在推動手機效能提升和價格下降方面，小米和雷軍居功至偉。在近日小米6X釋出會上，雷布斯直言，6X的成本已經比5X高了很多，但還是做到了這個價格，“與友商相比，幾乎相同的配置，幾乎一半的價格。”廣大使用者的眼睛是雪亮的，就6X的價格而言，網友們紛紛說：“價格真良心，沒得黑。”

8年的時間，小米改變了中國的手機市場，以網際網路的方式，將5800元的手機做到1800元甚至800元，如今中國手機已經徹底擊敗洋品牌，畢竟走出來昔日山寨的困境。雷布斯說他的手機夢已經兌現了，據他在釋出會透露，小米董事會也通過了一項決議：小米硬體綜合淨利潤率永遠不會超過5%。如有超過的部分，將超過部分全部返還給使用者。

小米一直宣稱要做改變行業的顛覆者，這一決議也與小米的價值主張契合，事實上，在網際網路時代，大眾消費商品主動控制合理的利潤將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向不歸之路。正如雷布斯所言，利潤率低也沒有影響小米的創新能力，創新需要資金支援，但不意味著需要暴利。創新並不全是錢砸出來的，要靠聰明才智推動，合理的利潤同樣能夠保證創新能力。

明明可以賺更多，但卻只守著5%硬體綜合淨利率紅線，為什麼？因為它是小米！

其實是一種策略，一種需要勇氣，但是一旦成功就會非常有價值的策略！

有些品牌，透過打造品牌的知名度達到品牌溢價，可以更高的利潤銷售產品，比如蘋果。

有些品牌，核心追求超高的價效比，每個產品的毛利都很低，但是可以抓住大部分的普通消費者，但是並不是說產品質量一般，而是完全可以更高價格銷售，但是就是不高價銷售，就是要走量。這就是小米的策略。

《雞毛飛上天》裡面有一句臺詞，一毛利，餓死人，一分利，撐死人，說的就是這個道理。

小米透過產品利潤5%，直接把行業的核心利潤曝光出來了，直接給對手致命打擊。如果是一個理性的消費者，沒有理由不選擇小米。或許現在再去走蘋果的路線，已經不太可能，那就沒有必要去走高價路線，反而是小米的極致價效比，更加有希望。

並且，小米現在並不是一家手機公司，而是透過手機吸引使用者，銷售的是各種科技產品，使命是讓更多人享受科技生活。所以，需要更多的人成為忠實使用者，而不是一個產品賺取足夠的利潤。

我怎麼評價小米的5%?

今年的行情下，手機廠商能做到5%的綜合淨利潤就非常不錯了

影響利潤率的大致有硬體成本、專利費、產品的設計研發費用、銷售費用、廣告費用、庫存摺價、廠商出貨價這些。oppo、vivo其實花了大量的銷售費用、廣告費用，整體利潤率並不高。

小米的5%依然是個態度，其實跟華為任正非說過的合理的利潤是一個道理。只有企業自身的節制，讓供應鏈、消費者都能分享利益，才是產業健康發展的支撐。

手機市場的規模已經非常集中，5%的淨利潤再加上線上品牌手機良好的週轉資金回報率其實還不錯。

祝願小米生意興隆之餘，務必拿出更多的資源來做產業鏈技術的投資，不要淪為高通、索尼在中國的“組裝”代言人

4.26補充一組資料

2016三星手機的利潤率8%；華為消費者業務利潤率3.2%

2017oppo第一季度利潤率4.7%，華為3.35%

2016國內算A股上市公司中通訊行業平均利潤率2.32%

從我自己用了五部小米手機，購買約15部的體驗上，我認同雷總的價值觀，永遠做價格厚道，感動人心的好產品，更佩服他讓每個人都能享受科技帶來的樂趣的為民情懷。這和我們總書記堅持以人民為中心的發展觀非常吻合，可以說讓非常多的普通百姓感受到了誠意和實惠。真正感受到了物美價廉的含義，更是有力的透過小米網際網路＋模式，促進了中國產手機極大進步。而且小米的利潤率中心不在硬體，而在於其以手機為核心的生態鏈，相信會有越來越多的人將感受到小米的為民品格，也相信這條規定將讓小米走的越來越遠，去到星辰大海，去到別人夢想未曾達到的地方！

