一、說說實體店的難！

實體店確實比往年都難，經常看新聞刷抖音的朋友會看到的全國很多超市、賣場、市場、商鋪都很蕭條，也有很多關門的，以前非常熱門生意非常好的一條街，現在門可羅雀。實體店都在倒苦水，都在虧本的撐著，要交租金、要交水電費，還有要發工資的，還要養活全家的，也不知還能撐多久，就如同樓主一樣的問題。網路確實帶走了很多的顧客，現在大部分的人都會網上購物了，除了不用出去逛街的辛苦，還有了更多的選擇，更好的選擇。確實如此，網上的東西大部分確實要比實體的便宜，款式也確實多，特別可以貨比三家，優勢確實是多。特別是拼多多、雲集等社交平臺的興起，更是帶動了網路的新一輪暴發，直接帶動了另一個“消費下沉”市場，直接帶走了中國大部分的消費者，基本上都把中國能消費的人全部帶到了網路上了。所以，實體之難，一大部分原因確實是網路帶來的！

二、說說網路營銷之苦！

現在，特別是這兩年來，網路營銷的戰場可謂風起雲湧！以前是淘寶、天貓一家獨大，京東是老二，基本上的市場都給這二家給瓜分了。一說起網購，不外乎是淘寶、京東。但這二年來，特別是隨著微信的強勢崛起，帶旺了很多熟人圈子的“朋友圈”生意，直至後來帶來“不可一世”的拼多多。確實，拼多多這個平臺是中國消費的“下沉市場”的爆發。而今天，又是直播，快手帶貨、抖音帶貨等網路渠道更是火得不可收拾。直播平臺透過與電商結合，展現出了巨大的商業價值，全國上下掀起了一股直播帶貨的熱潮。 資料顯示，目前抖音日活躍量高達2.5億，月活躍量也超過5億。

現在網路上的營銷手段可謂千變萬化，一日千里，是完全跟不上發展步伐的。說到這裡，坐在電腦前打字的我滿腹心酸。其實我也是一個不成功的老電商了！而現在，我也暫時放棄了，雖然心有不甘，也在想著不久將來能否重新殺來。回想這一路走來，一路崎嶇。最起先是淘寶，但生意做不起來，2015年3月起申請入駐蘑菇街，那時候的蘑菇街還是容易的，圖片一傳上去很快就來單了。這期間大約有二年的好生意吧，但也只是多賺了一些小錢而已。再後來就是拼多多來了，“狼來了”！隨著拼多多的爆發，蘑菇街的好日子一去不復返了。上再多的新款還是沒有流量，而且圖片還得獨家的，還要投資照相，還要直通車，還要刷單，還怕被查，一大堆的規則，競爭是越來越大，生意是越來越差，直至今年年初，因為店鋪還要繫結公司，註冊了公司還要做帳，還要一大堆事情，怕這個怕那個，還沒有錢賺，索性把店鋪掛在網上賣了出去，大概賣了一萬塊錢，連同公司的。唉，從年初到現在，我是無所事事，不知從何計劃，電商之路如何走？自己就是一個教訓，不敢說經驗，但身邊的朋友有做了離開這個行業的，有仍在堅持的，當然，也有一些生意好的，也有一些特別好的。但都是叫苦的多，創業不易呀，特別是競爭如此激烈的今天，平臺之間的競爭，平臺內同行的競爭，商品之間的競爭，廠家與批發商之間的競爭，可怕呀！

三、怎麼改行？

改行？樓主可要想清楚哦，隔行如隔山。從一個熟悉的行業跨入一個陌生的行業，這期間如果沒有熟人帶的，那估計是要交很多學費的，真不是那麼容易的哦！我的建議是：

1、儘量不要改行。從樓主熟悉的行業去鑽研，多元化經營，去學習，特別是線上線下聯合。我也不知樓主是做哪個行業的，我們看了很多抖音直播，裡面直播有飯店炒菜的、有修理電電器的、有教學音樂等等的，你可以從這些去入手，慢慢培養自己的網際網路思想，在抖音裡面很多都是我們這些平凡人，不要老想著上面都是那些靚女俊男來的。你真該去研究一下，或者你今天就可以開播，慢慢地積累，慢慢學習。

2、如果一定要改行，請改你熟悉的行業先。你可以在你周圍找到你比較熟悉的行業，比方說原來是開飯店的，你可以試下菜市場，試下運輸等等。不要一下子就完全跨入陌生環境，那會非常被動的。

