記得我是開一家叫《果元零食屋》當時創業時雖然很累很苦，很無聊，但賺的錢還行，後來越來越多的商戶，導致就沒有做了，創業本身投資就很大，導致很多商戶無法繼續經營，第一選址定位很重要，第二營銷方法也很重要，第三多重經營也很重要，第四商戶之間的競爭最重要！

我從一個剛畢業的懵懂少年，一年做到開了二十二人的小公司；（自己合作伙伴6人）

又從一個二十幾人小公司不到一年的時間做到公司交不起房租，最後倒閉大家各奔東西。

那年我剛剛高中畢業，因為出身在農村看了一些電視劇又看到村裡同齡人出去打工回來個個都很風光的樣子的影響，所以一高考完志願都沒填就跟家裡說“我要出去打工了，我要去大城市海邊城市”，於是就在2009年6月15號我坐著火車來到了一位初中同學這～廈門～（我現在還保留那張有歷史意義的火車票），一開始我想去上海，也有個同學在那，但是廈門這裡我同學老爸也在我想應該不會餓死，所以來了這。

剛開始我跟他一樣進了工廠，兩個月後我覺得不行，我要去跑業務了因為這工廠死水一樣的生活不適合我了，雖然那時我還不知道跑業務是個什麼東西，於是毅然辭工找到一份做直銷的工作，公司是賣一種叫做萬能清潔膏的東西，每天早上都會打打雞血，然後去各條街道的店面上門推銷，去到人家家裡又是擦電視又是擦冰箱的。一個賣29.8元。後來我查了一下一個進價才幾塊錢，這時我想何不自己進貨自己賣，於是我又跟我在廠裡面的同學說了一下，他馬上心動了於是辭工也來了這個公司學習一下。

三個月後我跟這裡面的兩個同事辭了工，自己在網上找了一個廠家開始自己賣了，有時一天能賣二三十個，有時一天賣幾個，沒過多久我同學也出來找我們，就這樣我們一個城市一個城市的去推銷，旅遊景點也玩了不少，就這樣過了差不多四個月的時間又有三個同事混不下去了，來到我們的小團隊。結果我們一商量就說我們要開一家公司，然後招人來賣，我們負責培訓帶人，一拍即合說幹就幹，雖然還不知道自己的公司是個什麼東西。接下來我們都有一個目標存錢。

就這樣差不多四個月的時間我們存了6萬多了，這個時候大家想也差不多了，這個時候我們已經從福建一路推銷到爽爽的貴陽了。於是分工找寫字樓辦公，宿舍，找代辦。半個月的時間註冊下來了。接下來就要招兵買馬了。

在一些招聘網上投資訊，然後又去人才市場招聘，慢慢的團隊越來越大了，但是公司的換人頻率很高。

半年後問題來了，公司的錢快沒了人員有二十多個，都不怎麼賣的出東西了，就連我們自己也難賣了，又這樣過了四個月公司只剩十一個人了，下一季度的房租沒錢交了，大家對賣這個東西也沒信心了。最後宣佈解散了。

2003年，我們夫妻倆用在外地打工的錢，去電臺裡聽說來的南京金陵那邊的一個教做酒的那裡，買來了做酒的各種用品回家做純糧酒賣，買來十幾只小豬養。因為酒沒有檢測報告，不敢買，豬被獸醫看死了，損失了好幾萬，最後還是走上了打工之路。

首先，我是一個失敗的創業者！我的意見沒有過多的準備不要去創業，剛開始的時候是滿滿的激情，甚至合作伙伴都在想掙錢了以後怎麼往。但那個時候我們往往沒想到虧錢，我自己創業的專案就是自媒體，剛接觸自媒體的時候感覺這個專案一定會火，於是買了裝置和很多工具！計劃也指定了好幾條，在要實行的時候也是合夥人臨時撤股導致最後的擱淺！我總結就是你幹一個行業如果有合夥人一定要去給人家介紹好專案的虧損會是什麼而不是盈利！困難是我們創業者必備的事情，既然困難是必備的我們也就沒有必要去糾結！

