直銷行業應該注重產品本身的價值，而不是直銷這個模式的價值，只有產品本身有價值，商業模式遵紀守法才可以長期發展。

按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，企業招募直銷員，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。從直銷定義來看，其特色就在於“沒有中間商賺差價”，最大化廠商和消費者雙方收益。

直銷行業已存在了半個多世紀，中國在本世紀初加入WTO後，直銷行業也作為西方市場經濟的產物引入中國，在國內迅速發展，至今已成為了一個年行業銷售額超三千億的巨大市場。同時，隨著直銷行業的發展，直銷者不再是單純的以廠商僱員的身份出現，而是一個“專屬代理商”或者“加盟經銷商”的身份出現，但與傳統經銷批發商不同的是，直銷商不透過市場化的定價賺取差價獲利，產品只有一個廠商直銷價，其利潤透過銷售業績與廠商形成利潤結算。

鑑於直銷本身的特點，其行業未來的發展可以參考這幾個方面：

1、作為一種銷售模式，直銷本質還是在於賣產品，產品本身的前景就決定了直銷途徑本身的天花板。所以，所銷之物受眾多少，客單價多少，消費場景是否容易複製，種種都決定了該產品直銷行業前景如何；

2、共享經濟作為時代一個關鍵詞，和直銷行業有一個共通之處——“分享”。將好的產品分享給需要的人，而不是冷冰冰的你賣我買關係。許多國內成功的直銷品牌都使用了這一關鍵詞，讓銷售行為變得更有人情味；

3、定製化服務。同一款產品對於不同的人可能有不同的用法，直銷人員在賣產品的同時，把針對客戶的定製化使用方式，售後服務跟進等細節照顧好，讓直銷行業成為一種“直銷行”的管家式服務，用服務包裝產品，增加客戶忠誠度和品牌口碑；

4、與客戶形成全方位接觸。還是圍繞以人為本的訴求，突破客戶和產品之間唯一的一個買賣關係，結合產品的使用，售後的維護，使用的心得，全方位瞭解你的客戶，進而匹配更多的服務和產品。

一言蔽之，低階的銷售行業是銷售產品，高階的銷售行業是銷售人。直銷行業的未來在於直銷員突破自己的狹隘的賺錢思維，把用心幫助，全心服務，樂於分享作為己任，廠商把直銷員的服務也要考慮為產品的一塊不可或缺的成本，相輔相成。

所有的直銷企業都在幹傳銷，都在幹坑蒙拐騙，親戚朋友都會欺騙一遍，沒有例外，所有的直銷人員一旦進入很難自拔，即使不幹這個公司的傳銷，也會進入另外一個傳銷企業。所以才會發現直銷行業發展中已經成為了公害，徹底被洗腦過的人基本上己廢，這總那總的口袋比臉乾淨，人生觀，價值觀嚴重扭曲

我樂了，商場掙你幾倍的商品錢，你沒事，直銷商品直接工廠價格賣給你，你就說朋友掙你很多錢？？直銷和傳銷一定要區分開，只能代表個人意見，不代表全部直銷行業。

無路可走。因為制度約束，多層次直銷制度有吸引力度，但不合法。合法的沒有吸引力度，這是個矛盾。

關鍵在於各直銷企業為了規避專業培訓帶來的花銷和責任，不管不顧。深層次探究，就會發現原因。團隊流失越多，企業制度滯留資金越豐厚。公司越賺錢，因為沉澱資金停留在企業資金中。

企業為了多獲利，既不辦理直銷員證，也不規範團隊資質。目的不是直銷，而是圈錢。

中國的實力呢？有沒有好的企業研發好的健康產品？國家提出健康中國，為什麼不能打造一個健康品牌？國家推出了直銷法，有沒有一個健康企業作為行業標杆成為學習榜樣？如果在中國把直銷企業一棒子打死了，是不是華人又去用國外的直銷品牌？華人要用自己的直銷品牌，推廣真正的養生文化！