3、如果有熟人介紹幫扶，那就另說了，那就值得去闖一闖啦。

說了這麼多，其實一句話，我們要隨機應變，適應這個社會的變化，不能一成不變。那種傳統的生意門路已經落後了，再不改變就會被社會所淘汰。我們有理由相信，無論哪行哪業，短時間內都不能離開網路的，都要跟網路緊密聯絡的。

好好學習，天天向上！

發達國家和地區對網際網路電商是控制性經營，比如亞馬遜管控十分嚴格，線下必須有店，價格必須一致，加上配送費，價格是高於實體的，擾亂市場經營行為絕不允許，你有事不想出門就付高價網購，線上線下共生共贏。國內是電商超低價搶佔市場，價格開啟，比價效應下商家是微利經營，利潤不足，只能從人工材料上剋扣，沒有流量就沒有銷量，然後要付出沒有止境的線上房租，最終只有電商寡頭和後面的股東獨贏，線上線下雙輸。馬雲如果真的是一個商業開拓性的領軍人物，那麼，為什麼沒有一個國家引進這種馬雲式經營模式來做大工商企業？

我們出問題了，汽車的出現是進步，但是卻不去制定道路交通規則，那 對交通設施，馬車，甚至是行人造成的危害會有多大，大家心知肚明。

各行各業都不景氣，但是各行各業都有人做，有的人做的好賺錢了，有的人做的不好虧本了。說明不能怪各行各業只怪自己做的不精，或者用心不夠。說改行不做實體，難道網路就很好賺錢？不做實體做其他的都賺錢了，照樣大多數虧，一部分人賺。實體加網路是目前完美的搭配，也是現在社會發展的趨勢。大多數人做生意就是開店了，就等顧客上門，然後開始賺錢了。結果有可能好，大多數有可能不好。認為這行不好做，其他行好做，別人賺了，當你去做別人賺錢的事情後才發現，也不好賺錢。錯在哪裡？其實是自己沒從自身找原因，自己店鋪不不是顯眼，自己做的是否有特色？自己是否去想辦法補救，自己知不知道和別人比差距在那裡？知道缺點或者不足之處，然後加以改進，或許慢慢好些。一個新手不能和一個老手比級別和經驗。一個老手不能死抱傳統思維模式不變。與時俱進，自我反省，努力拼搏，總結經驗，縮小與別人的差距慢慢就好了。

今年很多行業總體來說都不景氣，我們是做金融的，金融對實體經濟的反應是最敏感的，比如最近兩年很多P2P平臺都出現了壞賬，甚至連一些大平臺也出現了資金斷裂導致平臺倒閉的情況。

至於很多P2P平臺之所以出現資金斷裂，是因為平臺所藉助的錢沒法正常收回，而平臺借出的錢之所以沒法收回，因為很多借錢的企業都出現了經營困難，借錢到期之後沒法正常償還，由此可見，目前很多行業經營環境都不太樂觀。

而且目前不只是實體店難做，甚至連電商也比較難做，比如以前很多人做電商做得紅紅火火，但是最近兩年很多小商家基本上也是處於一種艱難狀態，甚至出現了很多電商關閉的情況。比如我認識一個朋友，他以前經營5家淘寶店，每家淘寶店都做得挺不錯的，但是最近兩年，淘寶店的銷量明顯出現了下降，所以他把其中的3家都關閉了，目前只保留其中的兩家，而且留下的這兩家也沒以前那麼賺錢了。

那為什麼最近兩年很多行業都不太景氣，生意沒有以前那麼好做了呢？我認為這裡面主要有幾個原因。

進入2019年以來，全球的經濟表現並不太樂觀，特別是在貿易保護抬頭的情況下，全球的貿易爭端進一步加劇，這讓本來就不太樂觀的全球經濟陷入了更加不樂觀的前景。

全球經濟表現不太樂觀，中國經濟也會受到一定的影響，從2019年前三季度的對外貿易資料來看，雖然中國的對外出口仍然是增長的，2019年前三季度中國外貿進出口總值22.91萬億元人民幣，比去年同期增長2.8%。其中，出口12.48萬億元，增長5.2%。

不過不同的行業發展差別是比較大的，比如積體電路、電動機及發電機、計算機及部件出口價格分別增長32.7%、3.2%和2.4%。七大類勞動密集型產品出口增長6.2%，其中，玩具轉型升級拉動出口逆勢上揚，增長33.6%。積體電路、光伏、通訊、電力、醫療器械等出口均快於平均水平，新能源汽車出口增速超1.5倍。

