現在服裝人都把希望寄託在秋冬季了，所有服裝人都希望好過一點，現在都談的要死，小店都轉讓，大店在等待秋冬到來

15歲開始做生意，做了很多行業，現在有幾年的服裝業經驗（現在做女裝），今年的服裝業淡的嚇人拿夏季來說往年7月份打折銷售瘋狂有人購買，今年是多麼便宜都沒人要，可見生意有多難做，很多服裝人當然也包括我把希望都寄託在9月份往後，金九銀十過好了一年就好了，很不幸的是今年羽絨服和厚冬外套類的賣價不會很高了，旺季時間短一月份就過年了，備貨量當然也不能很大！

對於這個問題，我想得從以下幾個方面來加以說明，才能把問題說得清楚！

第一，首先對於服裝實體在內的所有傳統行業來說，這幾年的生意行情都是越來越艱難的，這不是幾句雞湯或者口號就能夠否定得了的？

原因呢，不用多說，第一個就是人口紅利的消失，第二個就是抖音短影片等網際網路營銷手段的崛起，對實體行業存在一定的影響，衝擊！

第二，對於網際網路抖音自媒體等短影片平臺，可以說是網際網路的春天，尤其是抖音的短影片，對於2019~2020年可以說是紅利期，短短半年的時間短影片就讓很多默默無聞瀕臨倒閉的服裝人，其死回升，成就了很多直播網紅。很多直播網紅生意可以說是風生水起！

借用馬總的一句話，對於新生的事物我們很多人是看不見，看不起，看不懂和來不及。這句話聽多了，小心我們會被一個習慣的定律給矇蔽了，產生免疫力。

但是對於我們很多的普通人來說，這可能是我們白手起家突破階層固化的唯一途徑！這裡花那麼多的時間來分享這個問題，就是希望我們從事服裝行業的同仁能夠打心底上重視抖音等短影片！換個思維方式，把網際網路（短影片）+服裝當做一個趨勢，一份事業來做，做到未雨綢繆！

第三，除了以上技巧以外。更重要的是從思維觀念，性格習慣，格局，意志，人脈圈層等，心靈精神層面上的東西去強化自己，提升自己的綜合競爭力。

常言道，有道無術止於道，天道酬勤，厚德載物！這裡的德就是以上所說的無形的東西！

比如人脈圈層做人的問題，不管你是做何種生意，只要你的人品不行，那麼就不會有人信任你和你合作！很多批發商，小商小販會貪圖一時的蠅頭小利，做一些忽悠客戶，欺騙的事情，比如貨不對板，收定金不發貨等，那麼無疑是把自己的生意給做死！尤其是服裝庫存行業，貨源渠道存在一定的隱蔽性，而且全國的庫存圈子，說大不大，來來去去也就是這幫人，如果做人信譽不好，是很難在這個圈子上混下去的。

總體來說，不管做何種生意，人才都是最為關鍵重要的因素。360行，行行出狀元，在肥的土地也有瘦馬，再瘦的土地也有肥馬，二八定律是自然界鐵的天條！只要你人不行，能力不行，那麼做任何行業都是不行的，如果你人品行，能力也行，那麼做任何行業都是那20%的人。

所以努力提升紮根自己才是最關鍵的！

希望回答能夠幫助到各位！

受大環境影響，感覺現在很多人都是能不換新就不換，忍忍！畢竟有更重要的每月房貸需要還。個人感覺大眾服裝都被大鱷壟斷。所以一些小眾類單品還是可以做的。對於我們加工廠來說，每年都有熱點，去年旗袍單子比較多。今年漢服快爆表了。不知道明年流行什麼？

現在的服裝業確實不好做，服裝店到處都是，目前這個市場狀況一定要結合線上，線下，老客戶一定要維護好，我們是每個老客戶都有一個檔案，身高，年齡，胖瘦，喜歡什麼風格，都有記錄，這樣更好給客戶推薦，而且轉介紹很高，而且微信營銷這塊我們也維護的很好，大家都堅持，努力加油吧

作為一個紡織人，我是賣面料的。其實衣食住行，衣在首位，是文明的標誌。這幾年確實是一年不如一年，有許多原因:網路、個人需要、市場飽和、經濟收入等等原因。我經常開玩笑，以前我們每季要買衣服，現在兩年不買還是有得穿。服裝行業、產業鏈是到了洗牌升級換代的時候了

服裝零售今年確實很難做，但是我想說，明年後年更難，資訊化會將生產端直接對接到消費端，中間流通經銷商3年內必死。不過，也不用怕，山東作為曾經的服裝紡織大省，最近開始運用ITM模式對傳統的服裝零售業實施新一輪額新舊動能轉換，從而實施消費側改革，擴大內需。下面是山東某媒體的【ITM模式為山東服裝零售門店實施新舊動能轉換 打造中國新消費】的轉載，大家可以瞭解一下，ITM模式（平臺體系）接受傳統服裝店的託管或授權培訓監管，按他們統一的模式去運營，幫傳統店鋪業務轉型。。

