現在這個時代，消費升級呈現多元化、個性化。像原來購物中心的裡的吃喝玩樂設施基本上是一致的，新意不足，同質化問題越來越突出。

從當初的“買便宜的”到“買優質的”、從買“商品”到買“服務”、從“擁有”物品到“共享”物品······隨著消費升級，90後、00後消費群體崛起，體驗式消費逐漸出現在人們的生活中。

再加上二胎政策的放開和實施，據統計，每年增加的出生人口估計最高只有600萬到700萬，加上目前1600萬左右年出生人口，這對兒童產業和年輕人產業必然是一個巨大的商機。

那麼，為什麼2018年手工體驗式消費成為主流？

趨勢一：兒童經濟

隨著家庭收入的增高，加上二胎政策的放開每年增加的出生人口估計最高有600萬到700萬，家長們越來越來重視孩子的教育問題。再加上素質教育已經越來越受到教育部門的重視，新的課程改革早已明確指出，課堂教學要培養學生的創新意識和實踐能力，陶藝知識以及傳統藝術文化的特點和傳承 成為各學校推廣素質教育的主體。

孩子們來陶語做陶藝的同時，不僅鍛鍊了動手能力，而且還激發了創意、靈感，無形之中還陶冶了情操、提高了審美，更是對中國傳統藝術文化的傳承，發現和創造。

家長們對體驗式消費的認可，寓教於樂的動手過程中家長也可以參與進來與孩子一起合作完成，手工體驗館迎合市場，越來越多人接觸陶藝DIY、烘焙DIY和手工DIY，並且愛上它們。

趨勢二：情緒經濟

陶語歡樂時光

做的醜嗎？我開心就好！

人類首先是情緒的動物，以至於有人說：80%的購買時基於“感性的情緒”而不是“理性的邏輯”。2018年消費者對於商品的態度，顯然不是越高階越好，越貴越好。能抓住消費者的是“精神需求”的品牌。

90後、00後需要的是情緒上的理解，他們可能不是最有錢的，但是在對於符合自己內心情緒的品牌，他們絕對是最捨得花錢的。不管開心還是難過，總會想有一個能表達自己當時心情的物件，這樣就可以來做個陶藝、烘焙把自己想表達的，寫在上面，留作紀念。

趨勢三：“顏”即正義

消費世界的審美正以驚人的速度更迭。顏值正在成為品牌的新生產力。人都是感官動物，顏值線上不禁讓人賞心悅目，很多時候會讓人有衝動消費的心理，特別是女性群體，只要好看，就會有消費心理產生。

所以當人們看到陶語手工坊展架上擺的各種琳琅滿目的陶藝作品、烘焙作品和手工作品，肯定會忍不住走進店裡一探究竟。

趨勢四：一個人經濟

據相關機構最新資料統計，目前中國單身成年人超過2億，其中未婚的達到1.4億人。隨著中國單身大潮的來臨，圍繞單身人士而產生的“一個人經濟”產業逐漸形成。另外，還有一部分人，平時疲於社交，遊走在各種關係之間難免會產生失衡，有時候就在單純地想自己獨處做點事情。

知乎也常有類似“一個人吃火鍋是一種怎麼樣的體驗”之類的話題，並且大多數人都不覺得自己孤單，反而很享受這種一個人的感覺，在每天快節奏的生活過後，關掉手機，一個人來陶語手工坊，做個陶藝，享受著一堆陶泥在自己手中的變化。

趨勢五：生活方式品牌將走紅

在消費升級的大背景下，生活方式能夠覆蓋商業的全維度空間，不但可以對傳統品牌、空間、文化賦予新的消費內涵，還可以創造新的消費生命。

在近年來，生活方式成了品牌商喜歡掛在嘴邊的詞。不少消費者的聚焦重點正在轉變為關注自我如何提高自己的生活質量。

近年來各大綜藝節目也頻繁出現陶藝體驗，加上人們對高質量生活的追求，快節奏結束後開始陶冶情操、提升審美，陶語手工坊無疑是最好的選擇，不僅有陶藝體驗還有烘焙體驗、手工體驗、專屬定製、生活美學等。

