做業務就是追女孩子

像追女孩子一樣地追求客戶

女孩子不好追，你主動與之接近，可她心眼奇小如海底的針，她心思善變如天上的雲，欲迎還拒、至難捉摸；客戶也不好求，你上門尋求合作，可他們對你的條件諸多挑剔，他們索要的“聘禮”讓人為難，店大欺廠、擇人而“嫁”。如果說“自古唯女子與客戶難追也”，以為亦無不當。

我並非戀愛專家，但覺得爭取客戶像極了追求女孩子，細究起來，其實也是一場鬥智鬥勇、比耐力拼決心的“愛情長跑”。這兩者，雖然被許多人視作極困難之事，卻深藏學問，其中大有規律可循、多有技巧可尋。

最淺顯的道理是，與客戶初次見面或交情尚淺，就不好開門見山直奔主題，要求“請你向我下100萬元訂單”。這就好像我們在街上遇到漂亮的女孩，雖然看著喜歡，卻不可以跑上去跟她講"請你嫁給我吧"。為什麼？因為大家還不瞭解呀，怎好貿然把終身託付給你！

要增進了解，第一步是找機會相處。一般的企業，對營銷人員即有“四勤”、“三責任”之要求。“四勤”是“勤訪客戶；勤當消費者；勤當旁觀者；勤作導購員”。“三責任”是“客戶賺不到錢是我們的責任；客戶賣得不好是我們的責任；客戶不滿意更是我們的責任”。“勤訪客戶”的標準是，1個月中，至少有20天是必須出差在外的。作這樣的規定，就是為了讓營銷人員花時間與客戶多相處。

這很好理解：追女孩子，講究臉皮厚、鞋底厚；營銷人對目標客戶，也理應死纏爛打、緊盯不放，但又不能讓對方產生反感。我們拜訪客戶，有所謂的"成功五步訣"，說的是：第一次拜訪客戶，沒被趕出來；第二次，給對方名片而沒被當場扔掉；第三次，客戶肯賜你一張名片；第四次，肯給你5分鐘時間介紹企業與產品；第五次，肯接受你的邀請吃一頓飯。這5步，都代表你階段性的成功。這樣的容易滿足兼自我寬慰，雖然跡近“阿Q勝利法”，卻是優秀營銷人必須具有的心理素質，即使遭到拒絕、攻關受挫，也不得灰心喪氣甚至萌生退意。

“鮮花攻勢”的配合也很重要。浪漫是需要金錢來營造的，女孩子多喜歡風花雪月、偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇你的小錢，多送禮物每能撥動她的心絃；對於客戶，如果開展“鮮花攻勢”，同樣是博取好感、增進友情的良策。

有位朋友，一心想把產品賣給一家省級經銷商，為此沒少請對方老總吃飯，但是成效終是不彰。一打聽，原來是該老總天天有人請吃喝，多到讓他記不住每一個做東者。朋友就心生一計，把該老總請到鄉下吃農家飯。後者平常出入多為高檔酒樓飯店，赴這樣特別的飯局卻是頭一遭，所以對朋友的安排特別滿意，印象自然深刻。結果你已猜到--生意很順利就成交了。

這個故事能夠說明：越是大客戶，就像是最漂亮最出眾的女孩子，越是有大批追慕者在其身邊圍著打轉。如果別人都送玫瑰你也送玫瑰，別人送999朵你也照送999朵，那你不過是眾多追慕者中頂不起眼的一位，怎能教人有感覺？是故，“鮮花攻勢”也講究策略，最忌沒有個性而落入俗套。

商家選擇合作方的標準，同樣可以部分參考女孩子挑男朋友的眼光：誠實、可靠，總之要有安全感。這也難怪，近些年國內的誠信體系很不健全，同時，隨著市場競爭加劇，許多看似龐然大物的企業，不定哪天就在大浪淘沙中被滌盪得沒了影啦，所以商家不得不很警惕，擔心傍上"騙子企業"和"短命鬼"。對此，營銷人仍然可以從“戀愛寶典”中找到解決之道：男人向女孩子求婚前，暢談美好的未來，向她表忠心，成功機率即會倍增；我們見了客戶，也不妨多多介紹企業宏大發展規劃、描繪雙方合作藍圖。這樣，既增談資，又可建立誠信可靠的正面高大形象。

