做了十幾年的藥品招商，接觸的代理商上萬人，成交的都超過3000人，這一部分人都是自己創業的個體老闆，在電話時代我平均每年打壞三個電話，耳朵現在感覺沒有以前敏感，可能和打電話接電話多有關，人家說一個電話出去要麼成朋友要麼成客戶，這個我可以做到。最後沒辦法所有電話我都不接，實在太多接不過來，幾乎和每個人都有深入的溝通，甚至有的還當面拜訪了，對他們比較瞭解。恐怕在這裡不能寫得很全，說說主要的幾個障礙就是了。我們說人的因素不說政策因素。

第三自己不懂還像個專家似的考慮的特別周到，有個類似於滴滴打車的軟體快遞物流第三方平臺51快配app招加盟商，有人說那司機知道貨主電話了還有平臺的事嗎？滴滴怎麼不擔心你直接留司機電話下次不用平臺了呢？要那樣配貨站能存在這麼多年？美團還能做淘寶還能開嗎？第四沒有膽量害怕，這是最大的一個問題，擔心失敗了怎麼辦？擔心什麼呢？尤其是近幾年大家看了太多的失敗的案例後，大不了去送快遞送外賣去建築工地而已嘛。

我認為創業最大障礙，也是最主要地障礙就是宣傳，我認為有以下幾方面，

我認為不管創業幹什麼，第一位就是要有客源，不管你產品利潤多少，只有把產品賣出去才是第一位，怎樣才能賣出產品第一位就是宣傳。

第二，宣傳物件很重要，不能對禿子賣梳子，首先對產品有一個正確地定位，再確定產品宣傳物件。

第三，產品質量及售後服務很重要，這倆部分做好以後，能增加很多回頭客，對宣傳能起到事半功倍地效果。

創業最大障礙是自己的能力，如果你具備指點江上的能力，一個小小創業的事情你還能不成功嗎？關注自己的能力是最重要的、確定創業後要問自己幾個問題，不要欺騙自己。

1.你的專業能力符合這個專案嗎？有很多創業者本來是工作中積累深厚的經驗，但是不選擇專業的，非要拋棄自己的優勢，去選擇喜歡的或者認為有前景的行業來創業，這是不對的，不符合創業法則第一條：第一桶金來自自己最熟悉的行業。

2.你是內行嗎？很多創業談起自己的專案，侃侃而談，眉飛色舞，事實講的都是拼湊的知識，沒有細節，沒有經過實操，反而覺得自己很精通，很懂。其實就是外行，想象中的事和實際無任何關聯。創業要保證自己是內行。

3.你的管理運營能力最多能做到多大：很多創業者沒有運營管理能力，或者只能帶幾個人，一旦業務開展起來，公司內務，內部管理都焦頭爛額，還有時間和心思處理其他事嗎？

4.你的人脈，供應商資源夠嗎？在工作中沒有積累人脈和供應商資源，而開始創業了，在找人，需要磨合或者實習，調整浪費大量的時間，消耗資本。或者等需要的時候再找供應商，單磨合和商業信譽就能讓你損失慘重。

5.你的影響力多大？很多創業者就孤家寡人，或帶幾個散兵遊勇，根本影響不到人加入和跟隨，等創業開始，一樣也無法構建企業文化和個人領導魅力。

6.你的決策和戰略能力是否能支撐未來發展：同樣的道理，如果你優柔寡斷，沒有長遠目光，那你隨時因為突出情況而死掉。

總結：創業一定要做充分的準備，確認自己能成功，不要欺騙自己，一腔熱血，上陣就死亡。想幹什麼和能幹什麼是兩碼事，很多人講故事，講著講著自己相信了，別人不信。這就是欺騙自己。

創業歷程的十位年輕人感受頗深。剛剛上路，就已感受到了滿路的荊棘與風雨，平日裡看似簡單的事情，置入創業的背景後，都顯得那麼艱辛，那麼複雜。可能是自己！ 機會稍縱即逝，努力不一定成功，但放棄一定失敗!儘管這是姚明為央視《贏在中國》欄目做的宣傳廣告，但仔細想想，這何嘗不是姚明這個“成功人士”的人生所得。是的，任何事，只要做了就有成功的希望，不做則註定一無所有。所以，十位年輕人，或調研市場，或行情分析，或努力尋找第一筆生意。有想法，並且願意為將想法變為現實而努力，這一點對所有創業者來說至關重要，亦是他們必須要認識到的。 正如歌中所唱，走上創業之路的人們，各有各的出發點，有人為了理想，有人為了生存的尊嚴，有人為了證明自己。但不管是因為何種目的，所面對的、所經歷的，都將趨向一致，即用業績來證明自己，來尋找自己。但證明並非空談，尋找亦非盲目，除開暢想，更需要腳踏實地地在通往夢想的道路上拼搏。 看看十位年輕人的首日創業經歷，會發現一個很有意思的現象：農民工組的大部分選手，選擇的多為具有極強操作性的專案，比如賣涼皮、洗車等等，這些專案都有著極強的現實需求;而大學生組的大部分選手所選擇的多為充滿新潮色彩的專案，這些專案基本都是面向小眾需求，市場都不大容易開啟。 說到這裡，想起阿里巴巴創始人馬雲的一句話：創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。的確，對於創業者來說，就是要將社會這本大書讀懂吃透，才能在創業的路上走得遠，獲得人生的成功。說到底，一旦走上創業這條路，拋開自己所期許的目標差異，嚴格來說，大學生與農民工在創業過程中所遇到的困難其實並無二致，無論專案是“大眾”還是“小眾”，都有著生存、資金、市場等等方面的問題，如何將“小眾”變大，如何將“大眾”變為“更大眾”，是所有創業者必須正視的問題。 因而，準確地講，創業最大的障礙並不在外界，而在自己，要看自己能否讀懂社會，要看自己能否堅持拼搏，要看自己能否找準方向，要看自己能否挺住心靈的煎熬與折磨…… 創業不容易。這是很多人都知曉的一個道理，但並非所有知曉這個道理的人都能深切地感受和理解這份不容易，所以，走上這條路，不單要考慮諸多日常事務，更要不停地為自己打氣，為自己喝彩，讓自己時刻充盈著拼搏的勇氣與毅力。