古人的智慧留下了精美的詮釋，大美陶瓷色彩，陶語手工坊傳承陶藝文化！

為求知付費，從孔子的年代就有了。一言以蔽之，教育沒有風口，因為教育從來都是風口。

隨著各種形式的語言培訓、早教機構、課業輔導、成教班等在各地開辦的如火如荼，很多人說我們迎來了教育市場大爆發的時代。這個說法其實不準確，為了求知而付費，從孔子的年代就已經開始了。

哪怕是在兵荒馬亂的民國，我們也還有被後人津津樂道的西南聯大，無問西東的清華；二戰後在擠滿了歐洲難民的紐約，猶太人一天辛苦工作之餘還能堅持去聽講座；改革開放初期大批的年輕人為了彌補錯失的學習機會，跑到夜校裡、電視大學裡、函授大學裡面學習。

毋庸置疑，新時代下，教育行業正經歷著一個前所未有的發展速度。教育行業細分領域很多，今天我重點分析一下K12領域的情況。看看課業輔導的發展情況如何，又存在多大的投資前景呢？

第一，學生們面臨著巨大的升學壓力和學業負擔；第二，全國教學資源的分佈不均，優質基礎教育資源稀缺性；第三，據統計，98%以上高考畢業生無緣985等高校。

第一，各地中小學培訓市場基本被“中介模式”充斥，師資難管理，跳單率極高，口碑很難維持，機構的發展受到巨大威脅。

第二，地推，陌拜，傳單，找學校老師介紹，釣魚模式下的招生之難，全看別人臉色，全是未知數。

第三，機構對師資依賴，如果教學做不到專業化標準化，教學質量沒有保障，規模越大，教學越不可控。

K12階段巨大的人口基數、二胎政策紅利和家庭收入提升。二三四線城市的教培需求不斷增長，家長付費意願高，市場潛力倍增，三四線城市爆發在即。

二三四線城市教師和管理人才匱乏，是困擾所有市場參與者的共同難題。隨著網際網路的普及，這些問題亟待解決。

雙師課堂趨勢漸起，雙師課堂在中小學課外培訓領域中，實現了名師教學與助教輔導深度結合。解決地區優質師資分佈不均的現狀。

生產幫助學生提分的內容才是教培機構的核心，提供優質的內容和服務，製造良好的口碑才是確保機構盈利的核心，大量的廣告投入，忽視了教學本身只是捨本逐末。

除卻優質的教學內容，師資也是核心的影響因素。標準化課程，雖然有助於實現老師教學專業化，但名師效應依舊顯著，打造雙師課堂也開啟線上線下互聯模式。

當前全國範圍內K12適齡的學生和家長基本上已被網際網路連線到。線上教育、大資料、AI技術成為趨勢，技術的進步為課堂帶來更多想象空間，你終將被抵達。透過智慧化解決方案給出更科學的學習體驗。

做了三年應試教育的成績輔導，也算是做了一個調查吧。結果如下：

1,一個學期下來，招了二十個學生，大部分基本都是成績不好的孩子。

2,教學輔導過程中我嘔心瀝血，運用了各種激勵手段。本以為能有所成就，但是沒有考慮到學校的要求和孩子的能力差距特別之大。因此學生成績並沒多少進步，由於積累的基礎太差，沒有辦法，依然厭學。家長們也怨聲載道，懷疑我的水平。

3.和有些家長溝通後能夠達成一致，對孩子成績不做要求，但我對我的事業發展內涵有了懷疑，我想自己創造一種教育體系，來應對這種特殊生源的有效教育需求。

4.透過調查周圍多家輔導機構發現：這種類似的教育機構所有的教學方式百分百都其實是忽悠人的行為！也就是說，這些已經非常厭學的孩子裡不會有多少是以後成績能夠好得起來的。只除了少量中等生還有挽救餘地。這樣一來，生源就少了。