但是我們也看到很多傳統的行業出口開始出現下滑，比如2018年中國服裝及衣著附件出口金額為1578.12億美元（經過對應月份美元兌人民幣匯率均值換算），同比下降0.68%；而2019年1-5月，中國服裝及衣著附件出口金額為514.29億美元，同比下降7.28%，出口降幅進一步加大。

所以雖然中國的外貿出口總體是增長的，但有很多行業實際上出口開始逐漸下降，這對上下游產業都會有很大的影響。

自從2008年發生全球金融危機之後，中國就開始進行產業升級調整，特別是廣東等沿海省份開始把一些落後的產能淘汰掉，或者把一些低端的產業轉移到中西部地區或者東南亞地區。再加上最近幾年中國勞動力成本以及土地成本等生存要素的上漲，這更進一步加劇了產業的轉移。

比如，最近幾年就有很多跨國企業把生產基地轉移到了越南等東南亞國家，而這些跨國企業的轉移不僅帶走的是產能，更關鍵的是帶走了上下游的一些產業。以前很多中小企業都是依賴於這些跨國企業而生存的，現在這些跨過國企業搬走了，那麼這些企業賴以生存的基礎就沒了，因此很多企業都開始逐漸倒閉。

中國的樓市發展到今天已經有點騎虎難下的感覺，一方面是房地產對於地方經濟的發展具有很大的貢獻，很多地方對於土地財政依賴度比較高，另一方面是不斷上漲的房價擠佔了內需增長的空間。

正因為房地產的特殊性導致中國很多地方不能下定決心去把房價控制下來，畢竟房地產牽扯的面太廣，這裡面不僅是財政收入、經濟增速這麼簡單，更關鍵的是涉及廣大的就業還有房地產上下游產業的發展，如果在當前經濟發展不太樂觀的情況下完全遏制房地產行業的發展，那對整體經濟來說會產生更大的影響。

而房價不能控制下來，房價對於內需的擠出效應就會越來越明顯，因為很多老百姓的收入都主要用來供房了，這裡面不僅首付比較高，而且每個月的月供也比較多，所以導致很多人一個月的收入當中，大部分都是用來供房而沒有多餘的能力去消費。

一旦大家的消費需求減少，那麼最終影響的必定是實體經濟，所以我們看到最近幾年雖然中國一直在強調要刺激內需的發展，但是內需的增長並不是很樂觀。比如2018年中國社會消費品零售總額的增長只有9%，這個增速是最近10年的新低。而進入2019年之後，中國的社會消費品零售總額增速進一步放緩，2019年前三季度，社會消費品零售總額296674億元，同比名義增長8.2%，扣除價格因素實際增長6.4%。

由此可以看出，最近幾年房價不斷上漲對於內需的擠出效應是越來越明顯的。

1、視聽娛樂行業。

最近幾年隨著中國消費升級進一步加劇，大家對於娛樂的需求越來越多，所以我們看到一些互視聽行業最近幾年發展是比較火熱的，包括短影片、影視等行業發展都相對比較好。

2、國內電商。

雖然目前有很多做電商的小商家都混不下去了，但是那些大的商家仍然日子過得比較滋潤，這點可以從各大電商平臺財務資料看出來。比如2019年第二季度京東淨營收為1503億元人民幣，同比增長22.9%；阿里巴巴Q2季度營收1149.24億元，同比增長42%；拼多多Q2實現營收72. 90 億元，較去年同期增長169%。

3、跨境電商。

與國內電商已逐漸飽和相比，目前跨境電商正處於快速發展階段，所以潛在的機會也是比較大的。比如2019年上半年全國跨境電商零售進口商品清單達2.2億份，貨值456.5億元，同比分別增長20.9%和24.3%，遠遠高於同期全國貨物貿易進口1.4%的增幅，此外跨境電商出口也保持兩位數以上的增速。

當然還有其他行業即便是在當前經濟總體形勢不太樂觀的情況下，仍然保持較快的增長，在這我們就不一一列舉了，我覺得只要大家會挖掘，認真去研究市場，總會找到一些機會的。

別抱怨實體店難做。

抱怨實體店太難的人，你先別研究改行，你先問問自己入沒入行嘛。

我不覺得實體店太難。360行，行行都有優秀的人存在。

你認為這行很難，總有人在這行能夠掙到錢。如果沒有，那這個行業就該消失了。你認為那個行業很有機會。卻總有人從這個行業跌倒了爬不起來。

人心很浮躁，掙錢很著急。很多人在抱怨實體店不好乾，各行各業都有很多人在抱怨。

你想過沒有在你抱怨的同時你自己入行了嗎？

什麼叫入行？至少在這個行業當中你能夠做到及格。你能夠考到60分兒。那麼也就意味著你能夠淘汰60%的同行。這時候你再看你還覺得實體店很難嗎？我想能達到60分兒的人，一般都覺得這個行業還可以維持。然而這僅僅是入行。

