華為對美國始終充滿誠意。一方面，美國限制華為。將華為及其68家附屬公司列入實體清單，實施技術禁令，8月19日又將“臨時通用許可”延長90天，限制華為技術共享與進入，顯然是不公平的。另一方面，華為誠意十足。華為的理想是為全人類提供服務，所以允許西方國家擁有華為5G技術、生產同等裝置。具體體現為：第一，美國沒有本土5G網路製造商，華為願意放棄5G領先地位，歸零公平競爭。第二，美國可以在華為技術和工藝上再研發，修改程式碼只為自己服務，完全獨立於華為。第三，華為有充分的耐心，一直勸說美國放棄不公正待遇，並願意坐下來隨時隨地與美國談。華為對5G轉讓是有深意的。第一，華為願意將現有5G的技術和工藝向國外企業進行許可，一次性買斷，不需要國外企業每年繳納年度許可費。注意，只是現有，華為升級的、新獲的5G技術、工藝不在轉讓範圍內。第二，只涉及技術與工藝，不可能把華為員工也轉讓了。第三，西方企業有了華為5G技術，有本事你就自成體系，與華為競爭，沒本事就還要指望華為服務與升級。無論怎樣，華為都有相當的底氣。華為6G已經在路上。第一，任正非稱，華為不僅5G領先，6G時代也將領先。華為在5G商用前就啟動6G研發，而且還需至少10年以後才會投用6G，所以足見得華為的技術投入、儲備與研發規劃，所以不用擔心華為被搶了飯碗。第二，任正非看重的是5G之上的人工智慧、大資料等產業，5G是基礎設施，早已沒那麼神秘。試想一下，一個地區連基礎設施都沒有打通，今後華為怎麼進入、怎麼合作？華為與任正非的佈局下，是先修路，再發展。歡迎關注，批評指正。

有一種說法，叫“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品”。意思就是，最優秀的企業，要做到引領行業標準，成為標準和規範的制定者，那它就有了這個行業最大的話語權和最有利的競爭位置。

對華為來說，就是想做標準的制定者。華為5G技術很領先，但現在面臨美國壓力打壓，未來的5G時代，很可能全球會分成兩個技術體系：一是以華為為代表的東方體系，一是以諾基亞、愛立信為代表的西方體系。華為在很多市場都會受到阻礙，比如美國、澳洲就完全進不去，英國歐盟日本等則進入不了核心部件。

對華為來說，進入不了這些市場，那拿著手裡的高科技也是難有用武之地的，那怎麼發揮這些技術應有的經濟效益？任正非的做法可謂是一箭雙鵰：一是，其他企業用了華為的5G技術，那就意味著要接受華為的技術標準，那華為就成了標準制定者，對於5G也好，甚至未來的6G，都是非常有利的；二是，這些技術給了西方的公司，華為拿到一次性的現金收入（任正非要求一次性全款付清），還可以讓華為技術進入到西方市場，這也算是華為曲線進入西方市場的一種不是辦法的辦法吧！

當然，另外一個，我們可以將華為想得更高尚一些，出讓技術就是為了“建更美好的全聯接世界”，如果華為技術無法應用到西方，那連線世界的願景也就沒法實現了。

當然，西方企業也不傻，他們知道華為的目的為何，所以他們會不會真的去買華為技術還很難說。即便買了，估計也只是拿來研究研究吧，不一定真的會納入到自己的技術體系當中去。

也有人會問，華為將技術出讓給西方企業，那不會被西方拿去迅速使用並且拿來跟華為搶市場嗎？其實這樣擔憂並沒有太多的意義，因為技術領先只是結果，技術領先的原因，包括企業要大規模的研發投入，大量的高素質工程師供應，企業家高瞻遠矚的戰略決策等等，華為擁有這些優勢，但西門子、愛立信並不完全擁有，華為並不太擔心他們會實現趕超。

相當於給自己的產品打廣告唄。因為一次性付費的成本一般來說都是會小於持續收取專利費和授權費用的那種方式。對於使用者來說，技術是用來創造利潤的，而如果是採用持續付費方式，利潤越高，繳納的專利費也越高。

華為透過這種低價授權的方式對其他企業提供技術授權服務，可以加快對方的5G建設速度，而且是以低於競爭對手有可能很多倍的成本前提下，大大加快了其他國家對5G的部署。而這種加速有利於華為自己的產品銷售，也可以短時間之內為華為帶來大量的利潤。

