隨著科技的發展，手機的更新換代是非常快的，手機作為我們日常生活中最常用的電子產品，市場是非常大的，據統計，全國每年會賣出3到4億部手機，並且會報廢2到3億部手機，那麼我想中國每年應該不止生產那麼多手機吧，在推出新品的同時，舊商品怎麼處理是廠商們面臨的大問題。

一般面對這個問題最有效的方法就是促銷，商家把賣不出去的商品拿來促銷，是一種很常見的形式，經過一系列的降價促銷，這個時候手機其實還剩下很多。

那麼剩下的怎麼辦呢？那就是和一些大型公司和工廠合作，對沒錯，很多人在工廠裡，特別是國企工廠裡應該都遇到過抽獎活動吧，工廠在逢年過節都會有些活動，活動的一等獎到三等獎一般都獎勵手機，那些手機其實大部分廠家賣不出去的手機，這樣很大程度上就又處理掉一部分手機啦。

剩下的就透過線下各種活動吸引消費者，這樣既能處理掉手機，又能贏得消費者對品牌的好看，一舉兩得。

當然現在手機因為生產太多而賣不出去的情況人少見了，現在大多數廠商採用搶購和預約的方式，一批一批的生產手機，當一款手機過了紅利期後，廠家便會停止生產。消費者對於手機的要求越來越高，很多手機廠商也都在研究使用者的心裡，力求生產既便宜又實用的手機。對於消費者不喜歡，賣不出去的手機，手機廠商會從中吸取教訓，分析自己失敗的原因，讓自己的下一款手機能夠避免此類錯誤。這也算因禍得福，對手機廠商的另一種“補償”吧。

當然這樣還是會有剩餘，那就會透過降價來銷售，因為後期人工以及研發費用相對會比較低，所以即便是價格很低了，廠商也是不會虧本的，就像當初小米8從2799元，到2699元，再到2499元，然後一直到現在的2099元，當然比如OV也是如此，有的線下店鋪有充話費送手機的情況。

當然最後實在是賣不掉的話，那就有專業的人進行回收了，然後再處理，也許有些東西可能還是有用的，有些提煉手機晶片中的一些東西，製作成為金銀等等，不過像現在人們選擇手機的時候都很理智，再加上隨著安卓系統的流暢性，安卓機型和中端機型的區別還是很大的，所以懂手機的人，一般選擇上一代的旗艦也會有很多，再加上之前說的廠商的預售等等策略，所以一般都不會有偶剩餘太多的機型的，畢竟回收的價格太低了，就算是賠本賣了，相對來講比回收要更好。

回答完畢

中國產機出來新的3000左右 賣不動就1到2千左右

蘋果機出來新的就5000左右 賣不動就3到4千左右 所以二手的太多

廠家不斷地出新機，那些賣不出去的手機怎麼處理的？現在手機的需求量每年呈下降趨勢，但廠家還是不停推出新機型大量生產，才釋出沒多久的機器轉眼之間就成為了過時機器。那些已經賣不出去的手機又該如何處理呢？

手機過量賣不出去這種情況已經變得比較少見了。現在手機的銷售方式線上、線下已經鋪得很開，資料的統計也已經非常便捷。再加上市場調查做得都比較充分，一款新機型按照事先制定好的銷售節奏，少量生產更加情況逐步放開，可以達到較為精確的生產及銷售的平衡。

比如像小米、榮耀及華為、OPPO、VIVO這些廠家，在一開始都會基於以前新機發布的統計以及市場調查的資料，生產合適數量的產品投放市場試水。如果市場反應熱烈，那就會加足馬力製造一階段的數量，投放市場。再根據市場反應，繼續生產，如此週而復始。與以前傳統生產製造動輒生產大量的產品放在庫房裡成為庫存不一樣了。

所以現在絕大部分的新手機一開始都要搶、都要等待一段時間才發貨。除了極少數是因為產能不足之外，很多不一定是生產不出來，而是根本就沒放開生產。除了前期準備少量產品之外，多是等著訂單來之後再加班加點生產，這樣可以達到零庫存或者少量庫存，減少資金佔用或庫存積壓。

但總會有一定量的手機是過剩銷售不出去的，那又怎麼辦呢？各個廠家都有自己的招數，不外乎就是：各大平臺或渠道聯合搞各種各樣的獲得，比如大減價處理；還有就是壓給經銷商自己想辦法；與運營商進行合作，搞成合約機；有些廠家甚至會把手機作價抵給供應商，讓供應商想辦法把它變成錢；有些乾脆發動員工，走內部極為優惠的價格消化掉；實在處理不掉，那就拆解零部件再利用等等。

現在手機廠家基本很少會一有新品就大量投入資金生產成為庫存產品，然後再推出去銷售，這樣的風險大。一般是先進行周密的調查和放出預訂，和根據以往的情況綜合生產少量手機，投放市場。根據市場的反饋以及搶訂的情況再進行生產銷售，如此反覆操作，基本上廠家的庫存的積壓就變得不多了。

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第一個方法就是--降價

廠商們清庫存的最佳利器就是兩個字：“降價”。賣不出去的產品進行降價處理幾乎是所有過時商品的處理方法。新的手機發布出來後，大家基本上都已經沒有什麼意願去購買“過時”的上一代手機了。但其實對於一些考慮到新機價格的人來說，入手已經降價的上一代手機依然還是一個不錯的選擇，就好比說即使蘋果每年都在推出新的產品，但是購買蘋果上一代手機的依然不少。消費者們各自根據自己的購買能力來入手的合適的手機這無可厚非，甚至於還有人為了購買某款手機會先去查查對應新機的釋出時間，因為新款手機出現，舊款基本都是要降價的。這種方法基本上能幫助廠商處理掉大量的庫存手機。