小時候有四個字叫做優良可差。那麼我們入行就意味著可以。如何做到良好？如何做到優秀？ 這是不是你做一個行業內的人應該去想去做的事兒呢？

別抱怨哪個行業不容易。能在某一個行業做好的人都不容易。但能在這個行業做好的人，也會很優秀。也別盲目跟風，哪個行業的錢好掙！你會發現當你去投身你看好的這個行業的時候，這個行業當中也有無數的失敗者，失意而歸。更有甚者，生活備受煎熬。

小到攤煎餅，賣地瓜賣北韓面的。大到鋼鐵公司，汽車製造公司，地產商。別說給你一個億，你就會比王思聰做的好。真的給你一個億，可能你就找不到自己。

都說短影片是風口，你掙錢了嗎？

都說直播帶貨能掙錢，你做得到嗎？

你覺得李佳琪掙錢容易？那麼你在這個化妝品行業有十年以上的沉澱嗎？

在你曾經付出過心血奮鬥過的行業，你都沒沒做到優秀。如何保障在一個新的行業，你認為有所發展的，能夠掙錢的行業能夠讓自己脫穎而出呢？

哪個行業中的佼佼者？不是人才不夠優秀啊！別給自己的失敗找藉口。

實體店確實難做，但沒有執行力的人，做什麼都難。

每天有太多的人諮詢我。做汽車修理能掙錢嗎？賣汽車配件兒能掙錢嗎？

我說不掙錢你別幹了。那全國40萬家汽修廠，上百萬員工。全國汽車保有量超過2.5億輛。全國持駕照人數超過3.8億人。每年汽車後服務市場的產值超過萬億。我說賣汽車配件兒不掙錢。你信嗎？

我說能掙錢。全國有20萬家汽修廠處在盈虧平衡的邊緣。汽修廠實體店難做。汽配店實體店難做。你作為一個行業，小白想進入這個行業。有超過60%的可能性會被淘汰。這個掙錢的行業你敢幹麼？

有行動力，有學習力的人，能夠快速的在一個行業當中找到方法。在實踐當中不斷的探索和學習，讓自己在這個行業當中獲得收穫。

整天思前想後怕失去的人。請問你現在有什麼呢？你真的失去了又能怎麼樣呢？真的想成就一番事業，先改變自己的性格吧。

別總抱怨實體店難做。難者不會，會者不難。你不會的都是困難。你學會了都是收穫。

價格戰最後沒有贏家，全部是輸家，價格戰最後還會導致產品質量問題，剛開始低價格對消費者有好處，但是久而久之低價格最終導致商業崩潰

現在實體店難經營，是經濟發展遇到瓶頸的一個縮影，也是中國經濟轉型升級的一個縮影。在資本市場上大量的上市公司從央企到民營企業，大部分業績並不理想，上市公司不管是央企還是民企現在賺錢也不容易。筆者即是央企的金融顧問也是民營企業的金融顧問，深知各行各業企業的難處。中國的製造業，大部分企業的利潤只有3%，而銀行的貸款利息，綜合成本達到10%，如果是貸款生產產品，還賠錢。各行各業利潤太低，是中國經濟目前的事實，筆者目前正在幫助一些企業解決這些問題。

對於實體店來說，是不是需要改行？

一是看你賣是產品或者服務是不是有市場，是不是有利潤，如果你賣的產品或者服務沒有市場，沒有利潤，你就應當改行了，說明你選錯了行業。如果你賣的產品或者服務還有市場，還有利潤，是你沒有經營好，你就要提高自己的經營能力和商業模式的創新能力。

二是改行你是不是能找對行業，找準行業，找到賺錢的行業，新的行業你有什麼優勢，新的行業的產品或者服務有沒有市場，有沒有利潤，未來在哪裡，你怎麼在新的行業脫穎而出？你的商業模式是否可行？只有這些問題考慮清楚之後，你才能改行。

三是你選擇的新行業是否能經得起移動網際網路的衝擊，如果在移動網際網路時代，你的實體店能為消費者解決問題，也是消費者需要的，生活離不開的，你去可以去經營新的實體店。