5.大的教育機構其實就是採取淘汰法，中等生中能進步的會佔據一部分看起來很好的資料用來繼續做宣傳，差生就任其自然流失。小機構就倒黴了，只好接收，但又沒辦法出成績。有些機構甚至會搞造假來面對家長們的懷疑。

6.事實上確實無法做到讓所有的家長都滿意，高中畢業後考進大學的實際上不足百分之二。那些百分之九十八的孩子被分流，這就是現實。所以我決定不參與這種純靠利用家長的焦慮來賺錢的忽悠模式。我不想被人家說我忽悠人。

7.我今年一張傳單都不發，也不主動聯絡任何人。但還是有一些家長找來把孩子委託給我。我就直接說我主要以心理輔導業務為主，教育學生成績為輔。提不了分也不要怪我也不要怪孩子，我要對他們進行系統的生存教育，保證他們未來在考不上大學的情況下能夠心態平和，有所追求，衣食無憂。家長同意就留下，不同意就算了，老夫不靠忽悠人生存。

且讀書房簡介

且讀書房是一家致力於青少年閱讀推廣的主題書房，致力於給孩子提供全方位、全視野、全體驗式的閱讀服務。

且讀書房聯合知名作家、權威閱讀推廣人士開展優質教育培訓，為5——15歲的孩子及其家庭提供優質童書和閱讀指導，陪伴孩子的心靈成長，給孩子帶去快樂和知識。且讀書房以“且聽、且讀、且行、且成長”為核心理念，以“閱讀——感知世界，成為自己”為培育理念，緊跟新課標和部編本語文教科書的指導方向，研發出“夢想的雙翼（E）”課程體系，技能之翼EXAMINATION ——文學文字精讀課程——制勝語文考場的攻關策略，展望之翼EXPECTATION ——文學書目導讀課程——塑造未來願景的人文素養。透過精心設計的閱讀課程，全面提升孩子的語言能力、想象力、創造力、寫作能力、交際能力、獨立思考能力。

且讀書房始終以做最專業的青少年閱讀推廣者為目標，做影響孩子一生的教育為使命，為全國閱讀推廣機構提供最優質、最全面的閱讀課程和教育理念為宗旨，推廣閱讀，專於閱讀，服務閱讀。

“讀萬卷書，行萬里路”，秉承著“且聽，且讀，且行，且成長”的企業文化精神和“感知世界，成為自己”的閱讀培育理念，懷著對孩子虔誠的、敬畏的、關懷的心，且讀書房力求打造最專業的閱讀課程，為孩子提高素養，為家庭增添書香，為社會創造價值，傳播最優秀的教育理念，培育最卓越的書香少年。

@且聽書院

教育是知識付費行業，主要看你做哪一塊，我自己現在開了一家考證的教育機構，其實利潤沒大家想的那麼高，主要是現在大家都在做線上家族，以為著都是線上獲客，瞭解經歷的人都知道，現在流量模式中的獲客率越來越低，成本越來越高，教育行業都在苦惱著變革，你可以看下教育行業幾個巨頭的股市走向就明白了

可以考慮學習硬筆書法，然後加盟一家練字品牌，比如鋒格練字，自己創業做老闆，也可以充當老師的角色。目前書法培訓很受重視，國家教育部門大力扶持，學校對文化課的增加，二胎開放，家長不想讓孩子輸在起跑線上。

硬筆書法是實用書法，人生必備技能，無論是八歲的孩子，還是八十的老人，都需要一手好字來展示自己。直接加盟鋒格練字，免費培訓技術。

2018年中國教育行業融資現狀分析

2018年中國教育行業融資事項分領域佔比統計情況

2018年中國教育行業融資事項輪次分佈情況

分細分行業來看，處於A輪融資的融資事項中，兒童早教、興趣教育和K12教育分屬前三，分別為34次、29次和18次;A輪和Pre-A輪融資事項中，兒童早教是唯一融資次數均超過20次的細分行業。教育資訊化行業處於A輪和Pre-A輪的融資事項均在10項以上。