我的創業之路是基於實在沒辦法了，才選擇的自己創業。

我本來是某工廠的下崗女工，在工廠的時候，憑藉老爸的關係乾的都是比較輕巧一點的工作，不需要頭腦，也不需要出力。每天的任務就是跑腿學舌畫表打格。 2006年的時候，工廠經營不景氣，所有職工都下崗了。我就來到了山東某城市打工，結果發現自己啥都不會，挑剔還不少。做會計吧，技術不行；做文職吧，年齡不合適；進工廠吧，力氣不行；去餐飲業吧，時間還不行。後來去了個小超市理貨，但做了一段時間後，錢不夠花。於是又辭職了。從家裡出來的一年裡，幾乎都是在不停地找工作。還真是迷茫呀！每天看著街上的紅綠燈都是羨慕的，人家紅綠燈還有個時間有個方向，還能為人們貢獻點力量呢，我啥也不會。就在即將對自己徹底失去信心的時候，有人把我帶進了直銷團隊。跟著他們，我以為這就是我想要的生活，是我的夢開始的地方。哎呀！大半年過去了，不但一分錢沒賺著，還搭進去了幾千。這對我的生活而言，真是雪上加霜。租的房子夏天漏雨，冬天沒有暖氣，兒子不敢帶同學回來玩，想想也真是失敗呀。於是，下定決心找工作，找正式一點的工作，苦點不怕，累點也不怕，只要能改變生活。

2009年的時候，事情終於有了轉機，我去了十家公司面試銷售經理的職位，有八家都同意用我。原因就是做銷售工作的，都需要直銷裡的溝通方式和成交技術。我學到的，在直銷裡沒什麼用，但在普通的銷售工作中，還是有非常大的用處的。最後，我選擇了一家生物工公司一干就是八年。這八年間為公司創收了三千萬的利潤。我的生活也因為拿到了相應的提層而得到了改善。我在本地買了房子和車子。但是，這個時候，我已經四十四歲了。所有的同士，最大的也就三十七八歲，而我每天呆在這裡，真的感覺到渾身不自在，每天上班頭有兩個大，腳步都不願意往單位邁。

2016年的時候，因腰間盤手術住進了醫院，同年六月又因手臂摔傷又進了醫院。出院後，已經不能再上班了。所以，在實在沒有辦法的情況下選擇辭職自己創業，同年的八月三十一號註冊成立了自己的生物公司。

公司成立了，經營並不順利。別人碰不到的事情，我都能碰到。

公司剛成立不久，給客戶發的第一批貨就丟了。我們認為應該是客戶那邊的快遞員送貨沒有送到位造成的，但快遞公司的規格是要求來上門取貨的快遞員的責任。結果，來的快遞小哥剛結婚沒多久，老婆呆在醫院裡要生產，生活囧破，沒有能力賠付給我們貨款。這種情況下能怎麼辦呢？只能免賠，自己吃個啞吧虧算了。後來，快遞小哥還不錯，說是公司在這件事上可以出五百元，特地給送來了。本想小哥拿回去交愛人的住院費。但小哥執意不肯，我們也就收下了。

2017年的時候，公司遇到了一個客戶，平均每個月都能訂一些產品。公司為了給客戶提供更好的服務，準備把貨備足。結果，貨是備足了，客戶因事不能繼續經營。眼看著庫裡的存貨一天天地接近過期，真是心急如焚啊。我們經營的是海參漿，一旦過期就真的浪費了。最後實在沒辦法了，在還沒有過期的時候，把海參漿往外送，送人喝掉總比浪費了要強。這一送就又是幾萬塊沒了。

哎！商品過勝的時代，客戶不好找，創業的路是真難走啊！

但是，你還是要相信，禍福總相依。

2019年，我們賠付給對方貨款的老闆，生意做大了，成立了自己的養生養老基地，需要我們的海參漿。而且就是因為我們當初即使自己賠了錢也要賠付給他的情況下，認為我們是有誠信的企業，開始跟我們訂貨了。同年三月，還有幾個客戶是因為免費吃的我們的海參漿，感覺質量效果都很好，也來訂貨了。