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這幾年實體經濟確實壓力很大，上週國家統計局剛釋出的3季度的經濟資料已經說明了這一點，3季度GDP增速下降到了6%，GDP增速這幾年可以說是一路下行，對於開店開公司的人感受可能會更加直觀一些，因為生意越來越不好做，那麼，有沒有一些比較景氣的行業呢，回答當然是肯定的，即便是經濟再怎麼不景氣總會有一些行業還是能賺到錢的，例如與經濟週期關聯性不是很強的教育、醫療等等！

我就以我身邊的朋友為例，他是做會展用品的，例如：國旗、國徽、獎盃、證件卡等等，屬於辦公用品裡比較冷門的小分類，這幾年經濟大環境不好的情況下，他的生意還是不錯，今年就更不用說了，正趕上70年國慶，在國慶節前夕的一兩個月，生意好得爆，聽他說進的貨還進倉庫就直接往客戶那裡發了，收回的貨款馬上就打給了廠家拿貨，到最後連廠家都沒現貨賣，拿錢都進不到貨，一些有經驗的批發商為了拿到貨都是派一個人直接住在廠裡，生產出來的貨馬上就被運走，我那朋友對今年的這個行情準備不足，後面搶不到貨，聽他說少賺了不少，只賺了別人一個零頭，儘管如此，這兩個月的生意估計也比去年一年的生意都賺的還多了......

做生意就跟炒股一樣，雖然大盤行情不好，但每天總會有漲停的股票，每天總會有機會，雖然現在大多數行業都不景氣，但也不乏一些行業還是能賺錢的，我們要做的就是改變自己的思路，沒有不賺錢的生意，只有不賺錢的人，任何行業都有賺錢的，也有虧錢的，只不過在經濟不景氣的時候，虧錢的可能會更多一些，賺錢的難度會更大些！

淘寶等網上商城乾死實體店順帶消滅了全國的商業圈。現在拼多多出現又會幹死淘寶，消滅生產廠家。這就是網際網路的神奇偉大之處。只要拼低價，市場只有死亡一條路可走。

自從2014年以來，中國的實體經濟就一直很不景氣，最直觀的表現為銀行的不良貸款利率持續性上升，金融是實體經濟的晴雨表，對實體經濟的情況反映是最為靈敏的。造成實體經濟的困難主要有兩個因素：一是中國經濟增長進入的平穩期，人口消費紅利到了瓶頸，產能過剩，人們對於物質的消費由量轉為質的需求，競爭加劇，所以粗放型企業的生存越來越困難；二是網際網路的發展，使得企業的物料成本透明化，而人工、房租成本不斷的增長，使得企業的利潤率持續性的走低。

作為銀行授信審查人員，接觸過眾多的行業，從這幾年的經歷裡來看，行業景氣度最高的當屬食品行業，食品行業是我所所在銀行這幾年來，唯一一個零不良的行業，從這方面也能說明，華人大部分真的是屬於吃貨（當然食品屬於快消品也是重要的因素之一）；其次為建材家居行業，建材家居的景氣度與房地產行業相關，而房地產行業是中國最近幾十年難得的持續性增長行業，相應的帶動了家居建材業的發展。

上述兩個行業是我從事授信審查工作中所遇到的表現最為優越的兩個行業；此外還有一個行業，整體情況應該也不錯，但是由於我所在區域該型別的企業較少，所以沒有完整實際相關的資料佐證，這個行業就是視聽娛樂行業，這是一個朝陽的產業，隨著人們物質生活的滿足，開始逐步追求精神上的享受，這也是最近幾年電影票房、影片網站以及各類短影片APP不斷快速增長的原因之一。

在差的經濟形勢下，各行各業總還是會有部分的優質商家凸顯而出，所以經濟形勢是一方面的因素，但是個人經營者的原因也不可以忽略；當然在整體行業表現良好的情況下，對於個人的經營能力要求則會有所降低，所以選對一個行業也很關鍵，如一定要換行的話，建議可以考慮食品行業。

實體店難做，哪個行業好做呢，其實都想轉行，轉行就能賺錢嗎？一個新的產品或專案來了，看到人家賺錢了，於是大家一窩蜂的過去，自相殘殺傷害了別人，折騰了自己，最後會感到什麼行業都差不多，只是沒有進入之前不知道行業競爭有多大而以。幸運的混口飯吃，勉強溫飽，倒黴也許還賠了本，混不下去了還要重新尋找新的行業。

我個人看法，換一槍打一炮的方式根本是行不通的，轉行也不靠譜，想辦法改造提升自己，節約成本控制開銷，轉變經營思維，整頓資源結構，讓自己的產品在市場上有競爭力。