小米這次的申請上市，無疑是近期最大的熱點，也是2014年以來最大規模的IPO,所以影響力是一定有的，並且受到的關注度也是非常高的！

並且從IPO的招募資金用途來看，主要用於智慧手機的研發，電視電腦，人工智慧家電的研究！其他還有戰略性的全球佈局和大消費類，移動網際網路產業的佈局！可以看出小米的佈局範圍十分廣，所以所需資金也非常大！

那麼對於小米的上市，國內的相關板塊就一定會收到影響，小米上市之後大跌還是大漲，這些走勢也很大程度會影響到A股裡網際網路板塊，智慧家居板塊，手機電腦板塊等的短期走勢！

目前來看小米的主要盈利模式歸納為，硬體+零售+網際網路服務三塊，其中小米智慧手機和小米智慧家居佔了很大比重！而且據招股書上寫道，小米是目前全球第四大智慧手機制造商！並且2017年手機的銷量全球排名僅次於蘋果，三星，華為！

所以對於小米的上市，我還是蠻期待的，上市前期我可能不會去投資，但是隻要出現了機遇和價值，我一定會買入長期持有的！那麼有一個問題值得我們去考慮的，就是小米都上市了，作為華為未來會上市嗎？？

雷軍做小米的時候，思路完全是很清晰的，當時蘋果三星馳騁國內市場，世人皆曰不可以為之敵也。但雷軍發現，國內經過多年製造業發展，已經建立了非常完善的產業鏈，能夠湊夠一臺手機的所有零部件。

那麼只要搞出一套不錯的作業系統，加上國內生產的價格優勢，就能夠佔到成本優勢。

這個思路今天看來很簡單，但當年一票中國產手機人卻都還想著怎麼差異化拼營銷搞品牌。從沒想過這個思路。於是最終價格低廉，價效比爆炸的小米手機橫空出世橫掃市場。

產品有競爭力，自然就能建立起品牌區分度。

到了今天，堆硬體報引數比價效比已經成為了中國產手機行業的看家本領，並且靠著這個優良傳統反攻海外市場，在印度和非洲大殺四方。

之後做小米生態各種電子產品也是一樣的，許多人表示小米怎麼雜貨店一樣什麼都賣的，但稍微深入瞭解一點的人就能知道，中國製造業究竟有多厲害，許多國外的創業模式，就是自己設計好產品，然後找中國工廠生產。中國缺的其實是高階設計和營銷部分，基礎部分是全方位碾壓的。

當年許多人去日本流行帶電飯煲各種電器，換成今天已經統一變成帶美妝產品了，因為電子產品還說不定是哪裡生產的呢。所以小米只要整合好產業鏈，做好品控，旗下電子產品就能順帶打下市場。並且是能打下海外市場。如今大量的小米電視開始返銷東南亞，就是這個現象的開始。

小米的思路一直很清晰，利用中國的世界第一工業中國產業優勢，補上營銷品牌和品控，就能把自己的發展和國家的崛起繫結在一起。

有能力，條件又齊全，思路還清晰，小米的崛起完全是按部就班的一個案例，只是看過程中執行速度如何，和那些有棗沒棗打三竿，怎麼贏利都沒想好的創業公司們，可是完全不同的。

順帶一提，我印象中最接近小米的案例，其實是五菱宏光。

恩，感受一下這個拉開一個級別的銷量資料

當年上汽調研，發現相比能坐公交的城市人群，很多三四線居民還有農村使用者對車子的需求更大，而且他們的價格承受度較低，同時車子最好還能載貨。

而市面上，滿足這個需求的車型數量，是0。。。

於是立馬造出了最高價6W的五菱宏光，直接一年賣了60W輛，一輛車賣出別人整個品牌家族的銷量。

這兩者，都是沒有盲目的去模仿國外，搞什麼高階品牌營銷，搗鼓什麼青花瓷手機，京劇臉譜LOGO等不知名產物，而是建立在實打實的深入瞭解這片土地上人民的需求，深入研究了中國目前發展階段的基礎上，找到了自己的路。他們的成功，其實是帶有一定必然性的。