全國服裝實體店除了打折清庫存之外，並沒有一個有效的辦法來實現利潤增長。相反，越是打折不僅利潤下降，且銷量也沒有很大的提升。“部分業內人士悲觀的認為是受經濟大環境的影響，導致消費需求疲軟；還有一部分經營者認為，是電商經濟擠壓了實體店的生存環境，還有說是高房租、高人力成本造成的，這其實都是對市場認知非常狹隘、片面的，給中國零售市場帶來很大的誤區”。ITM模式創始人、索妃雅大資料股份有限公司董事長陳龍劍這樣告訴記者。

2019年的服裝實體店生存環境確實非常慘淡，有業內人士認為，未來幾年，傳統實體店的營商生存環境還將持續惡化。未來3年實體零售業還會面臨去中心化、數字虛擬貨幣以及AI智慧等新消費模式的擠壓，看來2019年的情形還只是開始。在記者採訪的零售經營者來說，必須要在今年實現業務模式的轉型，如何實現傳統零售業轉型成為大家關注的商業話題。因此，近日，一直在山東持續探索服裝零售業的ITM模式倍受關注。該模式是山東在堅持供給側改革思路的同時，邁出消費側改革的步伐，是基於對山東傳統經濟實施產業新舊動能轉換的創新，而ITM模式則是在山東有著十年服裝服飾零售業的探索者和實踐者，有助於山東加快對傳統產業的轉型升級。

似乎很多人對ITM模式無從瞭解，記者查閱了資料，其實這個模式從2010年就開始探索線上線下融合，但當時大家的重點是電商C2C、O2O以及共享模式等“風口”，忽略了對產業模式的關注，直到最近開始被山東政府作為傳統服裝零售新舊動能轉換的創新商業模式推到公眾面前，才引起關注。在記者採訪創始人陳龍劍的時候，其表示可能最近受到關注的原因，一方面是因為今年服裝實體店、電商面臨的市場壓力太大，都在尋找創新轉型的方向方法，經營者和行業變革意願增強。另一方面，由於2019年上半年的山東經濟持續下行，“山東被看成第二個東北”的輿論影響，全國都在看著，看山東的新舊動能轉換轉換能否找到新的突破點，而ITM作為全國唯一的產業性商業模式一直紮根山東，理所當然也就成了本輪山東新業態、新模式和新產業“三新經濟”的亮點了。

記者來到位於青島香港中路銀座商城的“索妃雅”ITM模式的服裝實體店體驗時發現，ITM店表面看與其他服裝專賣店無異，但其運作經營模式已由過去販售式專賣店的轉為以“私人訂製定購”和“衣品形象管控”（為客戶衣著穿搭和上門衣櫥整理等）輕奢定位的服務店了，且在該模式全球2000多家供應鏈支援下，每家ITM店的服裝服飾，珠寶飾品、皮具等個人形象類貨品配置不同，均直採直購，直售直保。由於ITM店基本實現零庫存，因此門店的營銷方式基本從不打折銷售，保持利潤平穩。在剛過去的6月份，ITM模式為應對未來10年的數字化、去中心化、AI智慧和產業化所帶來的挑戰，創始人又一次對模式進行了五大模組的變革調整。比如，實施像美國COSTCO的會員年費制，引用貨幣金融理論的信託消費制以及管理扁平化的價值訓練場制度等。在這裡值得一提的是，信託消費機制相當於使其會員全年免費穿衣，這有助於幫助傳統量販式高庫存店鋪消化庫存，促進消費。因此，該消費方式推出後，即被視為顛覆傳統服裝零售業的一場革命，創始人陳龍劍則希望打造中國未來的新消費。在管理構架上，每家ITM模式門店均為ITM體系總部控股或被託管的小微企業，直接經營管理，有部分小門店則是以授權監管，資料同步對接為主。ITM模式對直營直管的小微企業門店人員實施年度股權分紅激勵，將傳統導購銷售員轉變為專業衣品形象管控師，且要求持證上崗。為加強新職業人才的培養，ITM模式還聯合山東省內的各大中專院校開展“1+X”職業技能培訓，加快新型專業化人才的培養，為應屆畢業生就業保障。還與省服裝協會、各地企業以及人社部門對傳統服裝行業的導購員、部分社會失業人員開展的職業轉型技能培訓，這有助於山東築巢引鳳和穩定就業。

俗話說，十年磨一劍，ITM模式已探索十年，2019年能否成為山東服裝零售業打造中國新消費的引爆點呢？我們拭目以待，但我們還是期盼山東不要步入東北的後塵。

服裝行業的洗牌從來沒有停過，現在行業遇到的根本問題是過剩，造成過剩的元兇有二個。一個是那些不懂服裝卻又想在服裝上賺錢的“外行”，還有一個是那些已經被行業淘汰但是又不服輸的人。這個事情不是那個企業或者行政力量能改變的，只能靠時間來解決了，等這些人一批批的被慢慢擠死，這個行業才有好日子過。事實上，現在喊日子難過的企業其實就是這兩種人，現在懂服裝的人日子過的很好，不信你去看看抖音快手，一個人頂一個店鋪的業績的服裝達人舉不勝舉。正所謂，難者不會，會者不難。有人星夜趕考場，有人辭官歸故里。