至於潛臺詞，可能意味著華為在掌握了5G核心技術以後，還是更傾向於儘快回收成本，用以投入到下一代技術的開發之中。

華為面臨的現狀是，在5G技術上遙遙領先與歐美企業。這確實是華人的驕傲，體現了華為公司長期以來堅持在科研開發上重金投資的成就。但面對美國的制裁與打壓，華為的全球5G市場開拓嚴重受阻，空有5G技術優勢，卻難以最大程度地佔領市場。如果美歐繼續當前政策，華為的5G市場技術優勢將難以實現，歐美國家的5G市場將被諾基亞、愛立信、三星瓜分。雖然這幾家公司在產品成熟度、成本方面落後於華為，但由於華為被排斥，他們的技術最終也會成熟起來、成本也會降下來，而且這幾家公司的技術路線也會有機會同華為的5G技術路線分庭抗禮，他們也會繞過華為的技術專利。

任正非表示華為可以把5G的技術與工藝向國外企業進行許可，而且是一次性買斷。是在釋放善意，也是一種市場談判策略。說白了美國對華為的打壓，也是為了在談判桌上獲得更有利的位置，商業的問題最終還是會透過商業方法解決，制裁與反制裁只是談判桌下的手段而已。

華為可以透過專利許可與買斷的方式，成為5G市場的標準制定者，並給自己時間補齊其他技術短板，為十年後的6G市場競爭打好基礎。5G畢竟也只是通訊技術升級過程中的一站，而非終點。在5G上徹底與歐美市場決裂，也並不符合華為公司利益與長遠發展目標。

任正非說，有意向西方公司出售華為5G技術，目的是為了“製造”一個能在5G上與華為競爭的對手。

但華為出售5G的做法卻是一次性買斷制，這是一種極為大膽的嘗試。買家只要支付一次性費用，就能永久使用華為現有的5G專利、許可證、程式碼、技術藍圖和生產技術訣竅。買方甚至還可以修改原始碼，由新公司生產5G裝置。

也因而有人問道“一次性出售5G就不怕被華為被超越麼？”從中又能體現華為怎樣的潛臺詞？

華為5G領先世界，全球約20%的5G必要專利是華為貢獻的。這也側面證明了華為強大的實力。另外華為已經接到50個5G訂單，全球的5G基站發貨量已經達到20萬臺。

任正非也表示：“我們希望西方能縮短往前走的平臺路徑，所以許可其他公司完整拿到我們的技術。對於6G研究，我們也是領先世界的，但是我們判斷6G十年以後才會開始投入使用。因此，轉讓技術不是前進的終結，獲得資金以後會更大踏步前進。”

前幾天的事情，華為投資控股有限公司正在籌劃在銀行間市場發行一單中期票據，發行規模約為30億元，期限為3年。募集事件中，雖便我們發現的是並非是華為缺錢，但顯然該筆債券的募資也會是華為及下屬子公司營運資金的有力補給了。此舉也是最佳化資本架構，以確保公司財務穩健。

雖說兩事件並沒有必然關聯性，但更充裕的資金儲備顯然會更有利於華為的高投入研發工作進行了。華為出售一次性5G，包括華為現有的5G專利、許可證、技術程式碼、技術藍圖和生產技術訣竅。只要企業出得起價，就能擁有華為5G技術。有人說此舉也是為了未來的6G做好準備，但這應只是一方面，更多的是為了以後的大踏步前進吧。

況且，5G出售也僅是針對技術層面出售。這其中並不涉及到華為研發人員的轉讓。即便其它企業有了華為全套5G技術，或也只是侷限於5G上罷了。未來的6G還得看華為的。

其實華為的潛臺詞就是以技術換取市場，目前來看整個國外市場對於華為的偏見還是比較大的，尤其是北美，包括歐洲市場，華為始終是在這個市場難以獲得公平的競爭環境。

從目前華為的5g技術來看，確實是處於領先狀態，無論是5g的基站還是5g的終端產品也都領先於其他企業，從這一點上來說，華為的下一代通訊技術肯定已經在緊鑼密鼓的研究之中，而且應該是頗有成效，所以華為才會有如此大的自信，能夠將相關的技術授權。

