所有的廣告投放方式都離不開這兩個核心資料——獲客成本和轉化率。

具體使用那種投放方式或者怎麼綜合投放還需要具體的分析。

但是廣告投放模式都有哪些？互相之前有什麼區別？

廣告投放流程主要分為展示和轉化，CPC/CPM/CPD/CPT/CPA/CPS等代表的是不同的結算模式。

CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網路廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告，CPM取決於“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網站、部落格帶來穩定的收入。類似於網易新聞Banner廣告：CPT：（Cost Per Time）按時長付費CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網站、部落格帶來穩定的收入。如開屏廣告、富媒體廣告或應用市場的下拉關鍵詞。類似知乎、一直播等的開機廣告CPA(Cost Per Action) 每行動成本CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計 價方式要大得多。  廣告主為規避廣告費用風險，只有當網路使用者點選旗幟廣告，連結廣告主網頁後，才按點選 次數付給廣告站點費用。CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。卓越網站聯盟、噹噹網站聯盟當屬這種廣告形式的典型代表。CPD（Cost Per Download；Cost per day）按天付費是廣告合作的一種常見方式，每天點選成本(CPD)這種新的廣告模式，由客戶為其廣告位每天的出現頻率出價。它的好處在於，點選欺詐變得沒有意義，廣告客戶按天付費，無效的點選並不會增加客戶的成本。如果客戶足夠多，這個價格就會趨近於合理。在應用商店、積分牆、流量聯盟中比較常見。CPI(Cost Per Install) : 按安裝付費比如以手機app為例，每一次安裝，廣告商就要付錢，而且只要這app一直裝著，廣告商也只付這一次錢，並且只管你裝不裝不管你看不看。CPI算是一種比較有效率的收費方式。

舉例一個手遊APP的推廣過程，M就是廣告曝光，C就是使用者點選廣告，A就是使用者啟用遊戲，s就是充值消費了。

延伸：

CPR(Cost Per Response) 每回應成本以瀏覽者的每一個迴應計費。這種廣告計費充分體現了網路廣告“及時反應、直接互動、準 確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式，對於那些實際只要亮出名字 就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會 比CPC還要渺茫.CPT（按時長付費）CPT—英文全稱CostPerTime。CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網站、部落格帶來穩定的收入。阿里媽媽的按周計費廣告和入口網站的包月廣告都屬於這種CPT廣告。CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本廣告主為規避廣告費用風險，只有在網路使用者點選旗幟廣告並進行線上交易後，才按銷售筆 數付給廣告站點費用。 無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發生目標消費者的“點選”，甚至進一步形成購買，才予 付費：CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產生廣告付費。CPL(Cost Per Leads)：以蒐集潛在客戶名單多少來收費。

資訊流廣告是出現在社交媒體使用者好友動態中的廣告。資訊流廣告的投放特點是個性化投放，可以透過標籤去投放，按照自己的需求。

資訊流廣告依託海量的使用者資料和資訊流生態體系，可精準捕捉使用者意圖，有效降低使用者干擾，將廣告展現給目標客戶，並且容易激發受眾的主動性，促使其主動接受、分享。

預算分配

首先是預算的分配，包括總預算，月度預算及日預算。企業主要了解產品的淡旺季，產品的活動促銷週期等等，以便在合適的時刻投放合適的預算。在有大力促銷的週期內就增加投放預算，在平日就保持一定的預算消費即可。

平臺與資源分配

什麼樣的資訊流平臺適合自己的產品也是企業主需要去了解的，比如B站有更多的年輕人，鳳凰新聞有更多的中高階人士，虎撲有更多追逐時尚與潮流的年輕人等等，我們要去了解不同媒體資源的特性，然後來看是否匹配我們產品的使用者人群，從而決定是否在此平臺上投放廣告。試想一家賣體育用品的網站在母嬰類網站投放廣告顯然效果不會好。

定向方式

關於定向方式這一點是可以與代理商溝通並制定策略的，因為代理商畢竟見過更多同類的企業，有一定的賬戶搭建和定向人群的經驗，比如瞭解使用者的活躍時間，瞭解使用者的興趣點等等，透過溝通能更快的實現我們想要的定向效果。