當釋出會的產品釋出由雷軍變成林斌的時候就是知道雷軍是來壓軸的，果不其然，後面抒情的音樂響起來了。

公然的在釋出會上公佈公司的決定是要有很大的勇氣的，可能未來的若干年雷軍都要承受股東的不滿，雖然他說股東一致同意，但隨著市場飽和，5％的利潤肯定是滿足不了研發費用的，除非有廣告＋軟體＋專利費穩定來源，要不然是頂不住研發費用的，尤其是松果的牛逼吹出來之後，好比拿大洋燉牛肉，燉熟很容易，要燉爛而且有味道，有自己的特色就需要不斷的燒錢了，不知道是否能頂得住伴隨著小米上市的訊息不斷的湧出，上市在即，突然打出這麼一手牌，確實大膽，不過卻如雷軍所說，小米的出現砸了很多人的飯碗，掃蕩了山寨，甚至華強北有改水果店了，不過他確確實實的拉低了手機售價讓中高階手機進入了大部分家庭，小米還是有功的。

未來中國的科技企業需要高性價比的產品，也需要高溢價的產品，價格戰的受益者就不僅僅是普通使用者了，專利費大把大把的給了高通，限制了中國產芯的進步，這是最不願看到的。

希望小米在保持高性價比的同時能把自家的晶片搞到一箇中高階的高度，不負廣大群眾的支援

我先說下這是怎麼回事兒，再給大家聊下我的看法：

就在今天（4月25日），小米在雷軍的母校武漢大學發不了最新的小米拍照手機6X，這款手機的效能和配置我不復述了，總之是處於目前拍照手機的中上等吧，而價格卻低至1699元，也同時實在這場釋出會上雷軍傳達了小米董事會的最新決議：

小米向用戶承諾，每年整體硬體業務，包括手機和各種生態鏈產品的綜合淨利率不超過5%，如果超過，將把超過部分用合理的方式返還給使用者。至於什麼返還方式最合理，小編以為上一次小米送百萬張100元無套路現金券的活動就非常好，讓米粉感受到了真實的實惠。

那麼小米為什麼會做出這樣的決定呢？從我看來有3個方面的原因：

1.為6X造勢

這一點很好理解，小米6X雖然價效比非常高，但無論是效能上，還是外觀造型上，都不算是非常出眾，而且在此之前我們幾乎沒有在任何媒體上看到有關小米6X手機的宣傳，因此藉著宣佈這一決定的機會，為自己的新機造勢那自然是首選考慮的了。

2.小米的業務模式調整

其實這裡說“調整”，也不是特別合適，因為雷軍在小米成立最初的採訪中，就說過小米是一家網際網路企業，而不是硬體公司。因此這麼多年來，小米一直堅守的就是超高性價比模式，而且主要的盈利點將會放在服務方面，從上面的決議中我們也能看出來，所謂利潤控制在5%，只是說的是硬體業務。

3.重塑自己的競爭優勢

小米在市場上一直扮演的是價格屠夫的角色，但是隨著手機行業的扁平化，手機價效比已經無法再成為一家企業賴以生存的核心競爭力了，而小米的這一傳統優勢也逐漸消失。所以，雷軍很早就開始佈局物聯網、智慧裝置領域，這次宣佈自己的硬體業務利潤低於5%，即是提醒消費者自己仍然是價效比的先行者，同時也符合自己服務掙錢的長期盈利模式，何樂而不為呢？

不過即便是硬體業務，能夠將自己的利潤控制在5%以下，這也是遠低於市場平均利潤率，也是需要莫大的勇氣的，當然這也有賴於近幾年小米的MIUI和智慧家居行業的成功，要擱到一般的手機廠商，敢做這樣的承諾，顧及很快完蛋了，至於小米能夠堅持住這份承諾，我們還是拭目以待。

1.對消費者而言，更便宜的價格用上更好的硬體產品，自然是好事，喜聞樂見

2.對小米公司本身而言，這極大限制了小米的發展，小米便不能投錢大研發，不能開售時大量鋪貨，必須控制成本……並不是好事

3.對中國而言，尤其最近中興被制裁的當下……中國製造想要變為中國創造，那麼高利潤的製造業公司便是不可缺少的，縱觀全球，凡是掌握核心技術，底端技術，擁有半導體，螢幕，晶片的公司，沒有低利潤的，因為，高利潤意味著足夠的錢投入研發，意味著足夠的錢朝不同的方向研發，就是大部分研發專案失敗，公司也可以承受……但是請問，小米，可以承受幾個研發專案失敗？有多少錢去研發？……