而且任正非在採訪中表示，相關的企業可以在華為的技術基礎上進行持續的研發，變成自己的技術，可以看出華為根本不懼怕技術的洩露，從這一點上來說應該是手裡已經具備了下一代通訊技術。

而如果華為的5g技術打包給國外企業來運營的話，那麼其實對於華為的市場影響力包括品牌都是有一個莫大的好處，一旦在國際市場上站穩腳跟，那麼後續的迭代其實都是由華為的技術來提供，也就幾乎是有源源不斷的市場份額進來。

短時間內華為可能失去的是一部分獨有的技術，但從長期來看則是掌握了整個通訊領域的一些命脈。華為如此強大的研發能力，其他企業是很難在短時間內吃透這些技術，並且超過華為。

值得注意的是，如果華為能夠做到相關的技術授權佔領市場，那麼就會形成一個非常良性的運轉機制，持續的研發會產出持續的成果，而持續的成果又會帶來足夠的營收來鞏固華為的研發。

而這個模式也恰恰是我們以前所羨慕的國際企業慣用的手法，比如此前我們就希望相關的企業能夠以技術來換取市場，但問題是這些技術並不是具有迭代性的，對於華為的技術而言是具有迭代性的，5g和6g之間的技術肯定差距就太大了，而華為手握著6g相關的研發技術來去售賣5g，這再合適不過了。

但目前來看華為敢賣，相關的企業和地區卻並不見得敢買，所以這也是一個非常尷尬的問題。

應邀回答本行業問題。

華為表示願意將5G的技術和工藝向國外企業進行許可，一次性買斷。這背後的潛臺詞是"美國你不是覺得我不安全嗎？我都願意賣給你了，你自己來看看安全不安全？”再有就是“賣給你，你也不是我的對手”。

美國一直以華為5G不安全為名，到處阻撓華為5G出海。在這種局面下，華為針對性的提出了“可以對美國的企業出售5G技術和工藝"的提議，這無疑是將美國推到了一個尷尬的局面。

出售5G的技術和工藝，這讓美國徹底的失去了這個介面。你看看，我都願意賣給你，你自己都可以生產，程式碼什麼的都給你，你自己看看哪裡不安全？

現在看來，美國很難接招，對於5G技術和工藝而言，所謂的“華為5G不安全”本來就是莫須有的指責，如果購買了這些之後，就更難自圓其說了。

現在全球可以生產5G裝置的企業，基本都是中國和歐洲的企業，其中歐洲是諾基亞和愛立信，中國有中興、華為、大唐，南韓的三星也可以說是美國企業，但是就裝置效能而言，還處於比較落後的地位，在行動通訊裝置領域，三星還有很長的路要走。

就是有一家美國的公司購買了相關的技術，也可以生產5G裝置，在華為5G的基礎上繼續研發，但是也很難對華為產生太大的影響。

就通訊製造業而言，還是一個產業鏈的問題。而且，也並不是有了技術，有了生產能力，就一定可以在5G時代的競爭之中勝出。

美國的通訊業，從1G時代的頂峰，一直在衰落，3G時代之後基本就全軍覆滅了，技術原因並不是唯一的原因，這背後還有更多的東西，比如客戶維護，比如技術研發，比如售後支援，比如價格戰。

中國的中興、華為等通訊製造業公司就是在和歐美企業的拼殺之中崛起的，而即使是美國的公司有生產5G裝置的能力，也就是歷史在重演一次而已，按照現在的情況來看，過不了多少年，多了一個兩個的競爭對手也不會有太大的變化。

對於華為而言，出售這部分技術的許可，可以獲得百億美金級的資金，投入到5G/6G的研發之中，依然可以保持著領先，這點是毫無疑問的。

總而言之，現在華為表示可以全套的一次性的出售5G的技術和工藝許可，是一種對自己實力的自信的表現，也是針對美國所謂的"華為5G不安全"的強烈的反擊，這是一個陽謀。

任正非說，有意向西方公司出售華為5G技術，目的是為了“製造”一個能在5G上與華為競爭的對手。而且這種出售是一次性買斷制，買家只要支付一次性費用，就能永久使用華為現有的5G專利、許可證、程式碼、技術藍圖和生產技術訣竅。買方可以修改原始碼，由新公司生產5G裝置。

