精準引流，我們先來看看什麼是精準引流，也就是說你所引導過來的使用者都是根據你的內容或者是說跟你產品服務有相關聯，有需求的使用者統稱為精準使用者。

那會用到的平臺是哪些呢，很多

1微博

2部落格

3各種社交論壇

等等

精準使用者更多的是靠文案去轉化，這樣的使用者相對時間會長一些，只要抓住一個點，死磕到底其實也就是這麼簡單。

看過前面選擇專案方向的同學應該知道，其中有條說的就是產品能短期重複消費。

但是不知道你想過一個問題沒有：就算你的產品能重複消費，不代表消費者一定會重複消費。就算消費者會重複消費，不代表一定會來找你重複消費啊。

俗話說提出問題就成功了一半，那麼問題來了，怎麼解決呢？

如果我們把這個世界上的所有生意簡單化，用兩個詞來概括，那就是：拉新和復購。用一句話來解釋，那就是：不斷髮展新客戶，然後把新客戶變成重複消費的老客戶。

這就是賺錢的核心。

有的生意很少開發新客戶，就一直靠老客戶撐著。雖然投入成本和風險會小點，但沒有大量新客戶的湧入，快速規模化的希望就不大。

相對來說，只有復購的生意比需要不斷開發新客戶的稍微好一點點。

想明白了這點，是不是感覺簡單了很多？

就像在體系思維中我們分享的一樣，拉新和復購也是不能分開的，它們是相輔相成的。

我們今天先說拉新這塊。

拉新的意思就是透過各種營銷推廣方式，拉到更多的新客戶進來。

為了能吸引更多新客戶，那必然要進行讓利。讓利的目的，就是為了後面復購時賺錢。

拉新方法，一般有2種。

1、免費策略

免費是一個噱頭，是一種誘惑，免費的背後是人性的貪婪和期望不勞而獲。

既然是人性，就很少有人能抵抗，所以免費策略用在拉新上面百試百靈。

還有我們常見的充話費送手機模式。

我們預存 2000 元話費，可以贈送你價值 2000 元的手機或者2000元的空調。2000 元話費分 24 個月用完，然後還贈送你 100 元的手機新業務等。

作為消費者，本來就要買手機，當看到這個資訊後，大多數人都會心動，然後就購買了。

普通消費者一般認為很划算，在賠錢做生意，不過他們真的會虧錢嗎？

你去送，可能會賠錢。可他們不但不會虧，還會掙錢！

我們可以算下。

贈送的話費就別提了，還規定了使用時間和最低消費。本來話費對他們就沒啥成本，所以是他們賺大了，只是我們認為自己佔了大便宜而已。

麥當勞，肯德基的衛生間對任何人都是免費的。假如有一天，我們內急，在城市的大街上，找一個公廁非常難，這時你想到的是哪裡？

去麥當勞，肯德基。因為那裡免費，隨便去。

這樣做，不但帶來了客流量還烘托了人氣，有助於品牌的傳播，讓過客成為顧客。

中國的酒店和餐廳，不要說免費衛生間了，一般還會說謝絕自帶酒水。

除了用好免費策略，還有就是超級贈品了。

2、超級贈品

如果客戶對你沒信任，贈品是最快成交的策略。

其實，消費者都會找一個理由讓自己把錢花出去，她們要的不是便宜，而是佔便宜的感覺。

超級贈品策略有三大好處。

第一、提升成交率。

買一送一是很多商家都在用的策略，這實際上就是在利用贈品策略。有了贈品，客戶會認為整體價值提升了，自己用同樣的錢買到了更多的產品，成交率自然大大提升。

第二、增加滿意度。

不但得到了原來的商品，還收穫一大堆沒花錢的禮物，這自然是值得開心的事。

第三、提高復購率。

一般感覺佔了便宜，都有炫耀的心理。所以這時候客戶最喜歡的就是幫你宣傳，介紹給身邊的親戚朋友。

整個拉新環節，出發點就是破局三大心法裡面的大魚思維。所以想要玩好拉新，一定要把大魚思維刻在腦袋裡面，形成條件反射。

寫到這裡，還有個問題沒解決，既然是讓利，這個度如何把握呢？

一般打價格戰都是這樣：你賣10元，我就賣5元。你賣5元，我就賣2元。你賣2元，我就免費送。

我們創業還是要賺錢的，而不是比誰虧的錢多。對於讓利的尺度，一定得有一個衡量的標準。

比如，透過資料分析，你發現每10個新客戶，會產出一個復購的老客戶。復購給你帶來的利潤是100元，所以用10塊錢的成本去獲取一個新客戶，是不會虧本的。

在你拉新的時候，產品的成本如果是7元，完全可以把剩下的3元分給銷售員或者代理商，讓他們更有動力，刺激業績的增長。

我們要做的就是，在最快、最短的時間內積累大量的新客戶，然後通過後面的復購來賺錢。

明白了嗎？

決定你讓利尺度的，不是看你的資金多少，而是復購環節的盈利能力。

首先你的產品要給自己一個合適的定位，（精準定位，精準內容，精準渠道）。如果你自己沒有沒有好的方案，可以找一個專業的團隊，根據你的產品做一套專屬的方案，有針對性的引流，而不是盲目的隨心所欲的做，這樣錢花了也沒有得到好的效果。反而適得其反，讓消費者覺得你這個產品很亂，沒有可信度。引流卡，銷售引流的神器！！天下沒有難做的生意，解決商戶的十大銷售痛點，成功引客，拓客，留客，鎖客，廣告宣傳長久有效，做到客反覆消費體驗。顧客使用此卡受益多，可免費撥打電話，可網上購物無門檻直接抵扣，享受實體商家的最低商品折扣，做到多買多省，少買少省，不買也省的消費新浪潮！！！1,定製卡面，為實體商家宣傳。2，吸引顧客，為實體商家引流。顧客買多少送多少購物卡，達到為實體商家引流，促銷，鎖客的目的，增加營業額。實現業績暴增。3,卡內餘額可用於打電話，淘寶，天貓，京東，拼多多，網上購物抵扣，最高可省90%

找準時機非常的重要，在合適的時機下，合適的場景下，刺激到使用者的需求，自然就會帶來更多的流量，例如：餓了麼就喜歡在飯點兒給大家推送優惠券，這時候你正好餓了，餓了麼就推送一條，您有5元某某優惠券待使用，你就會情不自禁地開啟，然後下單。

一定要站在使用者的角度去寫引流文案，例如你在寶媽社群發“XXX剃鬚刀打折了”可能很難引起關注，但是你發“快告訴你老公！這樣的剃鬚刀有XXX風險！”可能就會引發更多關注。