降價處理掉了一大部分，還有庫存怎麼辦？第二種方法就是透過活動合約的方式來清庫存。一般來說，如果你經常會去實體手機營業廳辦理業務的話，很容易就能發現營業廳裡面有一些手機的價格會非常優惠。這是因為手機廠商們通常在經過降價處理以後還達不到清倉效果的話，就會把那些庫存的手機轉變成運營商的合約機。這對廠商們來說是個很好的辦法，在運營商透過自有的營X渠道或者進行活動的時候能夠銷售掉不小的數量，由於合約機本身價格便宜再加上運營商各種方式的補貼，還是很受部分消費者歡迎的。

以上方法都用過了，還有剩餘庫存怎麼辦？就是把舊款手機改版本後銷售到其他落後的國家去，因為不是每個地方都像中國這樣瘋狂消費手機，有些地方經濟落後科技發展也落後，這樣把這些庫存手機扔到那邊，當新品出售，這個辦法小米和華為都做過，至於買去哪裡，你們看新聞的知道吧。

當然現在廠家都會看市場的需求控制產量的，畢竟賣不出去手機產生庫存是得不償失的事。一般廠家手上的存貨一般都不會有很多，而下游的商家一般存貨價格都是比市面價格低的，而且商家一般一次拿貨都不會太多，多的代理商跟廠家都是簽有合同的，這個問題都不大，所以關於庫存的問題，廠家最理性的辦法就是降價大量拋售或者和運營商合作的方式。

一般情況來說，各個手機廠商們都是採用生產出來一批手機賣出去一批，接著開始生產下一批手機，不斷重複這個過程，直到新的手機產品釋出出來。偶爾也會透過限量發售的方式來儘量避免大量存貨。

確實，在這個電子產品更新換代如此之快的年代，很多人也許就在想，新品一發布，然後就生產那麼多，萬一銷量不好賣不出去怎麼辦呢？其實，這不是我們該擔心的事情，個人看法給你分析分析

一，捆綁銷售，很常見的一種方式，給你舉個例子吧，就像店鋪正規拿菸草，有時候暢銷的牌子你想多拿，不存在的，你得打包繫結幾種不夠暢銷的牌子，你才能拿到貨的，我想手機也是比如，比較火爆的機型，全國這麼多人想拿，肯定多多少少會給你打包點其它機型的

二，預售，近幾年是不是感覺很經常用的模式，新品釋出，然後預售，根據需求量生產，這樣的好處就是不會產生過多的積壓，看看最近蘋果11，還有華為mate30系列等等

三，降價，這個是我最肯定，也是覺得最有效的方法，消費者嘛，價格其實可以包容很多東西，像之前的蘋果xr，我就問香不香，價格一降，銷量就上來了，現實終歸是現實，就讓我們做一個俗人吧，讓降價的風波不斷像我們襲來

畢竟不是內行人，也許它們內部還有更有效的處理方式，咱也不敢問，要也不敢多說，一個偌大的企業，銷售人才肯定是一堆，不過不管什麼原因，我相信始終是脫離不了價格的問題

降價就可以了。你可以說xsmax 不好，但是5000一臺就是吊打一切！你可以說三星s10➕垃圾，2999是不是無視一切？你可以說mate20pro有劉海，3500一個是不是沒有任何缺點了？再吐槽一下小米8，模仿蘋果x，但是1299的話，還能不能找到缺點？你可以說蘋果8過時了，螢幕小，但是a11 渠道現在蘋果8 64的3050出貨，這個價格還有抵抗力嗎？

首先每個品牌的廠家會根據新機器的定位做一個市場預估，像很多手機品牌會官網和各大平臺推出廣告做預約活動，來做一個參考點，但是肯定會有其他的競爭對手抵消掉一部分銷量，時間久了，就會造成積壓貨存，然後又有新機器釋出，那麼舊機器就更賣不出去了。就要透過以下幾點來清理貨存。

1.降價處理

對於從事手機行業的人來說，基本都會知曉的一個規矩就是新手機發布，上一代的舊手機就會透過降價甩賣的方式進行處理，新手機發布帶著各種主角光環，所以不愁沒有什麼銷路，但是人們往往也會對新手機的價格進行考察，所以降價出售，不但可以加快上一代手機的促銷速度，還可以給新款手機騰出空間，廠商也能快速回籠資金。

2.變成合約機，轉線下銷路

部分上市時間較長且配置比較落後的手機，就不適合再降價處理了，廠商們會和運營商合作推出合約機，透過各種促銷活動吸引消費者去購買，比如我們在營業廳辦理收手機套餐的時候，店員會推薦給你一些非常優惠的手機，不但價效比比較高，而且運營商還有各種補貼，所以很受歡迎。

3.內部員工消化

最後一種就是內部銷售，很多人應該不瞭解，主要是透過動員內部員工來消費這部分滯留手機，廠家一般也會給予一定的補貼，不過這樣的方式基本上很少，因為手機廠商為了避免過多的庫存，一般都會在前期就定製好產品的價格，提前預測現在市場的需求，跟隨市場變動來調整計劃的生產，盡最大努力保證產品不會貶值過快。

在瞭解了廠商處理這些舊手機庫存的方法，大家就不會再疑惑手機積壓的滯銷問題了，正常情況下，手機廠商都有做預銷售，做生產計劃，分批生產，直到新手機發布和上市。