小米作為國內網紅型的網際網路科技公司，其一舉一動都備受矚目。這一次向港交所遞交招股書也不例外，足見其在社會中的影響。

從招股書披露的資訊來看，小米在港IPO中，可能再創新高。就連李嘉誠旗下長江實業也成為了其合夥人。這說明，小米在港IPO已經是板上釘釘的事情。

我們注意到，招股書中的一些細節，值得我們思考。

這說明小米募集資金的目的，就是要把小米打造成極具創新驅動的技術型公司，可能在自主智慧財產權方面，小米將不遺餘力地進行投入。

而小米固有的優勢業務將得到進一步發展，比如最大的入口產品智慧手機、智慧電視和人工智慧音響等，為小米大生態鏈提供堅實的後盾。

在投資上和生態企業（環繞小米硬體產品）的投入資金，不亞於小米硬體本身的研發投入，這說明小米實行的“雙驅動戰略”：硬體與市場並駕齊驅。

小米這樣做，有幾點值得關注：1.緊隨市場需求，即米粉使用者需求的滿足放在了很重要的位置；2.研發投入與市場消費品投入，也是滿足投資人的需求，以“利潤回報”為目的之一；3.小米是一家關注使用者吃穿住行的大生態企業，是與時俱進的企業。

這裡面隱含了一個概念，即lot。小米要成為一家物聯網公司，成為物聯網的重要平臺，為小米生態鏈提供全方位的服務，從而使得米粉們無法離開小米的產品、服務！

這就意味著，盈利是長久的。

我們看一組資料便知。2015年，中國單一市場，貢獻了93.9%的營收，2016年佔了86.6%，2017年為72%。這說明，小米業績主要在中國市場。

但有一個趨勢是，小米營業收入逐漸向國際市場傾斜，最近三年的資料已經體現出了這一點。

30%的募集資金將用於國際市場擴張，這說明小米將在國際市場上，將有大的發展和營收增長，真正向國際巨頭進發。

從這些大餅劃分來看，無疑是說，小米在前8年的發展，是比較保守的，1.9億MIUI使用者基礎，在新一輪資金募集之後，小米將有更大的發展、更廣闊的空間、更大的利潤回報。

這是給投資者的信心和態度。也說明了小米未來在國際市場上的影響力是值得關注的！小米的招股書，還是比較實際的，其路徑具有說服力！

獨角獸小米最終選擇了赴港IPO，在5月3日披露了招股書，就值得關注的點而言，我認為有二：

第一，網際網路三巨頭BAT的格局要變，或成ARM。在2014年12月的E輪融資中，小米以450億美元的估值融資了11億美元，如今時隔3年多，加上近年來小米的發展有目共睹，小米已經是以手機、智慧硬體和 IoT 平臺為核心的網際網路公司。

市場對其本次上市估值普遍在700億美元以上，並且市場預計小米上市後市值會進一步走高突破千億美元的大關。參考百度最新市值為865.94億美元，這也意味中國網際網路三巨頭BAT的格局可能要變了，網際網路三巨頭BAT要變ATM。第二，雷軍的身家將飆升，或成中國新首富。目前雷軍持股小米的比例為31.4%，而在福布斯實時中國富豪榜上，雷軍以125億美元的身家位列第12位，騰訊的馬化騰以433億美元身家位列福布斯實時中國富豪榜第一位，但是如果小米上市，雷軍的身家將飆升，未來拿下中國首富的寶座也不少不可能。

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關於小米要上市的訊息此前一直在網路上流傳，但官方很少正面迴應。現在，港交所官網終於放出了小米IPO申請檔案，小米有望成為2014年以來最大的IPO。

小米招股申請書長達597頁，對非專業人士來說有些晦澀難懂，現在我們提煉出一些大家關心的關鍵資訊，以供參考。

小米公佈了最近三年的經營狀況，小米2015年虧損76億元、2016年利潤4.916億元、2017年虧損439億元。

也就說，雖然小米手機近年勢頭非常猛，但在利潤上的表現不是很好。

招股申請書中透露了小米科技、多看、瓦力等多家小米系企業的股權結構。其中最關鍵的小米科技主要股東分別為：雷軍（77.8%）、黎萬強（10.12%）、洪鋒（10.07%）和劉德（2.01%）。