現在的我，面對著這淺淺的幾個訂單，已經感覺到了幸福。雖然，我的未來還可能再次地遇到風雨，也還可能遇到公司的倒閉。但我堅信經歷過的就是一種收穫。

謹以此文獻給那些走在創業之路正忍受著艱辛，還沒有成功的人們。

敬禮！

我老爸之前開了一家飯店，這是我爸的夢想。

剛開始的時候，生意還不錯，後來生意就慢慢差了，差的原因是在附近又開了幾家飯店。而且還有一個致命的原因，就是主廚。因為主廚是看心情來辦事，心情好的時候，做東西就好吃，不好的時候，做東西就太鹹，或太甜，上菜也慢，所以客人等的時間等不了太久，久而久之也不來吃了。

我爸生意失敗，我結他總結了幾個原因。我爸創業失敗的原因同樣有四個。

一是認定人流量大的地方，生意一定會好。但他沒有料到，我們這裡是自從《讓子彈飛》來拍攝過後，就變成了旅遊勝地，遊客居多。所以遠道而來的客人更加希望品嚐地道的海鮮而不是隨處都可以吃到的家常菜。

二是老爸為了促銷，不惜降低菜價優惠酬賓。而沒有像別家餐館一樣，和旅行社達成合作關係。將遊客帶到店裡就餐。這就造成了大批遊客過門不入的結果。

三是老爸希望透過延長營業時間來吸引客人。所以即便深夜也守在店裡，身兼大廚、服務員和收銀員。最後因為疲勞過度，而收了好幾次假鈔，蒙受了很大的損失。

四是老爸自己的廚藝不精，請來主廚，那就得看主廚的心情。本來拿手的菜每天都變著味，當然就留不住客人。

我是中度腦癱患者，所有運動功能受到損傷，在父母和社會的幫助下順利上完小學，讓我告別文盲，像我這樣的孩子有幾個可以走進正規校門的，感覺自已好幸運啊！

記得我剛畢業的時候，哪有網路啊！就連電腦都很少見，看著同學們紛紛找到合適的工作，為自已的未來努力，我是那麼渴望也能一份自已的工作，這幾乎就是天方夜譚，我不願意每天無所事事的，這可能跟平時父母攼有密切的關係吧。

我第一臺電腦還是老式的，顯示屏很大，但是那是人希望的開始。從此我每天自覺電腦知識。後來在網上認識了我生命的貴人，給我介紹一個創業平臺，那時都說網路是虛似的，我也是特別擔心上當受騙，但是也不能拒絕啊！都說認可明明白白放棄，也不稀裡糊塗錯過！

經過我認真瞭解後，感覺不像騙人的，我就果斷的加入學習。透過進一步學習瞭解平臺的發展過去，就這樣我一直學習到現在，要想成功，必須有個好的平臺協助，那樣可以少走很多彎路，還有老師們指導。這樣的平臺正是我夢寐以求的。

要想成功必須改變現有的習慣，習慣可以塑造一個人。只有改掉壞的習慣模式，你的人生才能做出重大改變。除非你現在處於幸福、健康、平靜、安寧和自立的狀態，並且在各方面都已獲得成功，否則，改掉那些對你有害無益的習慣模式，將是你人生的首要任務。

平臺的大部分朋友都是利用業餘時間來做的，他們都不願意過得每天上班忙碌的生活，希望過上有錢的閒的。

雖然我每天無法出門，但是網際網路讓我看見機會，平臺圓了我創業夢想。讓我每天的生活都在希望中，我期盼過這樣生活，同時相信透過努力，肯定會實現夢想的！

創業那會，開始是五個人，透過會議後各自分工開展工作，我們做的事是為中小型企業提供法律援助與諮詢服務，團隊裡有執業律師，其他四個包裹我在內之前在律師事務所工作過，擔任企業法律顧問，按理說這樣的團隊創業成功機率很高，敗就敗在那會沒錢，然後大股東跟團隊裡面唯一的女律師是夫妻兩人，都90後，雖然分工是明確了，但是創業中任何一個合夥創業的協議都沒有，當時仗著有點小錢，各種鋪張浪費，導致最終為了生計，我們三人最後不得不離開創業公司 另謀發展，最後走的一個哥們出力最大，但最終被大股東以能力不符合發展要求，只能離開，期間酸楚就不講了，失敗的原因歸根到底有以下幾條:

第一:任何初創公司從設立起，在公司發展，目標定立，產品確認後，必須簽訂合夥創業協議，以防創業過程中有其他變故，坐到利益共享，責任平攤，這樣才能穩固人心，擰成一股竭力向前。

第三:創業期內，只要測試過自己的產品，定好位，那麼下來就是規劃好戰略，分成幾個不同的階梯性目標，每一步該做什麼事，竭盡全力去完成，每天的目標 每週的目標，每個月的目標，一個個累積起來，那麼，大目標就可以看到希望。心態方正，腳踏實地，一步步來，不要妄想立馬見效。

第四:創業期間，既要兼顧家庭，又要不忘實業，在雙重壓力下，必須要保持良好的健康狀況，每天抽時間鍛鍊身體，杜絕不良生活習慣，比如喝酒，吸菸，但作為一個經歷過的可以這樣講，夜夜不眠是常事，做好心理準備。不要學我，適當調節，保持良好的精神狀態，才能更好的開展工作。

我的創業時代從十六歲開始。那年中考結束後，在等待結果的日子裡，我的家庭出現了變故，父親為了整個家人的生活長期過度勞作而積勞成疾。

住院治療了半個多月，病情才好轉，但落下來腿腳不利索的疾患。就是在陪父親住院的十五個日日夜夜裡，我第一次懂得了父母把全部心思和精力用在一家人身上的偉大行動。他們從來不考慮自己是否累了餓了病了，只是一門心思地為老人和孩子操持。

那年夏天，我懂得了父母的勞苦是為了什麼後，放棄了可以繼續上學讀書的願望，就第一次遠離家鄉去千里之外的他鄉打工，從此走上了打工創業，成就自我人生的征途。直到今天，我仍然在他鄉打拼，但與當初不同的是，我擁有了首都的身份證，在首都有了自己的事業和房子。

市裡有一家乾鍋魚店，生意很火，於是動了心想加盟去家鄉開個分店。

老闆極其傲漫，溝通非常困難，我們都交了訂金了，提出去廚房參觀參觀，本來很正常要求，對方口出狂言:看了也白看。言下之意我們是去偷藝的。

進去一看，很簡單，魚用一鍋湯煮熟，然後加配菜燈籠椒，沸油一澆即成。入味絕竅全在那鍋湯裡。

回去就下決心，自己研發，合作不是要去受氣。

翻開書本，開啟電腦，列出鹹，香，麻，辣，鮮五味，先找能提各種味的原料，比如一個鹹，有鹽，醬，白醬油等，一個鮮，食物草本的香葉，桂皮

，大料，雞精味精核苷酸二鈉。

又備好了量杯，量筒，天平，燒杯，買上魚就開始試驗了，折騰了半個月，試上有上百個配方，到後來自己都嘗不出味了。找來人嘗，都說好吃，麻辣鮮香全有了，好吃到想起都流口水那種，各種味都到了極致，方子就這麼定下來了。

定了主菜方子，就開始找房子，一眼就看上一處門面，雖然只有三百平米，但門面卻有別的三百平的兩三倍，入深淺，門臉寬，上下兩層，只因房租高所以空著。我考慮了一晚，第二天下午，就定了。連夜去了廣告公司，設計製作了一塊能把整個樓都覆蓋的廣告布，紅黑兩色，醒目驚人。

緊張準備兩個月後，裝修，培訓，各種忙各種準備，開業。

準確說是試營業，兩個月，那塊巨大紅黑相間廣告布已經讓小城太多人迫不急待，開業即火。

之後一發不可收拾，若干年過去，這家店全國已經一千多家了。

它名字叫，算了，低調，講創業，把名字說出來有廣告之嫌。

紮紮實實做好一兩件事，也許就可以到達很多人終生無法逾越的高峰。創業，踏實下來沒那麼難