資訊流廣告投放策略的制定有助於我們有條不紊的投放資訊流廣告，並且效果也預測也可監測掌控，這一點在資訊流廣告投放中至關重要。並且要多多關注自身品牌的活動或淡旺季，可以更好的在資訊流廣告中展現自身特色和優勢。

首先確認推廣目的

做這件事情之前，要先明白自己想要達到什麼目的。做資訊流也是一樣，一定要清楚自己想要透過資訊流達到什麼推廣目的。

曝光

無論是為了配合活動宣傳還是進行品牌推廣，如果是為了增加曝光度，資訊流是個不錯的選擇。

比如想在北京舉辦一次車展，透過競價只能獲取關注車展和想參加車站的人群，但是資訊流廣告就可以透過地區和人群興趣定向大範圍的把訊息曝光出去。

興趣定向是資訊流的核心。我們可以利用不同的興趣定向鎖定不同的人群，透過投放資訊流廣告來吸引潛在客戶的關注。

比如一個護膚品牌。定位的人群為20-35歲的女性白領，喜歡購物、時尚，關注美容類的諮詢，目標地點為一、二線城市。

轉化

相對來說資訊流比較擅長的是前兩個推廣目的，但現在更多的人做資訊流多部分是為了轉化。因為一些資訊流平臺具備行為定向(比如搜尋和購買的行為)的功能，是可以獲取到一些相對精準的流量的，所以只要用對方法，直接轉化也不見得就是霧中花水中月可望而不可及。

受眾人群分類

確定了推廣目的，就要開始分析受眾人群。一般來說一個產品的受眾不會只有一種人群。

就拿競價培訓來說，我們的目標人群有在職的競價員、有企業老闆、有想改行從事競價的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網習慣都各有不同，關注點自然也就不同。所以我們要細緻的區別不同的受眾，以便找準目標受眾的痛點。

例如裝修行業

女性：她們更關注裝修風格，華美的圖片對她們更有吸引力。

老年人：圖省心，省力。更關心裝修質量和公司實力。

進行了人群分類，我們才能更好的洞察不同人群的核心需求，才可以針對不同的人群進行針對性的創意撰寫和頁面引導。這也是為什麼我們懂了寫創意的技巧也寫不出牛X創意的原因。

在進行人群細分時需要考慮以下4個問題：

1、 不同的人群用什麼樣的定向方式能夠更加精準的鎖定？

2、 不同的人群用什麼樣的噱頭和方式更能產生共鳴？

3、 不同人群有不同的心理預期，我們用什麼樣的頁面進行轉化？

4、 不同人群能夠接受什麼樣的轉化噱頭，直接提交線索？還是引導關注？

所以細分人群才是資訊流推廣最核心的環節，有了人群分類剩下的環節才能夠更好的執行。

案例：婚紗攝影行業

人群分類主要分成男性和女性兩種。

定向方式

男性基本定向：25-30、男性、當地、興趣定向：汽車、裝修

女性基本定向：25-38、女性、當地、興趣定向：旅行、美容

創意撰寫

男性：正在備婚的你？買房買車亞歷山大？來看看拍婚紗怎麼省錢！

女性：想要為甜蜜的愛情留下永恆的見證？最浪漫的婚紗照需要這麼拍！

頁面承載

男性：以高性價比與優惠吸引，直接提交線索領取優惠券。

轉化噱頭

男生：優惠券有效期1年，不管拍不怕，領了再說。（女生也可以用的方式）

一、廣告基礎設定(入門)

