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  • 1 # 清風等閒渡

    快速消耗品有包裝的食品、個人衛生用品、菸草及酒類和飲料。

    之所以被稱為快速,是因為他們首先是日常用品,它們依靠消費者高頻次和重複的使用與消耗透過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現,典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、菸酒等;藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類。

    快速消耗品,是快速消費品的一個細分。是指使用壽命較短,消費速度較快的消費品。

    牙膏,煙,酒,食品等這些屬於快速消耗品。再如,服飾類的屬於快速消費品,但不屬於快速消耗品。與快速消費品概念相對應的是“耐用消費品”(Durable Consumer Goods),通常使用週期較長,一次性投資較大,包括(但不限於)家用電器、傢俱、汽車等。

    快速消費品屬性:

    1、產品週轉週期短;

    2、進入市場的通路短而寬;

    3、市場生動化,在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告,在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動;

    4、一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式,在分公司所轄區域設庫房;

    5、售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

    快速消費品與其他型別消費品相比,購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬於衝動購買產品,即興的採購決策,對周圍眾多人的建議不敏感,取決於個人偏好、類似的產品不需比較,產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。因此,快速消費品有三個基本特點,即:

    1、便利性:消費者可以習慣性的就近購買;

    2、視覺化產品:消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響;

    3、品牌忠誠度不高:消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌;

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