贊助方案策劃原則

贊助方案是一塊敲門磚，是邁向成功的通行證。贊助方案有沒有吸引力，能不能吸引對方眼球，打動對方，決定了贊助的成敗。現在各種活動比較多，企業收到的提案也很多，特別是一些大企業，一些經濟效益比較好的企業，盯住這塊肥肉的人就更多，他們往往會收到名目繁多的各種贊助方案，如果你的方案沒有吸引力，很快就會被槍斃。如何寫一份好的贊助策劃方案？我認為：有四點最重要，

一是活動背景，就是為什麼要開展這專案活動；

二是活動的賣點亮點，就是活動這多，你的活動有什麼獨特的地方；

三是贊助的理由，就是為什麼要跟你合作，我有什麼好處；

四是效益分析。光有好處還不夠，不然差不多我自己就打廣告去了，幹嘛參加你的活動，他感興趣的是超值回報和綜合效益；比如榮譽回報、現場回報、廣告回報、後續回報，還有社會效應，經濟效應、明星效應、聚焦效應、轟動效應等等；特別是後續的回報，企業往往比較感興趣。比如有些主辦單位是某部委的他們能辦很多的事，有些企業往往是“功夫在詩外”，看重的是這塊。現提出9項原則供大家參考：

(一)封面設計鮮明亮麗，富有吸引力。一看就能抓住贊助商的眼球，這也是你水平的展示，贊助活動的品質保證。

（二)單頁主題說明原則。儘量以一頁一主題的方式說明內容，這樣便於贊助商閱讀和了解，如活動摘要、媒體價值等。

(三)內容介紹大綱化。儘量以大綱條例的方式來介紹內容，做到言簡意賅，簡明扼要，重點突出。

(四)活動主題商機化。惟有處處突出商機，才能搔到癢處，抓住企業的“心”。

(五)內容文字簡潔化。提案內容應把握簡單清晰的原則，用字遣詞應具說服力。

(六)贊助措施多樣化。為鼓勵贊助，應設計多種贊助組合，供不同企業選擇。

(七)提供聯絡資料。為把握每次接觸機會，提案中務必註明贊助計劃聯絡人的資料，包括地址、電話、傳真、網址、賬號等，以便於有意者查詢聯絡。尤其是電話部分，應多設立幾條線路，避免因佔線而錯失機會。

(八)電腦媒體促銷。不僅以書面文字方式與廠商聯絡，通過錄像帶、電腦網路、多媒體裝置來介紹，這是快速促銷提案最有效策略。

(九)贊助截止日期。為了保證贊助活動成功，必須有個贊助時間限制，以免造成雙方困擾。

2、贊助方案策劃內容

(一)活動介紹

——活動名稱，舉辦日期、時間、地點；

——活動的目的和主要內容；

——活動的連續性情況：是傳統活動，還是一次性活動；

——活動與眾不同的特殊魅力和獨到之處，即有哪些賣點；

——主要活動和人員的背景介紹，即活動陣容；

——政治和經濟界重要人士的態度和承諾；

——同類活動的歷史資料，如實際上座率和收視率、媒體效果、贊助者名單等。

(二)目標受眾預測

——觀眾和媒體特別是電視受眾的範疇、分佈情況和人數預測；

——由誰以及如何來激發他們對活動的關心。

(三)活動主辦、協辦和承辦單位簡介

——知名度和透明度高的單位只需列名即可；

——其他單位可做簡介，包括其光榮歷史和業績。

(四)贊助廠商的範疇

——本活動特別適合哪些行業和型別的企業前來贊助；

——本活動與相應企業的形象之間的一致性和相融性；

——活動目標受眾與相應企業目標顧客之間的吻合度等。

(五)贊助辦法

——贊助的方式，如冠名贊助商、主要贊助商、裝備商、供應商……

——贊助金額多少，除了規定的贊助費用外，是否還有其他費用。

(六)具體的回報內容

——不同檔次贊助的具體回報內容，這是重點，應詳細而具體地一一表明。

(七)其他同步溝通措施

——在廣告、促銷、現場銷售、公關等方面提供同步溝通措施可能性的詳細說明，例如廣告的方式、形式、數量、體積、擺放地點和方式等等。

——供贊助商開展促銷、現場銷售和公關等活動的範圍及所能提供的空間條件狀況，如：面積、位置、有效時間，是露天，還是室內?提供現成的場所，還是由贊助商自理？

——贊助者和其商業夥伴以及目標顧客之間建立聯絡的可能性。

——上述措施是否免費？如需付費，金額多少？

(八)媒體效益

——活動本身包裝和炒作的計劃；

——與媒體特別是電視的合作方式；

——已取得哪些媒體的配合承諾；

——和媒體特別是電視保持連續接觸(如新聞釋出會、新聞通報、新聞採訪、電視採訪等)的可能性等。

(九)有意向的或已談妥的贊助者名單

(十)中介機構或活動承辦者的權力、信譽和能力

(十一)贊助效益評估方面的承諾。

當然，每一份策劃方案不可能包羅永珍，面面俱到，每個要素都包含進去，但要儘量做到重點突出，賣點生動精彩，回報條款簡明實在，一目瞭然。這裡只是提供一個參考，不同的專案寫法是不同的。

