一年之中最好在7月份或者在8月份買車。這時候4S店的任務量不會減少，每個月廠家都會給分配任務量，隨著天氣熱，進店客戶減少。成交量就會下降，4S店為了完成任務，就會降價促銷完成任務。

過完年後春運時，買車優惠活動多，四

月到六月份期間好時機。還有就是月份十月

份，賣車的優惠活動也多。最終還是看你是

買什麼級別車型牌子了，有些車型還是沒有

多大優惠得，優惠最多的那就中國產車型，換

代快，款式多樣，價格也跟著跌倒快。

一般情況下是12月份買車最划算。

因為4S店和廠家為了完成年初定的銷量目標，到年底一般會進行降價促銷，比如18年12月份CR-V普遍優惠2-3萬。

不過也有例外，如果銷量目標提前達成了，就不會有很大的優惠活動了，比如19年東風本田銷量目標提前達成，東本的車型優惠力度都不大。

另外，提醒大家注意一點，各個公司的目標都是按自然年算的，也就是1-12月份，說年底指的是12月份，不是農曆春節。很多人聽說年底買車優惠，以為是春節前，結果到了臘月去買車，這時候已經是1月份，發現優惠力度已經過了

四五月份，這段時間買車的不多，要買都在年前買了，客源不多，好談價格，還有年底，年底很多品牌要完成銷量目標，優惠活動多而且大。

新車的話大概是12月吧，月底衝量有可能為自己爭取到最大程度的優惠。二手車行情走低一個是夏天，車市淡季，看車人少、車商基本不虧就出；還一個是過年前的幾天，注意不是過年前很長一段時間，車商該準備回家過年了，清清庫存，可能會出現撿漏的情況。

買車春節前一個月左右，畢竟需要買車就是剛需，春節前買車的好處就是可以先過一段試練車磨合期，再說春節時的用車比較多，也是臉上有光的一件事情。

一，車展買最便宜，廠家商家都會誠意滿滿的促銷量。

二，每季度末，商家會為拿廠家返點促銷。

三，年底，為拿全年廠家返點，商家會拼盡全力。

記得有一車界大拿說過一句話，目前中國產車和合資車區別不是太大，同樣的錢，買個大的。

一年之中分兩個時期五六七月份是銷售淡季，天氣漸熱，消費者對車的需求不是很大！在此時購車，一般店裡優惠力度比較大！第二個時期是十月份十一月份，年底衝量！銷售壓力較大！如果不是特別著急，您可以選擇在這兩個時間內購車！

作為曾經汽車行業從業者，明白告訴大家，一年中汽車優惠最多的月份是 7.8月份，因為一年中這兩個月是銷售數量最少的月份，商家4S店都會在這時候加大優惠力度，來保證自己的銷量。這都是有資料支撐的，下圖是19年的汽車銷量資料，可以看出全年銷量最低的就是7.8月份(二月因為春節假期不用參考) 歷年資料都是如此。

很多人喜歡頭過年買車，其實那時候優惠並不多，因為大家都是工作了一年攢錢，想著過年開新車回去，4s瞭解大家的想法，而且2月份也屬於剛剛推出新一年銷量計劃，4s店沒有很大銷量壓力，所以也不會有很多的優惠活動。

2、年中和年底的時候，經銷商為了清庫存，也為了完成本年的KPI，一般都會有一波降價力度，這個時候買車也是比較划算的。

3、你關注的品牌出新車的時候，一般春暖花開或者金九銀十的時候，很多品牌都會做新車上市釋出的專案，這時候老款的車型必然會降價，這個時候買也是最划算的。

我個人感覺還是在雙十一的時候比較合適。因為我第二輛車就是在雙十一的時候訂下的。

也不知道是從哪一年開始的，雙十一從光棍節變成了購物節，每到這個時候，線上線下一起營銷，力度基本是當年最大的一次。

2018年下半年，我就準備換車，然後分別去了幾家4S店，想對我看上的幾款車分別進行了解，最好能夠試駕。一款是北京現代的MISTRA，一款是Accord，一款是Compass。MISTRA去了幾家店，也瞭解了一些情況，但因為MISTRA已經過了推薦期，問了幾家都沒有試駕車，所以最後放棄。之後去了離家最近的一家Accord的4S店，說明想試駕Accord。接待人員的態度極傲慢，說話愛理不理的，明確告訴我，鑰匙被經理拿走了，試不了。我讓她打電話問一下經理什麼時候能回來，她也不願意打。我一看這陣式，這態度，將來買了車也是麻煩，每次來保養，我還得看他們的臉色，真是花錢買罪受，免了。後來再去試Compass是因為看了他們的優惠力度特別大，有六萬元之多，對一個買車人來說，也是一筆不小的數字，所以決定去試試。但試後的感覺並不好，所以還是決定買轎車。