1、賬戶設定

廣告組決定最佳化思路，廣告計劃定向受眾範圍，廣告創意匹配目標流量。建立清晰的賬戶結構可以在之後的計劃管理及效果對比上取得事半功倍的效果。

賬戶設定

建議廣告主一個賬戶同一時期只推廣一個遊戲產品(不同人群定向的產品除外);遊戲廣告主賬戶結構構思方向建議(1)按素材樣式(2)按投放位置

2、計劃設定

3、創意設定

創意標籤&創意優選設定創意標籤利於精準目標人群，提高廣告預估點選率的精準性，高效鎖定目標人群。Tips:建議結合遊戲產品熱點屬性進行設定，勿設定小眾標籤興趣關鍵詞vs創意標籤：前者定向投放人群和投放量級;後者明確廣告屬性，在計劃定向圈定的人群中尋找對創意最感興趣的人群。勾選創意優選利於提升計劃展現，幫助廣告主挑選同計劃中高點選率/轉化率的創意進行投放，提升廣告競爭力。

二、廣告最佳化方法(進階)

1、優選位置

流量開拓，組合精選廣告位沒有優劣之分，巧妙搭配各大的功能同期使用，開拓流量提升量級的同時一樣能夠形成高效轉化。

2、精準流量

多維定向，鎖定目標使用者提升效果有兩方面功課可做，一方面是找對的人(定向)，一方面是引導轉化(素材)。除了使用者基本屬性定向，自定義人群包定向、興趣關鍵詞包定向、手機品牌定向、智慧定向都是優選流量的最佳拍檔。

對定向有選擇恐懼症的廣告主也可以直接使用oCPC自定義轉化目標功能，系統為廣告智慧找人，轉化效果鵝妹子嚶!