由此可見，雷軍對小米科技掌握著絕對的控制權。

同股不同權是什麼鬼？

小米將成為港交所“同股不同權”第一股。港交所制定的《新興及創新產業公司上市制度諮詢總結》於4月30日正式生效。小米現在才正式申請IPO很大原因在此。

同股不同權意味著雷軍即使在股票數量不佔絕對優勢的情況下，依然擁有絕對的投票權，從而保持對小米的控制權。谷歌等科技巨頭也採用類似的股權架構。

在一般的印象中，小米2017年高歌猛進，出貨量逆勢狂漲，重回世界前五，看起來形勢一片大好。但在財務資料上，小米卻出現了439億元的虧損。

從招股書中財務資料來看，2017年小米的銷售和推廣成本猛增，是2015年的兩倍多。這顯然和小米的新零售戰略有關，明星代言、線下推廣、新開門店等增加了大量支出。此外，資產公允價值變動、股份薪酬等，也是造成利潤下降的一大原因。

和很多科技股票一樣，由於其品牌熱度，小米在香港上市後必然會吸引到大量投資者的關注。

但在股票市場中，不確定性非常大。小米在招股書中的風險提示中提到，過去小米出現過利潤虧損，未來也將積極推展新業務、進軍新領域，可能會繼續出現虧損，也可能會不給股東派息。看不看好小米股票，很大程度上是看不看好小米未來的發展前景。

還是那句話，股市有風險，投資需謹慎。

小米有望成為2014年以來最大的IPO，估值方面，業內保守估計會在700億美元以上。目前BAT三家中最弱勢的百度市值在800億美元出頭。

由此看來，小米上市後一舉超過百度並非不可能。當然，百度在AI等新興技術上擁有不少的優勢，在國內網際網路企業排名上，兩家巨頭可能會陷入拉鋸戰。

主要看小米的定位，這決定了其產品的定價策略，盈利模式、利潤率以及未來的股價和市值。

1、雷軍將小米定義為一家以手機、智慧硬體和IoT平臺為核心的網際網路公司。拆開看分兩部分，手機和智慧硬體，IoT平臺為核心的網際網路公司。

2、手機和智慧硬體部分，雷軍在公開信中將其定位為“大眾消費商品”，並再次宣告，綜合利潤率不超過5%。這個利潤率和大眾消費品的定位還是很契合的。根據招股書，這部分佔總收入70%。

3、那麼大致估算，IoT平臺為核心的網際網路服務業務，貢獻收入大約30%。

4、從招股書的收入佔比可以看出，小米現階段本質上是一個硬體製造公司，利潤率還很低，不超過5%。但營業收入規模很大，全球第四，還是很厲害的。

5、但恰恰爭議點在此，雷軍不認為小米是硬體製造公司，而是定義為一個網際網路公司。估值也是按照網際網路公司的演算法來計算。現實和理想發生了矛盾。

6、如何解決矛盾，靠發展。小米要成為網際網路公司，可預期的未來是，逐步降低硬體製造收入佔比，逐步提升網際網路服務業務。那麼關注點就在於，小米是否可能提升網際網路服務業務收入。

7、從硬體公司成為網際網路公司，例子就是蘋果，這也是小米對標的。蘋果之所以能成為網際網路公司，因為其有ISO系統，其上附有大量的開發者生產大量的APP，吸引了更多的使用者。小米稱自己擁有1.9億MIUI月活躍使用者，也一直對開發者持開放態度。

8、綜上，小米要證明自己可以用網際網路來估值，是一家網際網路公司，一般公司會做的是開發出能夠在硬體上運營的知名的網際網路產品，比如遊戲，或者抖音，或者其他。但小米似乎是更看重物聯網方面，可以觀察。