直銷行業是挺好，可以解決很多人的就業問題，增加商家產品銷售渠道，但現在的直銷都是打著直銷的名義做著傳銷的生意，把賣貨變成了拉人頭，想加入就得買高額產品，代理商的加入門檻高，產品效益不再是重點，商家過分誇大產品效果，但產品達不到相應的效果，掙不到零售錢，想掙錢就必須拉人頭，這就是現在社會上的直銷。很多做直銷的人都是從普通的正常生活水平做到了負債累累甚至賭上自己的家產。國家如果再不管控，將會出現更多的直銷難民，老百姓中很多負面問題也是可想而知的了。

直銷行業前途一片大好。只有那些心懷鬼胎的認為中國不需要直銷。不需要保健品。《可以參考兩會對直銷行業是肯定》。。。

直銷已經走上絕路！所謂的直銷就是傳銷！這勿用質疑！不能讓保健品傳銷組織坑騙傷害百姓了！必須取締直銷！還以民生！

為何一家04年就開創的企業涉足醫療行業、中草藥行業、保健品行業、中醫藥化妝品行業、金融行業、體育行業等，所謂“傳承和弘揚中醫藥文化產業的企業”其實早在多年前權健已有多起涉嫌違法行為被曝光，可是它居然還安然存活了14年？

國家上級為了“促進直銷行業健康穩定發展，加大直銷企業的違法成本，獲取直銷牌照必須嚴格稽核”，這也正是給了直銷企業特殊的權利讓其敢走灰色通道，既然牌照是經過嚴格稽核的行規範圍內，只要直銷企業低調點走灰道上級便會睜一隻眼閉一隻眼，但是這次權健的火太大了已經蓋不住，14年的“商業帝國”不得不宣告就此結束。

據其它媒體報道權健創始人束昱輝一開始是從事（中國保健雜誌）採編報道，因為其母親被診斷為鼻咽癌西醫施治無效果，透過中醫秘方持續治療和調理竟然痊癒了......於是開創了權健自然醫學機構，不過很多直銷行業宣傳開場白也都是這樣開始的......

也許權健的初衷正如他做宣傳時所說的那樣為了治病救人、為了搶救民族財產。只是後來有了牌照的特權慢慢的變了心，就像許多加入直銷的人剛開始目的是傳播“好產品”可是這條路無數人走著走著都走成了chuan銷。

直銷模式存在的意義其實是透過去掉中間商，降低產品流通成本、減少經營銷售成本、把節約的成本用作提升產品質量。透過多層級模式設計為中下層提供更多創造收入的機會，然而直銷模式傳承到中國就變成了傳xiao造夢的好工具，而且透過這麼多年的發展規模來看還是個有效的營銷系統。

很多選擇直銷行業的都是有夢想的人，加入直銷傳播“好產品”路子很長收穫很少，尤其是在這個時代推銷產品已經逐漸過時，培訓、邀約學習、分銷等等各種套路消費者都已經免疫，對於這些有夢想沒有背景的人而言，沒有人脈沒有實力沒有經濟基礎怎麼去鋪墊還未成功之前的路？後來很多人發現做直銷傳播“好產品”收穫太慢，還不如拉人來一起賺錢這個目的會讓自己賺到錢的速度更快。

於是直銷領導開始運用人性的弱點進行情感營銷為他人造夢，放大他人的夢想，激發人性貪婪之心。許多加入直銷行業的人被上級領導培訓成了一群又一群眼高手低，想一夜暴富賺快錢的人，自身能力又無法承載被激發的夢想，於是變得急功近利，變得不折手段。

在這個年代已經不是過去用點小技巧就能把產品推銷出去的時代。市場經濟經過幾十年的發展，各種大量的資訊模式概念多得讓人眼花繚亂。眾多創業者在這樣的“亂世”中生存確實不容易，但是無論選擇直銷行業還是其他行業作為今後的事業切記一定要腳踏實地，不要輕易被他人構造的虛幻慾望所迷惑。

直銷在商而言是好模式，作為創業者應懂得收集各行業的精華為己添翼