之後在一個汽車銷售中心轉，看了雪佛蘭，只是覺得我車位旁的另一個車主的車就是這個牌子的，我也買這個牌子的，兩輛車放在一起有點不好，所以最後就沒買。

後來又去了一汽車馬自達4S店。工作人員很熱情，介紹也很詳細，不過我看上的那款2.0豪華款19.98萬元，對我來說價格有點貴了，所以就沒太上心。後來工作人員留了我的電話，我也沒當回事兒。

沒過多久，這位工作人員給我打來電話，問我什麼時候方便可以來店裡試駕。於是約了時間就去試駕了，試後的感覺真的很好，操控性和舒適度我都滿意，就是覺得價格太貴，還在猶豫。

雙十一當天，他們又搞了一個大規模的試駕活動，當天的的優惠政策也出來了，比平時優惠兩萬，現場還可以抽到禮品，並且還可以做貸款，免息18個月。

也就是這個優惠政策，讓我當場就決定訂了那輛車，交了訂金之後，等了半個多月才正式提了車。

後來我也一直關注這輛車的行情，到春節的時候，發現這輛車的優惠都不如雙十一的時候大。

後來在上保險的時候也發現，比較起來，還是雙十一給的優惠最大，其他時候都不如雙十一。第二年上保險的時候，雙十一的時候我沒上，結果一個月後等我上的時候，和雙十一的相比，多了400多塊錢，第三年上保險的時候，我就在雙十一當天上的，不僅優惠了許多，而且當天做了保養又省了一半的工時費。

這兩件事，給我的印象就是雙十一的時候買車買保險最合適，不知道別人是否發現了更合適的時間呢？

買車最便宜只有兩個時間段，一是3.4月，過完年人走光了，該買車的也都買了。還有就是8.9月份，天氣熱死人，都沒人出門，進店客戶少，那時候買車肯定最便宜。

大魏跟4s店工作人員接觸較多，可以跟大家分享一下：

首先：每個商家都有任務考核的，4S店也不例外。廠家每個季度都會對4s店進行各方面的指標考核，尤其是銷量任務考核，4s店達到哪個檔次的考核就會得到廠家相應的返點，這樣的話，消費者可以在每年的3月6月9月12月在沒有完成銷量指標的4s店買車能夠得到更優惠的價格，這個也要靠消費者自己去溝通來判斷。

其次：在每年的7月8月份去買車，因為這兩個月是天氣最嚴熱的時候，也是汽車銷售量低谷的季節，4s店的優惠活動力度較大的時候。

最後：大魏建議消費者多關注汽車類的網路平臺，網路資訊傳播速度是很快的，說不定你就能以最優惠的價格快速的買到自己心儀的車型。

我買了十幾年車，以我的經驗推薦兩個最優惠時段，首先選擇好自己喜歡或適合的車型，瞭解下上市時間，絕對不要去跟風選擇最新改款，一個車型幾乎兩年又會推小改款，比如今年下半年會推2022款，在宣佈新改款將上市時去砍老款價，會給你一個驚喜，不要聽銷售員推薦胡說老款過時了，新款換湯不換藥，今年新款明年又是老款。第二個時間點是十二月底，4S任務和返點都是以十二月三十一日止計全年銷量，經銷商都是盯著返點，這時你買車返點馬上就會到帳了，他會不計銷售利潤掙返點，如果遇到差幾臺完成任務，你就抽出大刀砍到低於進價。年底購車還有個好處是賣車時可以多一個年頭。