2018年中國教育行業融資所處輪次細分行業統計情況（單位：次）

從2018年中國教育行業融資事項融資金額分佈來看，公佈了詳細融資金額的專案共計287項，未透露具體融資金額的專案有270項。其中公佈融資金額的專案中，10億元以上的僅有3項，融資金額在1億元以上、10億元以下的融資事項合計45次。不過總體來看，剔除未披露金額專案，2018年教育行業融資金額在1000萬-5000萬元區間的專案較多，為118次，佔比超過40%。

2018年中國教育行業融資事項融資金額分佈情況

根據統計，2018年中國教育行業專案融資金額在1億元以上的合計48項，從細分行業分佈來看，K12教育和兒童早教1億元以上專案融資次數分別為15次和14次，合計佔比超過60%。總體而言，無論是從專案數量還是融資金額，2018年教育行業中，兒童早教和K12教育細分行業均表現更為突出。

2018年中國教育行業專案融資金額在1億元以上事項細分行業分佈情況

中國教育行業發展趨勢分析

長久以來中國教育體制僵化、教學內容古板等一直受到廣泛詬病，但對於投資者來說，有痛點即有機會。從行業發展影響因素來看，主觀方面，隨著中國居民受教育程度不斷提高，尤其是接受高等教育人群不斷擴大，對於下一代教育的重視程度也在不斷提升，同時伴隨升學壓力、就業壓力以及比拼心理，家庭對孩子教育投入開始時期逐漸前移，從而帶來了兒童早教以及K12教育需求的增長;客觀方面，隨著網際網路技術的發展，以及資訊化的大趨勢下，教育資訊化已經是勢在必行。

目前投資行業，各種機構騙局氾濫，這樣的情形出現歸根結底還是因為市場投資者對於市場的不瞭解，從而病重亂投醫，這樣也給了大部分的有心者鑽到空子，而對於投資者而言，哪怕一點希望也要去試一試，這樣的心態，也讓市場管理難度加大，所以個人認為，後期投資教育行業，將是未來主要的行業，中國要走向經濟強國，光製造和出口是解決不了的，重要還是要走向金融強國，提高人民幣國際認可度。想打造這樣的金融市場，就需要投資者自己去足夠清明，認清市場的所有知識，理智對待投資，有方向有自律的對待市場！

教育行業現在分為兩種

一種是實地教學

一種是網際網路教育

先說實地教學吧，這種屬於傳統模式。需要考慮：

地區招生

實地的地區招生是有侷限性，同一地區辦學，肯定少不了競爭對手，學員的選擇性也多，沒有學員來學，就沒有做教學的意義。

課程類目

實地人群需要學的知識很雜，開單一的課程無法滿足大眾需求，單一的課程無法把教學機構做大，當然了，有強大的影響力的前提下是可以考慮的。

教學成本

毋庸置疑，實地教學首先需要考慮租的場地大小，場地大價格高，風險也高。其次是教學職員老師的崗位薪資待遇也會很高的。薪資待遇低的話，有經驗的老師會自己累積了一定經驗出去單幹也是有可能的。

我本人目前是在做第二種線上教育。

新型教育模式，教學成本低，適於剛起步，想做教育行業的朋友。跟實地培訓比起來，線上學習受眾人群會更多，可以透過網際網路直接學習。成本無非就是電腦，租的場地可以只找純辦公的寫字樓。

學員線上學靈活度也高，沒有地區的侷限性，沒有時間的限制，可以隨時隨地的學。

招生工作的方式更廣，也不用擔心沒有學員來學習。

純手碼字，經驗分享，如有不足，務必指出

第一，投資教育行業是一個低成本高收益的投資方式。我們知道現在的自考和培訓機構，基本上收費貴得很，但是給教師發的工資卻很低，這樣馬上增大了老闆的利潤，所以，投資教育行業是一個非常低成本並且高收益的專案。

第二，投資教育行業完全可以做到長線收益。教育行業是一個比較吃香的行業，同時也可以做很久，並不是像其他專案一樣做了眼前，這一年兩年就沒有了，教育行業是可以做一生的專案，確實值得投資。