贊助方案策劃原則

贊助方案是一塊敲門磚，是邁向成功的通行證。贊助方案有沒有吸引力，能不能吸引對方眼球，打動對方，決定了贊助的成敗。現在各種活動比較多，企業收到的提案也很多，特別是一些大企業，一些經濟效益比較好的企業，盯住這塊肥肉的人就更多，他們往往會收到名目繁多的各種贊助方案，如果你的方案沒有吸引力，很快就會被槍斃。如何寫一份好的贊助策劃方案？我認為：有四點最重要，

一是活動背景，就是為什麼要開展這專案活動；

二是活動的賣點亮點，就是活動這多，你的活動有什麼獨特的地方；

三是贊助的理由，就是為什麼要跟你合作，我有什麼好處；

四是效益分析。光有好處還不夠，不然差不多我自己就打廣告去了，幹嘛參加你的活動，他感興趣的是超值回報和綜合效益；比如榮譽回報、現場回報、廣告回報、後續回報，還有社會效應，經濟效應、明星效應、聚焦效應、轟動效應等等；特別是後續的回報，企業往往比較感興趣。比如有些主辦單位是某部委的他們能辦很多的事，有些企業往往是“功夫在詩外”，看重的是這塊。現提出9項原則供大家參考：

(一)封面設計鮮明亮麗，富有吸引力。一看就能抓住贊助商的眼球，這也是你水平的展示，贊助活動的品質保證。

（二)單頁主題說明原則。儘量以一頁一主題的方式說明內容，這樣便於贊助商閱讀和了解，如活動摘要、媒體價值等。

(三)內容介紹大綱化。儘量以大綱條例的方式來介紹內容，做到言簡意賅，簡明扼要，重點突出。

(四)活動主題商機化。惟有處處突出商機，才能搔到癢處，抓住企業的“心”。

(五)內容文字簡潔化。提案內容應把握簡單清晰的原則，用字遣詞應具說服力。

(六)贊助措施多樣化。為鼓勵贊助，應設計多種贊助組合，供不同企業選擇。

(七)提供聯絡資料。為把握每次接觸機會，提案中務必註明贊助計劃聯絡人的資料，包括地址、電話、傳真、網址、賬號等，以便於有意者查詢聯絡。尤其是電話部分，應多設立幾條線路，避免因佔線而錯失機會。

(八)電腦媒體促銷。不僅以書面文字方式與廠商聯絡，通過錄像帶、電腦網路、多媒體裝置來介紹，這是快速促銷提案最有效策略。

(九)贊助截止日期。為了保證贊助活動成功，必須有個贊助時間限制，以免造成雙方困擾。

2、贊助方案策劃內容

(一)活動介紹

——活動名稱，舉辦日期、時間、地點；

——活動的目的和主要內容；

——活動的連續性情況：是傳統活動，還是一次性活動；

——活動與眾不同的特殊魅力和獨到之處，即有哪些賣點；

——主要活動和人員的背景介紹，即活動陣容；

——政治和經濟界重要人士的態度和承諾；

——同類活動的歷史資料，如實際上座率和收視率、媒體效果、贊助者名單等。

(二)目標受眾預測

——觀眾和媒體特別是電視受眾的範疇、分佈情況和人數預測；

——由誰以及如何來激發他們對活動的關心。

(三)活動主辦、協辦和承辦單位簡介

——知名度和透明度高的單位只需列名即可；

——其他單位可做簡介，包括其光榮歷史和業績。

(四)贊助廠商的範疇

——本活動特別適合哪些行業和型別的企業前來贊助；

——本活動與相應企業的形象之間的一致性和相融性；

——活動目標受眾與相應企業目標顧客之間的吻合度等。

(五)贊助辦法

——贊助的方式，如冠名贊助商、主要贊助商、裝備商、供應商……

——贊助金額多少，除了規定的贊助費用外，是否還有其他費用。

(六)具體的回報內容

——不同檔次贊助的具體回報內容，這是重點，應詳細而具體地一一表明。

(七)其他同步溝通措施

——在廣告、促銷、現場銷售、公關等方面提供同步溝通措施可能性的詳細說明，例如廣告的方式、形式、數量、體積、擺放地點和方式等等。

——供贊助商開展促銷、現場銷售和公關等活動的範圍及所能提供的空間條件狀況，如：面積、位置、有效時間，是露天，還是室內?提供現成的場所，還是由贊助商自理？

——贊助者和其商業夥伴以及目標顧客之間建立聯絡的可能性。

——上述措施是否免費？如需付費，金額多少？

(八)媒體效益

——活動本身包裝和炒作的計劃；

——與媒體特別是電視的合作方式；

——已取得哪些媒體的配合承諾；

——和媒體特別是電視保持連續接觸(如新聞釋出會、新聞通報、新聞採訪、電視採訪等)的可能性等。

(九)有意向的或已談妥的贊助者名單

(十)中介機構或活動承辦者的權力、信譽和能力

(十一)贊助效益評估方面的承諾。

當然，每一份策劃方案不可能包羅永珍，面面俱到，每個要素都包含進去，但要儘量做到重點突出，賣點生動精彩，回報條款簡明實在，一目瞭然。這裡只是提供一個參考，不同的專案寫法是不同的。