相較CPC，oCPC能更直接地實現廣告主設定的轉化目標。遊戲廣告主可以同時使用落地頁oCPC和應用下載oCPC搭配跑量。

最佳化創意創意最佳化主要從文案、素材、輔助工具三方面著手。

一、文案篇

1、從受眾出發：

好的創意文案能引發共鳴引導轉化，不是一個人的文學自嗨。文案撰寫可遵循影響力六大法則：喜好、互惠、社會認同、承諾和一致性、權威、稀缺。

符合閱讀習慣：說人話，文案表達簡單易懂，與使用者對話

滿足人群訴求：說有用的話，解決玩家需求，提供有效資訊，貼合使用場景

引起受眾興趣：說讓人感興趣的話，解析玩家興趣點和關注點

揣摩玩家心理：說能影響人的話，結合玩家共性和個性，正向引導+反向激勵。

2、從產品出發：

結合產品自身優勢揚長避短，引發爆點。大產品重影響(品牌、品質、市場)，創新產品玩特色(玩法、題材)，中小產品拋福利(美女、免費)。

1)遊戲文案熱門主題

迴圈，手機裝置，美女，福利，便利，畫面

2)遊戲文案熱門句式

認錯題：對不起、我的鍋、我們錯了、抱歉，我我們來晚了

驚訝體：沒想到、竟然、神轉折、天了嚕、驚呆了、才……就、給跪了

勸說體：別玩、絕對不要、千萬別、膽小者別、勿入、別被XX發現

否定體：不是……二手、OUT了、虧大了、白買了、有毒、玩不了

專屬體：專門為XX設計、只有XX才能玩、僅對(地區)開放、只有XX是例外

後果體：完了……之後，我已經X填沒有……了、玩了……(人稱)都不理我了

數字體：使用者規模、時間、機率、金額、價值、比例等

肯定體：就對了、準沒錯、不後悔、都在玩

二、素材篇

1、素材內容選擇

廣告素材可利用人設物設吸引玩家好感，藉助畫面彰顯遊戲品質及特色，突出玩法對話目標玩家群體，結合三次元人物及場景拉近轉化距離。

2、素材五大樣式

3、素材設計

在圖片設計上，學會在從視覺上施加影響力。

4、熱門遊戲素材

重度遊戲熱門素材：

休閒遊戲熱門素材：

創意輔助工具

1、創意搜尋

2、動態詞包

3、廣告質量度

1、落地頁檢測工具

落地頁診斷專家，廣告主使用該工具能提前知道落地頁效果，透過診斷結果有針對性地對落地頁進行最佳化。

2、建站工具

資訊流廣告投放主要分六步驟：

1、問題需求、推廣目的分析；

2、賬戶搭建；

3、資訊流廣告的創意撰寫；

4、資訊流廣告的著陸頁面設計；

5、投放後資料追蹤分析；

6、A/B方案測試調整，不斷最佳化。

我要是你，就選擇武漢宇量網路科技有限公司！

如何做好廣告投放？客戶群體如何精準分析定位，廣告運營最佳化成本等，這些都是應該考慮和擔心的。從今天起，這些您都不用因為如何選擇投放平臺和運營擔心了，武漢宇量網路科技有限公司，專業廣告投放，擁有專業的廣告投放分析師，為您的行業精準分析客戶定位，為您找到適合您的平臺進行投放！為你提供“三心”服務：放心，專心，安心。

1、開戶：找區域代理商，或者分公司；資質稽核通過後需要打款，一般首次充值是不低於5000元，不同平臺這個要求不同；

2、賬戶搭建：賬戶開好金額充值後，可以安排搭建廣告，上傳創意。這一部分內容也是我們的重點，包含文案、素材配圖、落地頁等的設計；

4、投放開始後就到了資料分析最佳化的環節，也是資訊流投放的難點。

資訊流廣告投放是每一個運營者在成長階段都會遇到的事情，但是在2018年，由於競爭不斷加劇，導致投放成本不斷上升，運營者要首先考慮如何在競爭激烈下做出最優的效果。在預算固定的情況下，如何提高ROI是每一個運營者永恆的課題。

如何讓使用者看到，核心的資料就是展現量

如何讓使用者報名，核心的資料就是報名率

展現量

想要讓更多的使用者看到，那麼就需要提高我們的展現量，影響展現量的因素有以下幾點：

1.預算

如果你預算高於同品類的預算，平臺會認為你的流量需求要高於其他同品類的公司，你的流量分配會優先

很多平臺是按曝光付費，相當於你花多少錢，買多少的展現量

2.相關性

廣告內容的相關性，也直接影響展現量，如果內容相關度很高，平臺會優先展現

3.互動性

4.還有其他一些不是那麼很重要的因素

1. 廣告文案

廣告文案要以使用者需求為導向，最好丟擲個使用者關心的小問題，然後引匯出想要表達的。不要上來就是傳統廣告模式的。“新年重磅優惠，錯過此時，再等一年！”

配圖也是文案裡面的不能忽視的，一定要和需求性文案進行搭配，不要為了圖省事，把活動海報改個尺寸拿過來就投。

廣告文案在投放前，一般要準備5套左右的內容，可以透過嘗試，根據資料反饋，測試出最優文案，使用最優文案加大投放力度。

2. 人群屬性

人群屬性一般分為：年齡、地域、性別、興趣標籤、手機系統、還有一些其他屬性等（不同廣告平臺可選屬性不同）。

人群屬性的精準度，也是影響CTR的一個十分關鍵的因素，如果我們無論怎麼最佳化廣告內容，CTR都無法提高的話，看以下人群是否和對應的廣告相匹配。

3. 平臺調性

報名率

1. 落地頁

使用者點選廣告進來之後，第一眼看到的就是落地頁，如果利用落地頁面的內容吸引他們報名是影響報名率的關鍵。一般來講，落地頁內容最好不要超過2螢幕，最好為1-1.5屏，使用者沒有時間去翻頁看那麼長的內容。其次，開啟速度快。如果點選後，3秒內都沒有加載出來，那麼你廣告文案再好，也是前功盡棄。如果落地頁跳出率在90%以上，那麼可以考慮最佳化或換新的落地頁面。

2. 關聯性

有些廣告投放，為了提高CTR，廣告文案會寫的很有趣，使用者點選來之後，落地頁面內容和外面的廣告文案一點都不相關，使用者會產生心理落差，也會導致直接關閉走人。因此，落地頁內容與廣告文案要有關聯性，使用者自然的進來，自然而然的順著我們設計好的思路，去報名。

在移動網際網路時代，資訊流廣告也迎來了爆炸式的增長，資訊流廣告也已經成為各大媒體平臺流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興行業都加入了資訊流廣告大戰。