這種出售意味著：

1）華為對自己的技術有足夠自信，不怕自己製造出一個競爭對手，任總說過華為正在開發6G技術，而且國際領先；

2）有利於打破美國的封鎖與抹黑，如果有美國公司購買了技術生產的產品必然會在美國銷售，美國對華為抹黑就會不攻而破，美國對華為的封鎖自然打破，華為產品就可以在美銷售，同時就會向全世界證明華為產品是安全的；

3）這是高招，給美國政府出了道難題，美國公司買還是不買？顯然買華為技術比自己開發省錢、省時間，不買的話說明其是大傻瓜，買的話又證明了其以前對華為的言辭是汙衊、抹黑的行為，謊言不攻自破；

4）有利於團結大多數，華為在5G領域領先太多，一定會招來打壓，特別是在目前世界話語權還是掌握在西方世界的局面下出售這項技術可以爭取更多的支援；

兩方面原因。

1.理解一下英特爾為什麼不把AMD打死，就理解華為了。

英特爾有多次機會把AMD幹掉，但是始終沒有下狠手，把AMD銷售額控制在整體銷量10%左右，有一定量，但還不構成威脅。因為一家獨大，客戶會有顧慮，會出來更多競品，更難以控制市場。這和任正非一貫思路就看得出來，任正非說就是有價格優勢也要價格賣高一點，不要把單子都搶了，這樣競爭對手惹毛了，客戶看華為一枝獨大害怕了，不是什麼好事。

2.陽謀，西方國家指責華為留後門，那就攤開來給你看，讓西方的指責站不住腳，打消客戶的顧慮。

3.採取這個策略意味著華為有足夠自信，5g把蛋糕一起做大，6g才是他的殺手鐧，華為5g事實上已經出貨排到半年後了，如果賣技術拿到錢，為6g多打基礎，為長遠打算，何樂不為。

有胸襟有氣魄，敢為天下先，這種做法，在西方科技史上也很少見，真正提現了華為的狼性文化，當年華為冬天還遠嗎？華為蛻變大發展，現在冬天不夠就人為再降幾度，圖謀再一次蛻變，重生。

任正非稱願意將5G技術和工藝向國外企業進行許可，說明了什麼？

我認為說明了三個問題：

第一，說明了華為在5G領域確實有領先優勢，但並不具有壟斷優勢。雖然大家都很亢奮，認為中國的5G全面領先全球，還有專家分析稱，美國如果沒有華為的技術，5G將會落後我們多少年，這有點“夜郎之大”了，美國這麼多年，難道一直閒著沒有研究5G嗎？那就成笑話了，高通、蘋果等公司其實一直在研究，美國的很多科研機構肯定也在做基礎研究。

但是華為因為通訊裝置的優勢，具有更大的研究支撐，在硬體方面積累更多的經驗，這一優勢可能是之前西方國家沒有想到的。現在華為在某些方面取得了領先，西方如果使用華為，可以減少投入，價效比更高。原理類似於之前的全球經濟一體化，產業鏈分工合作。但這並不意味著華為在5G行業具有技術壟斷優勢。

第二，華為有像平臺型公司轉型的願望，華為一直以來的主營業務是通訊裝置，近幾年來消費者業務取得了非常大的增長，也就是手機及相關消費產品，佔比不斷提高。但公司要在通訊業務、公司業務和消費者業務中做出平衡，有難度也有矛盾。

比如說華為自己做手機晶片，但自己也做手機，晶片只給自己品牌用，那麼晶片業務的需求就打不開瓶頸，再比如華為做影片晶片，然後又供貨給海康等監控商，這裡面有一定衝突。5G技術也是一個道理。所以華為想做出一個平衡，將技術出售，成為行業標準，向ARM的模式轉變。

第三，華為釋放善意，作出取捨，美國一直以“國家安全”為由對華為進行打壓，將華為公司加入實體清單，相關限制現在依然在進行中。雖然華為稱有備胎計劃，但如果制裁一直持續下去，還是會造成明顯影響，此時稱願意轉讓技術許可，可以讓降少美國“國家安全”的口舌之稱，技術都一次性賣給你，由你進行再次開發，怎麼還不安全？

同時，美國不光單方面打壓華為，還不斷的遊說西方盟友國打壓或拒絕華為，如果其他國家迫於美國的壓力而不選擇華為，市場份額就會稅減。那麼對技術進行授權，可以讓其他國家接受華為的技術，只要將華為的技術推向市場，在裡面就自然還有新的商業機會，這也是權衡中作出的一種取捨。