9、小米其實有一個反面例子，就是美圖。主要收入來源是美圖手機，但也把自己按照網際網路公司來估值。目前股價跌的已經快要創上市以來新低了。這就是估值和自身業務不如何造成的後果。小米自己也在招股書中預示了這個風險：“倘我們不能按預期擴大收入來源，則可能繼續高度依賴智慧手機銷售賺取大部分收入”

從招股書分配看，小米已經面臨了國內電子市場的飽和(特別是線上銷售)，所以需要充足的資金去開啟國際市場。

發達國家的市場目前也就中興，華為，聯想等大型企業能夠進入，其它在國內風起雲湧的廠商實際在發達國家還是沒有一席之地。

那麼目前經濟和政治比較穩定的東南亞，簡直就是中國10~15前的市場情況，於是OPPO和vivo等已經大量入駐了東南亞。但小米因為側重於線上，這些東南亞國家至少還要6~8年才能建起可觀的線上購物環境，小米的優勢在這裡無法提提現。

最理想莫過於印度市場了，工業務還未完善，人均收入低，但持續上漲。紅米手機最好的銷售區域。

拿出30%作為國際化的資金，說明小米之前在國際化探路已經有所收穫，現在準備大舉進入了。但是從華為中興oppo等廠商進入國際市場看，還有很長的路要走啊！

捧小米的已經很多了，我想說說一些暗點。

1，881.3元。

這是2017年小米智慧手機的平均售價，這個數字在2015年和2016年分別是807.2元和879.9元。可以看出，小米手機的售價是在不斷遞增，這反映了雷軍讓小米手機從低端走向中高階的努力。如果對比一下友商們的這個數字，可以看出小米的差距：華為218美元、OPPO 186美元、vivo 148美元，蘋果和三星分別為617美元和222美元（2016年資料）。

根據GFK的資料顯示，在今年第一季度，全球手機的平均售價達到了374美元，換算成人民幣在2400元左右。看來，小米的中高階之路還任重而道遠。

2，32億元。

這是小米2017年研發費用，看起來是不是很多？實際上，就怕對比，看看友商的數字吧。蘋果2017年研發費用是741億元人民幣，華為2017年研發費用是811億元人民幣，你還覺得小米的多嗎？

3，1290億元。

這是小米三年虧損的總額，尤其可怕的是在2017年，小米的虧損高達439億元。看來，2017年小米的復甦代價很大，這或許是之前聲稱五年內不上市的雷軍，必須儘快上市的原因。

看收入：

招股書披露的資料顯示，小米2015年至2017年收入分別為668.11億元、684.34.億元和1146.25億元，2017年同比增長67.5%；經營利潤為13.73億元、37.85億元和122.15億元，2017年同比增長222.7%。

海外市場營收：2015年、2016年、2017年，小米的海外市場收入分別為40.5億元、91.5億元、320.8億元。其中2017年海外市場收入同比暴漲了250%。

看持股：

小米招股書中披露的持股比例情況：雷軍持股31.4124%，Quattroporte林斌持股13.3286%，品牌戰略官黎萬強持股3.2375%，高階副Quattroporte洪鋒持股3.2207%，高階副Quattroporte劉德1.5494%，高階副Quattroporte王川持股1.1149%，順為資本CEO許達來持股2.9312%，小米上市前離職的原戰略副Quattroporte黃江吉持股3.2375%，原首席科學家周光平持股1.43%。

小米多輪投資方晨興資本持股17.1931%，其他投資者持有21.3430%。雷軍和林斌持有股份為A類股，每份可以投10票，而其他人持有的為B類股，每份可以投1票。

什麼最賺錢：

網際網路服務已成為小米盈利的重要來源，2015年、2016年、2017年，小米網際網路服務收入分別為32.4億元、65.4億元、98.9億元，年複合增長率74.7%。2015年、2016年、2017年，小米網際網路服務毛利分別為20.8億元、42.1億元、59.6億元，年複合增長率69.3%。

所以，這印證了雷軍在公開信中所提到的：小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的網際網路公司。