因為相比較競價搜尋，資訊流廣告具有更強的優勢，如：

1. 流量更加龐大；

2. 演算法較競價更為領先；

3. 資訊流廣告投放形式豐富；

4. 目標使用者定向精準；

5. 結合大資料和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求，使用者體驗更好。

顯而易見，很多企業開始注重起資訊流廣告的投放。

那麼，在這樣的競爭環境下，如何正確的進行資訊流廣告投放，為企業帶來高收益呢？

一、案例比較，估算成本

二、目標群體需求分析

首先我們要了解到自身的產品（服務）的目標使用者是哪些，最好是繪製出一個粉絲畫像，如：

目標使用者的年齡、性別、地域、學歷、怎樣看待廣告，以及使用者對我們產品有哪些要求，我們的產品又能夠解決使用者哪方面的問題，戳到了他們哪些痛點。

透過這些問題，站在使用者的角度上進行思考，調研，而不是圍繞著自己的產品屬性來進行宣傳。

三、資訊流樣式

好的創意圖是產品（服務）檔次標準的體現，美觀大方的頁面也會加深使用者印象。

資訊流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的，每個渠道不一樣，展現的位置也不盡相同。

所以設計人員可以儘量用到三小圖的形式，而且廣告創意圖不要設計得太複雜，現在的使用者相比較花哨的圖片，更喜歡簡單明瞭的視覺效果。

四、人群轉化

創意和廣告投放後，轉化率才是運營人員擔心的事情。

所以在文案策劃在資訊流廣告投放時，儘量以情感導向的文章為出發點可以達到事半功倍的效果。

同時，資訊流工作只要掌握正確的投放技巧，沒有大家想的那麼難，而能夠掌握好資訊流投放技巧的運營人員也一定鍛煉出了高超的邏輯思維能力、運營策劃能力以及資料分析能力。

2.算出總預算和收益預估。這一步很重要，這是衡量你選擇的平臺效果的重要一步，如果後期預算超很多或者收益預估差很多，那麼一定要換平臺。

3.搭建賬戶。開戶的話找區域代理，要想省事直接打平臺官方電話，他們會給你分派，不過自己找一定要找那些大的公司，最好是一級代理。確定付費方式：CPC/CPM/CPT/CPD/CPA/CPS等等。C是按點選，也是用的最多的；M是按千次曝光，多見於微信朋友圈廣告；T是按時間段；D是按天，多見於品牌廣告；A是按提交表單量、S是按成交量。

5.持續的最佳化跟進與資料分析。一開始可以小範圍少量款先測試，後期根據效果加大範圍增加預算。最佳化主要是落地頁的最佳化、排名及展現的實時關注，出價的調整；資料分析主要的進粉數量的統計、進粉成本的計算，諮詢量的統計、諮詢成本的計算，轉化（成交）數量的統計、轉化（成交）成本的計算，這些是重中之重，一定要心裡有數，做效果廣告說白了就一個衡量標準即“投多少，賺多少”，如果達不到前期的預設效果。肯定要換平臺。