千萬不要相信金9銀10去湊熱鬧和車展購車，那時生意好銷售員傲慢著呢！

在4S店工作多年的老同學告訴我：買年最便宜的時候是6－8三個月，除此之外還有三個節點非常關鍵，能比平時節省幾千到一兩萬還是很簡單的。

很多人跟我一樣會有這樣的想法：

1、認為年底買車是最便宜的，4S店為了完成銷售目標加大優惠力度是很正常的。

2、金九銀優惠力度肯定大，畢竟大家都想買車，競爭力度大，各個4S店為了吸引顧客自然會爭相加大優惠力度

3、年後買車肯定是最便宜的，畢竟年後是淡季，為了業績肯定也會便宜。

但是在4S店工作多年的老同學將自己多年的經驗告訴我，再加上我自己買車的經歷總結，確實這三個節點不靠譜，只是我想當然這樣認為的而已。

你可能會問了，為什麼呢？

中國消費者購買汽車的季節性與廠家排產靈活性之間的矛盾。

具體來說，三點原因：

1、銷量低點

一般來說年底購車的量是比較大的，年後恰好是3－4月份庫存/資金壓力都比較大，會導致7－8月份的價格走低，而過了夏天，到了金九銀十的時候，比較大的購車需求量會增加4S店汽車銷量，這樣的話年底的時候庫存沒有那麼大，再加上需求量大，價格上自然會收攏。

2、汽車工廠的夏休制度

生產汽車的工廠都是流水線生產；

生產線不可能隨意停止，很多的汽車生產工廠都有“夏休”制度

所以會提前加班加點，多生產一些車輛應對“夏休”期間的供應斷檔，4S店的庫存量增加；導致價格走低。

而過年期間恰好相反，雖然工廠也會應對假期停工提前生產增加產量，但是年底、春節期間汽車購買力會將庫存一掃而光，自然不需要在價格上格外的優惠，7－8月並不具備這樣的條件。

3、華人團購汽車的季節性

整體來說，國內購買汽車的需求主要集中在下半年，我們不是有這樣兩句話嘛：“好過的年難過的春”“一年到頭好不容易攢錢了換車/買車去，好回家過年開”，一是因為面子，二是確實需要車。

其實我們可以仔細觀察一下身邊的人，是不是會傾向於先賺錢，賺錢以後春節期間選擇購車呢？尤其是春節需要返鄉或者剛發了獎金的城市白領是購車的主力軍。

4S店的車自然是不愁賣，同城的幾家同品牌的4S店都“吃得飽”自然不會在價格上優惠太多，而且那時候你去買車也會明顯的感覺到銷售的態度是比較堅決的，畢竟你不買自然還會有其他的客戶來買