IPO募集資金用途：

據瞭解，小米計劃將IPO募集資金30%用於研發及開發智慧手機、電視等核心產品；30%用於擴大投資及強化生活消費品與移動網際網路產業鏈；30%用於全球擴充套件；10%用作一般營運用途。

小米商業模式：

招股書顯示，小米獨特的“鐵人三項”商業模式由三個相互協作的支柱組成：

1、創新、高質量、精心設計且專注於使用者體驗的硬體2、高性價比的價格銷售產品以及高效新零售3、豐富的網際網路服務。

硬體是小米提供系列自主或與生態鏈企業共同開發的硬體產品，產品包括智慧手機、膝上型電腦、智慧電視、人工智慧音箱和智慧路由器等。

新零售方面，全渠道新零售分銷平臺是小米增長策略的核心組成部分，小米官網一直專注於產品的線上直銷，根據IDC統計，2017年第四季度小米在中國大陸和印度的線上智慧手機出貨量均排第一。

在網際網路服務方面，截至2018年3月31日，小米基於安卓的自有作業系統MIUI擁有1.9億月活躍使用者，構成一個開放的平臺並提供一系列網際網路服務，包括內容、娛樂、金融和效能工具。

小米赴香港上市其實上市股權的存在一大看點，並且相關產業鏈的公司發展也將會成為焦點，如果小米上市成功的話，能夠在資本市場上運作，進一步拓展小米業務範圍提高小米產品的核心競爭力，特別是一步擴充套件它的生態鏈，涉及到智慧家電、網際網路等等。但是這次IPO具體有什麼值得關注的地方呢，我覺得可以分兩個方面，下面我就來說說我的看法。

香港主機板《上市規則》在4月30日正式生效，小米將成為第一家享用制度修改後的新制度，這也為小米特殊股權（同股不同權）上上市鋪平了道路。小米CEO雷軍擁有特殊股權，上市後將會採用同股不同權股份的投票權上限，平時我們都知道，我們擁有公司普通股份享有的表決權是按照股份同等表決，權利是同等拆分的。如果實現同股不同權制度，即每股特殊股份相當於10股普通股的投票權，意味著小米上市後只需要最少9.1%的特殊股權，就能夠完全控股小米。這樣的制度到底有什麼好處了。首先我們知道高科技公司融資需求巨大，比如什麼天使輪，A輪、B輪等等，會嚴重稀釋股份，造成的局面就是創始人失去公司控股權，公司內部分散。典型的例子萬科等等。比如阿里巴巴最大股東是軟銀，馬雲持有股份較少，但是在跟軟銀簽署合同後，馬雲對於阿里巴巴擁有絕對的決策權，這也是相當於變相的同股不同權制度。所以該制度實施後將會進一步促進高科技公司上市融資，提高公司競爭力，為公司後期的發展做好準備。一家公司的核心創始人，往往影響後期的發展。

一旦小米上市融資成功，必然會加快發展業務，所以跟小米有合作和參股的相關上市公司將會明顯的受益，下面給大家羅列下相關上市公司。

（1）環宇數控：小米供應商，為小米提供精密磨削與智慧製造技術綜合解決方案。

（2）美格智慧：小米合作，公司物聯網事業群與小米生態鏈企業在移動金融支付，新零售解決方案，移動寬頻等領域有緊密產品和技術合作。

(3）精達股份：參股小米：公司認購了香港全明星投資公司（ALL-stars）4000萬美元份額，後者參與小米14年E輪450億美元融資，間接持有小米股份。

（4）普路通：小米合作，手機供應鏈合作伙伴，2015年小米相關收入佔服務類業務收入比例超5成。

根據已公佈的招股書，小米公司在 2017 年的營業收入達到 1146.2 億元人民幣，經營利潤為 122.15 億元，年度虧損 438.9 億元。

其中，來自智慧手機銷售的收入為 805.7 億元，貢獻了公司總收入的絕大部分，佔比約為 70.3%；IoT 與生活消費產品收入為 234.4 億元，佔比約為 20.5%；網際網路服務收入為 98.9 億元，佔比約為 8.6%。