6.對平臺效果的評價。根據以上計算得出基於資料的對平臺效果的評價。

第一步：明確投放的目的，考核的目標。以目的為導向，從而來明確我們投放計劃。

常見的投放目的：

1.品牌曝光；

2.提升轉化；

第二步：熟悉產品，進行產品賣點分析和使用者需求分析，匹配產品賣點和使用者需求。

什麼是產品的賣點？賣點是站在消費者本身的角度來說的.狹義的賣點是指自身的特色，但特色在消費者意識裡不一定發現的了，如果我們能主動說出來，讓消費者突然對你的產品砰然心動，那塑造賣點就成功了，如此大的殺傷力，瞬間就打動人了。訪客更容易被具有和他相關性的東西吸引注意力；人都是自私的，不自私是裝出來的。你的客戶看的都是和他相關的，他看的不相關的裡面一定是具有一些相關性的。所以我們一定要搞清楚自己的產品賣點點和客戶特點，貫穿於廣告投放過程的始終；但是需要大家切記的是，分析出產品賣點以後，我們一定要避免從創意驅動和資源驅動角度出發，廣告直接列出一大推產品特點和優惠資訊；你一定聽過一句話使用者不需要更快的馬，要的是快。使用者的需求， 往往只是他們“想要的效果/目的”，並非具體的途徑和手段，消費者只關心自身的利益，然後才會關心和自身利益有關的產品或品牌。我們要把產品的賣點和使用者的需求結合起來，我們要從賣家視角轉換到使用者視角。營銷大師戈德曼說：“營銷的秘密不是別的，是我們不在銷售“產品”，而在銷售“利益”。而這個利益是消費者利益，那麼，其實我們賣產品，更準確地說是滿足消費者的“買點”。

從創意驅動和資源驅動角度出發，廣告直接列出一大推產品特點和優惠資訊，然後把這樣的內容投放出去，最終感動的只是你自己。這就很像在上學的時候很多男生去追一個女生，為了追到女神做了一大堆讓自己感動的事情，最後女神卻無動於衷，你羅列了一一大堆賣點，感動了自己，使用者也會感動，會點選和購買，但實際使用者就像那個女神一樣，無動於衷。你終歸只是感動了自己。

第三步：選擇合適的投放媒體

新浪扶翼：

新浪使用者典型特徵：成熟 ，高學歷，高收入，高職位。

職位——新浪有四成使用者為企業管理者、私營業主/個體戶、與業人士。

性別——新浪使用者中男性比例較高，佔總體人群的56.6%。

年齡——86.8%的被訪者年齡在20-40歲之間，多為消費主力人群，平均為29歲。

學歷——新浪使用者普遍學歷較高， 83.2%的使用者擁有大學與科以上學歷。

鳳凰鳳羽：

鳳凰使用者典型特徵：“高知&多金”，男性使用者為主；

鳳凰PC使用者：偏男性，學歷高，收入高，企業/政府中高層使用者佔比更高；

鳳凰App使用者：更年輕，相對偏女性，學歷高，雖然個人收入不高，但家庭收入高，學生群體佔比更高；

鳳凰Wap使用者：略微成熟，偏男性。

鳳凰消費特點：金融、保險、汽車、房產和數碼上，鳳凰使用者高消費的比例均屬於較高行列。

其他還有平臺：大家可結合自己的使用習慣和官方披露的資料感受一下。

第四步：根據預算制定投放預算控制，把每一分錢都花在刀刃上。

預算的多少直接影響到投放平臺的個數的選擇以及每個投放平臺下的賬戶搭建。例如一個app開發公司，推廣的目的是為了轉化（獲得客戶的資訊），預算就600，這個時候該如何分配。想要轉化，那麼就要求精準度，在眾多資訊流廣告中，百度的資訊流廣告可以說是精準度是最高的，那麼建議可以先選擇百度。考慮到1000的預算並不多，資訊流的點選價格一般在幾角到幾塊之間，其他的資訊流平臺就暫不考慮了。那麼在百度應該建多少個計劃呢，百度的資訊流的投放位置有手機百度首頁，百度貼吧，百度瀏覽器，是各自建一個計劃，還是隻選擇一二建計劃呢，每個計劃分配多少預算呢，這些都需要考慮的。如果預算是10000，那肯定又會是不同的投放策略了。

第五步：投放策略的制定

資訊流廣告不同於搜尋廣告，它是主動推送，資訊去找人，使用者在使用瀏覽資訊流平臺時的需求並不明確，資訊流廣告主要是為了刺激需求。資訊流廣投放和之前的搜尋廣告的投放這兩者有很大的區別，我們切不可用搜索廣告的思維去做資訊流廣告投放，否則效果真的會慘不忍睹，難以獲得一個較低的轉化成本。

