細節、表達感受、描述問題、關注過去、對照眼前、羅列現象、就事論事、開放肯定、忘卻目的、活在當下、以自我為標準。同樣一個情境，對於有些人可能屬於應激狀態，對於另一些人卻可能屬於自然狀態，這取決於當事者的生活經驗與性格個性。我們既可以透過別人採用的語言模式來判斷他們屬於哪種狀態，也可以透過主動選擇語言模式向別人傳遞出我們處於哪種狀態。以搭訕為例，搭訕對很多人都屬於應激狀態，所以那些缺乏經驗的人往往會表現出典型的男性思維。例子1男：認識一下可以嗎……女：為什麼呀？男：因為我們很有緣（抽象概括的男性思維）【或者，因為你很特別（做出評價的男性思維）】例子2男：留個電話可以嗎？女：這樣感覺好唐突……男：人不都是從不認識到認識的嗎？（防禦否定的男性思維）例子3男：你在等人嗎？女：在等我男朋友。男：那咱們可以做個普通朋友嗎（解決問題的男性思維）例子4男：我想認識你女：可以呀男：那留個電話吧（目的優先的男性思維）接下來再看看有經驗的人在搭訕時是如何使用女性思維來傳遞安全感的。例子1男：認識一下可以嗎……女：為什麼呀？男：剛才在電梯旁看見你，突然覺得如果不過來跟你說句話的話我今天一定會後悔的。（具體細節的女性思維）例子2男：留個電話可以嗎？女：這樣感覺好唐突……男：我也覺得有點兒唐突，但實在很想認識你，找不到其他辦法了（表達感受的女性思維）例子3男：你在等人嗎？女：在等我男朋友。男：你男朋友真有福氣，能讓女朋友等著（就事論事的女性思維）例子4男：我想認識你女：可以呀男：我今天恰好路過這裡買些東西，你也是專門來逛街的嗎？（活在當下的女性思維）…………多數人在交談時都是透過下意識選擇語言模式，並且還很容易受到自己情緒的左右。比如一個單相思男士講述他的失敗邀約，如果只是陳述事實（事實就是：他發出邀請後女孩拒絕了），那麼會很容易得出人家不喜歡他的結論，因此為了迴避這個倒黴的認知、逃避負面的情緒，他會使用因果關係的男性思維語言模式（他會這樣說：“因為上週我約她的時候，她說看看這周有沒有時間，所以我昨天約她下班後一起吃飯，但她好像心情不太好，所以最後我只好放棄了。”）——因果關係的語句看似增加了行為的合理性，但可惜當事者只在那些符合自己願望的事實之間去建立聯絡，人經常就是這樣自己騙自己的。應激狀態與自然狀態既是我們應對外界的姿態，同時也決定著我們的心理狀態，所以語言模式與心理狀態也有著一定的相關性。拿缺乏經驗的說謊者來說，比如被妻子盤問的出軌丈夫，掩蓋真相的目的再加上緊張的心態，會讓他們的語言模式呈現出明顯的男性思維。妻子：昨晚幹什麼去了？丈夫：跟個朋友吃飯。（抽象概括的男性思維，如果是女性思維表達，會把那個朋友的資訊講得具體一些——“我跟我們部門的xxx一起去吃飯了”）妻子：真的嗎？丈夫：騙你我天打雷轟。（轉到未來的男性思維，如果是女性思維表達，會回到過去——“真的呀，我們昨晚在yyy吃的”）妻子：還敢撒謊，昨晚我就在yyy，根本沒看到你！丈夫：你竟然這麼不信任我！（探求動機、否定防禦的男性思維，如果是女性思維表達，會進一步針對客觀事實進行解釋——“親愛的，yyy最近新開了分店，你去的是哪家呢？”）需要強調的是，一個被冤枉的好人由於極度緊張會也會導致男性思維，而一個有經驗的說謊者因為訓練有素卻可能會使用女性思維，所以我們並不能單憑語言模式就去斷定真偽，語言模式只是我們瞭解說話者心理狀態的一個途徑。名人應對公關危機，同樣可以看到語言模式跟心理狀態的關係，比如當年韓寒被質疑代筆，在事件爆發的初期，賽車手是這樣男性思維地——寒：沒有作家可以自證（上堆的男性思維）寒：如果代筆，我看不到孩子長大（因果關係+未來時）寒：他們就是想搞臭我（動機論）事後韓寒自己也承認當時的表現太沖動了，男性思維的應對方式給他帶來了更多的麻煩。