而幫助小米在短短八年間從一家初創公司成長為目前的科技巨無霸新股的，則是小米特有的商業模式。

雷軍把這種集硬體、新零售以及網際網路服務於一體的特殊商業模式稱為“鐵人三項”，他指出：

小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的網際網路公司。儘管硬體是我們重要的使用者入口，但我們並不期望它成為我們利潤的主要來源。我們把設計精良、效能品質出眾的產品緊貼硬體成本定價，透過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到使用者手中，然後持續為使用者提供豐富的網際網路服務。

對硬體產品銷售的強烈依賴具有很大的風險性。除了日益激烈的國內外市場競爭之外，小米追求極致價效比的策略，也意味著其要不斷降低硬體產品的利潤率。雷軍曾對外承諾，從 2018 年起，小米每年的整體硬體業務綜合淨利率不會超過 5%；如有超出部分，將全部回饋給使用者。

而在行業內的普遍觀點看來，想要把硬體產品的淨利率壓縮到 5% 以下，其實是非常困難的。

相比大家關注的生產成本，雷軍所選擇的策略，是將成本壓縮放到運營、交易等環節中去，“推動一場深刻的商業效率革命。”這一方面體現在使用者的獲取和觸達上，另一方面也反映在小米多樣化的運營和銷售渠道上。

“為發燒而生”一直是小米所遵循的一個價值觀，從誕生之初，在產品設計上創造極致的使用者體驗即是小米迅速擴大影響力的一個重要方式。

根據小米公佈的資料，截至 2018 年 3 月，小米旗下的 MIUI 月活躍使用者數已經達到約 1.9 億，其中擁有 5 個以上非智慧手機或膝上型電腦的小米互聯產品的“米粉”超過 140 萬。

這些忠誠度極高的“米粉”，一方面為公司貢獻了硬體產品的銷售額，另一方面也提供了豐富可觀的使用者資料，成為小米重要的“資產”，也便於進一步變現。

除此之外，已經連線了超過 90 家企業的小米生態鏈，也是小米模式生命力的重要來源。圍繞核心的智慧手機，小米生態鏈已經形成了包括手機配件、智慧硬體、生活消費產品在內的三層產品矩陣，更豐富的 SKU 和統一的品牌價值幫助小米和生態鏈企業獲得了“共贏”。

今年 2 月，小米生態鏈中最重要的企業之一華米科技成功赴美上市，進一步驗證了小米生態鏈模式成功的可能性。

在營銷渠道上，開創了“網際網路模式”的小米如今更加依賴於“線上+線下”的新零售方式。除了自營和第三方線上渠道之外，從 2015 年開始，小米透過開設自營的小米之家進一步擴大線下直銷網路，以觸達更多的使用者。

除了國內市場之外，小米近幾年在海外的擴張也取得了一定的成績。根據 IDC 最新發布的資料，截至 2018 年第一季度，小米在全球智慧手機的總銷量排行榜上位列第四，同比增長 87.7%；而在 2017 年第四季度，小米手機在中國大陸和印度市場的出貨量均排名第一。

根據招股書中公佈的資料，2017 年，小米在海外市場的收入達到 320.8 億元，同比增幅超過 200%。

多樣化的營銷渠道，在一定程度上緩解了小米在單一市場中的競爭壓力，同時也進一步提升了分銷效率，讓小米的“合理利潤”成為可能。

資料顯示，在最近的三年來，智慧手機對小米公司的收入貢獻率已經從 80.4% 下降到了 70.3%；而以廣告和線上遊戲等增值業務為主的網際網路服務收入，貢獻比重在不斷加大（從 2015 年的 4.9% 到 2017 年的 8.6%）。如果能在該領域進一步有所拓展，雷軍口中的“創新驅動的網際網路公司”將更為可期。

根據招股書，小米公司將把本次上市所募集的資金用於以下幾種途徑：

有關小米 IPO 的其他資訊，我們將在之後進一步跟進。