那麼既然是這樣我們在做資訊流廣告投放的時候應該採用什麼樣的一個策略呢？我們投放廣告終極目的就是希望花最少的錢取得最好的效果，但是人們天生是對跟自己需求不相關的廣告排斥的，所以要達到這個效果我們必須把廣告投放給最合適的人，那我們我們資訊流廣告投放的策略就是用不同的定向，不同的創意，不同的著落頁，去鎖定我們廣告要尋找的最合適的人。資訊流廣告投放是在資訊流平臺投放給使用者看的，我們要先去分析一下這個場景。這個場景一般是在使用者沒有確定要幹某件事、購買某個產品的情況下，偶然看到我們的投放的廣告。一般看到我們投放廣告的使用者可以分為3類人群：

1.潛在人群；之前從來沒有看見過我們的品牌或者產品的廣告，第一次看到，沒有明確的需求也沒有購買的意向人群。

3.品牌忠誠人群。對公司的平臺和產品有一定認知的人群。

對應我們投放廣告遇到的三類不同人群，他們自身的特點和關注點不同，所以我們就得對症下藥，針對不同的人群去製作不同的廣告創意。使用者在閱讀資訊流時，只會把注意力放在與自己認同、關心的資訊上，這其實就是心理學中的“孕婦效應”。廣告創意需要針對自己產品的人群製作，從行業報告、使用者調研、自身使用者人群畫像等方式都可以大概瞭解自己產品的人群屬性。

小結：我們做任何一件事，都需要先有一個目標，然後採用一系列的措施去達到這個目標，一個環節一個環節，緊緊相扣。

1.首先需要找一家實力不錯的廣告公司，畢竟對你的後期賬戶運營或者最佳化建議有很多好處。

2.談返點和政策，然後就是提交開戶資質過去稽核

3.稽核完畢，開始準備上線。準備工作包括該行業或者服務在平臺上的相關資料的統計呀，準備好圖片和文案呀，策劃好落地頁呀等等

4. 最後上傳廣告開始測試，建議小範圍小額度進行測試，然後根據實際情況再做調整和擴大投放規模。

選好人群定位、媒體投放渠道、先測試後放量、

設計好大圖小圖，製作優秀文案，精準投放特定人群，注重轉化人群。

投放步驟，若僅僅是操作賬戶方面那便很簡單。但是資訊流最佳化不僅僅是操作賬戶簡單，需要對行業有洞察、對營銷目標拆解等能力。

投放前：

首先，需要對營銷目標進行拆解分析，其次是投放策略分析制動；再次才是搭建賬戶結構；

投放中：

盯資料，不同情況對賬戶進行調整。

投放後：完成結案報告。包括專案整體投放資料概覽、專案整體分日投放資料、分賬戶投放資料；投放分析與總結，未來投放規劃

資訊流最佳化師投放過程中需要注意如下：

流量從哪來流量有多少成本如何有效率幾成ROI如何

因此“流量、成本、轉化”也成了最佳化師日常投放工作最關注的三個點，這也基本概括了廣告投放的全過程，即“擴大流量範圍、降低流量成本、提高流量質量”，簡而言之“1擴2降3提”三步走。

廣告最佳化到底是在最佳化什麼？

既然廣告投放是在圍繞“流量、成本、轉化”這三個宏觀指標，那麼廣告的最佳化自然也離不開這三點，而影響這三個指標的因素就是我們廣告最佳化的突破口。

下面以資訊流廣告為例，說明廣告最佳化到底在最佳化什麼。

1）出價

eCPM 指預估每千次展現，代表著廣告平臺的收入，也是影響廣告展現量最根本的因素。

公式：

CPC出價：eCPM=CPC*CTR*1000

可得 eCPM = 1 * 1% * 1000 = 10

可得 eCPM = 0.5 * 3% * 1000 =15

CPM出價：eCPM=CPM

CPM出價是非常直觀的，即“價高者得”。

O系出價：

O系出價是平臺和廣告主之間的一種平衡手段，所以本質還是cpc和cpm，只不過站在廣告主的角度多了一個制衡條件即目標轉化出價，所以一階段同CPC和CPM的計算方法。