有時候，也要勇擔責任。戀人相處，女孩子偶爾鬧鬧小脾氣使使小性子，可能為了一些連她自己都說不清的原因。做男友的，一聲不吭態度老實，等她罵得差不多時，還關心一句：“彆氣壞了身子，不管什麼原因惹你生氣是我不對。”怎不叫女孩子愛意倍增甜從心起？其實，企業提出的“三責任”，也頗能讓客戶體驗當女孩子的感覺。更何況，我們不僅說，而且做：提供各項支援幫客戶出貨，這於客戶更是一份意外之喜。

追客戶猶追女孩子，縱然愛她，也該有一定之原則，不可將之捧上天。說這話可能會招來女孩子的一片罵聲，但事實就該如此。最近偶跟一零售巨頭談判，希望產品能進駐其名下的賣場。但對方開出的條件實屬苛刻，教人難以接受。多談無益，偶就明確告之我方底線，並略為透露說同城的另一家商業巨頭正有意同我方合作；此後有一週的時間，對該零售巨頭作了“冷處理”。我們態度的變化，使對方頓感失落，而競爭者的加入，愈發增加了其危機感。權衡之下，就主動向我方示好，成功"聯姻"。所以說，一味迎合退讓，只會讓人看不起；不亢不卑才是正確的

產品推廣最有效的策略就是營銷公關推廣策略，是基於整合傳播與公關造勢的整合營銷方式。

公關負責公眾和媒體的品牌形象塑造與知名度提升。而廣告的投放則避免過渡依賴使用資訊流，這樣才能保證ROI和品牌的長期健康發展，國內一線城市很多人迷信廣告投放，在第一次瓶頸期就會有大量企業出現重負不堪的現象，更不要說品牌這個必須長期積累的事業。

市場中的韭菜越來越難割，所以一直喜歡收智商稅和割韭菜的人都很聰明的選擇了公關路線。

但也不建議過渡依賴公關，否則企業可能會陷入更大的危機，所以企業還是應該在兩個方面分別利用其長處向市場發起進攻。

1. 公關適合給競爭對手挖坑，也適合給大眾洗腦做形象，尤其是那些割韭菜的企業，研究開始廣泛使用了。

2. 整合傳播適合對相對精準目標群體經營掃描滲透，傳播的內容和媒體組合策略是關鍵。

3. 千萬要注意，不能完全信任中介類機構，建議多多考慮直接與有能力的乙方合作，畢竟我們要的是效益。

我是個實用主義者我，歷來看不慣那些玩弄話術與名詞的內容，什麼整合，什麼策略，說一大堆對提問者有毛用？

實用角度，推廣產品分成線上和線下。我主攻線上，線下我不講。

線上分為付費和免費。要麼傷錢要麼傷時間。你自己選。

1.付費渠道：百度，騰訊，微博，抖音都可以直接聯絡客服問問錢怎麼花。有錢人性你就這麼幹。

2.接下來重點說說免費渠道：

網路推廣三大傳播模式：圖文，音訊，影片。

音訊：喜馬拉雅，蜻蜓fm，企鵝fm，荔枝fm，網易雲等等。

接下來說說怎麼做。

第二步：改編。同行的東西高閱讀的，或者抖音爆了的小影片，取其文案，重新演繹出來。釋出到圖文，音訊，影片平臺即可。

第三步：執行。每天文章釋出100篇，音訊50個。影片30個。釋出完不吃飯不睡覺。死磕執行。幹到吐，幹到ma娘。

所以，你的收入取決於多少人找你購買，多少人找你取決於多少人知道你。多少人知道你取決於你釋出了多少東西到網上。

如此而已。就是有把子力氣努力執行，這就是屌絲賣貨後者中小企業賣產品的不斷髮布積累產品和人設的過程。

前期費點勁，後面累積到一定的量，就可以坐享其成！