像一些暢銷款，其實不漲價就不錯的了，更不要說給優惠。

如果你能在年底買到優惠力度比較大的車，無非就兩種：

1、滯銷款：之前銷量就很不好的車，4S店趁著年底買車的人多，拿出來這些滯銷款加大一下優惠力度，儘可能的賣出去。

這這麼多的車型中，這樣的滯銷款想要顯眼，就是價格優勢。

2、“準新車”：比如在車展上展覽的新車，店裡試駕的車，或者是庫存的車。

可能你會問了：銷售都是有任務的，為了完成任務多拿提成會想辦法多給優惠趕緊成交的。

那你就錯了，說明你沒有做過銷售這項工作。

確實做銷售的都有任務，但是不會等到年底了再去衝任務，因為那樣的話時間壓力都很緊張，一般都是會提前1－2個月，給自己一個衝刺的時間。

4S店經歷二季度的市場低迷，資金與庫存的壓力都比較大，到了7－8月份的時候，加大優惠力度想辦法增加銷量是很正常的。

4、廠家與經銷商年後要確定一年的目標與返利政策，不會投入太多的費用在促銷上。

所以說年後價格並不會跟我想的那樣低，而是比較穩定的時候，基本上沒有折扣，而且如果你細心的話會發現年後各個4S店基本上沒有什麼促銷的活動。

所以，總結下來，每年的6－8月大機率上來說是買車最合適的時候，不過也有例外，這三個節點也很重要，不要忽視：

第一：車展的時候，切記是大型的車展。

為何要強調是大型的車展呢？

如果是幾個4S店一起或者某個品牌的小型車展的話不建議去，即便是有優惠，也是小打小鬧，這些小幅度的優惠其實我們在不是車展的時候也是可以談的下來的。

這樣的小型車展可以去看看，等到有大型車站的時候再去買車，一般來說大型車展的優惠力度是比較大的。

大型車展一般是每年的5月份或者是10月份。

但是你還要記住大型車展的時候也不是隨時買都可以，記住兩個時間節點：

一般車展是三天，三天的大型車展的話可以選擇第二天的下午車展快要結束的時候，或者是第三天車展快要結束的時候。

但凡是參加車展的經銷商、銷售都是帶著任務去的，完成任務拿多少提成，完不成任務又是多少提成，完成完不成任務差距還是挺大的，一般車展進行了兩天他們基本上就有數任務能完成多少，為了衝業績，第二天的下午或者是第三天的下午，你去談價格的時候，是比較好談的，只要不是很過分他們都會給申請，而且很有可能經理就在車展上，可能會直接同意或者跟你親自談。

2、廠家做活動的時候

不過廠家做活動的車型都是有限制的，不會拿暢銷款去做活動，畢竟暢銷款不需要做活動都可以賣得很好，一般廠家做活動的車有兩種：

第一種是貸款買車，分期付款的客戶，可以免掉你貸款的手續費等

第二種就是滯銷款，滯銷款賣得不好，為了賣出去廠家會加大補貼的力度。

我的第一輛車就是在廠家做活動的時候買的，確實是便宜了不少錢，畢竟總共五萬多塊錢的車能給便宜好幾千就不錯的了。

3、車型更新換代的時候

現在車子更新換代的速度越來越快，現在一般3－5年的時間就會出新款，新款出來以後必定會影響到舊款車的銷售，而且消費者有一種喜新厭舊的心理。

如果恰好趕上某個品牌更新換代的話，就會提前處理舊款車，而且車型變化越大，優惠的力度就會越大。

之前我同事就是相中了一輛20萬左右的車，車型更新了新款，他想的是反正“換湯不換藥”直接買的舊款，最低配的車優惠了2萬還多，高配車優惠3－4萬左右。

如果不是很在意買的車是不是新款的話，其實買舊款能省錢也是不錯的，畢竟除了外形變化了一些，其他的基本上沒什麼變化。

說道最後

我老同學還告訴我三句話：

如果全款買車的話，任何時候都比貸款便宜；

如果不懂的話，再便宜的月份也拿不到底價；

但凡你決定買車，銷售都會告訴你“現在買車是最合適的”。

所以說我們在買車之前做一些功課還是很有必要的，以下8句話都是自己實踐出來的經驗教訓：

1、如果你對你喜歡的車或者決定要買的車一無所知的話，肯定會被銷售牽著鼻子走，想省錢基本上是不可能的。

2、不管你是全款買車還是貸款買車，車險、上牌照都是可以自由選擇的，不是非要在4S店辦才可以，別被忽悠了。

自己上牌照也就不到300塊錢，如果找4S店辦的話1000最少；

另外車險完全沒必要一定在4S店買全險。

3、任何東西都可以貨比三家，車子更是如此，畢竟便宜的新車也要幾萬，貴的幾十萬都很正常，買車這件事情不要著急，貨比三家以後在做決定，最好是讓每家的銷售給你列一個數據清單。

4、如果同一輛車在不同的4S店價格差距比較大的話，別以為撿了大便宜趕緊交定金，你可能買的是運損車或者是瑕疵車；既然我們買車的十幾萬都花了，何必為了便宜一兩萬去買一輛運損車呢？

5、在討價還價的時候可以用給出價格的10%進行還價，成功的機率比較大。

6、如果用車不是很著急的話建議淡季去買車，畢竟我們掙錢也不容易，淡季旺季差個幾千到一兩萬還是很正常的。

我們買車容易養車難，省下來的一兩萬用來養車何樂而不為呢？

7、如果你月薪低於5000，喜歡給車穿罩衣、有房貸，還要養老養小的話，奉勸買車之前三思而行，因為你是實實在在的“窮人”，真有可能買得起開不起，到時候開也不是，賣也不是，難為的是自己。

8、買車之前要做預算：預算＝裸車價+車險+上牌費+購置稅，如果貸款買車的話不要忘了辦理貸款的手續費。

這樣才是你的預算，比如你買車的預算有12萬，建議你看裸車價10萬左右的車，要不然很容易超出預算。