二階段：eCPM=bid（轉化出價）*CTR*CVR*1000

從公式看來，出價是最早且最直接來影響eCPM的。換句話說，人人都來競價廣告位，沒有歷史資料參考，預估CTR又差不多的情況下，廣告平臺判斷的第一步就是價高者得。

而作為廣告主，目的和平臺一定是相悖的，廣告最佳化要做的就是在流量不降的前提下，去尋找到最低的價格，這就出現了我們在優化出價的過程中常用的“價格區間測試法”。

2）定向

一些初學者總是過於依賴定向，覺得有了定向標籤，人群一定是精準的，於是設定的特別窄，心想這點流量全被自己拿捏了。

但往往事與願違，沒兩天就苦著臉開始懷疑是不是平臺有問題，甚至開始計較人群標籤到底是交集還是並集的問題。說到底是對定向理解的不準確，定向只是系統給的一個標籤參考，並不能作為廣告投放的救命稻草，如果定向這麼神，那還要最佳化師做什麼？

“定向寬價格低，定向窄價格高”這是毋庸置疑的，所以定向和出價往往是要結合起來，常見的策略有以下三種：

· 小A是非常有經驗的最佳化師，預算也比較充足，在賬戶測試之初會選擇“較低價+通投”的策略，去快速的測出跑量素材。

· 小B對自己的預判非常有信心，會用排除法排掉一些標籤，再用略高的出價去競爭。

· 小C的預算沒那麼充足，所以他會分批分步去做定向和出價區間的測試。

3）素材

出價和定向都是給平臺的條件，而素材則是要面臨使用者的篩選，換句話說，素材才是最精準的定向，它決定廣告是否能夠篩選到意向客戶。反過來，客戶的“喜愛”與否又會反饋給平臺，優勝劣汰。

廣告平臺一方面需要廣告費的營收，另一方面又需要使用者的認可和留存，夾在中間不得不做一些平衡。平衡的標準一方面是素材跑量的潛能，另一方面是使用者的喜愛度。因此最佳化素材，就是不斷探索目標使用者的喜愛度。

歸根結底，“廣告即內容，內容即廣告”是各大UGC平臺最想看到的結果，不管這些年流量有多瘋狂，最終仍舊是要回歸內容營銷。因此，素材及指令碼的設計是廣告最佳化師需要特別重視的。

4）落地頁/直播間

落地頁/直播間是距離轉化最近，也是最重要的一個環節。

落地頁的設計已經很成熟了，首屏的“3秒原則”、轉化視窗的設計、噱頭的設計、不同型別的佈局等，這些我們在後續的文章會再詳細講到。

直播間的設計相對要更復雜一些，主要包含以下幾個維度：

品牌/主播IP的設定：有一定的故事性和情感因素。直播間場景搭建：美觀、個性、原生，符合品牌調性。活動福利設定：抽獎、秒殺、專屬價格等。人氣助力：明星、大V、行業頂級人物等助力直播間。時間節點：合理安排直播時間，符合使用者使用習慣。產品本身：更多的突出產品本身的特點，激發使用者購買慾。

直播間的投流方式主要有短影片引流和直播間直投兩種方式：

短影片引流：前提是影片得先爆，優點是透過影片進入直播間的使用者意向更明確。直播間直投：使用者進入直播間的路徑較短，前提是直播畫面要足夠吸引人點選。

如果是小體量小預算，可以使用短影片引流的策略，影片爆了再立即開直播，這樣一來節省人力成本，二來影片爆之後直播間跑出去的機率更大。

如果大體量，且直播間成熟，建議以直播間直投為主，這樣比較容易拉動GMV。

總之，

因此廣告最佳化的本質，就是在不斷調整“出價”、“定向”、“素材”、“落地頁/直播間”這幾個維度，從而達到最佳化“流量、成本、轉化”的目標，即“用最低的成本，獲取最多的意向客戶”。

最佳化師執行操作：

盯賬戶需要耐心、細心，切勿慌張，要深度參與，與相關銷售部門進行溝通，開展全鏈路的跟蹤。

最佳化師自身素養：