4.中國創造，中國晶片，需要的不是房地產，不是網際網路，不是低利潤製造業……需要的是，高利潤的製造業！！！

5%的產品利潤率決定的出臺，對於小米來說或許是一個艱難的決定，但也可能是小米痛定思痛後的經驗教訓。

不知道大家有沒想到，從2010年小米公司正式成立，在前幾年小米一直處於高速發展階段的最大原因是什麼？或許有人會說是碰上了行業發展的好時機。實際以筆者之見並不全是如此，小米能快速發展正是利用價效比優勢革了整個行業的命才造就了自己的輝煌戰績。價效比說到底就是相同配置條件下總是在價格上要低別人一級，從而獲得自己的發展機會。

前兩年小米陷入低迷，具體原因又是什麼呢？或許有人會歸結於供應鏈的把控等問題，當然這些是原因之一，但卻不是關鍵，小米開始低迷是從小米Note系列向高階市場進擊開始。關注過小米的人應該都知道，小米Note剛剛出世那一年，定價是完全的向華為Mate系列準備看齊的高階水準，而且遭遇市場冷淡後整整一年小米都是努力進行各種提升挽救，一個產品系列換個顏色、加個明星標籤就能當成新品連續釋出七八次之多，但市場一直未給其機會，所以那兩年時間連整個小米公司都陷入生死存亡階段。

而小米再次復甦又是什麼時間？一是放棄了小米Note系列的高階定位，二是推出一款驚豔全球的小米MIX，但比較意外的是本來以小米MIX的優勢定位一個比小米Note更高一級的水準都不會讓業界介意，不過雷軍卻硬是保持了極具競爭力的價格優勢，也就是重回小米最初的價效比優勢。

現在小米二次崛起，而且打定了主意要用十個季度重回國內市場第一，顯然是大方地開始向華為叫板了。而今天的小米6X更是直接與OPPO和vivo貼身PK，這三個品牌是中國產三雄，小米一次性挑戰三個實力對手，其一招制敵的核武器是什麼？沒錯，就是今天雷軍說的產品淨利潤率不超過5%這句話。

所以 5%這句話不是信口開河，而是小米痛定思痛後的經驗總結，也是小米二次崛起的關鍵，更是小米重新問鼎桂冠的唯一利器。

這是無比英明的決定，既給小米自身做了強大的免費廣告，又將推動行業的良性發展。

小米現在已經成了“雜貨鋪”，不僅賣手機、電視、音箱等數碼產品，還涉足了智慧家居，掃地機器人、電飯煲、水壺等應有盡有，甚至還賣起了衣服、泡麵；雷軍有點想包攬我們衣食住行的意思了。

雷軍是個明白人，他早已深知在中國做硬體是不可能賺大錢的，競爭太慘烈，只能薄利多銷，靠價效比獲取足夠多的使用者；羅永浩也不止一次說：”做手機只是交個朋友“。

三星手機在中國市場的節節敗退就是一個鮮活的案例，最新市場佔有率僅為可憐的0.8%，持續下去很可能和他們的同胞兄弟LG一樣灰溜溜退出中國市場。蘋果有它的不可替代性，完善的系統體驗、優良的設計、品牌的優勢都是中國產手機短時間無法趕超的，但它的市場份額也一定會下降，以華為、小米為首的中國產手機一定越做越好，越賣越好。

硬體利潤低，不代表小米公司利潤低。以高性價比獲取了足夠多的終端使用者後，小米能做的事就太多了。軟體、網際網路增值業務、MIUI廣告等等，這些未來就是小米利潤的核心部分，就像美國的谷歌公司，光一個安卓系統，一年就可以帶給他們100億美金的利潤，細思極恐啊！

網傳小米今年將在香港上市，到時候小米的財報一披露，硬體貢獻了大量營收和現金流，而利潤的創造者就是軟體與服務了！雷軍高明！

你們信就好了！以前某人可是大肆宣傳成本定價，虧本賣機的，不知不覺中，‘’硬體‘‘’綜合‘’’淨‘’利潤率已經達到5%了！什麼叫綜合淨利潤率我不懂，但我知道，有這麼多定語，那就是玩文字遊戲，嶽不群實至名歸！別問我為什麼煩這個人，就是他喜歡玩文字遊戲，創造新名字來忽悠人，哪裡想一個本本分分的工科男！